ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL

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1 ESPECIALIZACIÓN EN GERENCIA COMERCIAL Registro Calificado Resolución No 2764 de 6 de abril de 2011, modificado por Resolución No de 14 de marzo de 2014 del Ministerio de Educación Nacional. Código SNIES NUESTRO PROGRAMA Especialización adscrita al Instituto de Postgrados - Forum y a la Escuela Internacional de Ciencias Económicas y Administrativas. Busca Desarrollar las competencias de liderazgo y conocer las diferentes fuerzas conductuales, tecnológicas y administrativas que afectan la formulación, aplicación, evaluación y control de la gerencia comercial. PROPÓSITOS Comprender la importancia de la interrelación comercial y de mercadeo para la creación potencial de la demanda de los productos y/o servicios que se encuentren en el mercado. Conocer los cambios de las expectativas crecientes de los clientes, la globalización de los mercados, la desmasificación de los mercados internos, la automatización de la fuerza de ventas, las oficinas virtuales y los canales electrónicos para establecer estrategias de relaciones duraderas con los clientes. Diseñar un plan estratégico de ventas que contemple las políticas para la administración de las cuentas, la organización de la fuerza de ventas, la planeación de las ventas y el despliegue de los recursos de la empresa. Describir la importancia de la compensación, motivación y dirección de la fuerza de ventas para lograr los objetivos de marketing. Propender por una actitud positiva al cambio para explorar e identificar oportunidades de mejora de nuevos productos y servicios, y dotar de los métodos para evaluar los resultados e indicadores de la actividad comercial. TÍTULO QUE OTORGA Especialista en Gerencia Comercial. PERFIL DEL ASPIRANTE Profesionales en cualquier disciplina con por lo menos dos años de experiencia en áreas de ventas o mercadeo, con necesidades de ahondar en la gestión comercial de las organizaciones. Persona entusiasta con actitud positiva y con claridad en su proyecto de vida personal y profesional. PERFIL DEL ESPECIALISTA Estará en capacidad de: Organizar la comercialización de los productos, gestionando el conjunto de tareas que se inscriben en el proceso logístico a nivel nacional e internacional. Analizar el entorno, las oportunidades, los hábitos de compra, medición de nichos potenciales, rentables y productivos con base en las investigaciones de mercado para diseñar y orientar estrategias competitivas. Comunicar eficientemente la propuesta comercial al mercado para posicionar la marca y cumplir con los presupuestos. Redireccionar los procesos comerciales, con una visión estratégica y flexible que implique un mejoramiento continuo de las operaciones de base, logrando la velocidad de respuesta necesaria para hacer frente a los cambios del entorno. Gerenciar eficientemente equipos comerciales de alto desempeño con actitudes éticas hacia el entorno y las personas, con responsabilidad social y espíritu emprendedor. PERFIL OCUPACIONAL Estará en capacidad de desempeñarse en: Cargos Directivos como Gerente Comercial, Gerente de Compras, Gerente de Logística Comercial, Gerente de Marca, Gerente de producto, Director de Estudios de Mercados, Director o Gerente de Investigación Comercial, Director o Coordinador de Promoción y Publicidad. En el sector privado internacional y nacional como Asesor y Ejecutor de planes y programas de dirección comercial, planes de monitoreo del entorno y Analista de Competencia, planes y programas de renovación de la cartera de productos-mercados, planes de comunicación orientados hacia la distribución cuyo objetivo sea obtener información del producto y cooperación de los distribuidores en materia de espacio, venta, promoción y precio. Creación y gestión de nuevos proyectos de negocio para nuevas empresas o empresas existentes.

2 DURACIÓN CRÉDITOS Doce meses 21 MODALIDAD PRESENCIAL VIERNES DE 5.00 PM A 9.30 PM SABADOS 7.00 AM A M SEDE HOTEL MARIA GLORIA INICIAMOS EL 8 DE MAYO DE 2015 VALOR INVERSION DIRECTIVOS Y DOCENTES DIRECTOR GENERAL JORGE DAVID PAÉZ MONROY Magister in Business Administration (MBA) del INALDE. Graduado en el programa de Liderazgo Financiero para la Educación Superior Harvard University. Especialista en Marketing y Gerencia Educativa. Contador Público. DIRECTOR DE PROGRAMA JULIO ARTURO BARRERO ARIAS Especialista en Derecho Financiero y Master of Business Administration (MBA). Abogado. PROFESORES JULIO CÉSAR CORREA CUBILLOS Especialista en Mercadeo. Especialista en Gerencia de Mercadeo. Consultor Certificado por el Grupo MDC de México en Formación de Instructores. Consultor en Mercadeo, Ventas y Desarrollo Organizacional. Ingeniero Electrónico. NEWMAN HERNÁN GUTIÉRREZ SERRATO Magister en Dirección Estratégica. Especialista en Administración de Empresas. Administrador de Empresas. FREDY JHOVANNI JIMÉNEZ GÓMEZ Maestría en Administración. MBA énfasis en Mercadeo Tecnológico de Monterrey (México). Ingeniero de Sistemas. BASSAM SARKIS Magíster en Ciencias Sociales. Especialista en Relaciones Industriales. Profesional en Ciencias Sociales. LUIS GUILLERMO CORDOBA BLANCAT Especialista en Mercadeo. Magíster en Educación. Economista. RICARDO PINILLA PEÑUELA Especialista de Mercados e Ingeniero Civil Universidad de Los Andes. Consultor Gerencial y de Planeación Estrategia y Marketing. PEDRO RICARDO RUGELES Especialista en Gerencia de Mercados. Licenciado en Ciencias de la Educación. Field Coaching Master Trainer. Químico Farmacéutico. JAIME TORRES DUARTE Especialista en Gerencia de Mercadeo y Ventas. Consultor de empresas en el área de Mercadeo Estratégico. Publicista. JULIO ZERDA RODRÍGUEZ Especialista en Administración de Negocios. Administrador de Empresas. Consultor. FEDERICO FISCHBACH Coach Profesional Certificado ante la ICF (International Coach Federation) y Presidente suplente de dicha junta directiva correspondiente al capítulo Colombia. CARLOS MANSILLA M.B.A Xavier University. Master Of Marketing. PhD. Tulane University. DORA ACOSTA Magíster en Educación-Pontificia Universidad Javeriana. Especialista en Gerencia de Mercadeo-Universidad del Rosario. Administradora de Empresas. *El listado de docentes puede ser modificado, de acuerdo con los requerimientos de la especialización.* LIBIA ROJAS OVIEDO Magíster en Educación y en Gestión de Instituciones Educativas. Especialista en Comunicación. Investigadora de Mercados. Administradora de Empresas.

3 PLAN DE ESTUDIOS:

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5 PROCESO DE INSCRIPCIÓN 1. Consigne en cualquier oficina de BANCOLOMBIA cuenta PATE No en el formato de recaudo empresarial, el valor de la inscripción ($ ) a nombre de la Universidad de La Sabana. Debe escribir su documento de identidad en el espacio de REFERENCIA, nombres y apellidos completos y su número telefónico, con el fin de que su pago se pueda registrar en el sistema financiero. También puede realizar el pago en línea por medio del sistema PSE. 2. A las 24 horas de haber efectuado la consignación diligencie el formulario de inscripción en el enlace: Digite su documento de identidad sin puntos, comas, ni guiones y haga click en el botón de "diligencie formulario de inscripción". Tenga en cuenta: Al ingresar sus datos por internet, la referencia de pago es el número de su documento de identificación. Digite el número de referencia de la consignación en el espacio correspondiente y de click en el botón diligenciar formulario. Los campos marcados con (*) son obligatorios y debe digitarlos. Las fechas se digitan en el formato año/mes/día (aa/mm/dd). Para diligenciar direcciones, por favor tenga en cuenta la tabla de convenciones. Verifique que la información diligenciada sea correcta. Si el formulario es aceptado por el sistema, aparecerán a continuación tres fechas posibles para presentarse a entrevista de las cuales deberá escoger una. Los documentos necesarios para la inscripción debe adjuntarlos virtualmente en el enlace indicado según el formato señalado, para poder continuar diligenciando el formulario y le arroje fecha y hora de la entrevista. Adjunte su foto en formato JPEG como lo va indicando el sistema. **La Universidad no devolverá el valor pagado por los derechos de inscripción**