ecotec plus 236 calormatic 370f ecotec plus 246 ecotec plus 306 ecotec plus 346 vsmart Sets Vaillant

Transcripción

1 Venue, JJJJ-MM-TT

2 ecotec plus 236 ecotec plus 246 calormatic 370f ecotec plus 306 ecotec plus 346 vsmart Sets Vaillant 2

3 Modelo Tarifa s/iva ecotec plus calormatic 370f 252 TOTAL Tarifa Precio Tarifa- oferta ,41% Modelo Tarifa s/iva ecotec plus vsmart 300 TOTAL Tarifa Precio Tarifa - Oferta ,06% Precio de Set Vaillant 3

4 4

5 Caldera condens ecotec plus 236 ó 246 ó 306 ó calormatic 370f + Instalación y puesta en marcha + Contrato de mantenimiento Serviplus Caldera condens ecotec plus 236 ó 246 ó 306 ó vsmart + Instalación y puesta en marcha 4 modelos de 5

6 Quién puede vender Set Smile? Set Smile Financiado con financiación Vaillant Prescriptor? Todos Solo CSV (CSV: Colaborador de Soluciones Vaillant que ha firmado el contrato de adhesión) Set Smile Financiado con Vaillant Finanza u otra vía de financiación? Todos Quién puede vender Set Smile? Quién puede vender Set Smile Financiado*? 6

7 Instaladores en cuyo negocio Vaillant se encuentre en una posición relevante Empresas instaladoras que no desarrollen una actividad de mantenimiento posventa organizada o que en caso de desarrollarla colaboren activamente con nuestro Servicio Técnico Oficial. Instaladores alineados con nuestra marca, orientados a la oferta de soluciones avanzadas y eficientes (calderas + termostatos y opcionalmente contratos de mantenimiento) Instaladores que apuesten por la calidad y por maximizar el nivel de satisfacción de sus clientes Instaladores que trabajen la conectividad y utilicen herramientas avanzadas de marketing Instaladores dispuestos a utilizar la herramienta de financiación de Vaillant especialmente cuando las soluciones incluyan contratos de mantenimiento. Quién puede ser CSV? 7

8 Asignación preferente en las oportunidades de reposición en las instalaciones realizadas por tu empresa a lo largo de toda su vida útil Participación en los programas de formación de Vaillant Comercialización de Sets SMILE o equipos definidos por Vaillant que dan acceso a una herramienta de financiación única en el mercado Cualquier otro beneficio que Vaillant vincule al programa como el de incentivos económicos al instalador por la venta de sets SMILE financiados y la venta de contratos de mantenimiento. Los beneficios podrán ser ampliados, dentro del programa de Colaborador de Soluciones Vaillant Beneficios para el CSV 8

9 No necesidad de solicitar aprobación a La Caixa: Vaillant actúa como intermediario, Vaillant está ya aprobado por la Caixa y te cede su número de colaborador con Caixabank Condiciones de financiación mejores respecto a Vaillant Finanza: VF 4,5% gasto instalador + 1% com. Apertura VP 4,2% gasto instalador (-40 paga Vaillant) + 0% comisión apertura Precio del SET VAILLANT más económico que precio de componentes separados Posibilidad de financiar Contratos de Mantenimiento (servicios futuros). No hay otra entidad financiera que ofrezca a un fabricante esta opción. Incentivos por la venta financiada + mayores incentivos por la venta C.MTO. financiados. Personal de apoyo en Vaillant para cualquier consulta, gestión con teléfono exclusivo para los CSV ( , financiacion@vaillant.es). Principales argumentos positivos 9

10 1º Instalador vende Set financiado 3º Usuario entrega doc. a Instalador Usuario final Instalada la caldera CaixaBank paga directamente al instalador 2º Caixa autoriza operación Instalador Solicita aprobación Condiciones VF Condiciones Vaillant: Finanza Pago directo Anterior herramienta (Vaillant Finanza) 10

11 Instalador vende Set financiado Usuario entrega documentación a Instalador Usuario final Instalada la caldera, CaixaBank y realizada paga la PM a Vaillant por el y SAT oficial CaixaBank Vailllant paga al a instalador Vaillant y este al instalador Caixa autoriza operación Instalador Condiciones mejoradas Vaillant: Prescriptor CSV - Acuerdo de colaboración Nuevo sistema de Financiación Vaillant Prescriptor 11

12 Venta de Sets SMILE financiados con o sin contrato de mantenimiento 12

13 Sin contrato de mantenimiento financiación a 12, 36 y 60 meses Con contrato de mantenimiento financiación a 36 y 60 meses Plazos de financiación Set Smile 13

14 El importe mínimo y máximo para financiar es de Condiciones financiación Vaillant prescriptor 14

15 Accesorios Instalación Contrato Serviplus Ofisat (Importe con IVA) Financiado a 3 años: 63,4 /mes Financiado a 5 años: 41,7 /mes 9,95 % TIN a 3 años: 73,8 /mes a 5 años: 55,6 /mes 9,95 % TIN 1,4 /día 1,8 /día Ejemplo financiación Set SMILE 15

16 Vaillant Premium Solo CSV Incentivos por Financiar (*) (*) A partir del día 22 de diciembre hasta el 31 de Marzo, el gasto de todas las financiaciones a 12 meses, que como sabes es un 4,2% del total a financiar, será asumido por Vaillant para operaciones de hasta (IVA incluido) Incentivos a Instalador (acumulables) 16

17 También pueden llamar al: Guía Rápida 17

18 Si el usuario es cliente de La Caixa: Fotocopia de: 1. DNI/NIE, ambas caras 2. Número tarjeta de crédito o débito de la Caixa ó 20 dígitos de la cuenta de la Caixa 3. Presupuesto, que puede ser igual o superior al importe de la financiación. Si el usuario NO es cliente de La Caixa: Fotocopia de: 1. DNI/NIE, ambas caras 2. Fotocopia del justificante de nº de cta bancaria, pueden hacer fotocopia de la 1ª hoja de la cartilla, ó un recibo domiciliado de más de 2 meses ( gas, luz, seguro coche...) 3. Justificante de ingresos Una nómina (asalariados) de los últimos dos meses que sea completa y sin embargos Renta (autónomos - Modelo: 100, 130 ó 131) Pensión (edad máxima 77 años), hoja de revalorización 4. Presupuesto, que puede ser igual o superior al importe de la financiación. El contrato de financiación llevará 6 FIRMAS. Contiene: 3 copias Préstamo Mercantil : A Vaillant se le entregará copia para la entidad y copia para el establecimiento comercial. (3 Firmas) Tratamiento de datos personales (2 Firmas) Orden de domiciliación de acuerdo directo SEPA (1 Firma) Documentación necesaria para la financiación 18

19 Herramientas de Cálculo de Financiación 19

20 Cómo puedo calcular la CUOTA/MES en la financiación del Set Smile? 1. En la Web de Vaillant Premium con tus claves de usuario 2. Descargándote la App de Vaillant Premium con tus claves de usuario. Calculadora de presupuestos financiados - App Vaillant Premium 20

21 1. Desde la web de Vaillant Premium 1º Introducir usuario en VP 2º Pinchar Cálculo Financiación 21

22 Desde la web de Vaillant Premium Ejemplo 22

23 Desde la web de Vaillant Premium Cumplimenta los datos del Cliente y pulsa el botón enviar presupuesto. Tu cliente recibirá un automático con el presupuesto y la cuota mensual. 23

24 2. Desde la App Vaillant Premium 24

25 App Vaillant Premium (Funciona igual que la Web) Cálculo financiación Introducción datos financiación Calcular ppto. Cuota mensual Introducción datos usuario + Envío ppto. 25

26 Cómo comunicar a usuario final? 26

27 Carpetas con contenido informativo Pósters para su establecimiento Tótems Set Smile Dípticos Set Smile para el usuario final Elementos de apoyo en comunicación CSV 27

28 Contenido Carpeta SMILE :) 28

29 Resumen Contenido Carpeta SMILE :) 29

30 Póster almacenes Póster usuario final 30

31 Díptico SET SMILE (usuario final) Delantera Trasera SELLO CSV 31

32 Interior Díptico SET SMILE (usuario final) Sin contrato de mantenimiento Con contrato de mantenimiento Con calormatic 370f Con vsmart Con calormatic 370f Con vsmart Financiación a 12, 36 y 60 meses Financiación a 36 y 60 meses 32

33 CONDICIONES Y EJEMPLOS DE FINANCIACIÓN 33

34 Vaillant prescriptor Condiciones Vaillant Prescriptor / Vaillant Finanza 34

35 Financiación: 800 a 12 meses Vaillant Finanza coste instalador: 800 x 4,5%= 36 Vaillant Prescriptor coste instalador: 800 x 4,2% = 33,60 Vaillant asume el coste hasta de la financiación (84 del cose) Total coste instalador: 0 El instalador cobrará = 800,00 Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant Prescriptor 35

36 Financiación: a 12 meses Vaillant Finanza coste instalador: x 4,5%= -90 Vaillant Prescriptor coste instalador: x 4,2% = -84 Incentivo Vaillant +84 Total coste instalador: -0 El instalador cobrará = 2000 = 2.000,00 Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant Prescriptor 36

37 Financiación: a 12 meses Vaillant Finanza coste instalador: x 4,5%= 45 Vaillant Prescriptor coste instalador: x 4,2% = 126 Incentivo Vaillant hasta * 4,2% Total coste instalador: = 42 Facturar al instalador % IVA = 50,82 El instalador cobrará = ,82 = 2.949,18 Ejemplo con Vaillant Finanza y Vaillant Prescriptor 37

38 Ejemplo Financiación : a 36 meses Caldera ecotec plus vsmart Vaillant prescriptor coste usuario: a 9,95% (TIN)= 2.321,57 (cuota mes U.F.: 64,49 x 36 meses) Incentivos Vaillant a instalador: 80 VPremium + 40 CSV* Total: 120 (*) En financiaciones a 36 y 60 meses el instalador deberá facturar a Vaillant, % IVA = 48,40 Ejemplo financiación Vaillant prescriptor 38

39 Contratos CONTRATOS 39

40 Contrato Vaillant Colaborador de Soluciones Vaillant Instalador-Vaillant Selectivo Beneficios Da acceso a financiación Vaillant prescriptor Da acceso a venta de contratos de mantenimiento financiados Acuerdo de colaboración Colaborador de Soluciones Vaillant 40

41 SET SMILE FINANCIADO CON CONTRATO DE MTO CONTRATO DE FINANCIACIÓN Caixabank- Usuario + CONTRATO DE MANTENIMIENTO Ofisat- Usuario * El instalador es quien llevará el contrato de mantenimiento de Ofisat Vaillant recogerá mediante correos Exprés ambos contratos originales firmados por el usuario, donde el instalador indique. Financiación con contrato de mantenimiento 41

42 Contrato de Mantenimiento 42

43 Contrato de Financiación 43

44 Solicitud- contrato de financiación - Tratamiento de Datos personales CaixaBank lo envía con todos los datos del UF que únicamente deberá firmarlo 1ª Firma usuario 1 2ª Firma usuario 2 44

45 Contrato de Financiación (Caixabank-usuario) 3 Copias: -Entidad de financiación (*) -Titular -Establecimiento comercial (*) (*) Entregar a Vaillant original firmado por el usuario CaixaBank lo envía con todos los datos del UF que únicamente deberá firmarlo 4 5 3ª,4ª y 5ªFirmas cliente 3 45

46 Orden de Domiciliación de Adeudo Directo SEPA 6ª Firma cliente 6 46

47 FLUJO DE PAGOS Y FACTURAS 47

48 PRESUPUESTO 1. Presupuesto SET Smile con contrato de mantenimiento Set Smile:1.500 Contrato de mantenimiento 500 Total PRESUPUESTO: Instalación y PM ok 3. Flujo de pagos: CaixaBank Paga a V Vaillant paga a Ofisat 500 Instalador FLUJO DE PAGOS 48

49 Facturación SET Smile con contrato de mantenimiento Instalador Factura a usuario final (1.500 ) Ofisat Factura a usuario final (500 ) Usuario final Recibe Factura: del Instalador (por el Set SMILE) y de Ofisat (por el Contrato de Mto.) Usuario paga cuota mensual a Caixabank FLUJO DE FACTURAS Y PAGO 49