Formación: Como vender impresiones en látex

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1 + Formación: Como vender impresiones en látex Luis Christophe 19 y 20 de Mayo 2010 Progressive Profitable Printing 2008 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice

2 Agenda: Inicio Fin Duración Presentador Objetivos de la sesión 16:15 16:30 0:15 Artyplan Conozcan a la Designjet L :30 16:45 0:15 Luis Christophe Aplicaciones 16:45 17:30 0:45 Luis Christophe Visita al demo center & café 17:30 18:00 0:30 Demo Center Caso Práctico - Preparación 18:00 18:25 0:25 Todos Caso Práctico - Presentación 18:25 18:45 0:20 2 grupos Test & Cierre 18:45 19:00 0:15 Artyplan Progressive Profitable Printing

3 HP DESIGNJET L65500 (LX600) Tinta: HP Látex Ancho de Impresión: 2.64m Tinta: HP Látex Calidad: 1200 x 1200 dpi Velocidad: hasta 79 m 2 /h Coste por m2 = inferior ecosolvente 6 colores (C,lc, M,lm,Y,K) +300 impresoras vendidas en todo el mundo. Tecnologia consolidada (desde Dic 2008) Progressive Profitable Printing

4 Designjet L65500 Gran calidad para interiores y exteriores. Tinta flexible para rotulación con secado instantáneo Progressive Profitable Printing

5 Tintas disponibles en el mercado Eco/low solvent pigmentos con bajo en solventes (COV, HAPS). Deja olores que permanecen mucho tiempo. No es ECOlógica pero ECOnómica. Buen agarre que se traduce en durabilidad para exteriores. Muy utilizada para rotulación de vehiculos y carteleria. Mejor calidad que las tipicas solventes. Gran numero de maquinas en el mercado. Las más tipicas son Roland, Mimaki, Mutoh, HP Designjet 8,9, Tardan mucho en secar (secadores extras). Base agua. Pigmento con base agua. Calidad fotografica pero obligatoriedad de trabajar con sustratos con recubrimiento (más caro) y tipicamente aplicaciones para interiores o con laminación (más caro). Tipicas son HP Designjet 5500, Z6100, Canon y Epson. Solvente. Pigmento con solventes. Altos niveles de HAPS, COV, pero tintas muy baratas. Excelente para vallas publicitarias, solo utilizada para exteriores. Maquinas tipicas son HP Scitex, Vutek, Gandi. Tardan mucho en secar. Entorno industrial (extracción de humos, secadores) Sublimación. Son dispersas con base agua (ecologica) pero especificas para textiles. Se necesita un proceso añadido de calandrado. Muy buena calidad de colores pero no en texto. Con o sin liner. UV. Pigmento con curado ultra violeta. Muy utilizada para imprimir directamente sobre superficies planas pero tambíén en flexibles. HP Scitex, Vutek, Durst, Gandi, OCE, Agfa, Mimaki. No son tintas flexibles lo que les impide trabajar con rotulación integral de vehiculos. Dejan olores, no tan fuertes como solvente. Más ecologica que solventes. Algunos componentes en la tinta peligrosos. Progressive Profitable Printing

6 Como funciona la novedosa tinta látex de HP Componentes sólidos y líquidos APPROXIMATE VOLUMES Las tintas latex de HP tienen un rendimiento similar a low solventes utilizando un veiculo similar a las impresoras Designjet inks y los polímeros dispersos (latex). Colorantes - pigmentos sólidos 500ml Latex (polimero disperso) (proporciones no exactas) * Las tintas HP low-solvent son utilizadas en las impresorashp Designjet 8000s-, 9000s- y 10000s Aditivos - Agentes humectantes - Humectantes Agentes para tintas base agua Agua Progressive Profitable Printing liquidos

7 HP Latex Inks proceso de formación de imágen Curing Print Zone Heater print media (vinyl) (esquema no está hecho a escala) La gota de tinta deja una marca colorida El vehiculo ablanda el vinilo Se evapora el agua con el primero calentador Tinta forma una fina superficie liquida en la superficie del vinilo Los pigmentos se dispersan por la pelicula El punto (dot) se fija para que no cause coalescencia o sangrado La zona latex de particle curado provoca que las particulas de latex formen pigment una pelicula particle continua sobre el vinilo ink vehicle co-solventes evaporan Las particulas de latex se juntan softened vinyl Los pigmentos se encapsulan La impresión está seca y resistente. Progressive Profitable Printing

8 Ventajas de la tecnología látex Con los beneficios de las tintas low solvent como durabilidad en exteriores y buen agarre SIN los problemas de salud, medio ambiente y consideraciones de seguridad No requiren ningun manejo especial No tienen etiquetas de materiales peligrosos No inflamable y no combustible Emisiones extremadamente bajas de COV (componentes organicos volatiles) Similar a las tintas base agua usadas en las Designjet, utilizadas en entornos de oficina sin necesidad de ventilación especial La impresión es inodora * No requiere ventilación especial ** No emite ozono*** No Hazardous Air Pollutants (HAPs)*** Cumples con certificación Nordic Swan El cartucho de la tinta está diseñado para reducir el uso de materiales * Printers using HP Latex Inks use internal heaters to dry and cure the latex polymer film. Some substrates may have an inherent odor. ** Special ventilation is not required to meet US OSHA requirements on occupational exposure to VOCs from HP Latex Inks. Ventilation equipment installation is at the discretion of the customer no specific HP recommendation is intended. Typically no air discharge permitting is required with inks that emit extremely low VOCs. Customers should consult state and local requirements and regulations. *** No ozone products expected based on ink composition and printing technology; HAPs per US Environmental Protection Agency Method 311. Progressive Profitable Printing

9 Soportes de HP para tintas látex Lonas Auto adhesivos Textiles Papeles Mesh Especiales HP Recyclable Media HP Durable Frontlit Scrim Banner HP Outdoor Frontlit Scrim Banner HP Backlit Scrim Banner HP HDPE Reinforced Banner HP Permanent Gloss Adhesive Vinyl HP Permanent Matte Adhesive Vinyl HP One-View Perforated Adhesive Window Vinyl HP Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl new HP PVC-free Gloss Adhesive Film new HP Wrinkle-free Flag with Liner HP Heavy Textile Banner HP Light Textile Display Banner HP Blue Back Billboard Paper HP Photo-realistic Poster Paper HP White Satin Poster Paper HP PVC-free Wall Paper new HP Mesh Banner with Liner HP Satin Canvas HP DuPont Tyvek Banner HP Large-format Media Take-Back Program new new new Progressive Profitable Printing

10 Durabilidad en exterior Progressive Profitable Printing

11 El program Media take-back 3 Transportista recoge los materiales en 5 días 2 Pedido de recogida transmitido 1 Artyplan o su cliente rellena un formulario en la web. Los soportes de HP se recogen en más de 15 paises Transportista lleva el material al centro de reciclado de HP Progressive Profitable Printing

12 Cómo vender la tecnología látex: Más calidad fotografica similar a Duratrans a un precio mucho más económico Más aplicaciones - Posibilidad de decoración de interiores (sin olores) pero con la misma durabilidad que eco-solvente Más versatilidad posibilidad de impresión en papel barato con calidad Más rápida Posibilidad de menor tiempo de respuesta por la rapidez de la impresora y mejora de flujo de trabajo (secado instantaneo permite el acabado inmediato) Más ecológica no es más caro. Media take back. Trabajar con empresas que sean más conscientes (multinacionales, empresas que contaminan, ayuntamientos y otros organismo oficiales) Progressive Profitable Printing

13 HP Latex Printing Technology Providing Superior Customer Solutions Decoración de Paredes PLV Textiles Lonas Backlits Rotulación Vehiculos Color consistente Sin olor Soporte bajo coste Laminación inmediata Colores vibrantes Soporte bajo coste Buena resistencia Alternativa de reciclado Excelente saturación Buena resistencia Facil instalar Laminación inmediata Impacto reducido en el medio ambiente Progressive Profitable Printing

14 Indoor decoration Decoración de Paredes Progressive Profitable Printing

15 Decoración de Paredes con HP LATEX TECHNOLOGIES Descubra un nuevo mercado Por qué? Aplicación no tradicional Menor competencia Márgenes más altos Edificios, tiendas y hogar Promociones en tiendas sin utilizar espacio adicional Soportes Soportes Magneticos Textiles Vinilo Auto adhesivo Papel pintado Por qué HP LATEX Más mercados: sin olores Escuelas, hospitales, restaurantes Por delante de la competencia: HP PVC-free Wall Paper ofrezca decoración de interiores sin olor y que cumple con la normativa GREENGUARD de productos de baja emisión Datos Financieros Promedios mundiales conhp PVC-free Wall Paper Coste (tinta + soporte) : $5.5/m 2 Venta a: $30/m 2 ROI LX600 : 5,000 m 2 ROI LX800 : 8,200 m 2 Progressive Profitable Printing

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19 PLV con CARTELES Progressive Profitable Printing

20 PLV con PAPEL con HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES Reducir costes sin reducir la calidad Por qué PLV EN PAPEL? Alternativa más barata Reciclable Por qué HP LATEX? Muy buena calidad en papel económico Gran resistencia: Interiores Exteriores Soportes Con recubrimiento/estucados Papel Bond Papeles de bellas artes FINANCIALS Promedios mundiales con HP Photo-realistic Poster Paper Coste (tinta + papel) : $3/m 2 Venta a: $15/m 2 ROI LX600 : 10,000 m 2 ROI LX800 : 17,000 m 2 Progressive Profitable Printing

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24 Elementos gráficos con with Textiles de poliester Progressive Profitable Printing

25 SOFT SIGNAGE WITH HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES Complemente Su Negocio sin perder versatilidad Por qué Textiles para Publicidad Mercado nuevo y en crecimiento por el look diferente con un coste reducido (instalación, transporte) Poco a poco están reemplazando vinilos en publicidad Oportunidad para reciclar MEDIA Textiles poliester sin estucado Heavy banners Banderolas con liner Backlights Por qué HP LATEX Versatilidad, ya que la maquina imprime en otros materiales Consigue mucho detalle en imagenes y textos Proceso de impresión en 1 paso Imprime sobre textiles sin estucado Sin olor para decoración DATOS FINANCIEROS Promedios mundiales con Heavy Banner Cost (ink + media) : 7$/m 2 Selling at: 20$/m 2 ROI LX600 : 10,000 m 2 ROI LX800 : 15,000 m 2 Progressive Profitable Printing

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32 Lonas con HDPE RECICLABLES Progressive Profitable Printing

33 Publicidad Exterior VERDE con HP LATEX TECHNOLOGIES Una alternativa a las lonas con PVC Por qúe lonas verdes? Demanda creciente de materiales más respetuosos con el medio ambiente Alternativa a lonas con PVC: Los compradores de impresión cada vez más preocupados con el tema medioambiental PVC es muy dificil reciclar Por qué HP High Density Polyethylene (HDPE)? Más ligero que el PVC normal: Más facil instalar Más barato transportar Incluido en el programa de HP Media Take-back SOPORTES HP HDPE Reinforced Scrim Banner HP Dupont TM Tyvek Banner DATOS FINANCIEROS Promedios mundiales con HP HDPE Reinforced Scrim Banner Cost (ink + media) : $4.5/m 2 $0.42/ft 2 Selling at: $10/m 2 $0.93/ft 2 ROI LX600 : 22,000 m 2 237,000 ft 2 ROI LX800 : 36,000 m 2 387,000 ft 2 Progressive Profitable Printing

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37 Cajas de luz con BACKLIT Progressive Profitable Printing

38 CAJAS DE LUZ con HP LATEX TECHNOLOGIES Imprima Colores Vibrantes, Saturados con Alta Productividad Por qué CAJAS DE LUZ? Algunas requiren muy alta calidad lo que supone buenos margenes Actualmente la tecnologia está en transición de analogico a digital MUPIS (marquesinas de autobus, aeropuertos) tiendas de lujo y teatros y cines Soportes Film de Polyester Textil poliester backlit Vinilo backlit Papel backlit Por qué HP LATEX? Consigue muy alta densidad de colores Alta productividad (27 sqm/h, secado inmediato) Costes reducidos de operación y mermas DATOS FINANCIEROS Promedios mundiales con Film Polyester Coste (tinta + film) : 10$/m 2 Venta a: 40$/m 2 ROI LX600 : 4,000 m 2 ROI LX800 : 6,500 m 2 Progressive Profitable Printing

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42 Rotulación de vehículos ADHESIVO con VINILO AUTO Progressive Profitable Printing

43 VEHICLE WRAPS WITH HP LATEX PRINTING TECHNOLOGIES Reduce drasticamente los tiempos de entrega Por qué ROTULACION DE VEHICULOS? Buenos márgenes Por qué HP LATEX? Productividad: Sin necesidad de esperar el secado antes de laminar o entregar al cliente Sin Mermas: No hay migración del solvente al vinilo Sin efecto chicle Excelente conformabilidad SOPORTES Cast Vinyl + Cast Overlaminate HP Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl + HP Clear Gloss Cast Overlaminate: 5 años garantia total DATOS FINANCIEROS Promedios mundiales con HP Air Release Adhesive Gloss Cast Vinyl + HP Clear Gloss Cast Over-laminate Coste (tinta + vinilo) : $24/m 2 Venta a: $35/m 2 ROI LX600 : 11,000 m 2 Progressive Profitable Printing ROI LX800 : 18,000 m 2

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47 CASOS DE EXITO Progressive Profitable Printing

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62 Designjet Z6100 Progressive Profitable Printing

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65 Caso Práctico: Dinámica: El grupo se separa en 2 grupos y trabajan por separado. Luego, se reúne y una persona de cada grupo presenta. Se pueden elegir 2 aplicaciones raras o 1 rara y una normal. O bien como vender la personalización. Objetivo:Como vender una aplicación RARA, NORMAL, PERSONALIZADA Elementos a definir: Tipo de Aplicación Perfil de cliente Como plantear la venta Beneficios Posibles obstáculos Como dar la vuelta a los obstáculos Cierre / Siguientes Pasos Listado de Posibles clientes Progressive Profitable Printing

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