El nuevo comercial: Web-to-Print

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1 El nuevo comercial: Web-to-Print 19 de diciembre 2013 Alejandro Perez Solution consultant HP Indigo & Inkjet webpress Iberia

2 Agenda Qué es un web-to-print? Beneficios de un w2p Funcionalidades básicas de un w2p Cómo empezar con un w2p? Tipologías de un w2p Objetivos de un w2p 2

3 Qué es web-to-print? Comprador/ usuario final Aplicación comercial de pre-impresión basada en navegador web que completa el hueco que hay entre el contenido digital online y la producción de impresión comercial Proveedor de servicios de Impresión/comunicación 3

4 Cuáles son los beneficios del web-to-print? Factor económico: Optimización de los costes de producción Automatización de procesos Personalización: Bases de datos Plantillas VDP Bajo demanda: Cantidades variadas de ejemplares. Desde 1 hasta N Distribución: Plazos más cortos Entregas distribuidas 4

5 Funcionalidades de un web-to-print Imprescindibles Cálculo de precio instantáneo basado en opciones Subir archivos de un pedido Pagar en línea Generación PDF final validado y listo para imprimir 5

6 Cómo empezar con un web-to-print? Periodo de adaptación y puesta en marcha Problemas iniciales No hay un proyecto claro No hay recurso/s dedicado/s a tiempo completo Adaptación a la nueva herramienta Creación y desarrollo de contenidos Diseños de web y productos Cómo tarifar? Estrategia comercial Estrategia social (social media) Posicionamiento orgánico en buscadores (SEO) Marketing online (SEM) 6

7 Tipos de web-to-print Definir según nuestro cliente B2C B2B Tiendas públicas Marketing online Portal Común Tiendas restringidas Alta Automatización Control de los contenidos Fidelización 7

8 Tipos de web-to-print Recomendaciones Lo recomendable es empezar con las tiendas de acceso restringido (B2B) Entorno más amigable Puesta en marcha más rápida Resultados inmediatos Clientes conocidos Productos conocidos Precios habituales Fidelización Recuperación de clientes perdidos Estar preparado para exigencias futuras 8

9 Tipos de web-to-print Servicio vs Propiedad SaaS (nube) Licencia No recursos de IT Control total Pago en función del volumen Único pago de licencia Costes asociados a tienda y productos Tiendas y productos ilimitados 9

10 Tipos de web-to-print Según funcionalidades Concepto Básico Profesional Entrenamiento No requerido (básico) Requerido Gestión de contenidos Front End Front End + Back End Dato variable Básico Completo Herramienta de presupuestos Integración con otros sistemas Básica o Inexistente No integrable Sólida Completa Precio adquisición Arranque 3 meses 3-6 meses Recursos necesarios ½ operador 1 operador 10

11 Objetivo del web-to-print Necesidades de los clientes Web-to-print Oportunidades de negocio 11

12 Gracias por su atencion! Copyright 2012 Hewlett-Packard Development Company, L.P. The information contained herein is subject to change without notice.

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