TU EMPRESA MARCA LA VIDA DE MILES DE PERSONAS y queremos formar parte esa historia

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1 TU EMPRESA MARCA LA VIDA DE MILES DE PERSONAS y queremos formar parte esa historia En CBRE Residencial ponemos a vuestra disposición toda nuestra experiencia, conocimiento e innovación para ayudaros a que vuestra promoción tenga la máxima rentabilidad.

2 Por un lado, la sensación: la importancia del pequeño detalle, del atrezzo, del diseño, de la sostenibilidad, del bienestar que transmite una vivienda. Por otro lado, los datos: la incesante búsqueda en Internet, las comparativas de precios, ubicaciones. En CBRE Residencial trabajamos ambas vertientes para ayudar a que tus viviendas estén en línea con lo que los futuros compradores demandan, y transmitan y convenzan mejor que ninguna otra. 4 8 Atrezzo Vivienda sostenible En definitiva, te ayudamos a optimizar tu promoción residencial y te acompañamos durante todo el proceso: INVERSIÓN Lo más importante: Te escuchamos, analizamos tu negocio desde el punto de vista inmobiliario y financiero. Entendemos tu negocio y objetivos. DEFINICIÓN DEL PROYECTO Analizamos el mercado y la demanda: Quiénes son? Dónde están? Qué intereses tienen? Cuál es su estilo de vida? Definimos un proyecto que alinee tus intereses con los de la demanda. Diseñamos la estructura, los estándares de calidad, la estrategia de marketing (target, estrategia de precios, futuras acciones, etc.). EJECUCIÓN Supervisaremos que todo el proyecto se desarrolle de acuerdo a los objetivos, plazos y costes definitivos. COMERCIALIZACIÓN Desarrollamos acciones de marketing ad hoc para poner en valor el activo, atraer compradores y maximizar los resultados de la operación. Como por ejemplo, acciones de home staging*. * Trabajamos la decoración, iluminación, atrezzo, sonido e, incluso, el olor, para impactar sobre los cinco sentidos y transmitir al futuro comprador todo el potencial de la vivienda Smart home New Ways of Selling Robótica 360 View Gamificación Experience table Smart data Está pasando en CBRE Promociones en comercialización Eventos, noticias y ferias

3 Atrezzo I La oficina de venta trezzo 40 milisegundos Es el tiempo en el que una persona tarda en crear un primer juicio sobre lo que ve. La oficina de venta Es el lugar donde el cliente recibe su primera impresión y, consciente o inconscientemente, influye en su decisión de compra. Entendemos tu negocio. Esto nos permite crear un espacio en línea con tu imagen de marca, que sea fácilmente reconocible por tu cliente. La demanda es mucho más exigente que antes y los futuros propietarios no buscan viviendas; buscan hogares con los que se sientan identificados. Esto impacta directamente a la oferta, ya que no se puede diseñar, construir y comercializar viviendas como hace unos años. Trabajamos el diseño, la decoración, la iluminación y el atrezzo de todos los espacios en los que vas a tener una toma de contacto con el comprador: tanto la oficina de venta, como su futuro hogar. Cómo trabajamos Análisis de tus valores e identidad corporativa Planos de distribución y propuesta gráfica del mobiliario Elaboración de presupuesto Montaje 4

4 Atrezzo I Home staging Home staging Cuidamos con mimo cada uno de los elementos visuales para que el cliente entienda y sienta las posibilidades reales de su hogar. Cómo trabajamos Asesoramiento en la elección de la vivienda adecuada (tendremos en cuenta sus necesidades, orientación, luz ). Planos de distribución y propuesta gráfica del mobiliario. Trabajamos para convertir un espacio impersonal en un lugar en el que nos gustaría vivir. Cuidamos absolutamente todos los detalles para impactar en los cinco sentidos de las personas que visitan la vivienda Fátima Gea, responsable de Atrezzo de CBRE. Elaboración de presupuesto. Montaje. 7

5 Vivienda sostenible ivienda sostenible Una vivienda sostenible es mucho más que una vivienda que ahorra energía. Por un lado, produce ahorros importantes pero, sobre todo, supone un elemento diferenciador y de garantía en un momento en el que la conciencia ambiental cobra más y más importancia. El diseño de promociones residenciales ya está incorporando el concepto de salud y bienestar. En el futuro, asistiremos a la transformación de la experiencia de los residentes en estos espacios Javier Kindelan, vicepresidente de CBRE. Más allá de la norma Se han desarrollado diferentes normativas a nivel nacional y europeo para mejorar la eficiencia y calidades de los hogares, como la etiqueta energética necesaria para comercializar viviendas, obligatoria desde Sin embargo, en CBRE creemos que aún se puede dar un paso más allá y construir, a través de la gestión inteligente de la Energía y Sostenibilidad, un valor verdaderamente diferencial para los promotores. POR EJEMPLO AL AÑO Es la diferencia del gasto entre un inmueble G y uno A Para conseguirlo, nos basamos en los estándares de la certificación BREEAM, primer certificado mundial (desde 1990), que ya ha certificado a más de edificios en 63 países. La excelencia energética y la vivienda deben ser dos caras de la misma moneda. Se pueden seguir los estándares y conseguir una vivienda correcta. Pero también se puede ir un paso más allá gracias a certificaciones como BREEAM y ofrecer un hogar 100% sostenible y diferencial Luis Cabrera, responsable de Energía y Sostenibilidad de CBRE. 8

6 Vivienda sostenible Vivienda sostenible Qué es BREEAM Una certificación BREEAM Vivienda es mucho más que energía y mucho más que un edificio sostenible. Habla de salud, de bienestar, de innovación y tecnología. Habla de crear hogares basados en el bienestar, hogares en los que las personas desean vivir. Qué beneficios aporta BREEAM CONSTRUCTOR Por qué querría CONSTRUIR un edificio BREEAM? INQUILINO Por qué querría ALQUILAR un edificio BREEAM? 30% Un estudio realizado por el Green Building Council en 2013, señala que los precios de venta de los inmuebles que van más allá de la norma se incrementan en torno a un 30%, en comparación con los edificios que cumplen con la normativa convencional. Un proyecto a lo largo de todo el ciclo de vida del edifico: Anteproyecto Gestión Salud y bienestar Proyecto básico BREEAM es urbanismo Ejecución Construcción Ocupación Fin de vida BREEAM es vivienda Estos son los elementos que tiene en cuenta la certificación: 10 BREEAM es rehabilitación Energía Transporte Agua Materiales Residuos Uso del Contaminación Innovación suelo y ecología Menores costes de construcción Mayores precios de venta Ventas más rápidas Capacidad de asegurar finanzas Rápido retorno de la inversión Aumento del valor de mercado Vacantes reducidas Menores costes de renovación Refuerzo de imagen corporativa y valor de marca Cumplimiento de la legislación y requisitos de CSR Reducción de tasas de transacción Aumento de las tasas de ocupación Menor depreciación PROPIETARIO Por que querría POSEER un edificio BREEAM? Salud y Bienestar Mayor productividad Reducción del tiempo de inactividad Menores costes operativos Menores costes de mantenimiento Cuál consideras que es el principal beneficio de contar con un inmueble excelente en términos de sostenibilidad? 38% Mantenimiento / Aumento de valor 15% 11% Reducción de costes de energía Reducción de costes operativos 18% 13% 5% Reputación Reducción de emisiones / Protección medioambiental Mejora del ambiente de trabajo / Aumento del confort y la comodidad 11

7 Smart home mart home Las viviendas del futuro, además de eficientes y sostenibles, estarán dominadas por la tecnología. Y el internet de las cosas, aún presente en un grupo reducido de hogares, será un habitante habitual en nuestro hogar. Una casa totalmente conectada puede llegar a ahorrar un 25% de energía, cantidad que puede llegar al 50% si se suman sistemas de energía geotérmica y solar a la vivienda. Las viviendas y la forma en la que nos relacionamos con ellas no volverá a ser la misma. El internet de las cosas ha llegado para quedarse y, sobre todo, generalizarse. Pero... Por qué es interesante? Permite conectar dispositivos y gestionarlos de forma unificada desde aplicaciones en cualquier dispositivo móvil, además de poder usar asistentes virtuales como Siri de Apple o Alexa de Amazon. Bastará con pulsar un botón en el móvil o reloj para tener nuestra casa bajo control. Como avanzábamos, uno de los principales beneficios es la eficiencia energética. Medidas como el uso de energías renovables, la programación y división por zonas de la climatización o la desconexión automática de equipos, harán que se pueda ahorrar hasta un 50% de emergía. Ahora es posible crear una casa totalmente inteligente en el momento de la ocupación, no exclusivamente durante el diseño y desarrollo del proyecto Anteproyecto Proyecto básico Ejecución Construcción Ocupación Fin de vida Smart home

8 ew Ways of Selling La tecnología ha irrumpido con fuerza en el Real Estate y la comercialización de los inmuebles es una de las áreas que más impacto tiene. Además nos enfrentamos a un cambio de paradigma, ya que el uso de la tecnología, tanto para comprar como para consumir contenido audiovisual (ya sea a través de medios online o redes sociales como Instagram, Facebook o Pinterest) están cambiando los hábitos de millones de personas. Por esto, ya no es suficiente mostrar viviendas como hasta ahora. La realidad virtual, la robótica, las estrategias publicitarias online, las redes sociales o la gamificación abren un mundo de posibilidades que no podemos dejar escapar. En CBRE ponemos a tu disposición todas las oportunidades que nos ofrece la tecnología para comercializar tus viviendas más rápido y mejor. Estas son las soluciones que nos ayudan a comercializar mejor 1 Robótica Gracias a la robótica tu cliente podrá visitar el piso o casa piloto en tiempo real y desde cualquier lugar. Si por ejemplo es un cliente internacional o por motivos de agenda no puede asistir a una visita, podrá unirse al resto desde su dispositivo móvil u ordenador. Visitas remotas en tiempo real Telepresencia Multidispositivo New Ways of Selling I Robótica 14 15

9 New Ways of Selling I 360 View New Ways of Selling I Gamificación View 3 Gamificación Una visita a la cocina o a la habitación principal, cambiar 360 View permite vivir una experiencia real allá donde estés, tanto de un espacio construido como de uno por construir. Solamente se necesita un dispositivo móvil, apuntar a donde quieras y dejar de imaginar... Podrás ver tu futura casa ante ti: los acabados, el diseño, la distribución de mobiliario... Falsa realidad aumentada Multidispositivo Visitas remotas o en persona Render 360 Aplicamos las más modernas técnicas de los videojuegos a la hora de mostrar edificios y espacios virtuales que aún no existen. Movilidad total por el espacio el acabado o el color del suelo o la pared... Sin duda la tecnología de realidad virtual y de los videojuegos mejoran de forma sustancial la experiencia de los clientes a la hora de personalizar y visitar su futura vivienda Chris Ulled, Chief Digital Officer de CBRE. Multidispositivo Experiencia inmersiva Cambio de materiales e interactividad Personalización 16 17

10 New Ways of Selling I Experience table 4 Experience table Un viaje en el que el usuario es el piloto. Esa es la filosofía de Experience table, una tecnología interactiva 3D que permite a los compradores realizar tours en tiempo real por la promoción, los apartamentos o interactuar con diferentes opciones de diseño, filtrar por precio o número de habitaciones. Se trata de una experiencia inmersiva que coloca al cliente en situación y lo motiva a tomar la decisión, se acelera el proceso de compra. Pero no solamente favorece las ventas. Es una valiosa tecnología, ya que procesa todos los datos de usuarios y genera información cualitativa y de valor para conocer gustos y predecir tendencias. Movilidad e inmersión por el espacio. Interactividad Agiliza la venta Smart data Una vivienda que no tiene una buena estrategia digital a su alrededor, no existe. En cbreresidencial.es los promotores cuentan con el mejor escaparate online para dar a conocer sus mejores promociones 19

11 Smart data mart data Smart business Smart home Soluciones digitales como DMI (Digital Marketing Intelligence) o nuestro CRM, van más allá de las tradicionales herramientas tecnológicas instauradas en el mercado, son herramientas de inteligencia que revolucionarán la venta de las mejores promociones. Permiten monitorizar el comportamiento de los usuarios en cada punto de interacción (nuestra web de Residencial, visitas presenciales, llamadas de teléfono o plataformas disruptivas como nuestra Experience table página18 ), y cruzarlo con las diferentes características de cada vivienda, obteniendo información de verdadero valor. Se trata de la revolución del Big Data. Hemos desarrollado herramientas que nos permiten analizar la ingente cantidad de datos que se generan en la actividad inmobiliaria residencial. Estos datos nos permiten diagnosticar mejor las tendencias de consumo y las preferencias del usuario, cruzar las características del producto con las del cliente. Todo esto, al final, se traduce en una mejor adaptación de la oferta a la demanda Samuel Población, Director Nacional de Residencial y Suelo de CBRE

12 stá pasando en CBRE ATRIA HOMES Neinor Homes. Promoción de viviendas de obra nueva en Alcobendas, formada por viviendas de 2, 3, 4 y 5 dormitorios que cuentan con garaje y trastero, así como, piscina infantil y de adultos, sala gourmet y zona de juegos para niños. 40 Más de promociones en exclusiva 22

13 PARK AND PALACE Princeton. Exclusiva promoción de viviendas de obra nueva ubicada en el Distrito Centro de Madrid, muy próxima al Palacio Real y la Catedral de la Almudena. Cuenta con viviendas de 1, 2 y 3 dormitorios con garaje y trastero, piscina y gimnasio. PITEAS Aedas homes. Promoción de viviendas de 3, 4 y 5 dormitorios en Pozuelo de Alarcón. Disponen de grandes terrazas, bajos con jardín y áticos. También cuentan con amplias zonas comunes ajardinadas, gimnasio y piscina. THE TOWN BOADILLA Q21 Real Estate. Exclusiva promoción de viviendas de obra nueva, ubicada en el municipio de Boadilla del Monte. Todas las viviendas, tanto unifamiliares como en altura, podrán ser personalizadas por el cliente. Cuenta así mismo con unas fantásticas zonas comunes que incluyen piscina, gimnasio y parque infantil. AUSIAS MARCH, 41 Intercon. Exclusivo desarrollo residencial de 6 plantas en el emblemático Eixample de Barcelona, que cuenta con 19 apartamentos de calidad Premium. Las viviendas disponen de 2 y 3 dormitorios.

14 PLAÇA EUROPA, 14 Neinor Homes. Promoción de viviendas de obra nueva en Hospitalet de Llobregat. Cuenta con viviendas de 2, 3 y 4 dormitorios distribuidas en 16 plantas con piscina en la azotea. Dispone de una amplia oferta de servicios en la zona, así como multitud de comercios y restauración. ATRIUM VALENCIA Q21 Real Estate. Promoción de viviendas de obra nueva compuesta por dos torres de 15 plantas, ubicada en el barrio de Quatre Carreres en Valencia. Cuenta con viviendas de 2, 3 y 4 dormitorios y unas excelentes zonas comunes con piscina infantil y de adultos, zona infantil, gastrobar y gimnasio. Promociones REALIA SON DAMETO (PALMA) ACCIONA ESTEPONA (MÁLAGA) REGNE RESIDENCIAL (VALENCIA) ASTRABUDUA (BILBAO) Ferias y eventos Estamos presentes en las principales ferias inmobiliarias nacionales e internacionales del sector residencial. AZUD DEL EBRO (ZARAGOZA) Cityscape Global DUBAI Urbe VALENCIA Sima MADRID NOVALTEA CENTRO (ALTEA, ALICANTE) A Place in the sun LONDRES

15 Gracias a CBRE Presencia en todo el territorio nacional Madrid Bilbao Zaragoza Barcelona Sevilla Valencia Palma de Mallorca 1 Proyecto 100% alineado con tus objetivos de inversión. Málaga Eficacia y rentabilidad. Producto de obra nueva a medida = mayor rapidez y rentabilidad en la comercialización. Toda la información necesaria sobre el mercado y la demanda. Traje a medida del comprador final. Marketing integral. Todo tipo de acciones off y on line para el comprador final. Expertos en el sector residencial Un equipo especializado en el sector residencial que te acompañan desde el asesoramiento en estrategias de inversión, hasta la definición del producto y comercialización. Equipo multidisciplinar Todo el equipo de CBRE residencial trabaja con las diferentes áreas de CBRE: Valoraciones, Arquitectura y Diseño, Energía y Sostenibilidad, Digital y Marketing, Business Analytics, Project Management, Inversiones, Corporate Finance, Research, etc. Confianza Somos la firma de servicios de consultoría inmobiliaria líder en el mundo. Prestaremos el servicio con el rigor y la profesionalidad propia de una de las mayores firmas de consultoría inmobiliaria del mundo. Para ampliar la información puedes contactar con: Samuel Población Director Nacional de Residencial y Suelo de CBRE samuel.poblacion@cbre.com 28

16 cbre.es cbreresidencial.es