nuestro respaldo, tu seguridad

Transcripción

1 nuestro respaldo, tu seguridad

2 una marca consolidada Interni nace en 1986 como distribuidor especializado de armarios a medida, si bien los orígenes como fabricante son anteriores a esta fecha. Por ello, el conocimiento acumulado del sector durante tantos años es tan amplio que pronto llega a liderar el mercado, lo que le permite comenzar a crecer con la inauguración de nuevas instalaciones. En 1991 Interni abre su segunda tienda propia con una filosofía completamente novedosa, en donde ya queda demostrado que el concepto de negocio puede difundirse con garantía de éxito. Así pues, en 1997 se inaugura el primer punto de venta franquiciado, momento en que la empresa comienza a transmitir el auténtico valor añadido de su saber hacer como franquiciador. La eficacia demostrada origina en 1999 la verdadera expansión empresarial de Interni. La mejora y automatización de procesos y la reducción del impacto de las incidencias y de los plazos de entrega son factores clave que han resultado determinantes para la nueva etapa de crecimiento de la cadena. La apuesta por el canal de la franquicia sigue siendo esencial en este proceso, dada la positiva evolución de esta fórmula de expansión empresarial a lo largo de los últimos años. Conocedores de las necesidades que presenta un negocio de estas características, en Interni la franquicia no se concibe como un canal de distribución más, dado que se apuesta por el afianzamiento de cada apertura mediante el constante apoyo del que comienza. Ésta es la clave para lograr una evolución constante y estable, tanto en ventas como en beneficios. Y la tiene a su disposición en nuestra Central de Franquicias. Crecer. Mejorar. Avanzar. Progresar. Prosperar. 2

3 LA FRANQUICIA INTERNI más que un punto de venta, una completa organización Formar parte de una franquicia Interni es pertenecer a una red de distribución que comparte métodos de gestión contrastados, además de una identidad de marca que permite reforzar la notoriedad y el posicionamiento en el área de exclusiva. la franquicia Interni La franquicia Interni consiste en un punto de venta especializado en armario a medida y empotrado. Se trata de un establecimiento de alrededor de 100 m 2 con una amplia exposición de armarios a medida de diferentes estilos y utilidades. productos y servicios La venta de armarios personalizados es la línea de negocio principal en un punto de venta Interni y la que aporta un mayor volumen de negocio al franquiciado. La comercialización de dormitorios principal y juvenil, complementa esta oferta, así como el mobiliario auxiliar y los complementos de decoración. Interni ofrece a sus clientes: PERSONALIZACIÓN. El producto final puede llegar a tener hasta 600 alternativas de composición, donde el cliente puede elegir la que más se adapte a sus gustos y necesidades. CALIDAD. La última tecnología industrial aplicada tanto a frentes, como a interiores o sistemas de apertura permite ofrecer un producto innovador y de calidad. ASESORAMIENTO. Los clientes reciben la prescripción y recomendaciones de un decorador profesional en la tienda. INSTALACIÓN. Poseemos manuales de montaje que garantizan un eficaz acabado en la colocación de armarios. GARANTÍA DEL PRODUCTO. Ofrecemos una garantía que muy pocos fabricantes pueden permitirse: 15 años velando por nuestros productos. Gestionar. Vender. Asesorar. Instalar. Garantizar. 3

4 público objetivo Interni compite en el segmento medio y medio alto de precios, siendo su público objetivo mujeres (80%) de entre 30 y 55 años, de clase media y media alta, que son amas de casa (+/- 50%) y/o trabajadoras. gestión y operativa Es su primer negocio? No importa. Nosotros ponemos la experiencia necesaria para garantizar su éxito. La amplia trayectoria empresarial de Interni ha permitido desarrollar un método de gestión empresarial probado y de éxito que, mediante la estandarización de procesos y la reproducción de métodos de trabajo, consigue maximizar la eficiencia en la administración del negocio del franquiciado. sistema de aprovisionamiento y logística Comprar en grupo es mucho más económico que hacerlo de forma independiente y, si además se hace a un fabricante que pertenece al Grupo Interni, la garantía es máxima. Por ello la centralización del aprovisionamiento de los centros franquiciados permite grandes ventajas como la simplificación de la gestión de pedidos, la asistencia técnica en su realización y seguimiento, favorables condiciones de compra y un servicio de garantía total. Mediante este sistema, la mayor parte de los pedidos realizados se hacen a Armarem S.L., la empresa del grupo Interni que fabrica y distribuye todos los armarios. Usted cuenta con una serie de proveedores homologados que sirven además mobiliario auxiliar y complementos de decoración. La logística también presenta un sistema particular: Interni gestiona la distribución con una flota propia de camiones. Usted dispone de un pequeño almacén, o bien externaliza el servicio logístico de almacenamiento y posterior entrega del producto. En el primero de los casos, la gestión logística la realiza su montador. En el supuesto de contratar el servicio, la empresa prestadora de éste puede sólo almacenar o almacenar y distribuir, según los casos. 4

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6 LA ESPECIALIZACIÓN el secreto de su éxito En el mercado, lo importante es destacar. La especialización en la venta y fabricación de armarios le ha valido a Interni su éxito empresarial porque ha sabido diferenciarse de sus competidores. Nosotros también queremos que usted se convierta en un auténtico profesional del sector, y por ello le transmitiremos todas las herramientas comerciales, técnicas y administrativas necesarias para que lo consiga. Sólo así es posible que nuestros clientes queden satisfechos y sigan recomendándonos. Aprender. Asimilar. Superarse. Destacar. formación inicial A. FORMACIÓN TEÓRICA I. Se busca la familiaridad con todos los conceptos comerciales y técnicos del negocio Interni. B. FORMACIÓN TEÓRICA II. Para afianzar y reforzar los conocimientos adquiridos en la primera fase teórica, se realizan casos prácticos de presupuestos y se utiliza la herramienta informática de construcción y diseño de armarios. C. FORMACIÓN PRÁCTICA. Usted puede poner en práctica, en una de las tiendas piloto de la Central, los conocimientos adquiridos hasta la fecha, observando y participando del día a día y del proceso de venta real. D. FORMACIÓN DE MONTAJE. Se capacita al montador para acometer trabajos de calidad que satisfagan las necesidades del cliente final. Se realiza en la tienda del franquiciado mediante el montaje de la exposición, siempre guiado y supervisado por expertos montadores de la Central. E. FORMACIÓN PRESENCIAL. Un formador de la Central Interni se desplaza a su tienda para prestarle apoyo inicial, realizándole una puesta a punto del local y solucionando las dudas operativas surgidas en los primeros días de apertura. 7

7 formación permanente Una formación permanente bien estructurada se transforma en una mayor competitividad de la cadena de franquicia en el sector, dado que supone una actualización de conocimientos técnicos y comerciales que resultan decisivos en el proceso de adaptación a las nuevas exigencias de la demanda de este tipo de productos. Interni entiende por formación continua: CONVENCIONES DE FRANQUICIADOS. Anualmente, Interni realiza su convención de franquiciados con la finalidad de compartir un día con todos los integrantes de la red en el que se hable de la situación actual, de sugerencias, de innovaciones o de retos para el futuro próximo. FORMACIÓN DE RECICLAJE. Periódicamente se realizan cursos sobre temas puntuales que ayudan a reforzar los conocimientos que se adquirieron en la formación inicial. COMUNICADOS INTERNI. Desde la Central se envían periódicamente comunicados que recogen información útil acerca del negocio: incorporación de un nuevo acabado, nuevos consejos o argumentos de venta, acuerdos llegados con entidades financieras o cualquier tema susceptible de mejorar sus ventas. asistencia permanente Como parte del servicio de colaboración que Interni ofrece a sus asociados a lo largo de toda la relación contractual, la asistencia técnica y comercial se traduce en actuaciones concretas de apoyo a la red de franquicias. De esta forma, las necesidades puntuales relacionadas con pedidos, proyectos, sistemas, etc., son resueltas con celeridad en beneficio de nuestra red de franquicias. 8

8 EL FRANQUICIADO INTERNI ilusión, perseverancia y tenacidad El factor humano resulta determinante en un proceso de estas características. La fórmula de la franquicia exige unas actitudes determinadas, y a esto debemos añadir las variables profesionales y personales que Interni requiere a la hora de valorar una candidatura. Cada franquiciado contribuye a mantener una imagen creada en común y esta situación nos obliga a ser rigurosos en nuestro proceso de selección, asegurándonos que los candidatos seleccionados responderán eficazmente al frente de nuestra marca. Un franquiciado Interni Confía en la organización y está dispuesto a trabajar según unas directrices concretas porque sabe que es la mejor forma de optimizar procesos. Tiene interés e inquietudes claras por la decoración y el interiorismo. Busca el desarrollo profesional al frente de un negocio propio. Emprende con ilusión, perseverancia y tenacidad el día a día del negocio. Dispone de capacidad financiera para asumir el montante de la inversión inicial. 9

9 DECÁLOGO DE VENTAJAS 1 Concepto de negocio de éxito probado. Usted inicia un negocio con una fórmula de gestión avalada por una experiencia contrastada, que le va a permitir gestionar eficazmente su negocio. 2 Inversión reducida y alta rentabilidad. El modelo de negocio de Interni requiere una inversión muy competitiva, que además puede amortizarse en un breve espacio de tiempo. 3 Apoyo y soporte al franquiciado. Usted no opera en solitario, sino que pertenece a una gran organización pudiendo disponer de asesoramiento continuo y asistencia técnica, lo que facilita el correcto desempeño de su trabajo. 4 Sólida experiencia en el sector. La larga trayectoria en el mercado nos convierte en especialistas dentro del sector y también nos hace ser reconocidos por el público objetivo, lo que facilita el comienzo y posterior desarrollo empresarial de la franquicia. 5 Producto muy competitivo. Usted posee un fuerte argumento de venta, ya que pocos competidores pueden ofrecer tanta garantía como nosotros. 6 Adquisición del Know How de la franquicia Interni. Usted recibe una metodología de gestión que optimiza el empleo de los recursos en el día a día del negocio. 7 Condiciones de compra muy competitivas. Las economías de escala generadas al comprar en grupo permiten conseguir condiciones de compra más favorables, plazos de pago más ventajosos y seguridad en el aprovisionamiento de materias primas. 8 Plan formativo. No es necesaria ninguna experiencia en el sector, ya que usted recibirá una formación técnica y comercial que le permitirá acometer sus proyectos con seguridad y confianza. 9 Menor riesgo comercial. La fórmula comercial de Interni está tan consolidada que el riesgo empresarial se reduce al mínimo. 10 Ser dueño de su propio negocio. Trabajar para usted mismo le permitirá obtener una mayor recompensa por los esfuerzos invertidos, principalmente en forma de ingresos. 10

10 Puede ponerse en contacto con nosotros llamando al o bien a través del correo electrónico: franquicias@interni.es 1 Entrega de dossier de franquicia. Proceso de selección Si usted encaja en este perfil y quiere trabajar con nosotros, puede ponerse en contacto con nosotros llamando al , o bien a través de correo electrónico: Concertación de reunión de trabajo. Solicitud de Modelo Económico. Entrega del dossier de Información precontractual. Firma de precontrato. Búsqueda de local. Firma de contrato. 11

11 FICHA TÉCNICA DURACIÓN DEL CONTRATO 5 años renovable. CANON DE ENTRADA SERVICIOS INCLUIDOS EN EL CANON Proceso completo de formación inicial (Teórica I, Teórica II, Práctica de montaje y presencial en punto de venta del franquiciador y del franquiciado). Entrega de Manuales de Franquicia. Colaboración en la búsqueda de local y de personal. Proyecto, dirección y supervisión del diseño del local. Zona de exclusividad territorial. ROYALTY DE EXPLOTACIÓN No existe. ROYALTY DE PUBLICIDAD 3% mensual sobre la facturación del franquiciado: 2/3 Publicidad local. 1/3 Publicidad Corporativa. MANTENIMIENTO DE LA FRANQUICIA En el contrato se fijará un objetivo de volumen de ventas. El franquiciado deberá cumplir con las normas de gestión e imagen del negocio transmitidas en la formación inicial, en los manuales operativos y en la formación continua. INVERSIÓN INICIAL CONCEPTO IMPORTE PORCENTAJE Gastos de establecimiento Obra Civil Mobiliario y decoración Fianzas Canon de entrada Fondo de maniobra TOTAL INVERSIÓN ,6% 49,0% 11,0% 5,2% 9,8% 22,0% % Financiación stock inicial y reposiciones: stock inicial (30/60/90/120), reposiciones (30 y 60 días). Beneficios estimados: plan financiero adaptado según localización del franquiciado. 12