PRONTUARIO. Título del Curso : Negociación Laboral

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1 UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DE PUERTO RICO RECINTO METROPOLITANO DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE GERENCIA PROGRAMA DOCTORAL I. INFORMACIÓN GENERAL PRONTUARIO Título del Curso : Negociación Laboral Código del curso : HURS 8050 Créditos : Tres (3) créditos Término Académico : Profesor : Horas de Oficina : Teléfono de la Oficina : Correo Electrónico : II. DESCRIPCIÓN Análisis de la función del Negociador en la Disputa Laboral en el Sistema de relaciones laborales. Evaluación de las agencias de arbitraje y negociación en el sector público y privado. III. OBJETIVOS Se espera que al finalizar el curso, el estudiante pueda: 1. Reflexionar acerca de paradigmas que obstruyen la capacidad negociadora. 2. Conocer de manera suficiente los distintos procesos psicosociales implicados en la negociación laboral. 3. Conceptualizar con una sólida base teórica y práctica sobre los procesos de negociación laboral en el sector privado y público. 4. Ser capaz de planificar y analizar la negociación laboral en términos de estrategia y táctica. 5. Diferenciar las distintas estrategias y tácticas en el contexto de negociaciones distributivas, integradoras o mixtas. 6. Contextualizar la negociación laboral en el ámbito social de trabajo e industrial en el que se desarrolla. 7. Comprender la complejidad de los procesos de negociación laboral. 8. Cerrar un acuerdo satisfactorio para todas las partes negociadoras.

2 IV. CONTENIDO TEMÁTICO A. La negociación en el ámbito laboral 1. La estrategia como base para alcanzar el acuerdo 2. Preparación previa a la negociación 3. Los protagonistas de la negociación 4. La negociación como solución provisional 5. Principio del intercambio: ni vencedores ni vencidos 6. Estrategia de máximos en las reivindicaciones y cesiones para el acuerdo 7. Fijación de objetivos y necesidades B. La Técnica de la negociación laboral 1. Apertura de negociaciones 2. Valoración y legitimación de la contraparte 3. Fase de argumentaciones: información-persuasión y coerción 4. Flexibilidad: estrategias variables 5. Recogida de datos e impresiones de la contraparte 6. Puntos muertos: acuerdos, desacuerdos y elementos de presión 7. Cierre de la negociación 8. Recomendaciones finales C. La comunicación como factor clave de las negociaciones laborales 1. El Método POOL de negociación laboral 2. Estrategia, táctica y logística del proceso negociador 3. La comunicación durante el proceso negociador 4. Comunicación interna y externa 5. El Plan Especial de Comunicación D. La Negociación de largo recorrido: Procesos de reestructuración de plantillas: 1. Como abordar la negociación de un proceso de reestructuración de plantillas o Medidas a adoptar en la fase previa, durante la negociación y con posterioridad 2. Procesos de reestructuración de plantillas y responsabilidad social corporativa 3. Nuevas tendencias. E. La Negociación de largo recorrido: Convenios Colectivos 1. El Convenio Colectivo como herramienta de gestión empresarial 2. Cómo se negocia un Convenio Colectivo desde la perspectiva empresarial 3. El proceso de negociación de un Convenio Colectivo 4. Desde el análisis de las plataformas reivindicativas hasta el cierre de la negociación

3 F. Estrategia Colectiva: Conflictividad y Negociación. 1. Contenidos de la negociación laboral. 2. La negociación convencional en sus diferentes niveles. 3. Evolución en el nivel de empleo y efectos en dotaciones, crecimiento y ajustes. 4. Evolución del nivel salarial y la competitividad, incrementos y ajustes. 5. Las oportunidades en la negociación salarial. G. Estrategia Laboral en el siglo XXI. 1. Desafíos de la economía global: Efectos de la globalización sobre la estrategia laboral. 2. Iniciativas voluntarias: Declaración de las Empresas Multinacionales. El Pacto Global. 3. Responsabilidad Social Empresarial en la estrategia laboral. 4. No discriminación y "acción afirmativa" en el mercado laboral. 5. Normas laborales internacionales de aplicación compulsiva: Barreras para- arancelarias. Tratados de Integración. Aplicación Extraterritorial de la ley. 6. Convenios de la Organización Internacional del Trabajo. H. El papel de los Sindicatos ante la negociación laboral. 1. El rol de la negociación en tiempos de crisis 2. "El futuro de la negociación en el ámbito laboral V. ACTIVIDADES 1. Solución de Problemas 2. Trabajo Monográfico (Paper) 3. Clase presentaciones 4. Exámenes VI. EVALUACIÓN Puntuación % de la Nota Final Examen Parcial Un Paper Examen Final VII. NOTAS ESPECIALES A. Servicios auxiliares o necesidades especiales Todo estudiante que requiera servicios auxiliares o asistencia especial, deberá solicitar los mismos al inicio del curso o tan pronto como adquiera conocimiento de que los necesita, a través del registro correspondiente en la

4 Oficina del Coordinador de Servicios a los Estudiantes con Impedimentos, ubicada en el Programa de Orientación Universitaria. B. Honradez, fraude y plagio La falta de honradez, fraude, plagio y cualquier otro comportamiento inadecuado con relación a la labor académica constituyen infracciones mayores sancionadas por el Reglamento General de Estudiantes. Las infracciones mayores, según dispone el Reglamento General de Estudiantes, pueden tener como consecuencia la suspensión de la Universidad por un tiempo definido mayor de un año o la expulsión permanente de la Universidad, entre otras sanciones. C. Uso de dispositivos electrónicos Se desactivarán los teléfonos celulares y cualquier otro dispositivo electrónico que pudiese interrumpir los procesos de enseñanza y aprendizaje o alterar el ambiente conducente a la excelencia académica. Las situaciones apremiantes serán atendidas, según corresponda. Se prohíbe el manejo de dispositivos electrónicos que permitan acceder, almacenar o enviar datos durante evaluaciones o exámenes. VIII. RECURSOS EDUCATIVOS Libro texto Budd, J. (2012). Labor Relations: Striking a Balance. 4ta Ed. McGraw-Hill. Lecturas Suplementarias Carrel, Michael R. And Heavin, Christina (2012). Labor Relations and Collective Bargaining: Private and Public Sector. 10 th Edition. Prentice Hall. Recursos Audiovisuales (A discreción del Profesor) Recursos Electrónicos CAI.INTER.EDU LexJuris de Puerto Rico National Labor Relation Board La Red Obrera Org.uk/Spanish/ Publicaciones JTS

5 IX. BIBLIOGRAFÍA Libros Altschul, C, y Fernández Longo, E. (2012). Dinámica de la Negociación Estratégica. Buenos Aires. Granica. Dilts, D. & Hilgert, R. (2007). Cases in Collective Bargaining & Industrial Relations. McGraw-Hill. Revistas HR Focus Industrial and Labor Relation Review Labor Review Negotiation Journal Review of Public Personnel Administration The Labor Lawyer Recursos Audiovisuales (A discreción del Profesor) Recursos Electrónicos Rev. 1/2012; 01/2016