Elemento corpóreo Nº 2. Komarnytskyy, Yuriy. Laruccia, Carolina. Campañas en Puntos de Venta. Ernesto Caragliano. Varias. 1er Cuatrimestre 2014

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1 Nº 2 Elemento corpóreo Komarnytskyy, Yuriy Laruccia, Carolina Campañas en Puntos de Venta Ernesto Caragliano Varias er Cuatrimestre /04/2014 Página 1 de 9

2 TRABAJO PRÁCTICO N 2: Elemento corpóreo Presentar un elemento corpóreo, en forma digital, de la marca elegida en la primera clase para ser utilizado en una promoción en puntos de venta. Introducción El producto elegido son los chicles Topline -pertenecientes a la empresa Arcor- en formato de tira, presentados en cualquiera de sus variados sabores: menta, mentol, fruta, mango-melón, sandía-menta, dragon fruit, entre otros. Su presentación es rectangular, en forma de regla o tira, color uniforme y acorde al sabor que envasan, con el logo de la marca en letras grandes y negras contrastando. Dicha presentación contiene siete unidades de chicles envasados a su vez individualmente. Topline es la principal línea de chicles de Arcor y está presente en el mercado local desde el año En el año 2005 la empresa decide relanzar la marca para ganar terreno perdido frente a la competencia. Para ello reformula la imagen del producto a partir de la frase línea de frescura acompañada por una presentación del chicle base de goma con una línea de color en el centro, acorde al sabor presentado (menta: línea verde / fruta: línea roja / etc.) haciendo hincapié en que dicha línea potencia el sabor y la frescura del producto. Asimismo, se rediseñó su logo y la línea completa de packaging apostando a una nueva identidad visual y con una imagen moderna, atractiva y joven. Recientemente la empresa acaba de lanzar Topline 7 haciendo referencia a una nueva presentación del producto conteniendo siete unidades. El público de la marca está integrado por consumidores con edades que van desde los 15 a 35 años que adquieren el producto mayoritariamente en quioscos. Nuevo slogan Línea de frescura Nueva presentación Página 2 de 9

3 Nueva presentación Nueva presentación Topline 7 Elemento corpóreo para quioscos Puesto que la mayoría de los consumidores adquieren Topline en quioscos (por tratarse de un público joven y por tratarse de un producto de impulso o de paso, no de primera necesidad) hemos desarrollado los siguientes elementos corpóreos respetando la identidad de la marca y la noción de la línea de frescura con la que Topline logró re-posicionarse en el mercado hace unos años y con la que el público se identifica positivamente. Elemento corpóreo diseñado a partir de la frase línea de la frescura en un quiosco Página 3 de 9

4 Elemento corpóreo diseñado a partir de la frase línea de la frescura en un quiosco Elemento corpóreo diseñado a partir de la frase línea de la frescura en un quiosco Página 4 de 9

5 Elemento corpóreo vista frontal Elemento corpóreo vista lateral Página 5 de 9

6 Justificación Las imágenes muestran claramente cómo el elemento corpóreo de material plástico diseñado para Topline facilita la orientación y la compra de los clientes en el establecimiento. Por un lado, el mismo se destaca del resto de los productos en el quiosco en cuanto a su coloración: el verde estridente, llamativo y característico del sabor a menta, en contraste con el amarillo, naranja, rojo o rosa de golosinas o galletitas. Y, por otro lado, en cuanto a la frase lanzada hace unos años por la marca de seguir la línea de la frescura diseñando un adhesivo en el suelo y en los estantes, que conduzcan al consumidor hacia el elemento corpóreo que contiene los chicles. La colocación estratégica de los productos en un establecimiento es una de las formas que obliga a los clientes a recorrer más superficie del establecimiento, fomentando las ventas por impulso y acrecentando las ventas. De este modo, los clientes ingresan al quiosco, ven el adhesivo en el suelo o bien, ven la línea de la frescura, y se dirigirán directamente hacia el elemento corpóreo asociando dicha línea a los chicles que desean consumir. En cuanto al valor de los niveles, el elemento corpóreo se ubica en un nivel superior o intermedio para que el mismo sea visto por los ojos de los consumidores (nivel superior) o bien para que esté al alcance de la mano de los mismos (nivel intermedio, accesible). Elemento corpóreo para supermercados De acuerdo a la investigación realizada en el supermercado Coto de la Av. Monroe y esquina Conde para el T.P. N 1, hemos evaluado y llegado a la conclusión de que los chicles de la marca Topline pasan inadvertidos en la góndola de las golosinas. Los mismos se encuentran ubicados en tres niveles, pero al lado de la competencia, lo que presta a confusión y a que el producto pueda morir ante la elección del chicle de la competencia en tan sólo un segundo. Es por ello que hemos diseñado el siguiente elemento corpóreo como puntera para la góndola de las golosinas. De este modo, se llamaría la atención del cliente de forma positiva y se le recordaría que los chicles de la marca Topline se encuentran disponibles en la góndola. Asimismo, el diseño realizado enfatiza el hecho de que los chicles Topline tienen más relleno, más sabor y son más duraderos, simulando el pie o base del floorstand como relleno líquido que cae en exceso del chicle de goma. Página 6 de 9

7 Puntera para góndola de supermercado Conclusión El elemento corpóreo propuesto para Topline está realizado en material de plástico PVC para practicidad y evitar roturas, con un espacio hueco en la parte superior para encastrar las cajas de cartón con los chicles. La propuesta es curvilínea, a modo de línea que gira y se acopla, para fomentar la frase de la línea de frescura que conduce al producto desde el ingreso al quiosco, teniendo la noción de continuidad, frescura y movimiento, apegándonos a la misión y visión de la marca. La idea es fomentar la simplicidad y no complicar o marear al consumidor. Algo que se encuentre al alcance de la mano, sea visible y destacado, va a facilitar la compra. Por otro lado, otro factor que hemos observado es que la competencia, utiliza una rueda blanca que contiene los chicles y gira. Si bien este elemento corpóreo a simple vista parecería novedoso y atractivo, en realidad hemos comprobado que resulta incómodo (puesto que muchas veces no gira, o no hay chicles repuestos y los encastres están vacíos, o los chicles están ubicados al revés) y poco atractivo (puesto que también evaluamos que está sucio). Página 7 de 9

8 Diseñando el elemento corpóreo de Topline en color verde estridente, se generaría competencia con dicha rueda blanca y se llamaría la atención del consumidor respecto a los chicles que desea consumir. Topline tendría una propuesta simple, rápida y al alcance de la mano; mientras que la propuesta de la competencia es impráctica teniendo que ubicar el sabor del chicle en la rueda, girarla, revisar y varias veces verse insatisfecho si la misma está vacía si no se reponen los chicles en los encastres. La propuesta del elemento corpóreo para Topline está acompañada por la noción de acompañar la marca con algo (en la mente del consumidor, la línea verde adhesiva en el suelo, ya remite a la línea de la frescura ). Reposicionar la marca frente a la competencia con el color verde en la mente del consumidor al ingresar a un quiosco. Es decir, verde = Topline, en contraste con blanco = competencia. Nuestro elemento corpóreo se tiene que destacar y tiene que captar la atención del consumidor, de lo contrario, si pasa inadvertido, el producto no se comercializa. Página 8 de 9

9 Anexo Bibliografía: * Díez de Castro, E. (1996). Merchandising, Teoría y práctica. Madrid: Pirámide. (658.84DIE) * Wellhoff, A. (S/F). El merchandising: rentabilidad y gestión en el punto de venta. Bilbao: Deusto. ( WEL) * Página 9 de 9