GESTIÓN N CREDITICIA CAJAS RURALES. Lic. Edgardo Chávez. Gerente de Créditos Ing. Ernesto F. Tenorio Gonzáles

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Juan José Aguilar Montes
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1 GESTIÓN N CREDITICIA CAJAS RURALES Lic. Edgardo Chávez. Gerente de Créditos Ing. Ernesto F. Tenorio Gonzáles

2 GRADO DE COMPROMISO CON EL SECTOR AGRARIO al SISTEMA PORCENTAJE DE LA CARTERA TOTAL EN SECTOR AGROPECUARIO CAJAS RURALES 30% EDPYME CAJAS MUNICIPALES BANCOS FINANCIERAS 10% 8% 4% 0%

3 Ranking de Cajas Rurales por colocaciones (En nuevos soles al ) Empresas Monto Participación Porcentaje ( % ) Acumulado 1 CRAC Nuestra Gente 419,220, CRAC Señor de Luren 273,217, CRAC Credinka 114,104, CRAC Profinanzas 102,432, CRAC Chavín 71,973, CRAC Cajamarca 35,501, CRAC Sipán 32,869, CRAC Los Andes 31,146, CRAC Prymera 29,297, CRAC Libertadores de Ayacucho 26,832, TOTAL 1,136,597,

4 Oficinas de Cajas Rurales por zona geográfica (al ) Empresas Nor Oriente Sierra Central Sur Lima Oriente Total CRAC Cajamarca 1 1 CRAC Chavín CRAC Sipán 8 8 CRAC Libertadores de Ayacucho 6 6 CRAC Los Andes 1 1 CRAC Nuestra Gente CRAC Profinanzas CRAC Prymera 2 2 CRAC Credinka CRAC Señor de Luren TOTAL CAJAS RURALES

5 Créditos de las Cajas Rurales por zona geográfica (al en miles de nuevos soles) Nor oriente Sierra Central Lima Sur Oriente Total CRAC Cajamarca 35, ,502 CRAC Chavín 58, , ,974 CRAC Sipán 32, ,870 CRAC Libertadores de Ayacucho 0 26, ,833 CRAC Los Andes 0 31, ,146 CRAC Nuestra Gente 179, , , ,220 CRAC Profinanzas 0 42,794 59, ,432 CRAC Prymera , ,297 CRAC Credinka , ,105 CRAC Señor de Luren 5,490 2,581 54, ,855 4, ,218 TOTAL CAJAS RURALES 312, , , ,827 4,945 1,136,597

6 CARTERA AGROPECUARIA DE CAJA LUREN POR PRODUCTO TIPO DE CREDITO Monto (mill) Participación Acumulado AGROPECUARIO COMERCIAL PERSONALES CONVENIOS HIPOTECARIO PYMES 67 24% 24% 14 5% 29% 31 11% 40% 24 9% 49% 13 5% 54% % 100% TOTALES %

7 CARTERA AGROPECUARIA DE CAJA LUREN POR PRODUCTO Participación Acumulado ALGODON 29% 29% ESPARRAGOS 27% 55% MAIZ 17% 72% VID 9% 81% OLIVO 3% 84% PALLAR 2% 87% ARROZ 2% 89% PAPA 2% 91% MANZANO 1% 92% PAPRIKA 1% 93% FRIJOL 1% 94% PALTO 1% 95% OTROS 5% 100%

8 HIPÓTESIS DE CAPITALIZACIÓN DE LOS PRODUCTORES Disponibilidad de Recursos Asistencia Técnica Cantidad Calidad Oportunidad Continuidad A los cultivos Gestión empresarial Organización Economías de escala para la Producción y Comercialización

9 Características de la microempresa agrícola Estacionalidad marcada de los ingresos y egresos (Monocultivo) Sujeta a fenómenos naturales y de mercado Costos Operativos altos Variada y precaria tecnología Recursos de capital tradicionales y limitados Escasa diversificación en la fuente de ingresos Pérdida de la confianza de sus organizaciones Inadecuada infraestructura de comercialización Conmoditizado, escaso valor

10 Limitaciones de la técnica t bancaria tradicional para las PYMES Rurales La utilización n de presupuestos estandarizados por cultivo La prioridad acordada a la evaluación n es la formalización n de la garantía a antes que al análisis concreto de la capacidad de pago La tendencia a financiar una muy alta proporción n de los costos de la campaña, a, sin exigir un adecuado aporte de los agricultores. Las interrelaciones entre el negocio y la unidad familiar son consideradas como variables cualitativas y no cuantificables en la determinación n de la capacidad de pago del deudor.

11 Crédito Agropecuario: Nuevo Paradigma * Ifis dotadas de sostenibilidad y cobertura para brindar al campo financiamiento sostenible, continuo y duradero a largo plazo. * Agricultores como clientes solventes y no como beneficiarios. * Continuidad de servicio más que bajos costos. *Análisis detallado de cada caso, en base a capacidad de pago.

12 Riesgo del Crédito Agrícola Condiciones climatológicas. Condiciones de mercado. Déficit de infraestructura. Tecnología agraria. Condiciones Políticas.

13 Perfil del Cliente Agricultores con capacidad, no limitados a un sector en particular Requisitos Calificación Normal, no haber accedido a condonaciones de deuda, RFA ó Cobranza Judicial. Agricultores propietarios con área de cultivo no menos 1.0 has. en función a cultivo. Agricultores arrendatarios de tierras deben acreditar experiencia de campo. Experiencia de por lo menos un ciclo de producción, en las actividades a financiar

14 MUCHAS GRACIAS Lic. Edgardo Chávez. Gerente de Créditos Ing. Ernesto F. Tenorio Gonzáles

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