Informe de Gestión 2017

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Juan Antonio Arroyo Sosa
hace 5 años
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1 Informe de Gestión 2017

2 Ingresos Operacionales Totales 2017: MM$ Comerciales MM$ TV MM$ Venta de Jugadores MM$ Matchday MM$ % 32% 35% 27% 26% 34% 26% 28% 20% 13% 14% 11% 11% 20% 35% Comerciales y Auspicios TV Transferencias de Jugadores Matchday 34%

3 * Fuente: Deloitte Football Money League 2018 Ing. Operacionales 2017: MM$ (s/venta de jugadores) Universidad Católica Top Ten Informe Money League* 14% 18% 44% 44% 42% 38%

4 Ingresos Operacionales Totales % - 22% +22% +3% +3% +18% - 3% * Ingresos en MM$

5 a. Ingresos Comerciales % +17% +15% +11% +25% +12% +7% * Socios, Escuelas, Arriendos, Publicidad, Auspicios, Canjes, T. Virtual y Merchandising en MM$

6 Contratos Comerciales DIRECTV UMBRO CHERY CCU SODIMAC Stoli (DESA) PF DIFOR Palcos: DIRECTV, Fox, Santander, Umbro, Euroamérica, DESA, Rosen, Red de Salud UC Christus, BCI, Chery, TGO y Nicolás Castillo. Nuevos contratos: Chery, Epson Renovaciones: DIRECTV, Difor, Abastible Arriendos de Estadio: Productoras TV, CDUC

7 Socios Socios Cantidad % - 30% +7% - 25% +9% +31% - 11% * Ingresos en MM$

8 Escuelas de Fútbol Escuelas Cantidad % - 8% +8% +36% +37% +15% - 1% * Ingresos en MM$

9 Escuelas de Fútbol Franquiciadas Franquicias Cantidad _+383% +79% +4% +9% - 4% +12% +13% * Ingresos en MM$

10 Tienda Virtual % +248% - 26% +80% - 34% +109% +19% * Ingresos en MM$

11 b. Derechos de TV Año Total TV % % % +3% +12% +14% +24% CDF Internacional * Derechos de TV Nacional e Internacional en MM$

12 c. Transferencias de Jugadores _+1915% - 45% +39% +6% - 25% +29% - 30% * Ventas Brutas, Préstamos y Derechos de Solidaridad de Jugadores en MM$

Transferencias de Jugadores Guillermo Maripán 1.250.000 brutos 50% D Económicos Erick Pulgar 800.

13 Transferencias de Jugadores Guillermo Maripán brutos 50% D Económicos Erick Pulgar brutos Ejecución Opción de compra Alfonso Parot US$ brutos 100% D Económicos Cristopher Toselli US$ brutos Préstamo un año con opción de compra

14 d. Matchday % - 45% +24% - 20% +19% +23% - 23% * Borderó Nacional e Internacional + Abonados en MM$

15 Abonados Abonados Cantidad ,0 Ingresos MM$ ,0 32,7 600,0 500,0 400,0 174,3 43,5 105,1 300,0 687,6 200,0 100,0 340,6 433,8 278,3 226,2 _+102% +158% +23% +85% -7% +51% -32% 382,4 0,0 87,7 43, * Ingresos en MM$ Media Temporada

16 Resultado Final * Ingresos en MM$

17 Organigrama

18 Ahorro de Costos Operativos IARC: Canje publicitario anual. La Tercera: Canje publicitario anual. Umbro: Canje en indumentaria deportiva Red Salud UC: Canje publicitario para exámenes médicos ECUSA: Canje en hidratación ADIMARK: Canje para encuestas anuales en áreas de interés IST: Canje en Ambulancias para partidos en Estadio SCA y Copa UC Sheraton: Canje por precio preferencial en alojamiento, comidas y salones

946 de reproducciones en el Canal de Youtube, superando en más un millón las conseguidas en

19 Comunicaciones Libro 2016: El año más glorioso de la historia Re-edición libro Cruzados por una pasión. Historial Oficial Fútbol UC Youtube: de reproducciones en el Canal de Youtube, superando en más un millón las conseguidas en Imperio Cruzado: 36 capítulos del programa de TV Imperio Cruzado, transmitido por CDF. Sangre Cruzada: 9 publicaciones del periódico

20 Interacción con el Hincha Facebook Youtube 2012: seguidores 2017: seguidores 2014: seguidores 2017: seguidores Twitter Spotify 2012: seguidores 2016: seguidores 2017: suscriptores Instagram App Móvil 2013: seguidores 2017: seguidores 2015: descargas 2017: descargas

Hinchas y Red de Voluntarios Almuerzos con jugadores Aumento de beneficios de Mundo Cruzado

21 Relacionamiento con la Hinchada Ocho Cruzados por Dentro en Estadio SCA, Antofagasta (1) Concurso Socios de Regiones Superclásico Socios vs Socios Abonados Continuidad Comisión de Hinchas y Red de Voluntarios Almuerzos con jugadores Aumento de beneficios de Mundo Cruzado para los Hinchas Encuestas de Satisfacción y mejoras Estadio, satisfacción Socios y Abonados, Escuelas, etc.

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23 Marketing Desarrollo campañas gráficas para productos, actividades y competencias Activaciones de marca con Plantel Profesional y Auspiciadores: Feria Cruzada con presencia de 12 auspiciadores, Colección 2017 New Era y activaciones matchday Lanzamiento camisetas Umbro: Home y Away, Tercera Camiseta (activación digital) Lanzamiento camiseta Femenina con acción día de partido, ganadora de Bronce en ACHAP Tour & Museo Cruzado en el Estadio SCA Campaña de Socios y Abonados: Spot comercial con repercusión internacional Presentaciones de jugadores EuroLatam Summit: Coorganizador del 2do congreso de marketing y gestión deportiva.

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26 Jugadores de divisiones inferiores (% Total) Fútbol Formativo Actualmente los jugadores de las divisiones inferiores son la base del Plantel Profesional 75% 70% 66% 69% 65% 60% 58% 60% 59% 55% 55% 53% 50% 48% 45% 40% 35%

27 Fútbol Formativo Jugadores formados en U. Católica participaron por las selecciones nacionales en torneos oficiales TOSELLI MEDEL SILVA FUENZALIDA ISLA BEAUSEJOUR ROCO GUTIÉRREZ OYANEDEL LARA VALENCIA CAMPOS

28 Plantel Profesional 2017 Finalista Supercopa 2017 Participación en Fase de grupos Copa Libertadores 2017

29 Refuerzos 2017 Santiago Silva Delantero Germán Voboril Lateral Branco Ampuero Defensa Benjamín Vidal Defensa Diego Vallejos Delantero Jeisson Vargas Delantero

30 Puntaje Acumulado Colo-Colo U. Católica U. de Chile Unión Española O'higgins

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