UN PROGRAMA COMPROBADO PARA LOGRAR EL EXITO CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE Y PROGRAMA DEL TROFEO SOBRE RUEDAS

Transcripción

1 UN PROGRAMA COMPROBADO PARA LOGRAR EL EXITO CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE Y PROGRAMA DEL TROFEO SOBRE RUEDAS Este folleto provee una breve descripción del programa de incentivos vigente. La Compañía se reserva el derecho de alterar, modificar o cambiar cualquier término de los programas de incentivos aquí descritos. Rev. 04/2018

2 CONSULTORA DE BELLEZA INDEPENDIENTE FUTURA DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE EN CALIFICACIÓN (DIQ) DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA SENIOR DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA FUTURA EJECUTIVA DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA EJECUTIVA DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA EJECUTIVA DE ELITE DE VENTAS INDEPENDIENTE

3 DIRECTORA NACIONAL DE VENTAS INDEPENDIENTE EN CALIFICACIÓN (NIQ) DIRECTORA NACIONAL DE VENTA INDEPENDIENTE DIRECTORA NACIONAL SENIOR DE VENTAS INDEPENDIENTE DIRECTORA NACIONAL EJECUTIVA DE VENTAS INDEPENDIENTE 13 DIRECTORA NACIONAL EJECUTIVA DE ELITE DE VENTAS INDEPENDIENTE

4 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 1- Consultora de Belleza Independiente* Ganancias por Ventas Personales de hasta un 45%. Pin Mary Kay. Publicaciones especiales de la Compañía con información actualizada. (Revista Aplausos). Mailing mensual para Consultoras de Belleza Activas (**). Participación en Concursos y Programas especiales de la Compañía, con la posibilidad de acceder a fabulosos premios y reconocimientos. Capacitación y Entrenamiento por parte de la Compañía. Posibilidad de acceder al Seminario y a otros eventos especiales de la Compañía, donde puede recibir reconocimientos y capacitación especial. Posibilidad de calificar para la Corte de la Reina de Ventas Personales. Consultoras y para la Corte de la Reina de Iniciación del Seminario. Haber firmado el Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Haber comprado el Kit de Belleza. 2- Futura Directora de Ventas Independiente Bonificación por Iniciación del 8% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Iniciación del 12% sobre sus Inicios Personales Activos, si cuenta con 5 con 300 puntos o más en el mes, y si ella alcanza 600 puntos personales o más en el mes. Todos los beneficios obtenidos como Consultora de Belleza Independiente (1er. Nivel). Clases especiales en eventos de la Compañía. Estar Activa. Tener 5 o más Inicios Personales Activos. Cónyuges como Consultoras/es de Belleza Independiente El cónyuge de una Consultora de Belleza Independiente puede también iniciarse como Consultor de Belleza Independiente, siempre y cuando sea iniciado por su mismo cónyuge. El cónyuge no será considerado dentro de ningún programa y/o promoción de iniciación personal y/o de Grupo de compra. Asimismo, solo uno de ellos podrá debutar como Director o Directora de Ventas Independiente Mary Kay siendo que el otro no contará dentro del proceso de calificación para el Directorado de su Cónyuge. (*) Una Consultora de Belleza Independiente es una comerciante independiente y no una empleada de Mary Kay Cosméticos, por lo que no se le tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin. (**) Se considera Activa a la Consultora de Belleza Independiente que realiza un pedido mínimo de 300 puntos de Sección 1, dentro de los últimos 3 meses. 6 7

5 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 3- Directora de Ventas Independiente en Calificación (DIQ) 4- Directora de Ventas Independiente (DVI)* VÍAS DE INGRESOS: Bonificación por Iniciación del 8% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Iniciación del 12% sobre sus Inicios Personales Activos, si cuenta con 5 con 300 puntos en el mes, y si ella alcanza 600 puntos personales o más en el mes. Todos los beneficios obtenidos como Consultora de Belleza Independiente (1er. Nivel). Clases especiales en eventos de la Compañía. Curso de Capacitación para Nuevas Directoras al calificar (Orientación para Nuevas Directoras) Requisitos Previos: Para presentar la Carta declarando su compromiso de comenzar su período de Calificación para Directoras de Ventas Independiente, una Consultora de Belleza Independiente debe: Tener por lo menos 3 meses como Consultora de Belleza; Tener una Producción Personal de puntos en el mes de presentación de la Carta de Intención; Tener 10 ó más Inicios Personales Activos, en el mes de presentación de Carta de Intención; Presentar su Carta de Intención y obtener la aprobación de la Compañía. Período de Calificación: puede durar de 1 hasta 4 meses consecutivos para debutar como Nueva Directora de Ventas Independiente. Producción acumulada de la Unidad en Calificación de puntos durante el período de calificación. Una producción de la Unidad en Calificación mínima de puntos mensuales. Tener un total de 40 integrantes de Unidad al finalizar el período de Calificación. VÍAS DE INGRESOS: Bonificación por Iniciación del 8% o 12% sobre sus Inicios Personales Activos. (Siempre y cuando la Directora se encuentre Activa) Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la producción mensual. Bonificación para Directoras por Volumen de Compra de $3.300 a $ TABLA DE BONIFICACIÓN PARA DIRECTORAS DE VENTAS INDEPENDIENTES: Puntos Mensuales Honorarios % % % o más 14% TABLA DE BONIFICACIÓN POR VOLUMEN DE COMPRA PARA DIRECTORAS DE VENTAS INDEPENDIENTES: Puntos Mensuales Bono por Volumen de Compra a a a a a a a a más La producción personal del cónyuge de una DIQ no cuenta para el proceso de Calificación al Directorado. Además, solo uno de los cónyuges podrá debutar como Director de Ventas Independiente. (*) Una Directora de Ventas Independiente es una comerciante independiente y no una empleada de Mary Kay Cosméticos, por lo que no se le tratará como empleada para fines laborales ni para ningún otro fin. 8 9

6 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE Todos los beneficios obtenidos como Consultora de Belleza Independiente (1er. Nivel). Pin de Directora de Ventas Independiente. Opción de uso de traje de Directora de Ventas Independiente. Publicación especial para Directoras ( Directos Memo ). Posibilidad de participar en el Programa Trofeo sobre Ruedas o Opción Cash. Posibilidad de ganar el maravilloso Viaje Internacional exclusivo para Directoras de Ventas Independientes. Seguro de Vida (Si correspondiera)(*) Clases especiales en los Eventos de la Compañía. Posibilidad de asistir a la Conferencia de Liderazgo exclusiva para Directoras de Ventas Independientes. Posibilidad de integrar la Corte de la Reina de Ventas Personales Directoras, la Corte de la Reina de Iniciación y el Círculo del Unit Club. Posibilidad de iniciar personalmente en mercados internacionales designados (Programa GLDP) (**) Para mantener el nivel de Directora de Ventas Independiente el volumen mensual de Compra de la Unidad deberá ser de puntos o más y 18 miembros en la Unidad de Ventas. De no cumplirse los DOS requisitos en un mismo mes, la Directora de Ventas Independiente volverá a la Unidad Senior. Mantener una Producción mensual de Unidad mínima de puntos. 5- Directora Senior de Ventas Independiente Bonificación por Iniciación del 8% o 12% sobre sus Inicios Personales Activos. (Siempre y cuando la Directora se encuentre Activa). Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la Producción Mensual. Bonificación para Directoras por el volumen de Compra de $ a $ Bonificación del 4% sobre la Producción de las Unidades de Primera Línea no terminadas. Todos los beneficios obtenidos como Directora de Ventas Independiente (4to. Nivel). Posibilidad de adquirir el aro del nivel de Directora Senior para su pin de Directora. Posibilidad de adquirir la blusa del Traje de Directora de Ventas Independiente de acuerdo al Nivel. Tener de 1 a 2 Directoras de Primera Línea no terminadas. (*) Ver alcance de la cobertura del Seguro de Vida en la página 23. (**) Siempre y cuando cumple con los requisitos del Programa

7 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 6- Directora Futura Ejecutiva de Ventas Independiente 7- Directora Ejecutiva de Ventas Independiente Bonificación por iniciación del 8% o 12% sobre sus Inicios Personales Activos (Siempre y cuando la Directora se encuentre Activa). Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la Producción Mensual. Bonificación para Directoras por el Volumen de Compra de $ a $ Bonificación especial por calificar una Directora de Primera Línea. Bonificación del 4% sobre la Producción de las Unidades de Primera Línea no terminadas. Bonificación por Iniciación del 8% o 12% sobre sus Inicios Personales Activos (Siempre y cuando la Directora se encuentre Activa). Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la Producción Mensual. Bonificación para Directoras por el Volumen de Compra de $ a $ Bonificación especial por calificar una Directora de Primera Línea. Bonificación del 5% sobre la Producción de las Unidades de Primera Línea no terminadas. Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (5to. Nivel). Tener de 3 a 4 Directoras de Primera Línea no terminadas. Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (6to. Nivel). Tener de 5 a 7 Directoras de Primera Línea no terminadas

8 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 8- Directora Ejecutiva de Elite de Ventas Independiente Bonificación por Iniciación del 8% o 12% sobre neto de las ventas de sus Inicios Personales Activos. (Siempre y cuando la Directora se encuentre Activa). Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la Producción Mensual. Bonificación para Directoras por el Volumen de Compra de $ a $ Bonificación especial por calificar una Directora de Primera Línea. Bonificación del 5% sobre la Producción de las Unidades de Primera Línea no terminadas. 9- Directora Nacional de Ventas Independiente en Calificación (NIQ) Bonificación para Directoras del 5% al 14% según la Producción Mensual. Bonificación para Directoras por el Volumen de Compra de $ a $ Bonificación especial por calificar una Directora de Primera Línea. Bonificación del 5% de sobre la Producción de las Unidades de Primera Línea no Terminadas Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (8vo. Nivel) Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (7mo. Nivel). Tener 8 o más Directoras de Primera Línea no terminadas. Bases Previas para la Calificación de Directora Nacional de Ventas Independiente: La futura NIQ deberá cumplir con las bases de: -10 Directoras de primera Línea, de las cuales 8 sean Directoras Senior (10u8), -11 Directoras de primera línea, de las cuales 7 sean Directoras Senior (11/7) o -12 Directoras de primera línea, de las cuales 6 sean Directoras Seniors (12/6) -Se requerirá que tres meses antes de comenzar la calificación las 18 Directoras. En cualquiera de las opciones (10/8, 11/7 o 12/6), cumplan mensualmente con una Producción mínima de Unidad de puntos y tamaño de Unidad de 40 Consultoras de Belleza (A1 a P3) Presentar la Carta de Intención y obtener la aprobación de la Compañía. Alcanzado alguno de estos requisitos, y cuando la Directora lo decida, la Calificación para Directora Nacional se llevará a cabo durante 4 meses consecutivos en los que cada Directora (incluida la Directora Nacional en Calificación) deberá acumular puntos (*) o más de Unidad, y finalizar al cierre del 4to. mes con un Tamaño de Unidad de 30 o más. NOTA: Posterior a la notificación del deseo de comenzar a calificar, el Comité de Asuntos Especiales para Directoras Nacionales revisará que haya cumplido con los requisitos previos, así como con los Estándares de Conducta del Código de Ética para Directoras Nacionales. El comité determinará si la futura NIQ está lista para comenzar a calificar. Al ser aprobada la Calificación por el Comité, se notificará a la futura NIQ y se le hará llegar la Carta de Intención. A partir de ese mismo mes en que fue notificada comienza su período de Calificación. (*) La producción máxima por Unidad que se tomará en cuenta en cada mes a efectos de la Calificación será 14 de puntos. 15

9 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 10 - Directora Nacional de Ventas Independiente (NSD)* Venta de Productos Bonificación por Unidad Personal de Directora Nacional del 14%. Bonificación por Iniciación del 13% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Volumen de Compra de la Unidad Personal. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora de Primera Línea. Bonificación por Aniversario de Directora de Primera Línea no terminada. Bonificación del 5 al 8% sobre Unidades de Primera Línea no terminadas. Bonificación del 3% sobre Unidades de Segunda Línea no terminadas. Bonificación del 2% sobre Unidades de Tercera Línea no terminadas (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (9no. Nivel). Plan especial de Bonificaciones anteriormente descripto. Opción de uso del traje de Directora Nacional de Ventas Independiente. Prendedor de oro de Directora Nacional. Capacitación exclusiva para Directoras Nacionales de Ventas Independientes. Derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas. Posibilidad de ganar un lujoso viaje anual para ella y su esposo, exclusivo para Directoras Nacionales de Ventas Independientes (Summit e Inner Circle). TABLA DE BONIFICACIÓN POR VOLUMEN DE COMPRA PARA DIRECTORAS DE VENTAS INDEPENDIENTES: Producción de la Unidad de la Directora de 1 Línea Honorarios por Directoras de Primera Línea Porcentaje de la Bonificación (**) puntos 5% puntos 6% puntos 7% Más de puntos 8% 11- Directora Nacional Senior de Ventas Independiente Bonificación por Unidad Personal de Directora Nacional del 14%. Bonificación por Iniciación del 13% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Volumen de Compra de la Unidad Personal. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora de Primera Línea. Bonificación por Aniversario de Directora de Primera Línea no terminada. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación por Aniversario de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación del 5 al 8% sobre Unidades de Primera Línea no terminadas. Bonificación del 3% sobre Unidades de Segunda Línea no terminadas. Bonificación del 2% sobre Unidades de Tercera Línea no terminadas (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (10mo. Nivel). Tener 1 o 2 Directoras Nacionales de Ventas Independientes, no afiliadas a otra Área Nacional. -3% de Bonificación de las Directoras de Ventas de Segunda Línea. -2% de Bonificación de las Directoras de Ventas de Tercera Línea (***) (*) Una Directora Nacional de Ventas Independiente es una comerciante independiente y no una empleada de Mary Kay Cosméticos, por lo que no se le tratará como empleada para finas laborales ni para ningún otro fin. (**) Porcentaje de Bonificaciones sobre Neto Mary Kay de cada Unidad de 1º Línea. (***) Sólo si se encuentra dentro de las proporciones: 12/6, 11/7 o 10/

10 CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE 12- Directora Nacional Ejecutiva de Ventas Independiente Bonificación por Unidad Personal de Directora Nacional del 14%. Bonificación por Iniciación del 13% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Volumen de Compra de la Unidad Personal. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora de Primera Línea. Bonificación por Aniversario de Directora de Primera Línea no terminada. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación por Aniversario de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación del 5 al 8% sobre Unidades de Primera Línea no terminadas. Bonificación del 3% sobre Unidades de Segunda Línea no terminadas. Bonificación del 2% sobre Unidades de Tercera Línea no terminadas (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). 13- Directora Nacional Ejecutiva de Elite de Ventas Independiente VÍAS DE INGRESOS: Bonificación por Unidad personal de Directora Nacional del 14%. Bonificación por Iniciación del 13% sobre sus Inicios Personales Activos. Bonificación por Volumen de Compra de la Unidad Personal. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora de Primera Línea. Bonificación por Aniversario de Directora de Primera Línea no terminada. Bonificación exclusiva por Calificación de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación por Aniversario de Directora Nacional de Primera Línea no terminada (sólo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Bonificación del 5 al 8% sobre Unidades de Primera Línea no terminadas. Bonificación del 3% sobre Unidades de Segunda Línea no terminadas. Bonificación del 2% sobre Unidades de Tercera Línea no terminadas. (Solo si tiene 12 Unidades de Primera Línea de las cuales 6 sean Senior u 11/7 o 10/8). Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (11vo. Nivel) Tener 3 o más Directoras Nacionales de Ventas Independientes de Primera o Segunda Línea, no afiliadas a otra Área Nacional. Todos los beneficios alcanzados en el Nivel anterior (12do. Nivel) Tener 5 o más Directoras Nacionales de Ventas Independientes no afiliadas a otra Área Nacional

11 BONIFICACIONES Y DE LA CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE MARY KAY

12 BONIFICACIONES Y DE LA CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE MARY KAY BONIFICACIONES Y DE LA CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE MARY KAY TABLA DE BONIFICACIÓN POR INICIACIÓN (*) TABLA DE BONIFICACIÓN POR VOLUMEN DE COMPRA CANTIDAD DE INICIOS PERSONALES ACTIVOS BONIFICACIÓN POR INICIACIÓN PUNTOS MENSUALES BONO POR VOLUMEN DE COMPRA 5 o más 8% (5 o más con 300 puntos en el mes puntos personales en el mes) BONIFICACIÓN PARA DIRECTORAS DE VENTAS INDEPENDIENTES 12% o más TABLA DE BONIFICACIONES PARA DIRECTORA DE VENTAS INDEPENDIENTE PUNTOS MENSUALES BONIFICACIONES BENEFICIO SEGURO DE VIDA PARA DIRECTORAS DE VENTAS INDE- PENDIENTES % % % o más 14% Dentro de los muchos Beneficios que brinda alcanzar la posición de Directora de Ventas Independiente dentro de la Carrera Comercial, Mary Kay brinda la posibilidad de calificar para el Beneficio exclusivo para Directoras que es el Seguro de Vida. El monto de la cobertura de este seguro está directamente relacionado con la Producción de Unidad, y sujeto a la aceptación de la Compañia de Seguros de acuerdo con la edad y el estado de salud de la Directora. A continuación informamos la grilla correspondiente a la cobertura por Seguro de Vida vigente de Enero 2018 a Diciembre 2018 según la Producción alcanzada en el año (*) Tener en cuenta que para percibir Bonificaciones por Iniciación es requisito encontrarse Activa; es decir, haber presentado una Órden de Compra de 300 puntos o más en el mes, o en los dos meses anteriores

13 BONIFICACIONES Y DE LA CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE MARY KAY BONIFICACIONES Y DE LA CARRERA COMERCIAL INDEPENDIENTE MARY KAY CANTIDAD DE INICIOS PERSONALES ACTIVOS PUNTOS REALIZADOS ENERO DICIEMBRE 2017 COBERTURA EN PESOS ARGENTINOS TABLA DE HONORARIOS PARA LAS DIRECTORAS NACIONALES DE VENTAS INDEPENDIENTES POR DIRECTORAS HIJAS DE PRIMERA LINEA $ $ $ $ $ o más $ Los riesgos que cubre dicha cobertura son los siguientes: A) Muerte por Accidente B) Muerte por Enfermedad C) Incapacidad sobreviniente o como consecuencia de Accidente D) Incapacidad sobreviniente o como consecuencia de enfermedad BONIFICACIONES POR DIRECTORAS DE PRIMERA LINEA PRODUCCIÓN DE LA UNIDAD DE LA DIRECTORA HIJA DE PRIMERA LINEA PORCENTAJE DE LA BONIFICACIÓN (*) puntos 5% puntos 6% puntos 7% Más de puntos 8% -3% de Bonificación de las Directoras de Ventas de Segunda Línea. -2% de Bonificación de las Directoras de Ventas de Tercera Línea. (**) El alcance de la cobertura brindada es determinada exclusivamente por la póliza emitida por la Compañia Aseguradora y de acuerdo con la reglamentación y limitaciones vigentes para las Compañías de Seguros, no dependiendo de Mary Kay Cosméticos. IMPORTANTE A TENER EN CUENTA: De acuerdo con la reglamentación de la Compañía de Seguros, a partir de los 65 años de edad la cobertura brindada es la que detallamos a continuación: ENERO DICIEMBRE 2017 COBERTURA EN PESOS ARGENTINOS de 65 a 69 años $ de 70 a 74 años $ de 75 a 79 años $ Mayor de 80 años $0 (*) Porcentaje de Bonificación sobre el Neto Mary Kay de cada Unidad de 1º línea. (**) Sólo si se encuentra dentro de las proporciones: 12/6, 11/7 o 10/8. NOTA: Tener en cuenta que la cobertura dependerá no solo de la edad, sino también del estado de salud

14 TROFEO SOBRE RUEDAS

15 CONDICIONES PROGRAMA DE AUTOS CONDICIONES PROGRAMA DE AUTOS Nuevas Condiciones Programa Trofeo sobre Ruedas. Vigentes a partir de Abril de 2018 para tener derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas o renovar esta condición. ÚNICO NIVEL PUNTOS PROGRAMA DE MANTENIMIENTO Mary Kay pagará total o parcialmente el costo del Programa, de acuerdo a la producción trimestral de la Unidad poseedora del derecho de uso del automóvil. Esto significa que al finalizar cada trimestre se verificará si la Unidad cumple con los requisitos de mantenimiento, si así no fuera, se procederá a cobrarle la cuota durante los siguientes tres meses. El valor de la cuota se establece como un porcentaje sobre la cuota máxima que se fije en cada trimestre, de acuerdo a la siguiente escala: CUOTA MÁXIMA FIJADA PARA CADA TRIMESTRE $6.600 QUIÉNES PARTICIPAN? Todas las Directoras de Ventas Independientes mientras cumplan con los requisitos de mantenimiento del Directorado vigente. REQUISITOS DE CALIFICACIÓN: La Unidad deberá alcanzar una productividad mínima de puntos en el semestre. Al alcanzar estos objetivos, la Directora de Ventas Independiente adquiere el derecho al uso del Trofeo sobre Ruedas, propiedad de la Compañia durante 4 años. Es indispensable tener firmados los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente, Acuerdo de Directora de Ventas Independiente y su anexo respectivo, como asi también el Acuerdo de Participación del Programa del Automóvil Mary Kay. PERIODOS DE CALIFICACION: Enero - Junio Abril - Septiembre Julio - Diciembre Octubre - Marzo Los automóviles serán entregados a partir de los 90 días del cumplimiento de los requisitos de Calificación, por lo que las Unidades ingresarán en la etapa de mantenimiento del Programa recién en el segundo trimestre. PRODUCCIÓN DE UNIDAD % DE MANTENIMIENTO $ ó más 0% $ % $ % $ % $ % $ % $ % $6.600 Ejemplo: Trimestre Abril - Mayo - Junio con una producción de puntos. Cuota de Mantenimiento 10% de $6.600 = $660 Se le descontará de las Bonificaciones Julio - Agosto - Septiembre $660 cada mes. Si durante cualquier trimestre posterior a la calificación, es decir los trimestres de mantenimiento, la Producción de la Unidad es mayor a puntos este excedente podrá ser considerado únicamente en el trimestre siguiente solamente en el caso de necesitarlo y para completar la cantidad mínima requerida. Ejemplo: Si la producción trimestral acumulada de una Unidad que tiene el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas es de puntos, esta tiene excedente puntos que podrá utilizar únicamente en el siguiente trimestre en caso de necesitarlos. Si la producción fuera menor a los puntos no se considera que haya excedente

16 CONDICIONES PROGRAMA DE AUTOS CONDICIONES PROGRAMA DE AUTOS SITUACIONES ESPECIALES: Si una Unidad estuviera por debajo de los puntos por trimestre durante dos trimestres consecutivos, perderá el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas. En este caso, no podrá volver a calificar hasta pasados 4 trimestres, desde la pérdida el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas. Al finalizar el cuarto año desde la adjudicación, y cumplidos los requisitos de calificación que estuvieran vigentes a esa fecha, Mary Kay Cosméticos renovará el Trofeo sobre Ruedas por otro 0 KM, en caso contrario la Unidad perderá el derecho al uso del mismo. MANTENIMIENTO MECANICO DEL TROFEO SOBRE RUEDAS: Mary Kay se hará cargo de los gastos correspondientes al seguro, patentes e impuestos del Trofeo sobre Ruedas. Cada Directora de Ventas Independiente que haya alcanzado el Trofeo sobre Ruedas, es responsable del mantenimiento indicado en el manual del propietario (incluyendo service por kilometraje), a fin de conservar la garantía ofrecida por el fabricante. Los costos del mantenimiento, roturas o reparaciones normales y/o extraordinarias deberán ser abonados por la usuaria. Mary Kay podrá realizar inspecciones periódicas para asegurarse la buena conservación del Trofeo sobre Ruedas, ya que un Trofeo sobre Ruedas, bien cuidado representa su seguridad y su imágen profesional. Las multas y penalidades por incumplimiento de la ley de tránsito estarán a cargo de la usuaria. decir, si optó por el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas deberá continuar con el mismo hasta que finalice el período correspondiente y viceversa. En el caso de la Opción Cash, se comenzará a verificar su producción en el trimestre inmediato posterior al de Calificación y en caso de que la misma disminuya el importe a recibir también disminuirá según la siguiente escala. IMPORTE MÁXIMO FIJADO PARA CADA TRIMESTRE $5.500 MENSUAL PRODUCCIÓN TRIMESTRAL % DE MANTENIMIENTO $ ó más 100% $ % $ % $ % $ % $ % $ % $0 CONDICIONES DE LA DEVOLUCIÓN: Los Trofeo sobre Ruedas que Mary Kay Cosméticos reciba por devolución, serán valuados y revisados en una agencia asignada por Mary Kay, en el caso de presentar daños en: carrocería, tapicería, llantas, motor en mal estado, etc. estos servicios serán cargados y aplicados en el siguiente cierre del mes de la Directora de Ventas Independiente. OPCIÓN CASH Una vez alcanzados los requisitos de calificación, la Directora de Ventas Independiente podrá optar entre el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas por el término de 4 años o recibir durante el mismo período una compensación mensual en efectivo. Para hacer uso de esta opción, la Directora de Ventas Independiente deberá notificar por escrito a la Compañía su decisión dentro de los 30 días, contados a partir del momento en que logró los requisitos. A partir del mes siguiente a la calificación, comenzará a percibir junto con sus Bonificaciones un monto adicional según corresponda sujeto a las normas vigentes para la percepción de Bonificaciones. Una vez que la Directora de Ventas Independiente opte entre la Opción Cash o el derecho de uso del Trofeo sobre Ruedas, dicha decisión será irrevocable. Es 30 31