AVANCE TRAYECTORIA PROFESIONAL Y PROGRAMA DEL AUTO PROFESIONAL

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1 PROMOCIÓN COMIENZOGrandioso 1 DE JULIO DE DE JUNIO DE 2019 AVANCE TRAYECTORIA PROFESIONAL Y PROGRAMA DEL AUTO PROFESIONAL Este folleto provee una breve descripción de los programas de incentivos en vigor desde el 1 de Sept. de 2018 hasta el 30 de junio de La Compañía se reserva el derecho de alterar, modificar o cambiar las comisiones, gratificaciones o cualquier término de los programas de incentivos aquí descritos. FedEx Office y FedEx son marcas registradas de Federal Express Corporation. DocStore es una marca registrada de FedEx Office y Print Services, Inc. Office Depot es una marca registrada de Office Depot, Inc. ESTE PDF NO SE IMPRIMIRÁ EN FORMATO DE FOLLETO. Nota: Para hacer un pedido del Avance en formato de folleto impreso, entra a Mary Kay InTouch y selecciona MKConnections bajo Pedidos. Visita FedEx Office para hacer tu pedido desde el FedEx DocStore o Office Depot para hacer tu pedido desde la biblioteca de documentos en línea de Office Depot. / 2018 MARY KAY INC. WN REV. 1/9/18 IMPRESO EN EUA

2 12 56 la trayectoria profesional en breve como consultora de belleza independiente podrías: Tener ganancias en base a las ventas al menudeo Ganar recompensas que te ayuden a desarrollar tu negocio Recibir gratificaciones por desarrollo de equipo de $50 como líder de equipo/ futura directora de ventas independiente podrías: Tener ganancias en base a las ventas al menudeo Recibir una comisión del 9% ó 13% sobre los pedidos al mayoreo de integrantes de equipo personal Recibir gratificaciones de $50 por desarrollo de equipo Ganar el uso de un auto profesional o escoger la opción de compensación en efectivo como consultora estrella podrías: Recibir reconocimientos especiales Ganar fabulosos premios Recibir gratificaciones por desarrollo de equipo de $50 34 como consultora de belleza senior podrías: Tener ganancias en base a las ventas al menudeo Ganar una comisión del 4% sobre los pedidos al mayoreo de integrantes de equipo personales Recibir gratificaciones por desarrollo de equipo de $50 78 como directora de ventas como directora nacional de en el programa del auto independiente podrías: ventas independiente podrías: profesional, podrías ganar Tener ganancias en base a las ventas Ganar comisiones del 4%, 9% ó 13% por el uso de un: al menudeo equipo personal Auto profesional de Gran Ganadora Ganar comisiones del 4%, 9% ó 13% por Ganar una comisión del 13% por unidad Auto profesional del Club de Primera equipo personal personal de Directora de Ventas (Directoras de Ventas) Ganar comisiones de unidad de 9% ó 13% Ganar comisiones de DNV del 10% por ventas de Ganar una gratificación por desarrollo de unidad personal al mayoreo Auto profesional Cadillac (Directoras equipo personal de $100 ó más Ganar comisiones del 9% por unidad descendiente de Ventas y DNVs) Recibir una gratificación por volumen de de primera línea; del 4% por segunda línea; del O escoger la opción de la compensación unidad de $500 ó más 2% por tercera línea en efectivo en lugar de un auto profesional Recibir una gratificación por desarrollo de Ganar una comisión del 2% sobre las primeras unidad de $400 a $1, unidades de cuarta línea y más alto afiliadas y no afiliadas a una DNV descendiente Recibe una gratificación de Consultora Ganar una gratificación de $1,000 y $5,000 por Estrella de $300 o más desarrollo de nuevas Directoras de Ventas de Recibir una gratificación para el bienestar primera línea físico de $800, $1,300 o $2,000 Ganar una gratificación anual de $10,000 por Ganar el uso de un auto profesional desarrollo de una nueva DNV descendiente o escoger la opción de compensación Ganar una gratificación trimestral por Desarrollo en efectivo de Liderazgo de $200 a $800 por unidades de integrantes de área, afiliadas y no afiliadas de primera a tercera linea. Ganar el uso de un Cadillac con opciones a escoger o la opción de compensación en efectivo Inscribirte en los programas de Seguridad Familiar y Grandes Futuros como impulsora de equipo estrella podrías: Tener ganancias en base a las ventas al menudeo Recibir una comisión del 4% sobre pedidos al mayoreo de integrantes de equipo personal Recibir un descuento de $50 en tu pedido inicial del saco rojo Recibir gratificaciones por desarrollo de equipo de $50 2 3

3 COMIENZOGrandioso NORMAS DEL NEGOCIO PARA TODOS LOS NIVELES DE TRAYECTORIA PROFESIONAL Se considera activa a la Consultora de Belleza Independiente el mes en que la Compañía reciba un pedido mínimo de productos de $225 al mayoreo de la sección 1 y los dos meses calendarios subsecuentes. Su status de actividad, de trayectoria profesional y su compensación se basarán en los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente y pedidos al mayoreo recibidos y aceptados por la Compañía antes del cierre de negocios del último día hábil del mes. Una Consultora de Belleza Independiente que haga un pedido mínimo de $450 en productos de la sección 1 sugerido al menudeo recibirá un descuento de 50% sobre su pedido completo de la sección 1 y calificará para el privilegio de descuento adquirido. Con el privilegio de descuento adquirido ella podrá recibir un descuento de 50% en cualquier pedido posterior que haga, sin importar su tamaño, hasta por dos meses luego del mes de su pedido. Por ejemplo, si una Consultora de Belleza presenta un pedido mínimo de $500 sugerido al menudeo el 16 de marzo de 2018, su privilegio de descuento adquirido aplicará hasta el 31 de mayo de Ella será elegible para el privilegio de descuento adquirido siempre y cuando mantenga status activo. trayectoria profesional de la consultora de belleza Consultora de Belleza Independiente * Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Compensación recompensas Broche Mary Kay Revista Aplausos TM Elegible para asistir al Seminario y a la Conferencia de Carrera Elegible a calificar para reconocimiento y premios trimestrales de Consultora Estrella gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirá una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso** que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso. Esta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido calificado para la promoción Comienzo Grandioso** de la nueva o nuevo integrante de equipo personal.... programa de la escalera del éxito Una Consultora de Belleza puede convertirse en Consultora Estrella en cualquier momento de la trayectoria profesional que presente un pedido de productos de la sección 1 de por lo menos $1,800 al mayoreo con matasellos durante el trimestre de concurso. Se pueden alcanzar categorías más altas con pedidos de la sección 1 al mayoreo adicionales con matasellos durante el trimestre y por desarrollar el equipo. Se pueden ganar 600 créditos de concurso adicionales por cada nueva integrante de equipo personal cuyo Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente y pedido o pedidos acumulativos de productos de la sección 1 de $600 o más al mayoreo, se reciban y acepten por la Compañía durante el trimestre de concurso. Una Consultora Estrella es recompensada con un broche de la Escalera de Éxito y una: Estrella zafiro por $1,800 en pedidos de la sección 1 al mayoreo Estrella rubí por 2,400 créditos de concurso Estrella diamante por 3,000 créditos de concurso Estrella esmeralda por 3,600 créditos de concurso Estrella perla por 4,800 créditos de concurso También se brinda reconocimiento por ser Consultora Estrella de manera constante cada trimestre.... incentivos para nuevas consultoras de belleza trayectoria profesional de la consultora de belleza Promoción Comienzo Grandioso para Nueva Consultora de Belleza: Imagen de maquillaje Una nueva Consultora de Belleza Independiente puede ganar una imagen de maquillaje gratis, valorada en más de $129 sugerido al menudeo, si su pedido inicial es de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo y si la Compañía lo recibe y acepta en un periodo de 15 días de calendario luego de que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. * Una Consultora de Belleza Independiente es una contratista independiente y no una empleada de Mary Kay Inc., y no se le tratará como empleada para fines de los impuestos federales ni para ningún otro fin. ** Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promocción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Se requiere el pago de impuestos sobre el valor sugerido al menudeo de los productos de la sección

4 trayectoria profesional de la consultora de belleza trayectoria profesional de la consultora de belleza Comienzo Grandioso: En sus marcas, listas, y a vender! Cuando una nueva Consultora de Belleza Independiente haga un pedido inicial de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo en sus primeros dos meses, podrá ganar una gratificación de paquete(s) de productos gratis con un valor de hasta $158 cada uno. Los primeros dos meses son el mes en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente y el mes siguiente. El valor máximo de la gratificación es un ejemplo basado solamente en el valor máximo del paquete de productos de $158 sugerido al menudeo. El valor total real de las gratificaciones recibidas dependerá del valor sugerido al menudeo de la gratificación de paquete(s) de productos seleccionado(s) y está sujeto a cualquier obligación tributaria requerida. Se requiere el pago de impuestos de ventas sobre el valor sugerido al menudeo de los productos de la sección 1 al mayoreo incluidos en la gratificación del paquete(s) de productos. Ella es elegible para recibir la gratificación máxima de hasta un total de seis paquetes de productos. Para obtener todos los detalles, consulta el folleto Comienzo Grandioso: En sus marcas, listas, y a vender! o ve a Mary Kay InTouch. Comienzo Grandioso: En sus marcas, listas, sigan vendiendo! Cada vez que una nueva Consultora de Belleza Independiente haga un pedido inicial o pedidos acumulativos de $600 o más en productos de la sección 1 sugerido al mayoreo en su primeros cuatro meses, ella se ganará una gratificación de paquete(s) de productos esenciales con un valor de aproximadamente $100 sugerido al menudeo. Los primeros cuatro meses son el mes en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente y los siguientes tres meses de calendario (calificada para Comienzo Grandioso). El valor máximo de la gratificación es un ejemplo basado solamente en el valor máximo del paquete de productos de $110 sugerido al menudeo. El valor total real de las gratificaciones recibidas dependerá del valor sugerido al menudeo de la gratificación de paquete(s) de productos seleccionado(s) y está sujeto a cualquier obligación tributaria requerida. Se requiere el pago de impuestos de ventas sobre el valor sugerido al menudeo de los productos de la sección 1 al mayoreo incluidos en la gratificación del paquete(s) de productos. Esta oferta no aplica a las cantidades de pedidos que califican para los paquetes de productos de la gratificación En sus marcas, listas, y a vender! Ella es elegible para recibir la gratificación de un total de hasta seis paquetes de productos esenciales. Comienzo Grandioso: Gratificación de paquetes de productos por desarrollo de equipo Cuando una nueva Consultora de Belleza Independiente añade a una nueva integrante de equipo personal en los primeros cuatro meses activos de su negocio, puede ganar dos paquetes de productos de la gratificación por desarrollo con un valor total de hasta $220 sugerido al menudeo cuando su nueva integrante de equipo personal se convierte en Consultora de Belleza Independiente calificada para la promoción Comienzo Grandioso**. No hay límites. Sus primeros cuatro meses son el mes en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente y los siguientes tres meses. El valor total real de las gratificaciones recibidas dependerá del valor sugerido al menudeo de la gratificación de paquete(s) de productos seleccionado(s) y está sujeto a cualquier obligación tributaria requerida. Se requiere el pago de impuestos de ventas sobre el valor sugerido al menudeo de los productos de la sección 1 al mayoreo incluidos en la gratificación del paquete(s) de productos. Consulta las páginas de Comienzo Grandioso: Recompensas para nuevas Consultoras de Belleza Independientes en Mary Kay InTouch para obtener todos los detalles. Consultora de Belleza Senior Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo de equipo Compensación 4% de comisión por equipo personal recompensas 1 integrante de equipo personal activa: Elegible para lucir el marco decorativo del broche de Consultora de Belleza Senior Elegible a calificar para reconocimiento y premios trimestrales de Consultora Estrella Requisitos De 1 a 2 integrantes de equipo personales activas Debes estar activa. gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirá una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso. Esta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido que califica para la promoción Comienzo Grandioso* de la nueva o nuevo integrante de equipo personal. * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario para la promoción Comienzo Grandioso en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. ** Una Consultora de Belleza Independiente calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o acumulativos, sea de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo y que se reciban y acepten por la Compañía en el mismo mes o los siguientes tres meses de calendario en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Para recibir la gratificación de paquetes de productos por desarrollo de equipo, ella debe tener status activo el mes en que la Compañía recibe el pedido inicial o acumulativos de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo de su nueva integrante de equipo. Una Consultora de Belleza Independiente se considera activa el mes en que la Compañía recibe y acepta un pedido mínimo de $225 en productos de la sección 1 al mayoreo y en los siguientes dos meses de calendario. 6 7

5 trayectoria profesional de la consultora de belleza... comisiones por equipo personal Todas las Consultoras de Belleza Senior activas y en adelante son elegibles a recibir una comisión de equipo personal del 4%, 9% ó 13% sobre los pedidos al mayoreo hechos por sus integrantes de equipo personales. Cuando tienes de una a cuatro integrantes de equipo personales activas, puedes ganar una comisión del 4% sobre sus pedidos combinados al mayoreo de la sección 1 en cualquier mes calendario. Cuando tienes cinco o más integrantes de equipo personales activas, puedes ganar una comisión del 9% sobre sus pedidos combinados al mayoreo de la sección 1 en cualquier mes calendario. Puedes aumentar tu comisión al 13% cuando haces un pedido mínimo personal de $600 al mayoreo de la sección 1 en el mismo mes en que por lo menos cinco de tus integrantes de equipo personales hacen pedidos mínimos de $225 al mayoreo de la sección 1 cada una. (Consulta Consideraciones especiales para Directoras de Ventas Ejecutivas Senior y Directoras de Ventas Ejecutivas Senior de Élite bajo la sección de Directoras de Ventas Senior, Futuras Ejecutivas Senior, Ejecutivas Senior y Ejecutivas Senior de Élite Independientes; y consulta las comisiones de equipo personal del 4%, 9% y 13% para Directoras Nacionales de Ventas bajo la sección de Directoras Nacionales de Ventas Independientes). normas del negocio Cónyuges como Consultores/as de Belleza Independientes Los cónyuges pueden convertirse en Consultores/as de Belleza Independientes. Sin embargo, sólo puede existir una Directora de Ventas Independiente por equipo de cada uno de los cónyuges. Pueden trabajar por separado, igual que lo harían si no estuvieran emparentados. Sin embargo, para propósitos de los registros de la Compañía, uno de los dos será considerado un integrante de equipo personal del otro. O sea, el cónyuge de una Consultora (o Consultor) de Belleza Independiente debe ser reclutado (o reclutada) por esa Consultora (o Consultor). La comisión por equipo personal y la gratificación por desarrollo de equipo que se pagan normalmente por integrantes de equipo no se pagarán cuando un cónyuge recluta a su esposo o esposa. El cónyuge no contará de ninguna forma para la calificación como Directora/or de Ventas Independiente o para cualquier promoción o premio de la Compañía, incluido la calificación o mantenimiento de un auto profesional bajo el programa del auto profesional de Gran Ganadora. Impulsora de Equipo Estrella (Saco Rojo) Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo de equipo Compensación 4% de comisión por equipo personal recompensas Elegible para lucir el marco para el broche de Impulsora de Equipo Estrella Recibe $50 de rebaja en el saco rojo oficial disponible sólo de Mary Kay Inc. (Sólo aplica en el pedido del primer saco rojo.) Elegible a calificar para reconocimiento y premios trimestrales de Consultora Estrella Requisitos De 3 a 4 integrantes de equipo personales Debes estar activa.... trayectoria profesional de la consultora de belleza gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirá una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso. Esta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido que califica para la promoción Comienzo Grandioso* de la nueva o nuevo integrante de equipo personal.. normas del negocio Para los propósitos de status en la trayectoria profesional y de compensación, una integrante de equipo calificada es aquélla cuyo pedido inicial con la Compañía de $600 ó más al mayoreo de productos de la sección 1 se recibe y acepta por la Compañía en el mismo o el siguiente mes de calendario en que la Compañía reciba y acepte su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. 8 * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario para la promoción Comienzo Grandioso* en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. 9

6 trayectoria profesional de la consultora de belleza Líder de Equipo Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo de equipo Compensación 9% ó 13% de comisión por equipo personal recompensas Elegible para lucir el marco para el broche de Líder de Equipo Elegible a calificar para reconocimiento y premios trimestrales de Consultora Estrella Elegible a estar en marca para el status de Gran Ganadora (auto profesional de Gran Ganadora u opción de compensación en efectivo) Requisitos De 5 a 7 integrantes de equipo personales activas Debes estar activa. gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirá una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso. Esta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido calificado para la promoción Comienzo Grandioso* de la nueva o nuevo integrante de equipo personal. Futura Directora de Ventas Independiente ** Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo de equipo Compensación Comisión por equipo personal de 9% ó 13% recompensas Elegible para lucir el marco para el broche de Futura Directora de Ventas Independiente Elegible para lucir la pañoleta de Futura Directora de Ventas Independiente Elegible a calificar para reconocimiento y premios trimestrales de Consultora Estrella Elegible para presentar el formulario de intención de Directora de Ventas en Calificación Debes tener 10 o más integrantes de equipo personal activas. Para detalles consulta Antes de entrar al Programa de Directora de Ventas en Calificación bajo la sección Directora de Ventas Independiente en Calificación. Elegible a calificar para el status de Gran Ganadora (Auto Profesional de Gran Ganadora u opción de compensación en efectivo) Requisitos 8 ó más integrantes de equipo personales activas Debes estar activa. trayectoria profesional de la consultora de belleza gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirán una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la paromoción Comienzo Grandioso* que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso*. Esta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido que califica para la paromoción Comienzo Grandioso* de la nueva o nuevo integrante de equipo personal. * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario para la promoción Comienzo Grandioso en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. ** Lograr el status de reconocimiento de Futura Directora de Ventas Independiente no garantiza que te convertirás en Directora de Ventas Independiente. Para convertirte en Directora de Ventas Independiente, debes cumplir con éxito los requisitos de Directora de Ventas Independiente en Calificación según estipulados por la Compañía. Una Directora de Ventas es una contratista independiente y no una empleada de Mary Kay Inc., y no se le tratará como empleada para propósitos de impuestos federales u otros. La posición de Directora de Ventas se otorga a discreción absoluta de Mary Kay Inc

7 trayectoria profesional de la directora de ventas Directora de Ventas Independiente en Calificación Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo de equipo Ser aceptada en el programa de Directora de Ventas en Calificación es a discreción absoluta de la Compañía. Compensación Comisión por equipo personal de 4%, 9% ó 13% Antes de entrar al Programa de Directora de Ventas en Calificación Para presentar un formulario de intención a la Compañía declarando su compromiso de empezar el Programa de Directora de Ventas Independiente en Calificación (DIQ), una Consultora de Belleza Independiente debe: Estar activa Tener ocho (8) o más integrantes de equipo personal activas para finales del mes previo al mes en que presentará su formulario de intención. Por ejemplo, si una Directora de Ventas Independiente en Calificación (DIQ) quisiera presentar su formulario de intención en junio, entonces tendrá que tener por lo menos 8 integrantes de equipo personal activas para el 31 de mayo. Para que cuente para este requisito, ninguna de tus integrantes de equipo debe ser lo siguiente: el cónyuge de la DIQ el cónyuge de cualquier Consultora de Belleza una DIQ actual o una Directora de Ventas actual una integrante de equipo personal que presente su formulario de intención el mismo mes que la DIQ Si una de las integrantes de equipo personal presenta su formulario de intención durante el mismo mes que la DIQ, entonces la DIQ tendrá que reemplazar a esa integrante de equipo personal y lograr por lo menos nueve (9) integrantes de equipo personal activas para finales del mes previo al mes en que presentará su formulario de intención. trayectoria profesional de la directora de ventas La Consultora de Belleza Independiente tendrá que presentar formalmente un formulario de intención solicitando permiso para entrar al programa de DIQ. El formulario de intención se puede presentar en una de dos formas: El formulario de intención en línea está disponible en Mary Kay InTouch del 1 al 3 de cada mes, siendo este el método preferido para presentarlo. El formulario de intención se puede imprimir, firmar y luego enviarse por correo a la Compañía, siempre y cuando lleve matasellos antes del 1 er día del mes, inclusive. gratificación por desarrollo de equipo Una Consultora de Belleza Independiente, Consultora de Belleza Senior, Impulsora de Equipo Estrella, Líder de Equipo, Futura Directora de Ventas Independiente o Directora de Ventas Independiente en Calificación, todas con status ACTIVO, recibirán una gratificación por desarrollo de equipo de $50 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* que logre durante el periodo que dure la promoción Comienzo Grandioso. Ésta recibirá la gratificación el mes en que se reciba el pedido que califica para la promoción Comienzo Grandioso* de la nueva o nuevo integrante de equipo personal. Requisitos de calificación para DIQ Una DIQ puede calificar como Directora de Ventas Independiente en uno, dos o tres meses, dependiendo de cuándo logre lo siguiente: Una producción acumulativa de unidad de $13,500 al mayoreo Un total de 24 integrantes de unidad activas La DIQ es considerada una de las 24 integrantes de unidad activas. Una producción de unidad de por lo menos $4,000 al mayoreo cada mes, aunque la DIQ ya haya logrado una producción acumulativa de $13,500 al mayoreo durante el periodo de calificación. Las integrantes de unidad de la DIQ deben contribuir por lo menos $10,500 para el requisito de producción de $13,500 al mayoreo. Una DIQ puede contribuir con una producción personal hasta de $3,000 de la sección 1 al mayoreo para la producción acumulativa de unidad de $13,500 al mayoreo durante el periodo de calificación. Si la unidad en calificación de la DIQ no cumple con todos los requisitos, entonces la DIQ no ha calificado y debe presentar un nuevo formulario de intención para empezar la calificación nuevamente (de inmediato, si ella así lo decide y reúne los requisitos). Las reclutas de las integrantes de equipo de la DIQ permanecerán en la unidad matriz. Requisitos adicionales antes de entrar al Programa de DIQ Estar en buena situación con la Compañía (que incluye, entre otros, cumplir con los términos del Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente y haber saldado en su totalidad cualquier cuenta por pagar que tenga con la Compañía bajo números de Consultora ya sea actuales o previos.) * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente

8 trayectoria profesional de la directora de ventas Requisitos adicionales La unidad calificada está compuesta por la DIQ, sus integrantes de equipo personal, sin importar su afiliación de unidad (Excepción: integrantes de equipo personal que ya sean Directoras de Ventas o en calificación para convertirse en Directoras de Ventas) y sus integrantes de equipo de segunda línea (las reclutas de sus reclutas personales). Las reclutas de las integrantes de equipo cuyos Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente sean aceptados por la Compañía, serán integrantes de la nueva unidad calificada sin importar cuándo la DIQ comience la calificación para Directora de Ventas. Los cónyuges no cuentan para ningún programa excepto la producción y comisión de unidad. Una vez que un cónyuge se convierte en Director(a) de Ventas, el otro cónyuge no es elegible para convertirse en Director(a) de Ventas. La comisión de Directora de Ventas se pagará sobre los pedidos del cónyuge. Una Directora de Ventas es una contratista independiente y no una empleada de Mary Kay Inc. La posición de Directora de Ventas se otorga a discreción absoluta de Mary Kay Inc. La DIQ entiende: La importancia de asistir a la semana de educación para nuevas Directoras de Ventas Independientes designada para su clase de debut cuando complete el programa de Directora de Ventas en Calificación. En el caso de que alguien haga un pedido del Juego Inicial y/o productos de parte de una Consultora, aplicará lo siguiente: La persona que hace el pedido debe tener el permiso de la Consultora de Belleza antes de hacer el pedido; La persona que hace el pedido debe usar los fondos de la Consultora de Belleza; y La persona que hace el pedido debe estar en posesión de los fondos de la Consultora de Belleza antes de hacer el pedido. No cuenta aceptar un cheque con fecha posterior a la real y hacer un pedido por una Consultora de Belleza. No cuenta si una Consultora de Belleza vende otras existencias que no sean las suyas y luego hace un pedido. La DIQ no puede vender su surtido a una Consultora de Belleza y tomar su dinero para hacer un pedido para reemplazar las existencias de la DIQ. Si la DIQ usa su tarjeta de crédito para pagar por el pedido de una Consultora de Belleza, la DIQ ya debe haber recibido el efectivo de la Consultora de Belleza antes de que se haga el pedido por correo, por teléfono o por Internet. La DIQ no puede hacer un pedido por una Consultora de Belleza con la promesa de que ésta le vaya a pagar después a la DIQ. Directora de Ventas Independiente * Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo del equipo personal Liderazgo Gratificación por desarrollo de unidad Gratificación por Consultoras Estrella para Directora de Ventas Compensación Comisión por equipo personal de 4%, 9% ó 13% Gratificación por desarrollo de unidad de $400 a $1,000 Gratificación por Consultoras Estrella para Directora de Ventas trayectoria profesional de la directora de ventas recompensas Elegible para usar el traje de Directora de Ventas Breves para Directoras Elegible para pedir el paquete promocional para Directora de Ventas (antes paquete de apoyo de unidad) Elegible para lucir el broche con marco para Directora de Ventas Elegible para ganar el uso de un auto profesional de Directora de Ventas o la opción de compensación en efectivo Elegible para calificar para reconocimiento trimestral de Directora de Ventas Estrella y premios por constancia todo el año. Elegible para el programa de la gratificación por el bienestar físico Elegible para programa de incapacidad Elegible para asistir a la Conferencia de Liderazgo Elegible para calificar para el viaje de Directoras de Ventas destacadas Oportunidad de reclutar personalmente en mercados internacionales designados Consideraciones especiales La Consultora de Belleza Independiente que devuelve mercancía a la Compañía no es elegible para volver a Mary Kay como Consultora de Belleza Independiente. Para más información, ingresa al sitio electrónico Mary Kay InTouch y selecciona Programa de DIQ ubicado bajo Concursos/Promaciones * Una Directora de Ventas es una contratista independiente y no una empleada de Mary Kay Inc., y no se le tratará 14 como empleada para propósitos de impuestos federales u otros. 15

9 trayectoria profesional de la directora de ventas trayectoria profesional de la directora de ventas personal para Directora de Ventas Una Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación por desarrollo de equipo personal para Directora de Ventas de $100 por cada nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* que agregue a su unidad de ventas. Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* es aquella cuyo pedido inicial o acumulativo con la Compañía sea de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo y que la Compañía lo(s)reciba y acepte en el mismo mes o los siguientes 3 meses de calendario en que la Compañía recibe y acepta su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. La gratificación por desarrollo de equipo personal para Directora de Ventas se gana en el mes en el que el pedido inicial o acumulativo de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo de una integrante de equipo calificada se reciba y acepte por la Compañía. La gratificación por desarrollo de equipo personal para Directora de Ventas se pagará de acuerdo a los pedidos al mayoreo y Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente que se reciban y acepten por la Compañía antes del cierre de labores de cada mes. Programa de comisiones por volumen de unidad para Directora de Ventas producción mensual al mayoreo comisión De $4,500 o más 13% De $0 a $4,499 9% Gratificación por volumen de unidad para Directora de Ventas Una Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación por volumen de unidad para Directora de Ventas igual a un 10 por ciento (10%) del volumen mensual de compras al mayoreo de la unidad de ventas de Directora de Ventas, calculado a partir del punto inicial de la progresión de $1,000 aplicable, comenzando con la progresión de $5,000. Por ejemplo: volumen mensual de compras al mayoreo de la unidad gratificación De $5,000 a $5, $500 De $6,000 a $6, $600 De $7,000 a $7, $700 De $8,000 a $8, $800 De $9,000 a $9, $900 De $10,000 a $10, $1,000 De $11,000 a $11, $1,100 De $12,000 a $12, $1,200 De $13,000 a $13, $1,300 De $14,000 a $14, $1,400 De $15,000 a $15, $1,500 De $16,000 a $16, $1,600 De $17,000 a $17, $1,700 De $18,000 a $18, $1,800 De $19,000 a $19, $1,900 De $20,000 a $20, $2,000 De $21,000 a $21, $2,100 De $22,000 a $22, $2,200 De $23,000 a $23, $2,300 De $24,000 a $24, $2,400 De $25,000 a $25, $2,500 Por cada incremento de $1,000 en el volumen mensual de compras al mayoreo de la unidad, la gratificación aumenta $100. Nota que este programa de gratificación es es en teoría infinito después de la progresión inicial de $5,000 a $5, O sea que, a pesar de que la progresión de $50,000 a $50, no se refleja en el ejemplo anterior, recibirías de todas formas una gratificación por volumen de unidad de $5,000 si tu volumen mensual de compras de unidad al mayoreo es de $50,000 a $50, * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Gratificación por desarrollo de unidad para Directora de Ventas Una Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación por desarrollo de unidad para Directora de Ventas de $400 por cada mes que se añadan a su unidad de ventas por lo menos cuatro nuevas integrantes de unidad calificadas para la promoción Comienzo Grandioso*. Una Directora de Ventas tiene derecho a recibir una gratificación adicional de $100 por cada nueva integrante de unidad calificada para la promoción Comienzo Grandioso* adicional que añada a su unidad de ventas durante el mismo mes, hasta un máximo de diez nuevas integrantes de unidad calificadas para la promoción Comienzo Grandioso*. La gratificación máxima por mes es de $1,

10 trayectoria profesional de la directora de ventas trayectoria profesional de la directora de ventas La gratificación por desarrollo de unidad para Directora de Ventas se gana el mes en que la Compañía recibe y acepta la cantidad adecuada de pedidos iniciales de la sección 1 de un mínimo de $600 al mayoreo de las nuevas integrantes de unidad calificadas para la promoción Comienzo Grandioso*. número de nuevas integrantes de unidad calificadas para la promoción Comienzo Grandioso* cada mes gratificación 4 $400 totales 5 a 10 $100 c/u Gratificación del Cadillac Una Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación de concurso de $1,000 cuando logra calificar o recalificar para el Cadillac. Gratificación de Círculo de Unidad Una Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación de concurso de $1,000 cuando logra un Círculo de Logros o Círculo de la Excelencia más alto que el año anterior (pagadero con las comisiones de julio recibidas en agosto). Por ejemplo, si tu nivel de círculo de unidad del 2019 es más alto que tu nivel de círculo de unidad del 2018, te ganarás la gratificación. Gratificación del Programa para nuevas Directora de Ventas Independientes en su primer año Una nueva Directora de Ventas tiene derecho a una gratificación de $1,000 del Programa para nuevas Directoras de Ventas cuando logra cada uno de los siguientes retos del Programa para nuevas Directoras de Ventas: En acción Club de los Fabulosos 50 Sociedad de Honor Gratificación por Consultora Estrella para Directora de Ventas Una Directora de Ventas califica para recibir una gratificación en base a la cantidad de Consultoras Estrella en su Unidad de Ventas al final de cada trimestre del concurso de Consultoras Estrella. número de Consultoras Estrella gratificación 4 $400 totales 6 o más $50 por cada Consultora Estrella adicional En el caso de una unidad descendiente, las Consultoras Estrella en la unidad descendiente contarán tanto para la Directora de Ventas Senior como para la nueva Directora de Ventas durante el trimestre de concurso de Consultoras Estrella en el que tiene lugar el debut de la unidad descendiente. Programa de la gratificación por el bienestar físico Una adjudicación especial en efectivo diseñada para compensar los gastos asociados con las necesidades o actividades que contribuyen al bienestar físico aunque puedes utilizarla de la manera que tú decidas. La calificación a la gratificación por el bienestar físico es en base a la producción total anual de unidad neta ajustada de la sección 1 al mayoreo. Se pagará un cheque en enero de cada año. Las Directoras de Ventas deben calificar cada año para esta adjudicación. producción total anual de unidad gratificación neta ajustada al mayoreo de directora de ventas bienestar físico De $60,000 a $124,999 $800 De $125,000 a $186,999 $1,300 De $187,000 o más $2,000 Nota: Mary Kay Inc. no ofrece cobertura de seguro médico a las integrantes del cuerpo de ventas independiente. Sin embargo, la Compañía reconoce que los costos en ascenso asociados con la atención médica y otras actividades relacionadas con el bienestar físico es algo que concierne a todos. A pesar de que la gratificación se puede usar para compensar los costos asociados con el mantenimiento del bienestar físico, se trata de una adjudicación en efectivo, pagadera en enero del año siguiente a la calificación, para que una Directora de Ventas lo utilice a su discreción. Para poder recibir esta gratificación, una Directora de Ventas debe estar en buenos términos con la Compañía el 31 de Dic. del año en que califique. 18 * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Una Consultora Estrella es aquella que hace un mínimo de $1,800 en pedidos de productos de la sección 1 al mayoreo con la Compañía que lleven matasellos durante el trimestre de concurso de Consultora Estrella aplicable. Para propósitos de esta gratificación, los timestres de concurso de Consultora Estrella aplicables son del 16 de junio al 15 de Sept.; del 16 de Sept. al 15 de Dic.; del 16 de Dic. al 15 de marzo; y del 16 de marzo al 15 de junio. 19

11 trayectoria profesional de la directora de ventas trayectoria profesional de la directora de ventas normas del negocio Las comisiones de Directoras de Ventas y las gratificaciones de Directoras de Ventas se basarán en los pedidos al mayoreo y los Acuerdos de Consultora de Belleza Independiente recibidos y aceptados por la Compañía antes del cierre de negocios cada mes. Una Directora de Ventas tiene que mantener una producción mínima de unidad de $4,500 al mayoreo por mes.... directoras de ventas independientes Programa de adjudicación por incapacidad para Directora de Ventas Bajo ciertas circunstancias, la Compañía proporciona una adjudicación a corto plazo por incapacidad durante un año para las Directoras de Ventas incapacitadas total y permanentemente, en base al promedio de comisiones mensuales de la Directora de Ventas durante los 12 meses anteriores a la fecha de la incapacidad total y permanente. Si la Directora de Ventas tiene cuentas por cobrar con la Compañía bajo el número de Consultora de Belleza actual u otros números anteriores, el monto que debe se dividirá en 12 cuotas y se deducirá en partes iguales de los 12 meses de pagos por incapacidad. Como requisito de elegibilidad para el programa de adjudicación por incapacidad, la Directora de Ventas debe cancelar su Acuerdo de Directora de Ventas Independiente y su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. Nota: Para detalles adicionales del programa e información sobre los requisitos de elegibilidad, comunícate con el Dpto. de Manejo de Riesgos al Directora de Ventas Senior, Futura Ejecutiva Senior, Ejecutiva Senior y Ejecutiva Senior de Élite Independientes Vías de ingresos Ventas de productos y pedidos de reposición Comisiones por desarrollo del equipo Liderazgo Compensación Gratificación por desarrollo de unidad Programa de comisiones Gratificación por Consultora Estrella para Directora de Ventas Gratificación por desarrollo de unidad Gratificación por Consultora Estrella para Directora de Ventas producción mensual al número de unidades comisión por mayoreo de unidad personal descendientes descendientes Grada 1 De $4,500 a $11,999 De una a tres 4.0% De cuatro a seis 4.5% Siete o más 5.0% Grada 2 $12,000 ó más De una a tres 5.0% De cuatro a seis 5.5% Siete o más 6.0% Calificación Directora de Ventas Senior: Debes tener de una a dos Directoras de Ventas descendientes activas de primera línea. Futura Directora de Ventas Ejecutiva Senior: Debes tener tres o cuatro Directoras de Ventas descendientes activas de primera línea. Directora de Ventas Ejecutiva Senior: Debes tener de cinco a siete Directoras de Ventas descendientes activas de primera línea. Directora de Ventas Ejecutiva Senior de Élite: Debes tener por lo menos ocho Directoras de Ventas descendientes activas de primera línea. Consideraciones especiales Las unidades de ventas descendientes del Programa de Desarrollo de Liderazgo Global se incluyen para propósitos de calcular el número de unidades descendientes. A una Directora de Ventas Senior, Futura Ejecutiva Senior, Ejecutiva Senior o Ejecutiva Senior de Élite se le pagará a la Grada 2 de tarifas de comisión por descendientes durante tres meses después del debut de una nueva unidad de ventas estadounidense descendiente. Posteriormente, la producción mensual al mayoreo de unidad personal de ventas estadounidense de la Directora de Ventas Senior, Futura Ejecutiva Senior, Ejecutiva Senior o Ejecutiva Senior de Élite determina la grada en la que se gana la comisión por unidad de ventas descendiente. Para la comisión del 13% por equipo personal, la Directora de Ventas Ejecutiva Senior o Ejecutiva Senior de Élite puede sustituir una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso* por su producción personal de $600 de la sección 1 al mayoreo. (En tal caso, para ganar la comisión del 13% se requiere un total de seis integrantes de equipo personales, una de ellas nueva con una producción de $600 ó más de la sección 1 al mayoreo, que hagan pedidos). * Una nueva integrante de equipo personal calificada para la promoción Comienzo Grandioso es aquella cuyo pedido inicial o pedidos acumulativos con la Compañía sean de $600 o más en productos de la sección 1 al mayoreo, y la Compañía los reciba y acepte 20 en el mismo mes o siguientes tres meses de calendario en que la Compañía haya recibido y aceptado su Acuerdo de Consultora de Belleza Independiente. 21

12 trayectoria profesional de la directora de ventas Directora Nacional de Ventas Independiente * Requisitos Para ser considerada para ser nombrada, una candidata que esté bajo consideración para la posición de Directora Nacional de Ventas Independiente ( Candidata ) deberá, como mínimo, demostrar los siguientes requisitos de elegibilidad: Requisito I: Demostrar fortaleza en la operación de un negocio Mary Kay independiente y en animar a otras a desarrollar sus negocios Mary Kay. Para demostrar este requisito, una Candidata debe, como mínimo: 1. Contar con una unidad personal de por lo menos 24 integrantes de unidad; 2. Tener un total de 20 Directoras de Ventas descendientes con una de las siguientes configuraciones: i. (12/3/8) 12 Directoras de Ventas descendientes de primera línea, tres de las cuales son Directoras de Ventas Senior y un total de ocho Directoras de Ventas descendientes de segunda línea; o bien, ii. (11/3/9) 11 Directoras de Ventas descendientes de primera línea, tres de las cuales son Directoras de Ventas Senior y un total de nueve Directoras de Ventas descendientes de segunda línea; o bien, iii. (10/3/10) 10 Directoras de Ventas descendientes de primera línea, 3 de las cuales son Directoras de Ventas Senior y un total de 10 Directoras de Ventas descendientes de segunda línea.. 3 Cada una de las 20 unidades que califican (12/8, 11/9 o 10/10) deben contar con por lo menos 24 integrantes de unidad (o en caso de unidades descendientes internacionales, el mínimo de integrantes de unidad en base a los requisitos de su país de residencia). 4. De las 20 unidades calificadas, por lo menos siete deben de calificar para el Club de Primera o Cadillac y por lo menos cinco deben residir en EUA. 5. La unidad personal de la Candidata debe ser una unidad calificada para el auto profesional Cadillac. La Compañía puede considerar otros criterios para evaluar la fuerza del Área Nacional potencial, incluido el historial de producción, tamaño y longevidad de la unidad y otros factores similares. trayectoria profesional de la directora de ventas Requisito III: Demostrar interés en los eventos educativos. Además, una Candidata debe haber participado en un evento educativo diseñado para Directoras de Ventas Ejecutivas Independientes y en adelante dentro del periodo de un año de la fecha de debut proyectada. Requisito IV: Ser elegible para participar en el programa de Seguridad Familiar*. Deberás debutar como DNV antes de cumplir 60 años para participar en el Grupo III del Programa de Seguridad Familiar. Deberás debutar como DNV antes de cumplir 65 años para participar en el Grupo V del Programa de Seguridad Familiar. * Nota: Los términos y condiciones reales del programa de Seguridad Familiar están incluidos en el documento del programa llamado Mary Kay Inc. Family Security program. En el caso de que hubiera algún conflicto entre el documento del programa y esta información, el documento del programa prevalecerá. Proceso Una Directora de Ventas Independiente que cuenta con por lo menos ocho Directoras de Ventas descendientes de primera línea y seis de segunda línea puede comunicarse con la Directora de Desarrollo del Cuerpo de Ventas de la división de Seminario de la Candidata para expresar su interés en ser considerada para ser nombrada a la posición de DNV y para solicitar un formulario de intención de Directora Nacional de Ventas Independiente. Una Candidata deberá enviar el formulario de intención firmado a la Compañía no más tarde de seis meses antes de su fecha de debut de DNV. Durante este periodo de tiempo, la Compañía evaluará si la Candidata ha demostrado adecuadamente todos los requisitos para ser considerada para ser nombrada a la posición de DNV. Requisitos de Área Una vez nombrada, una Directora Nacional de Ventas Independiente que debutó después del 1 de enero de 2012, deberá mantener uno de los siguientes requisitos de área para poder retener su status de DNV: Haber logrado $100,000 en comisiones de DNV** durante el pasado año Seminario; o bien Mantener por lo menos ocho Directoras de Ventas Independientes de primera línea en su Área Nacional; o bien Mantener por lo menos 20 Directoras de Ventas Independientes descendientes de primera a tercera línea, afiliadas y no afiliadas. Requisito II: Deberá demostrar aptitud para la Regla de Oro. Para cumplir este requisito, una Candidata debe, como mínimo: 1. Actuar en conformidad con sus Acuerdos con la Compañía. 2. Demostrar entendimiento y cumplimiento con el modelo de negocios y comunicar de forma correcta lo mismo a las integrantes de su unidad y futura Área Nacional potencial. 3. Demostrar integridad en el manejo de su negocio y en el desarrollo de su futura Área Nacional potencial. ** Las Comisiones de DNV están compuestas de comisiones de DNV ganadas sobre la producción mensual al mayoreo de unidades descendientes de primera, segunda y tercera línea; 10 más destacadas de la cuarta línea en adelante; * Una Directora Nacional de Ventas Independiente es contratista independiente y no es empleada de Mary Kay Inc. ni será tratada como una empleada para propósitos de impuestos federales. comisiones de DNV Ejecutiva de Élite, comisiones de DNV por unidades personales; gratificaciones de DNV por DNVs descendientes y descendientes de unidades personales de Directoras de Ventas; gratificaciones por desarrollo de 22 Liderazgo en Área DNV y comisiones de DNV ganadas como parte del Programa de Desarrollo de Liderazgo Global. 23