EXPOMUEBLE Centroamérica 2017 Guatemala de Julio 2017

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1 EXPOMUEBLE Centroamérica 2017 Guatemala de Julio 2017 Este informe ha sido realizado por Rafael Figuerola Moreno, bajo la supervisión de la

2 ÍNDICE 1. PERFIL DE LA FERIA 3 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA Datos generales Organización del evento 6 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS 8 4. VALORACIÓN 9 5. ANEXOS 10 2

3 1. PERFIL DE LA FERIA EXPOMUEBLE CENTROAMÉRICA 2017 Fechas de celebración de julio 2017 Fechas de próxima edición Pendiente Periodicidad Anual Lugar de celebración Hotel Grand Tikal Futura, Calzada Roosevelt 22-43, zona 11, Ciudad de Guatemala Teléfono Empresas con stand 120 empresas Horario de la feria De 10:00 a 21:00 Precios de entrada Entrada a la exhibición Q10 (aproximadamente 1,2 ) Tarifas de stand Precios por metro cuadrado: Q1.150/m 2 (aprox. 135 ) Características de stand Tamaños variables Productos y servicios representados Mobiliario de hogar en general Mobiliario profesional (industrial y comercial) Salas completas Sillas y mesas Iluminación Cerámica Puertas y ventanas en diferentes materiales Textil para el hogar (sábanas, edredones, fundas, etc) Artículos de decoración 3

4 Camas y colchones Sillas de masaje Tejidos y tapices especializados para muebles Servicios de arquitectura y diseño de interiores Sector bancario Sector inmobiliario 4

5 2. DESCRIPCIÓN Y EVOLUCIÓN DE LA FERIA 2.1. DATOS GENERALES Expomueble Centroamérica 2017 es la feria más importante del sector de la industria del mueble en la región. Por 30 años, Guatemala ha liderado los negocios de muebles en la región, al tener una feria como Expomueble, la cual ha sido plataforma para que pequeñas, medianas y grandes empresas se convirtieran en referentes de amueblados para todos los ambientes del hogar y oficina. En su 30 edición el evento es organizado por la comisión de Fabricantes de Muebles (COFAMA), de AGEXPORT (Asociación Guatemalteca de Exportadores). Contó con mts 2 de exhibición, 120 expositores y, visitantes nacionales e internacionales y se realizó del 11 al 16 del pasado mes de Julio en el Expocenter del Grand Tikal Futura Hotel. De acuerdo con la organización, destacó en la puesta en marcha de este evento la presentación como un espacio para exponer diseños a la medida, la producción de líneas exclusivas, el desarrollo de proyectos y lanzamientos de sus nuevas colecciones para todos los ambientes del hogar, oficina y exterior. Todo ello sin apartar la tradicional función de la feria en la comercialización de muebles y productos y servicios relacionados. Entre los profesionales invitados destacaron fabricantes de muebles de madera, plástico y otros materiales de nueva implantación en el diseño, comercializadores de muebles, camas, artículos de decoración e insumos relacionados con la industria del mueble, empresas prestadoras de servicios inmobiliarios y financieros, instituciones de promoción y regulación del sector, arquitectos, diseñadores, decoradores, compradores mayoristas y minoristas, inversionistas e importadores, así como clientes finales. Los compradores internacionales que participaron en EXPOMUEBLE 2017, representaron a distribuidores y cadenas de alto nivel como Almacenes Siman, Cadena Electra, GMG Comercial, Sears, Unicomer, Casa Gala, además por segundo año consecutivo participó Courts Belize, una de las cadenas más grandes de la región. De igual forma, la feria, fue la plataforma que unió al talento de jóvenes diseñadores que marcan tendencia internacional, con fabricantes guatemaltecos de experiencia y calidad. Los países con mayor presencia en el evento, a través de sus empresas, fueron Guatemala, y EEUU. Aunque si hubo más variedad, en los productos expuestos, con productos procedentes de Italia, China, Centroamérica y Sureste Asiático y países otros países europeos. 5

6 La amplia mayoría de los expositores se dedicaban a la venta de muebles, aunque hubo también expositores de diseño, reparación, menaje, camas y colchones, electrodomésticos e iluminación. En la edición de este año no se encontró presencia española, tanto en stand propio como siendo proveedor de un producto de un distribuidor presente. Se recomienda a los productores y marcas españolas que quieran tener presencia en el mercado Centroamericano que acudan a eventos como el de Expomueble. Es el punto de encuentro de los principales proveedores y distribuidores que se encuentran en el mercado y el mejor lugar para conocer y poder negociar con los profesionales del sector ORGANIZACIÓN DEL EVENTO Expomueble 2017 se organizó en tres áreas diferenciadas, todas ellas dentro del Hotel Tikal Futura: un salón de conferencias, el Expocenter y el Mezzanine contiguo al espacio de expositores, adecuado para la feria comercial. Ilustración 1: Plano de Exhibición de Expomueble 2017; Fuente: En la inauguración de la feria, que presidieron Antonio Malouf, presidente de la junta directiva de AGEXPORT; Mashury Urrutia, presidenta de EXPOMUEBLE; Mario Méndez, Ministro de Agricultura, Ganadería y Alimentación (MAGA); e Ivar Pérez, presidente de COFAMA. Además, en el mismo salón de actos se celebraron diversas conferencias, en las que las diferentes empresas con stand impartieron charlas comerciales sobre sus áreas de competencia. 6

7 En lo que respecta a la exposición, Expocenter y Mezzanine alojaron a las empresas e instituciones presentes con suficiente espacio y stands personalizados de acuerdo al gusto de cada empresa. Dado que el producto protagonista es el mueble, de mayor volumen, el espacio en cada stand era holgado, con la posibilidad en gran parte de los casos de probar los productos. El cuidado por la estética en muchos de los expositores era sobresaliente. Se apreciaba que en algunos casos las empresas se agrupaban en función de su área de especialización, como es el caso de las telas y tapices, colchones y camas y el sector institucional. Al ser una feria con fuerte enfoque al consumidor final, había en los stands siempre un equipo comercial de cada empresa. Estos profesionales de ventas estaban muy informados sobre las tendencias, novedades y tecnologías asociadas a los productos a su cargo, especialmente en caso de los colchones, muebles y artículos de madera, pues conocían las propiedades de sus materiales y diseño. Eran especialmente proactivos de cara al resto de profesionales y clientes finales, realizando en algunos casos venta directa en el expositor. Cabe mencionar que se realizó una serie de ruedas de negocios, organizada por AGEXPORT y COFAMA, que funcionó como una herramienta enfocada por completo al comercio, a través de citas perfectas de negocios con compradores internaciones y exportadores del sector madera y muebles. En las citas programadas las empresas pudieron entablar conversaciones de negocios como entrar en detalle a las negociaciones de exportación, realizar cierre de ventas a mediano o largo plazo, esto con el fin de incrementar las exportaciones del sector. Finalmente, tras un primer año con éxito, se presentó nuevamente el concurso al mejor stand de la feria con el fin el objetivo del concurso es generar una actividad para que los expositores pudieran demostrar sus diferentes habilidades en diseño, decoración y poder presentar de una forma más artística los muebles en exhibición, así con esta exhibición poder generar a los visitantes un ambiente agradable y lleno de sorpresas como el posicionamiento de su marca. Los premios para el concurso fueron de Quetzales (aprox. 950 ) para el primer premio, Quetzales para el segundo premio (475 aprox.), y Quetzales para el tercer premio (250 aprox.). 7

8 3. TENDENCIAS Y NOVEDADES PRESENTADAS Este año, Expomueble buscó ampliar los segmentos de consumidores, innovando con cuatro modelos de negocio: En el giro de negocio retail (comercio al detalle) se enfocó en la venta directa entre el fabricante y consumidor, ya que este evento regional reúne a expositores que ofrecen precios de fábrica. En el segundo modelo de negocios, el de mayoristas y minoristas nacionales, participaron 20 compradores, quienes buscaban diversidad de muebles para distribuirlos en ventas y mueblerías de diferentes departamentos del país, como Huehuetenango, Petén, Izabal, Baja Verapaz, entre otros. Otro modelo de negocio fue el de mayoristas Internacionales, que para la 30 edición de Expomueble se acercaron por primera vez compradores de República Dominicana y Belice, con el fin de iniciar negociaciones y abrir nuevos mercados, además contaron con la participación de 30 compradores provenientes de El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Panamá. Resaltó la Presidenta del Comité Organizador de Expomueble, Mashury Urrutia. Finalmente, los compradores internacionales que participaron en la feria representan a distribuidores y cadenas de alto nivel como Almacenes Siman, Cadena Electra, GMG Comercial, Sears, Unicomer, Casa Gala, además por segundo año consecutivo participó Courts Belize, una de las cadenas más grandes de la región. De igual forma, Expomueble 2017 fue la plataforma que unió al talento de jóvenes diseñadores que marcan tendencia internacional, con fabricantes guatemaltecos de experiencia y calidad, es por ello que otro de los modelos de negocios que se tuvieron en cuenta fueron entre diseñadores, decoradores, arquitectos, quienes tuvieron la oportunidad de ofrecer sus servicios y asesorías a los compradores nacionales e internacionales. En resumen se puede observar que esta nueva edición transformó su propuesta a diseño y moda internacional del mueble, y primera vez en la feria se contaron con la sección interiors, área dedicada a la decoración, por lo que reunió todos los productos que el consumidor necesita para decorar el ambiente. 8

9 4. VALORACIÓN Expomueble 2017 mostró un año más las propuestas de interés para los clientes, distribuidores y proveedores del sector del mueble con una cobertura especialmente nacional pero con presencia de alguna empresa latinoamericana. En lo que respecta a proveedores de materias primas y productos terminados importados, destaca la presencia de EE.UU., China, Sureste Asiático, Colombia, Italia y Alemania. El apoyo institucional y empresarial fue significativo, tanto por parte del Ministro de Economía como de la Asociación de Exportadores de Guatemala AGEXPORT. La organización fue excelente, con espacio suficiente, diseños innovadores y la ubicación de los stands de forma accesible. El personal desplegado se encontraba a disposición de los asistentes y los eventos fueron bien reportados por redes sociales y en el espacio ferial. La asistencia a esta feria es una oportunidad complementaria a la de Promueble, y puede ser de interés para proveedores españoles de telas, tapices y accesorios de diseño de gama alta, dado el éxito de estos productos en un mercado en crecimiento como el guatemalteco. Regular Excelente Organización 5 Presencia sectorial 4 Asistencia de público 4 Relevancia 5 Presencia española 1 9

10 5. ANEXOS Datos de contacto: Organización de Expomueble 2017 Comisión de Fabricantes de Muebles - COFAMA AGEXPORT Lucia Jacobo, Coordinadora del evento lucia.jacobo@agexport.org.gt Teléfono: Rosamaría Monzón, Gerente rosa.monzon@agexport.org.gt Teléfono: Avenida, 14-72, Zona 13, Ciudad de expomueble@agexport.com.gt