Claus i Avantatges de la

Transcripción

1 Claus i Avantatges de la Internacionalització i Serveis d ACC1Ó Barcelona, 14 de juny de 2012 Piràmide d empreses exportadores Volum exportació ( ) ,2% 25,5% % total exportació 31,8% 12,1% 2,0% 0,4% 0,05% 0 Dades 2011 Font: Elaboració pròpia a partir de dades de l ICEX (est. Cambres) 1

2 AVANTATGES DE LA INTERNACIONALITZACIÓ COMERCIALS (INCREMENT DE VENDES I DE CLIENTS) TÈCNICS (APORTA INNOVACIÓ, AGILITZA LA RESPOSTA INDUSTRIAL, AUGMENTA COMPETITIVITAT) ESTRATÈGICS (CONSOLIDA L EMPRESA, APORTA NOVES OPORTUNITATS, DISGREGA RISC) ECONÒMICS (REDUEIX IMPACTE COSTOS, ELIMINA RISC IMPAGATS) ERRORS MÉS FREQÜENTS MANCA DE SEGUIMENT PENSAR QUE JA ENS HO FARÀ ALGÚ EXCESSIVA DISPERSIÓ DE MERCATS TRIAR ELS MERCATS PER RUMORS PENSAR QUE VENDREM MÉS CAR QUE AQUÍ PENSAR QUE PODEM FER EL MATEIX QUE AQUÍ PENSAR QUE ÉS LA SOLUCIÓ MÀGICA PENSAR QUE INTERNACIONALITZAR-SE POT ARRIBAR A SER GRATUÏT 2

3 PUNTS CLAU A TENIR EN COMPTE CANVI DE MENTALITAT OFERIR UN VALOR DIFERENCIAL TENIR UN POSICIONAMENT CLAR ASSESSORAR-SE TENIR CLAR QUE HAUREM D INVERTIR RESULTATS NO INMEDIATS SERVEIS D ACC1Ó PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS PROGRAMA D INICIACIÓ A L EXPORTACIÓ DIRECTORI DE PROFESSIONALS CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL INTERNACIONALITZACIÓ AGRUPADA FINANÇAMENT 3

4 CENTRES DE PROMOCIÓ DE NEGOCIS 4

5 CPNs ACC1Ó: Serveis a mida APROXIMACIÓ / ESTUDI DE MERCAT RECERCA CANALS COMERCIALS Assessorament personalitzat. Implicació al projecte: Comunicació permanent entre empresa i CPN. Seguiment des de Barcelona. Cost subvencionat (preu públic). CERCA I SELECCIÓ PARTNER LOCAL VIATGE PROSPECCIÓ INDIVIDUAL IMPLANTACIÓ EMPRESA: Cerca partner local, Constitució, Ubicació, Aterratge... SELECCIÓ DE PERSONAL Tractament confidencial. Garantia de qualitat: - Avaluació interna i externa - Qüestionari satisfacció client. SEGUIMENT CONTACTES CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTL. (CPI) PLATAFORM EMPRESARIAL ALTRES A MIDA Programa D INICIACIÓ A L EXPORTACIÓ 5

6 INICIACIÓ A L EXPORTACIÓ Assessor Internacionalització (50 hores) Tècnic en comerç internacional compartit per 3 empreses Assessor Màrqueting digital (25 hores) 12 meses de durada Pla de Promoció Internacional Pla de Màrqueting Digital Cost 400 /mes = MESOS ASSESSOR Internacionalització TÈCNIC EN COMERÇ INTERNACIONAL ASSESSOR Màrqueting Digital 50 hores 3 EMPRESES 25 hores Pla de Promoció Internacional + Pla de Màrqueting Digital Directori de Professionals Tècnics especialistes en comerç internacional 6

7 Directori de Professionals Especialistes en Comerç Internacional Característiques: 1. Perfils professionals: Persones amb formació o experiència professional en comerç internacional. 2. Requisits dels tècnics en comerç exterior: Tenir residencia a Catalunya. En el cas de tenir la nacionalitat estrangera, disposar del permís de residència a l'estat espanyol. Tenir titulació universitària de grau superior, mitjà o cicle formatiu (FP) de grau superior en comerç internacional. En el cas de tenir una titulació d universitats de països no membres de la Unió Europea, cal l homologació oficial del Ministeri d Educació. Tenir coneixements, com a mínim, d'un idioma estranger. Haver realitzat 100 hores lectives de comerç internacional en el mateix centre educatiu o bé, tenir un any d'experiència professional en un càrrec que impliqui el contacte amb clients o potencials clients per obrir mercats internacionals, o haver gaudit d una beca d investigació en una oficina comercial, pràctiques en empresa a l estranger en el àmbit del comerç internacional, concedida per alguna institució pública de promoció exterior, d una durada mínima de 6 mesos. Programa d Incorporació de Talent per a la Internacionalització 7

8 TALENT PER A LA INTERNACIONALITZACIÓ Programa ITI Objectiu Millorar la competitivitat de l empresa amb la incorporació de professionals en l àmbit del comerç internacional que, preferentment, s inicien en la tasca d internacionalització. Beneficiaris Empreses catalanes (pimes) Perfil Tècnic El tècnic/a no haurà d haver complert els 35 anys en la data de formalització ió de contracte t Tenir residència a Catalunya Tenir la formació o experiència específica en comerç internacional Termini Sol licitud abans de la contractació del Professional. Despeses subvencionables 50% del cost amb un màxim de mesos Recerca Directori Empresa Catalana Validació CV per ACC1Ó Sol licitudlicitud Contractació Tècnic Concessió Ajut Recerca per altres canals CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL (CPI) 8

9 CONTRACTACIÓ PÚBLICA INTERNACIONAL INFORMACIÓ ACTUALITZADA A LA COMUNITAT CPI DE L ANELLA (LICITACIONS OBERTES, COM ACCEDIR A LICITACIONS, ACCIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES) SESSIONS INFORMATIVES CURSOS DE FORMACIÓ MISSIONS COMERCIALS ESPECIALITZADES OFICINES DE BRUSSEL LES I WASHINGTON Programa d Internacionalització Agrupada 9

10 PIA 2012 Programa d Internacionalització Agrupada Figures imprescindibles: - Grup d empreses (mínim 3), unides per un acord de cooperació - Entitat promotora (cambra de comerç, associació empresarial, org. patronal, fundació o empresa): plantejament oportunitat, proposta de creació grup, tutela funcionament, gestió administrativa,... - Gerent, executa el pla d actuació CRITERIS DE VALORACIÓ (de 0 a 5) Despeses subvencionables Intensitat % Màxim coordinació, promoció i gestió administrativa. gerent Viatges de les empreses al/s mercat/s objectiu Viatges a Catalunya de compradors potencials Predefinida segons país - Predefinida segons país - Material de promoció conjunta 50 - Exposició conjunta 50 - TOTAL a) Qualitat del projecte i grau de cooperació Ponderació b) Impacte socio-econòmic de l'actuació 25 c) Recursos econòmics dedicats 20 d) Viabilitat del pla d'actuació 20 e) Dificultat d'accés, grau de novetat i innovació al procés de negoci 10 2 convocatòries al er: de la publicació fins el 24 abril, - 2on: del 25 abril fins al 2 octubre 25 xcliment@acc10.cat LÍNIES FINANÇAMENT 10

11 Préstec i+i TERMINI 15/10/12 Préstecs en condicions preferents de garanties per al finançament de projectes d innovació innovació, internacionalització i industrialització. Condicions del préstec Import Mínim euros - màxim euros. Percentatge finançable Màxim del 80% del pressupost acceptat del projecte (IVA exclòs). Tipus d interès Euribor més diferencial de fins a 5%. Termini i carència - 2 anys amb 1 any de carència inclòs (per al finançament de circulant en projectes d internacionalització) - 3 anys - 5 anys amb 1 any de carència inclòs - 7 anys amb 1 any de carència inclòs Comissions Comissió d obertura del 0,50%, amb un mínim de 500 euros. Desemborsament 100% en moment formalització Garanties Les requerides per l entitat financera. Addicionalment, les operacions formalitzades comptaran amb l aval del Departament d Empresa i Ocupació, a través de l ICF, pel 50% del risc viu de cada operació. Ramon Camí rcami@acc10.cat ACC1Ó A BARCELONA Passeig de Gràcia, Barcelona Servei d orientació a l empresa info@acc10.cat ACC1Ó A CATALUNYA Comarques Centrals Tel bages@acc10.catcat Girona Tel girona@acc10.cat Lleida Tel lleida@acc10.cat Tarragona Tel tarragona@acc10.cat Terres de l Ebre Tel terresebre@acc10.cat 11