Microsoft CSP con StreamONE 2.1

Transcripción

1 Microsoft CSP con StreamONE 2.1 División Software de Tech Data 4 Marzo 2016 Powered by streamone@techdata.es

2 AGENDA AGENDA Microsoft CSP y StreamOne 2.1 Productos disponibles en CSP Promociones vigentes O365 CRMol Primera compra en StreamOne BitTitan Migraciones fáciles OFERTA BitTitan Demo StreamOne 2.1

3 Microsoft CSP StreamOne Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente. Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

4 MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT A TRAVÉS DE CANAL License OEM License Full Package Product (FPP) / Box Activate Here (ESD Electronic Software Download) Programa de Legalización GGWA Volume License Program Open Open Value Open Value Open Value Suscription (non perpetual) Open Value 250 Pc s School program (non perpetual/ academic) CSP: Pago por uso mensual

5 Los diferentes modelos de compra de Office 365 Modelo Advisor Open License Cloud Solution Provider MICROSOFT MICROSOFT MICROSOFT TECH DATA TECH DATA RESELLER (Fee) RESELLER RESELLER USUARIO FINAL USUARIO FINAL USUARIO FINAL

6 Modelos y Resellers en pago por uso RESELLERS/MODELOS POR QUÉ OFFICE 365 RESELLERS HOSTING RESELLERS ADVISORY OPEN LICENSE SPLA PARTNERS Tienen experiencia en la venta de Office 365 Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Los márgenes son limitados en modo Advisor Prefiere trabajar en distribución pero necesita la flexibilidad del modelo Advisor y poder realizar UpSell vía CSP en sus clientes. Hay mayor flexibilidad a través de CSP Tienen experiencia en la venta de Office 365 Comprar OPEN hoy es/era la única opción en el modelo de distribución Open no es escalable Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Hacer Hosting de Office a través de SPLA es caro y no es un licenciamiento sencillo CSP permite ofrecer Office on top a sus ofertas existentes

7 Los diferentes modelos de compra de Office 365 MODELO ADVISORY OPEN CSP QUE Los usuarios finales, compran directamente a Microsoft Office 365 por Open License/Value Cloud Solution Provider HERRAMIENTA Microsoft.com License Online (LOL) StreamOne CÁLCULO DEL USO DIARIO ANUAL DIARIO FACTURACIÓN MENSUAL ANUAL MENSUAL SOPORTE NIVEL 2 INCLUIDO INCLUIDO INCLUIDO SOPORTE NIVEL 1 INCLUIDO INCLUIDO NO INCENTIVOS CANAL NINGUNO VARIOS VARIOS PRODUCTOS INCLUIDOS VELOCIDAD DE ENTREGA Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure Todos : O365, Intune, EMS, CRM & Azure 5 MINUTOS 1 DÍA 5 MINUTOS

8 Por qué Tech Data? Escala Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global Plataforma StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única Híbrido El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo negocio. Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro Soporte

9 Cómo funciona? Vendor X Vendor Y APIs Vendors as usual Clientes

10 Microsoft CSP StreamOne Algunas de las ventajas que ofrece StreamOne Característica Una ventanilla única para servicios en la nube Beneficio El mejor portfolio de productos Cloud le permite integrar ofertas de servicios en Tech Data Cloud service como los servicios de migración BitTitan o su propia oferta de servicios Maneja el aprovisionamiento desde la gestión a la facturación Facturación consolidada través de múltiples productos en CSP y múltiples proveedores de la nube Lo que le permite entrar en el mercado de la nube de forma rápida y sencilla Administrar el ciclo de vida de sus clientes Rastrea las órdenes a través de la inscripción del usuario final. Le notifica automáticamente las renovaciones que se realicen Fácil administración de usuarios y sus respectivos servicios Opciones de pago Flexibles Dinámico y Flexible StreamOne permite pay as you go No se require del pago con tarjeta de crédito, puede aprovechar sus condiciones con Tech Data

11 AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor Cloud Solution Provider 12% CORE 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 4% recurrente 4% recurrente 4% recurrente AHORA 3% recurrente AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 y último AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4... Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: Cloud Productuvity o Small Midmarket Cloud Solutions para O365 Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

12 PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP

13 PAGO MENSUAL 12/Feb/16 12/Mar/16 COMIENZO: libre de cargo 1er. cargo avanzado Cargo avanzado + Cargo de revisión (8) El Reseller activa 10 puestos Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos) Cargo Avanzado para 10 puestos Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos Status día 12: 10 puestos activos Status día 12: 18 puestos activos Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

14 FACTURACIÓN MODELO CSP Ejemplo: Cliente compra 5 seats Posteriormente incrementa 3 seats Factura generada por Tech Data el O365E1UFCH EUR EUR Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days) Original StreamOne Sales Order: S Your Purchase Order: /08/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Upfront Billed Charges O365E1CONS ,80 EUR 17,40 EUR Office 365 Enterprise E1 Consumption Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days) Original StreamOne Sales Order: S Your Purchase Order: /07/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Additional Consumed Seats

15 Multi-Channel: Qué es esto? Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio Tenant O365 ya existente Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio Tenant (comprados a través de Open/Asesor/EA) El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

16 Multi-Channel: Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP Tres simples pasos para Mover a un cliente final de ADVISOR a CSP: 1. Suspender la Renovación Automática o esperar a que la renovación expire. 2. TD envia al reseller/usuario final el link de aceptación. 3. Introducir el pedido en el portal de compra StreamOne Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid= &csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data Software@techdata.es El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en su dominio tenant ) para dar ok a la invitación. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir. Ya sea una versión TRIAL Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. Ya sea como OPEN a través de mayorista O ya sea un EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos. 16

17 Rentabilidad Financiera End User CAPEX: Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente CEO / CFO / CIO / CTO

18 Rentabilidad Financiera End User BaaS DRaaS XaaS DaaS BYOD SaaS PaaS IaaS SaaS CEO / CFO / CIO / CTO

19 Rentabilidad Financiera End User BaaS DaaS BaaS DaaS IaaS DRaaS BYOD DRaaS BYOD PaaS XaaS SaaS XaaS SaaS SaaS PaaS SaaS IaaS OPEX: Operating Expenses Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales CEO / CFO / CIO / CTO

20 PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. El plazo de suscripción es de máximo12 meses. Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. La renovación de Suscripciones es automática. Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

21 NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT SMB SureStep SMB Sprint to the Finish o O365: A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3, E4 y E5) Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$ Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50 Deben demostrar uso de la solución o CRM Online: Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL professional y CRM OL professional add-on to O365) Ganancia máxima 100K$, mínima 250$ Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente) Ambas promociones: Desde 1 Feb hasta 30 junio 2016 Para Open y CSP Se deben registrar antes del 1 de junio en:

22 Cómo hacerse Reseller CSP en TECH DATA? Estar registrado en la MPN de Microsoft ver código QR del formulario que entregaremos al final. Fundamental para que todas las ventas queden registradas en MSF. Tener activada la opción Microsoft Online Services Tener una cuenta de O365 Solicitar a TD que le den de alta en el portal de StreamOne Enviar a streamone@techdata.es Firmar contrato Cloud.

23 BitTitan Facilitar la Migración

24 BitTitan Powered By Mailboxes Documents Personal Archives Enterprise Archives Public Folders Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP Google Drive Dropbox Box File Server SharePoint PST Files Exchange Archive Google Vault Enterprise Vault EMC Xtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise Exchange Public Folders

25 Fácil de Usar Solución de migración sencilla y eficaz. Regístrese, configure, compre e inicie sus migraciones en unos pocos minutos sin ningún tipo de experiencia previa o entrenamiento requerido. Económico Con un precio fijo por migración, usted podrá calcular los costes totales únicamente contando el número de licencias requeridas Soporte de Primera Clase Nuestros ingenieros de soporte están disponibles veinticuatro horas al día, siete días a la semana, festivos incluidos de forma gratuita, para ayudarle con sus migraciones. Migraciones más Rápidas Reduzca el tiempo de migración. Nuestra tecnología pendiente de patente, ha transferido cientos de terabytes de datos en menos de 48 horas. Cero implementación MigrationWiz no requiere la instalación de ningún tipo de software ni la utilización de ningún tipo de hardware. Está totalmente basado en la nube, hospedado en datacenters de última generación, sólo necesitará un simple navegador web para migrar. No pondrá en peligro la integridad de su red interna porque no habrá necesidad de desplegar nada. Seguro Migraciones completamente automatizadas que eliminan cualquier interacción humana durante el proceso de migración de sus datos - proporciona una comunicación segura a través de datacenters con certificación SAS 70/PCI. Escalabilidad Ilimitada MigrationWiz es capaz de migrar cientos de miles de buzones simultáneamente en cualquier momento. Migrando más datos al día y reduciendo el tiempo requerido por cada migración, MigrationWiz nunca será un cuello de botella para sus migraciones

26 BitTitan Facilitar la Migración La migración hacia Office 365 es bastante comprometedora para tener que pensar en el tiempo que se gasta en configurar cada escritorio de cada usuario individualmente. Sólo BitTitan DeploymentPro, le permite configurar automáticamente Outlook para conectarse a Office365, ahorrándole a usted y a su empleado mucho tiempo y molestias. Nuestra sencilla aplicación segura y automatizada creara su nuevo perfil de correo, manteniendo la configuración local como los archivos PST, firmas y auto completo para ayudar a hacer la transición a Office 365 más fácil y transparente. Lo más importante, es que elimina la necesidad de que el administrador, manipule cada máquina individualmente eliminando así el gasto y el tiempo empleado en un proceso manual. DeploymentPro no es solo la opción más rápida y rentable, también es la más práctica y fácil de usar.

27 PRECIOS Os pasamos los precios actuales de los productos TOP en USD En breve cuando estén colgados en StreamOne estarán en product_name StreamONE SKU Description license_name part_number Reseller Buy Mailbox & Document Migration Bundle Mailbox & Document Migration Bundle MW Mailbox + Document Bundle MW MB+Doc $14,99 BitTitan MigrationWiz Mailbox and Document Migration licences bundled together for one low price DeploymentPro & MigrationWiz Bundle DeploymentPro & MigrationWiz Bundle Mw Mailbox + DP Bundle MW MB+DP $13,99 BitTitan DeploymentPro and MigrationWiz Mailbox licences bundled together for one low price DeploymentPro for Office 365 DeploymentPro for Office 365 DeploymentPro for Office 365 DP-O365 $4,24 Automatically and remotely reconfigure an existing copy of Outlook to connect to Office 365 as well as maintain local settings like PST files and signatures. MigrationWiz Document Migration MigrationWiz Document Migration BitTitan MigrationWiz Document Migration MW-DOC-C $10,19 - Up to 10GB of data transferred per user - Up to 10 migration passes per user - 24x7 support - Creates enter folder hierarchy - No item limit - No time limit MigrationWiz Mailbox Migration MigrationWiz Mailbox Migration - Up to 50GB of data transferred per mailbox - Up to 10 migration passes - 24x7 support - Creates folder hierarchy - No item limit - No time limit BitTitan MigrationWiz Mailbox Migration MW-MM-Prem-C $10,19 MigrationWiz Personal Archive MigrationMigrationWiz Personal Archive Migration - Up to 10GB of data transferred per user - Up to 10 migration passes per user - 24x7 support - Creates entire folder hierarchy - No item limit - No time limit BitTitan MigrationWiz Archive Migration MW-ARC-C $10,19 MigrationWiz Public Folder Migration MigrationWiz Public Folder Migration Up to 10GB of data transferred per first level public folder - Up to 10 migration passes per public folder - 24x7 support - Creates enter folder hierarchy - No item limit - No time limit BitTitan MigrationWiz Public Folder MigrationMW-PF-C $10,19

28 BitTitan Rentabilizar la Migración Oportunidad de Ingresos Actual (Sin BitTitan) PARTNER Coste Actual de Bienes y Servicios (Sin BitTitan) Margen de ganancia típico 5-30% Mantener los precios actuales y 2 aumentar significativame nte las ganancias 1 Costos significativamente bajos con las soluciones BitTitan % Incremento del margen de ganancia Nuevo margen de beneficios Aumento de ingresos de inmediato!!! Ofrecer precios más bajos y mantener 3 rentabilidad Precio Flexible 50% reducción en tiempo 50+% reducción en costo 5-10x Impacto en escala

29 BitTitan Rentabilizar la Migración Reduce el tiempo de implementación 50 horas se convierten en 5 horas Reduce los costes laborales y manejo de proyecto Proceso automatizado y amigable Ya no requiere un ingeniero de Exchange que ejecute todos los proyectos Sus ingenieros se podrán enfocar en proyectos mas complejos Capacidad de ejecutar simultáneamente varios proyectos

30 BitTitan CALCULADORA

31 BitTitan HEALTHCHECK PARA OFFICE 365 La incompatibilidad de los escritorios es el obstáculo mas común en las migraciones hacia Office 365 HealthCheck elimina este obstáculo y proporciona beneficios adicionales: Fácil de instalar en los escritorios en diferentes ubicaciones Escaneo integral que asegura la compatibilidad antes de comenzar con la migración Permite mitigar automáticamente problemas frecuentes con un solo clic Identifica oportunidades de ventas adicionales/cruzadas

32 Receive up to 50 FREE MigrationWiz Premium Mailbox Migration licenses and DeploymentPro per MPN ID. Use these licenses to migrate your customers to Office 365. A total value of $850 add your service fees and make your upcoming migration project easier than ever. Register Now! Accelerate to Office 365 Incentive Partner Eligibility: Partners must meet all of the following eligibility requirements: Actively enrolled in the Microsoft Partner Network (MPN) with a valid MPN ID Must have an active Microsoft Online Services Partner Agreement Valid for all Microsoft partners worldwide. Offer Details: 50 MigrationWiz and 50 DeploymentPro licenses per MPN ID Licenses valid for 90 days Learn More: *Offer extended until March 31 st, Subject to Terms & Conditions

33 BitTitan 50 MIGRACIONES GRATIS!!! Hasta 50 MigrationWiz mailbox y 50 DeploymentPro GRATIS Sólo es necesario el MPN ID Promoción válida hasta el 31 de Marzo Las licencias de esta promoción son válidas hasta 3 meses después de la reclamación

34 EQUIPO BITTITAN EQUIPO EJECUTIVO GEEMAN YIP Founder & CEO DOMINIC POUZIN Chief Technology Officer VINCENT FOURNIER Chief Information Officer Vera Toncheva European Account Manager (Bulgaria based) ROCCO SEYBOTH GM Products JENN MARTIN VP Worldwide Sales Barnett Silver VP Finance

35 Campaña de Lanzamiento

36 y el futuro próximo APIs con resellers StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada desde su propio marketplace White label StreamONE Una versión marca blanca estará disponible para aquellos distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su propia plataforma Integrable modularmente Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar Fabricantes locales StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o estratégicos

37 Organigrama División Software de TECH DATA Tech Data Software División opción1

38 GRACIAS Tech Data Software División opción1