Microsoft CSP con StreamONE 2.1 : OFERTAS

Transcripción

1 Microsoft CSP con StreamONE 2.1 : OFERTAS División Software de Tech Data 26 Febrero Powered by streamone@techdata.es

2 AGENDA CRMOL características, ventajas y oportunidad de mercado Diferentes versiones de CRMOL CRMOL en CSP PROMOCIONES MICROSOFT para ayudar a vender CRMOL Demo STREAMONE nueva versión 2.1

3 Microsoft CSP StreamOne Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente. Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil

4 Por qué Tech Data? Escala Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global Plataforma StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única Híbrido El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo negocio. Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro Soporte

5 Cómo funciona? Vendor X Vendor Y APIs Vendors as usual Clientes

6 AUMENTAR LA RENTABILIDAD Modelo Advisor Cloud Solution Provider 12% CORE 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 12 al 27% 4% recurrente 4% recurrente 4% recurrente AHORA 3% recurrente AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 y último AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4... Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han de pagar con VISA a Microsoft Necesario ser: Cloud Productuvity o Small Midmarket Cloud Solutions para O365 Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una Línea de crédito de a 30 días.

7 PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP

8 PAGO MENSUAL 12/Feb/16 12/Mar/16 COMIENZO: libre de cargo 1er. cargo avanzado Cargo avanzado + Cargo de revisión (8) El Reseller activa 10 puestos Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos) Cargo Avanzado para 10 puestos Cargo Avanzado para 18 puestos Cargo de Revisión para x días de 8 puestos Status día 12: 10 puestos activos Status día 12: 18 puestos activos Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.

9 FACTURACIÓN MODELO CSP Ejemplo: Cliente compra 5 seats Posteriormente incrementa 3 seats Factura generada por Tech Data el O365E1UFCH EUR EUR Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days) Original StreamOne Sales Order: S Your Purchase Order: /08/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Upfront Billed Charges O365E1CONS ,80 EUR 17,40 EUR Office 365 Enterprise E1 Consumption Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days) Original StreamOne Sales Order: S Your Purchase Order: /07/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Additional Consumed Seats

10 PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que los puestos que compró al inicio. El plazo de suscripción es de máximo12 meses. Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. La renovación de Suscripciones es automática. Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.

11 Multi-Channel: Qué es esto? Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un Dominio Tenant O365 ya existente Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras suscripciones en el mismo Dominio Tenant (comprados a través de Open/Asesor/EA) El Cliente mantiene el control total sobre sus suscripciones existentes

12 y el futuro próximo APIs con resellers StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada desde su propio marketplace White label StreamONE Una versión marca blanca estará disponible para aquellos distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su propia plataforma Integrable modularmente Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar Fabricantes locales StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o estratégicos

13 Multi-Channel: Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP Tres simples pasos para Mover a un cliente final de ADVISOR a CSP: 1. Suspender la Renovación Automática o esperar a que la renovación expire. 2. TD envia al reseller/usuario final el link de aceptación. 3. Introducir el pedido en el portal de compra StreamOne Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). tionship&id=75af751c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid= &csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data Software@techdata.es El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en su dominio tenant ) para dar ok a la invitación. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir. Ya sea una versión TRIAL Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. Ya sea como OPEN a través de mayorista O ya sea un EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos. 13

14 BitTitan Powered By Mailboxes Documents Personal Archives Enterprise Archives Public Folders Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP Google Drive Dropbox Box File Server SharePoint PST Files Exchange Archive Google Vault Enterprise Vault EMC Xtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise Exchange Public Folders

15 PROMOCIÓN CRM Online EN OPEN Y CSP

16 FAST TRACK

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18 Campaña de Lanzamiento

19 TDaaS El objetivo de TDaaS es ofrecer a los distribuidores que deseen posicionar las soluciones cloud como un área de negocio estratégica para su empresas, una amplia propuesta tecnológica; aportándoles información privilegiada para que puedan diseñar y construir la mejor oferta cloud, así como todos los recursos para poder acompañarles en el desarrollo de este modelo de negocio.

20 Cloud Champion El programa esta diseñado específicamente para cada rol en la empresa - Negocio, Marketing, Ventas, IT - por lo que no te aburrirás con contenido que no está útil para tu trabajo

21 PRÓXIMA WEBINAR: Viernes 4 Marzo 2016 StreamOne: BITTITAN el Migrador Automático de Buzones

22 GRACIAS Tech Data Software División opción1