DESCRIPCIÓN GENERAL DE BPP 2016 PRESENTACIÓN
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- María Mercedes Castilla Vidal
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1 Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución DESCRIPCIÓN GENERAL DE BPP 2016 PRESENTACIÓN
2 EL CAMBIO SE ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ACTUALIZACIÓN DE 2016 DESCRIPCIONES GENERALES DE LOS PLANES CONCLUSIONES CLAVE Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución
3 EL CAMBIO SE ESTÁ ACELERANDO DISPOSITIVOS MÓVILES, NUBE BIG DATA, REDES SOCIALES Miles de millones de usuarios Millones de aplicaciones EXISTE LA MAYORÍA ENTRE LA SEGUNDA DE LAS OPORTUNIDADES Y LA TERCERA PLATAFORMA DE CRECIMIENTO LAN/INTERNET CLIENTE/SERVIDOR MAINFRAME MINICOMPUTADORA Cientos de millones de usuarios Decenas de miles de aplicaciones Millones de usuarios Miles de aplicaciones Fuente: IDC 3
4 JUNTOS SOMOS IMPARABLES LA FORTALEZA DE EMC RECAE EN EL ECOSISTEMA DE LOS PARTNERS INTEGRADORES DE SISTEMAS ISV OEM DISTRIBUIDORES PROVEEDORES EXTERNOS CLOUD SERVICE PROVIDERS RESELLERS 4
5 EL CAMBIO SE ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ACTUALIZACIÓN DE 2016 DESCRIPCIONES GENERALES DE LOS PLANES CONCLUSIONES CLAVE Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución
6 FIELES A NUESTROS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES SIMPLE PREDECIBLE RENTABLE 6
7 ESTRATEGIA DE BPP DE 2016 Proteger y ayudar a crecer a las empresas/los negocios MM Fomentar la lealtad de los partners Aprovechar la distribución a escala Balancear el enfoque entre el producto y las soluciones Integrar VCE en el plan de Solution Providers 7
8 PRINCIPIOS DE DISEÑO DE BPP DE 2016 Capacidad de mantener estrategias de inversión coherentes Requisito de cumplimiento simplificado Inversión en áreas de crecimiento Políticas de gasto simplificadas 8
9 PLANES Proveedor de soluciones Proveedor de servicios de nube Global Alliance OEM División de contenido empresarial RSA SecurWorld Platino Oro Plata 9
10 BASE: ALINEAR EL PROGRAMA RELEVANCIA PLATINO Funcionalidades y recursos como expertos del sector en la nube, big data y en mercados de transferencia. ORO Funcionalidades avanzadas para diseñar y vender soluciones basadas en tecnología y servicios de EMC. PLATA Conocimiento fundamental para vender y comercializar productos de EMC. COMPETENCIAS DEL PORTAFOLIO COMPETENCIAS DE LAS SOLUCIONES MARKETING SERVICIOS INGRESOS CRITERIOS 10
11 EL CAMBIO SE ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ACTUALIZACIÓN DE 2016 DESCRIPCIONES GENERALES DE LOS PLANES CONCLUSIONES CLAVE Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución
12 PLAN DE DISTRIBUIDORES Estructura Recompensas financieras predecibles Competencias de soluciones/portafolio de EMC balanceadas Alineación de GTM con EMC Requisitos Obtención de ingresos Competencias de portafolio/soluciones Certificaciones de tecnología Objetivos de KPO Beneficios Reembolsos predecibles desde US$1 Recompensas enriquecidas por el logro de objetivos para todos los niveles y que abarcan todos los productos Acceso a metodologías de servicios Acceso a Earned MDF 12
13 PLAN DE SOLUTION PROVIDERS Estructura Recompensas financieras predecibles Competencias de soluciones/ portafolio de EMC Diferenciación del nivel superior Partners Ofrecer flexibilidad y opciones Requisitos Compromisos de ingresos Competencias de portafolio/soluciones Certificaciones de tecnología Beneficios Reembolsos predecibles desde US$1 Recompensas enriquecidas por el logro de objetivos para todos los niveles y que abarcan todos los productos Acceso a Earned MDF Cloud Partner Connect 13
14 PLAN PARA RESELLERS DE MARKETING DIRECTO Estructura Recompensas financieras predecibles Competencias de soluciones/portafolio de EMC balanceadas Ofrecer flexibilidad y opciones Requisitos Obtención de ingresos Hacer un seguimiento de competencias de portafolio/soluciones específicas Certificaciones de tecnología Beneficios Reembolsos predecibles desde US$1 Recompensas enriquecidas por el logro de objetivos para todos los niveles y que abarcan todos los productos Acceso a metodologías de servicios Acceso a Earned MDF 14
15 MODELOS DE ENTA CSP Y GA PARA OFERTAS DE SOLUCIONES Y NUBE INTERM EDIARI O DE VENTA PROVEEDORES DE SERVICIO DE NUBE PROVEEDORES VENTA A EXTERNOS INTEGRADOR RECUPERACIÓN CLIENTES ES DE SISTEMAS CONJUNTOS VENDER CON Ofertas de nube y soluciones 15
16 PLAN PARA PROVEEDORES DE SERVICIOS DE NUBE Estructura Ampliar las oportunidades de inversión Compromiso de ingreso al mercado rediseñado estratégicamente Reducción de complejidad Recursos dedicados de EMC Requisitos Menor número de requisitos Gerente de relaciones asignado Plan de negocios Acuerdo de marketing conjunto Historias de éxito de clientes Beneficios Cloud Partner Connect Aumento de compensación (hasta un 25 %) para ventas de EMC Recursos de marketing Patrocinador ejecutivo Acceso a fondos de desarrollo del negocio 16
17 PLAN DE GLOBAL ALLIANCE Estructura Ampliar las oportunidades de inversión Compromiso de ingreso al mercado rediseñado estratégicamente Reducción de complejidad Recursos dedicados de EMC Requisitos Menor número de requisitos Compromisos de ingresos Memorándum de entendimiento Plan de inversión anual Gerente asignado de alianzas Acuerdo de marketing conjunto Beneficios Acceso a fondos de desarrollo del negocio Administración global de cuentas Planificación de ventas conjuntas Patrocinador ejecutivo 17
18 EL CAMBIO SE ESTÁ ACELERANDO EMC BUSINESS PARTNER PROGRAM ACTUALIZACIÓN DE 2016 DESCRIPCIONES GENERALES DE LOS PLANES CONCLUSIONES CLAVE Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución
19 PORTAL PARA PARTNERS Partner.emc.com Novedades de EMC y del sector Detalles de programas Requisitos y beneficios según el país y el plan Herramientas de ventas y marketing Academia de Business Partners Cloud Partner Connect Servicios y recursos de soporte 19
20 ACADEMIA DE BUSINESS PARTNERS Detalles de incorporación de EMC Capacitación diseñada para su relación de EMC con los partners y el enfoque comercial Cambio a competencias de portafolio y soluciones Adición de nuevas rutas de desplazamiento Currículo por tipo de recurso: ventas, técnica, servicios, marketing 20
21 COMPETENCIAS DE PORTAFOLIO Y SOLUCIONES Currículo para ventas y recursos de ingeniería de ventas Nuevos requisitos para mantener el nivel Módulos de traslado de 2015 Módulos nuevos y de mantenimiento 21
22 FIELES A NUESTROS PRINCIPIOS FUNDAMENTALES SIMPLE PREDECIBLE RENTABLE 22
23 Copyright 2016 EMC Corporation. Todos los derechos reservados. Información confidencial de EMC Prohibida su distribución
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