PLAN DE ACCION INTELIGENTE

Transcripción

1 PLAN DE ACCION INTELIGENTE

2 Por qué Plan de acción inteligente? Es el que yo debo duplicar. Es el que me sirve para planear mi futuro.

3 Define claramente cual es la razón de desarrollar este negocio. Qué te mueve? Convéncete que estas en el mejor negocio del mundo. Resuelve cualquier duda que puedas tener en lo relacionado con el negocio.

4 FUENTES DE INGRESO 1. Ventas Directas 2. Programa de afiliados Red

5 1. VENTAS DIRECTAS Pre venta Desarrollo de la venta Post venta

6 PRE VENTA Es la planificación de la venta Todas las actividades que se hacen antes de comenzar a actuar (vender) Cuanto necesita (o quiere) vender? Metas Elaborar el plan detallado Cuántos estándar, cuánto al mes, cuánto a la semana, cuánto al día? Lo mejor elaborar un plan semanal

7 PRE VENTA A quién va a vender? Mercado natural Listado de clientes (ver el Portal de AI) Qué necesitas para ir? Conocimiento Material Herramientas Lista de chequeo Prospectar Concertar cita Carpeta de ventas o brochure Códigos

8 DESARROLLO DE LA VENTA Interacción con el cliente POST-VENTA Seguimiento al cliente Soporte al cliente Apoyo al cliente Objetivo : Lograr recompras y referidos

9 2. PROGRAMA DE AFILIADOS DIVULGACION AFILIACION DUPLICACION

10 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Elaborar Lista Calificar la lista Concretar Cita de Negocios Conductas Concertación y decisión (déjeme pensarlo, lo voy a analizar)

11 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Calificar la Lista: Nombre Socio (S) Cliente (C) Credibilidad Actitud ante oportun Comp social Datos María Medina s * * Martha Gómez s * * Carlos López c * Fernando Campos s *

12 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Comportamiento Social: Tiburón: Emprendedor Concreto Enfoque en resultados Oportunidad del negocio

13 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Comportamiento Social: Delfín: Muchos amigos Agenda de contactos Beneficios Diversión

14 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Comportamiento Social: Ballenas: Beneficio común Credibilidad Apoyar a la gente Función social

15 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Comportamiento Social: Erizo: Medita sus decisiones Hace preguntas Credibilidad Requiere evidencias

16 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Concretar Cita de Negocios Corta Honesta Auténtica Entusiasmo Expectativa

17 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Concretar Cita de Negocios Llamada a un familiar o amigo Llamada a un referido Llamada a un contacto en frío

18 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Conductas en Presentación del Negocio Excelente presentación personal Puntualidad Ambiente ideal Apagar el celular Edificar

19 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Conductas en One To One Edificar. Cero distracciones Actitud de cierre. Cero preguntas y ampliaciones Participar con la experiencia.

20 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Conductas en Home Meeting Reunión en casa del nuevo Edificar No bebidas alcohólicas Cero distracciones Participar con la experiencia Llevar gente conocida

21 2. PROGRAMA DE AFILIADOS Conductas en Presentación Institucional Puntualidad No guardar puestos Edificar otros líderes Participar Círculos de cierre Llevar máximo 2 invitados Respetar las instalaciones

22 2. PROGRAMA DE AFILIADOS AFILIACION Seguimiento (llenar el vacío de información, lo que no le quedó claro) Activación No aceptación Solicitar referidos

23 2. PROGRAMA DE AFILIADOS DUPLICACION Si quieres tener una red sólida, creciente y rentable Me capacito Capacito a otros

24 TIPS PARA HABLAR CON NUEVOS PROSPECTOS Puedes utilizar sistemas de cierre con sus prospectos. Si no funciona y lo haces, sencillamente probaste una nueva opción y estás pagando por el aprendizaje. Si no funciona y no lo haces simplemente te quedas como estas.

25 Si funciona y lo haces te ganarás un montón de dinero y estarás agradecido(a) con la persona que te invitó. Si funciona y no lo haces, te estarás lamentando cada vez que pienses en la gran cantidad de dinero que te estarías ganando si tan solo hubieses tenido la precaución de comprobar si era cierto.

26 PLAN DE ACCION INTELIGENTE El trabajo constante e inteligente genera grandes resultados Lo único que tienes que hacer es comprometerte y duplicar este plan de acción.

27 TIPOS DE PROSPECTOS Los Ahora Los Luego Los nunca

28 TIPOS DE DISTRIBUIDORES Los Bebés Los adolescentes 2 a 4 semanas Los Adultos

29 TIPOS DE AUSPICIADORES Padres responsables Padres irresponsables Padres alcahuetas

30 QUIEN ES UN LIDER CONSTRUCTOR? Promueve las presentaciones físicas y virtuales. Pide asesoramiento CONSTANTE. Estudia, ejecuta y enseña el Plan de Acción Inteligente. Aprende y explica la propuesta de negocios. Anima y apoya las personas de su red, pero no les hace el negocio.

31 RECUERDA!!! El éxito le pertenece al que realmente cree que existe y toma la decisión de persistir hasta alcanzarlo