CÓMO TENER UN EQUIPO DE VENTAS SÚPER PRODUCTIVO.

Transcripción

1 CÓMO TENER UN EQUIPO DE VENTAS SÚPER PRODUCTIVO.

2 Hola, soy Cris Urzua! Bienvenido a esta guía práctica donde te voy a explicar como tener un equipo de ventas súper productivo para acelerar tu negocio y generar muchos más ingresos. Esta guía es tan sencilla como sólo seguir los pasos que te voy a dejar aquí abajo, luego ver el episodio del reality donde aplico esto de forma real y en vivo con un emprendedor o un ejecutivo como tú.

3 El primer paso es... Tener tus tiempos organizados. A la hora de tener un equipo de ventas productivo es muy importante que tu mismo como líder administres bien tú tiempo, ya que si tú lo tienes bien administrado podrás dedicar más tiempo a desarrollar el talento que se encuentra dentro de tu equipo. Aparte de eso podrás enfocarte a lo que de verdad deber de estar haciendo como CEO o como líder de ventas que es hacer tareas que traigan dinero a la empresa. Con esto dicho, asumiendo que ya tienes tu agenda organizada, que tienes libertad de tiempo te voy a pedir que sigas las técnicas a continuación para que puedas organizar a tu equipo de ventas y tengas mejores resultados en tu empresa.

4 Técnica 1: Ten un organigrama de tu empresa. Es importante dejar claro qué papel jugará cada persona de tu equipo dentro de la empresa y qué responsabilidades tendrá cada uno en la secuencia de ventas. Tener claro cuál es el rol de cada quien dentro del equipo evitará confusiones y te ayudará a ahorrar tiempo en alcanzar las metas deseadas. Esto quiere decir que todos en el equipo sepan quién hace qué, quién es responsable de que cosas y a quién pedir ayuda. Puedes empezar por hacer una lista de todas las posiciones de tu departamento de ventas desde el gerente, los supervisores hasta los ejecutivos y el equipo de marketing. Ahora si no eres dueño de un negocio es importante que sepas cual es tu posición dentro de la empresa, cual es tu objetivo final y a quien debes pedir ayuda con las diferentes cosas que pudieras necesitar, si no lo sabes pregúntale al líder de tu equipo.

5 Técnica 2: Gana tiempo empoderando a tu equipo. Ahora que todos en tu equipo tienen claro a quien pueden solicitar ayuda y quien se encarga de cada cosa dentro de la organización, es momento que tú como líder los empoderes y les des las habilidades que necesitan para poder realizar sus tareas con éxito Cada uno de los integrantes de tu equipo debe saber vender, manejar objeciones, tener un sistema de ventas exacto y haberlo practicado varias veces antes de siquiera hablar con un cliente por primera vez. Seguir este proceso les dará confianza, los empoderará, se sentirán más preparados, te generarán a ti mejores resultados y a tus cliente les dará una mejor experiencia.

6 Es importante que el entrenamiento sea constante ya que es la única forma de empoderarlos, intenta tener un entrenamiento de una hora al menos una vez por semana donde les des una nueva habilidad y siempre los motives a lograr más, hacer más y les recuerdes que deben de poner al cliente como prioridad y que pueden pedir ayuda en cualquier momento Técnica 3: Pon mucho énfasis en que tu equipo sepa manejar objeciones. El verdadero proceso de vender empieza cuando tu cliente te dice que NO por primera vez, todos los grandes vendedores sabe que antes de eso simplemente estamos presentando una oferta generando raport pero en realidad el proceso de ventas empieza después de la primera objeción.

7 Por eso, es sumamente importante que tengas una lista de todas las objeciones que tus prospectos le dan a tus vendedores y que en los entrenamientos una vez por semana puedas verificar que todos sepan contestar las objeciones de la manera más efectiva. Solo así tendrás vendedores que no se ahoguen en un vaso de agua y que sepan resolver problemas, manejar objeciones de manera adecuada y sacar el barco a flote. Ahora tengo un reto para ti: Elabora un organigrama de tu equipo de trabajo y confirma que cada uno de los integrantes de tu equipo sepa a quién pedir ayuda y cuales son sus objetivos. Una vez que tengas eso pídele a tu equipo que apunte las objeciones más comunes que les dan sus prospectos y después enseñarles cómo poder manejar estas objeciones de forma exitosa repasando este tema por lo menos una vez al mes en tus juntas semanales

8 Y ahora, si de verdad quieres aprender cómo organizar a tu equipo de ventas y optimizar tus tiempos de forma real para ser más productivo, tienes que ver Venta Perfecta el único reality show que te ayudará a triplicar tus ventas. - Pronto te lo envio al correo ;)

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