Fórmula Amigable para PROSPECTAR. Módulo 8

Transcripción

1 Fórmula Amigable para PROSPECTAR en Módulo 8

2 Módulo 8 PRESENTACIÓN, SEGUIMIENTO Y CIERRE

3 Lo que hemos aprendido MÓDULO 1 Explicación de Fórmula Marca Personal (Atrae) Perfil Vs Página Sesión de Trabajo y Rutina MÓDULO 2 Define tu Ávatar Foto de Portada/Perfil Información acerca de ti Ejemplos de Páginas Trucos

4 MÓDULO 3 Qué publicar? 6 Ideas de publicaciones Tip para Prospectar Publicaciones en Grupos Fórmula para Comentar Tarea de la Semana MÓDULO 4 Video Marketing Recursos Cómo Vender con tus Videos? Fórmula Amigable para tus Videos

5 MÓDULO 5 Por qué Preocuparme? Herramientas Canva para tus Imágenes -Testimonios -Estilo de Vida -Inspiración -Tips -Eventos Preguntas y Respuestas Tarea

6 MÓDULO 6 Por qué Prospectar Local? Fórmula Amigable para Prospectar Local Credibilidad Inmediata Fórmula Cómo Encontrar (Búsqueda, Amigos y Grupos) Guion Sugerido Haz una Cita Evita a los Policías de Facebook Tarea

7 MÓDULO 7 Por qué Anunciarte en Facebook? Ventaja y Desventaja Hoja de Captura Básicos para crear tu lista en Aweber Tarea

8 MÓDULO 8 PRESENTACIÓN, CIERRE Y SEGUIMIENTOS 4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES ANTES DE QUE SE PRESENTEN PRESENTACIÓN Y CIERRE.- QUÉ DECIR ANTES Y DESPUÉS? 3 PASOS PARA HACER LLAMADAS DE SEGUIMIENTO SEGUIMIENTO A PERSONAS NEGATIVAS O QUE NUNCA TIENEN TIEMPO O NO TOMAN UNA DECISIÓN SEGUIMIENTO A BUENOS PROSPECTOS QUE DIJERON NO CÓMO TENER POSTURA? ESTRATEGIAS PARA QUE NO TE PLANTEN TAREA

9 4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES YA ESCUCHASTE YA HICISTE PREGUNTAS, TE MOSTRASTE SINCERAMENTE INTERESADA (O) 1. COMPARTEBREVEMENTE TU POR QUÉ?. DEBEN ESCUCHAR TU PASIÓN, TU MISIÓN ES QUE ELLOS SIENTAN QUE TÚ VAS EN SERIO. 2. HICISTE TU INVESTIGACIÓN 3. QUE NO TE IMPORTE 4. ENCUENTRA LA URGENCIA

10 4 PASOS PARA REDUCIR OBJECIONES SUSY, REALMENTE ME ALEGRA CHARLAR CONTIGO ESTA TARDE Y EN BASE A LO QUE ME DIJISTE QUE VAS EN SERIO CON RESPECTO A GENERAR INGRESOS PARA PAGAR LA ESCUELA QUE TU HIJO NECESITO, CREO QUE PUEDO AYUDARTE. MIRA, LA RAZÓN POR LA QUE ESTOY HACIENDO ESTE NEGOCIO ES PORQUE XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX Y VOY MUY EN SERIO, MI VISIÓN ES XXXXXXXX. ANTES DE INICIAR EN ESTA COMPAÑÍA, HICE UNA INVESTIGACIÓN MUY CUIDADOSA XXXXXXXX. EL SIGUIENTE PASO ES QUE VEAS UNA PRESENTACIÓN DE 15 MIN, PUEDE QUE VEAS O NO LA VISIÓN. TENGO AQUÍ EN MI LISTA (LLEVAS TU LISTA), 200 PERSONAS QUE VERÁN LO MISMO QUE TÚ Y SERÍA GENIAL QUE TÚ FUERAS DE LAS PRIMERAS EN UNIRTE, YA QUE TODAS ESTAS PERSONAS FORMARÍAN PARTE DE TU EQUIPO (CREAS URGENCIA)

11 DURANTE LA PRESENTACIÓN GUÍALOS EN LA PRESENTACIÓN ESTÁS PROGRAMANDO TU ALARMA A 20 MIN (QUE TE LLAME, SI TÚ NO MARCAS) SI ES EN PERSONA NO ESTÉS PLATICANDO DURANTE LA PRESENTACIÓN OBSERVA CON EMOCIÓN LA PRESENTACIÓN PREGUNTAS AL FINAL

12 DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN (CIERRE) NUNCA PREGUNTAR TE GUSTÓ? NUNCA!!! FABULOSO, VERDAD? CUÉNTAME! QUÉ FUE LO QUE MÁS TE GUSTÓ? ESCUCHA A TU PROSPECTO Y SI TIENE PREGUNTAS, DILE: OK, TIENES PREGUNTAS, DEJA TOMO NOTA, PERO PRIMERO DIME, QUÉ TE GUSTÓ MÁS?

13 DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN (CIERRE) EN UNA ESCALA DEL 1 AL 10, EN EL QUE 10 SIGNIFICA SÍ, VEO LA VISIÓN, ESTOY LISTA PARA INICIAR O 1, NO, NO VEO LA VISIÓN, NO ME INTERESA.. DÓNDE TE VES TÚ? SI CONTESTA 7, DILE SUPER BIEN, QUÉ NECESITAS SABER PARA QUE SEA 10? O SI CONSIDERAS APROPIADO, DILE: PARECE QUE ESTÁS LISTA PARA INICIAR..

14 DESPUÉS DE LA PRESENTACIÓN (CIERRE) OK! PERFECTO!, EL SIGUIENTE PASO ES.. TEN A LA MANO CONTRATOS, PLUMA, PÁGINA WEB LISTA.ETC. SI NOTAS QUE TIENE MUCHAS PREGUNTAS, DILE: SUSY, DIME CUÁLES SON TODAS TUS DUDAS, ESTOY TOMANDO NOTA: OK, INGREDIENTES, PLAN DE COMPENSACIÓN..SUSY, ANTES DE CONTESTAR TODAS TUS PREGUNTAS Y PARA NO HACERTE PERDER TU TIEMPO NI MI TIEMPO SI TE CONTESTO Y QUEDAS FELIZ CON LAS RESPUESTAS, ESTARÍAS LISTA PARA INICIAR HOY MISMO? HERRAMIENTA CÓMO CONTESTAR OBJECIONES

15 SEGUIMIENTOS 3 PASOS PARA HACER SEGUIMIENTOS 1.- PRESÉNTATE (MENSAJE O LLAMADA) HOLA, SOY SONIA, PLATICAMOS POR FACEBOOK HACE UNOS DÍAS Y PROMETÍ LLAMARTE, TIENES CINCO MINUTOS? (NOS CONOCIMOS EN EL SUPER HACE UNOS DÍAS, Y TE PROMETÍ QUE TE DEVOLVERÍA LA LLAMADA) SINO TE HA DADO SU TEL., ES MOMENTO DE SOLICITARLO. LE PUEDES DECIR: SUPER!, CUÁL ES TU TEL? EL MÍO ES PREGÚNTALE SI ERA EN SERIO HEY SUSY, CON RESPECTO A LO QUE ME COMENASTE, QUE ESTABAS INTERESADA EN XXXXXXXXXXXXXXX, ERA EN SERIO? O ERA UNA BROMA? 3.- QUE LO DEMUESTRE OK, EL SIGUIENTE PASO ES..(USA EL SISTEMA DE PRESENTACIÓN DE TU COMPAÑÍA)

16 SEGUIMIENTOS Negativaso que nunca tienen tiempo, no toman una decisión.. Susy, claramente, veo que esto no es para ti en este momento, por lo que te estoy borrando de mi lista. Tengo mil llamadas que hacer, platicamos más adelante Si acaso, llegaras a tener tiempo, déjame un mensaje y agendamos otra cita.

17 SEGUIMIENTOS A buenos Prospectos que dijeron No Susy, no hay problema, nuestra amistad es más importante que cualquier negocio. Sin embargo, Susy, te importaría si te mantengo al tanto de cómo me va? Tal vez, más adelante tus circunstancias cambias y lo podrías re-considerar Otra opción es pedirle referencias si lo consideras apropiado

18 SEGUIMIENTOS POR CUÁNTO TIEMPO DAR SEGUIMIENTOS? Depende de ti No hostigar, no rogar POSTURA (TU TIEMPO ES IMPORTANTE, ERES UNA PERSONA OCUPADA, SERIA, TU NEGOCIO ES LO MÁXIMO) Usa el guiónen mensaje o grabación sino te contesta después de 2-3 intentos: Susy, no te he podido localizar, espero que estés bien. Solo estaba dando seguimiento a nuestra charla pasada, entiendo que por el momento esto no es para ti, así que te estoy borrando en este momento de mi lista, si es un error, por favor, házmelo saber, que tengas un excelente día

19 CÓMO EVITAR QUE TE PLANTEN?!!!! CONFIRMA LA CITA.-NO DIGAS: HABLO PARA CONFIRMAR LA CITA (LLAMADA). SUGERENCIA: HEY, SUSY, ESTOY HACIENDO ALGUNOS AJUSTES A MI AGENDA, PODRÍAMOS ADELANTAR NUESTRA CITA 15 MINUTOS? ES POSIBLE? OTRO TIP: QUE TRAIGA ALGO HEY SUSY, PARA LA REUNIÓN DE HOY, PODRÍAS TRAER UN MARCADOR? CUANDO HACES LA CITA, PREGÚNTALE: QUÉ HACES PARA RECORDAR TUS CITAS?

20 TAREA REVISA TU LISTA DE PROSPECTOS Y PRACTICA LO QUE HOY APRENDISTE

21 PRÓXIMA SEMANA Tips para Administrar tu Equipo Primeros Pasos de un Socio Cómo hacer Concursos con tu Equipo Lo más importante a CUIDAR en tu equipo Cómo Inspirar a tu Equipo Herramientas para Administrar tu Equipo

22 Contáctame: SONYRDZTOVAR GRUPO: amigable/ Mensaje Whats: