Las 16 Reglas del Vídeo Marketing (Vídeo II) Colaboración Con Webpositer

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1 Las 16 Reglas del Vídeo Marketing (Vídeo II) Colaboración Con Webpositer Muy buenas de nuevo. Aquí Nacho Muñoz Campano de Marketing al Desnudo. Lo primero, muchísimas gracias por todas las visualizaciones en Youtube, todos los comentarios que habéis puesto también, y en Facebook y Twitter, y mil gracias a Webpositer por permitirme hacer estos vídeos para vuestro videoblog, y a toda vuestra audiencia que la verdad que gente genial. De hecho muchos han pasado por mi página web, y a muchos de vosotros ya os he podido saludar casi personalmente por contestándoos algunas dudas. En el vídeo de hoy vamos a ver lo que faltaba vale? Las siguientes reglas de oro del vídeo marketing. Hoy estoy grabando desde la cámara HD de mi Mac, en donde hago todos los vídeos, sólo que hoy en plan más casero entre comillas. Ya os explicaré, porque luego os voy a hacer un par de preguntas, pero bueno, sobre todo vamos a ello, y ya veremos qué vemos en los siguientes vídeos. Atento, porque lo que viene en este vídeo es altamente adictivo. Muchas gracias Webpositer por la oportunidad, de nuevo. OK. Las dieciséis reglas de oro del video marketing. Vamos a por las más importantes. Una de ellas. Hay que construir la relación con tus prospectos. Ya lo veíamos en el otro vídeo, y es muy, muy, muy, muy importante que les preguntes qué quieren. Muchas veces nos imaginamos las cosas, o creemos que nuestros posibles clientes o prospectos quieren algo, pero no lo sabemos. Hay herramientas para hacer encuestas en tu página web, ya sea con popups, o también puedes mandárselo a tu lista de correo. Pero sobre todo, y muy fácil en vídeo, pregúntale a la gente, diles: "Hola, si quieres que haga los vídeos más especiales para ti, que te ayuden más todavía, deja un comentario aquí debajo, justo aquí debajo en Youtube exactamente donde lo estás viendo, y en el blog de Webpositer, y ponme qué te gustaría aprender sobre el video marketing. Quiero que me digas exactamente qué te gustaría aprender, y haré lo máximo posible para hacer el siguiente vídeo sobre eso". Por cierto, lo podéis hacer. Vamos con lo siguiente. Crea la situación ideal para comprar. Esto es muy importante. Como dicen los americanos "The more you tell, the more you sell", o sea que cuanto

2 más dices, cuanto más hablas, más vendes. Por supuesto que tienen que ser cosas con sentido no? Pero es súper importante enseñar tu producto al cien por cien, con todo detalle. La cámara, lo que sea vamos, si es fruta hasta las hojas, lo verde que son, dónde se hacen, quién las recogen. Todo. Cuanto más enseñen tu producto, más fácil es que te lo compren. Date cuenta de que si vas a comprar un coche a un concesionario, quieres ver todos los detalles. Cada mínima cosa, es por lo que pagas, o sea que quieres ver todo, y cuanto más ves, más fácil es que lo compres. Así que enseña tu producto al cien por cien, ya sea físico o virtual. Con los e-covers, poniendo los e-books de manera que se vean, enseñando las páginas que tiene, si es un videoproducto enseñando los vídeos, los módulos, todo vale? con detalles. Vamos con la siguiente. Edúcales sobre cómo se usa. Esto es súper importante, y las empresas americanas lo están haciendo muy bien. La gente normalmente no nos compra, o te pide que le devuelvas el dinero porque no sabe cómo usarlo. No puedes vender algo y luego ya dejar a la persona ahí como si, bueno ya lo ha comprado y encontrará cómo se usa. No. Hay que educarles perfectamente en cómo se usa. Paso a paso, y con vídeo, porque es la mejor manera vale? Así que educa a tus clientes a partir de ahora, de cómo se usa tu producto. Lo siguiente. Muestra casos de éxito. No tiene por qué ser de rubias, pero bueno, fue la foto que salió y he cogido esta, pero muestra casos de éxito de gente que ya ha usado tu producto y ha conseguido cosas. Esto se basa en los resultados. Como verás, no es que haya mucho cambio entre esta rubia en una foto y en otra, pero sí es cierto que si fuera, si estuviera más gorda en una de ellas, el resultado es que está mucho más delgada vale? Pero hay que mostrar el resultado. Si por ejemplo vendes vídeos, pues tienes que mostrar que la tasa de conversión es mucho mayor. Que lo diga el cliente, o mostrar su página web vale? Así que muestra casos de éxito, que es distinto a los testimonios. Los testimonios pueden ser sobre lo bonito que es tu producto, o lo, lo majo que eres y lo bien que lo haces, pero un caso de éxito es, no, no sólo es majo, sino que además he conseguido tener éxito con esto vale? Así que busca estos casos de éxito. Lo siguiente. Mantén a los clientes comprando. Cómo se hace esto? Sobre todo con el Follow Up. En América dicen que "The money is on the Follow Up", el dinero está en

3 el Follow UP, en el seguimiento. Dicen los estudios que hacer un seguimiento en un networking cinco minutos después de conocer a una persona, hace que como en un 90% más de probabilidades puedas venderle tu producto. Así que deberíamos hacerlo a los cinco minutos de conocerle, pero si es en Internet, pues al minuto de que entre en nuestra página web, que le mandemos un de Follow UP. Si le vendemos algo, más seguimientos. Contarle, preguntarle qué tal vas, cómo está yendo, oye he publicado esto. Pero siempre mandar esos Follow Up de seguimiento, y en vídeo, que son mucho más potentes vale? Con esto no quiero decir que le frías a s y te ponga de Spam, pero sí que si mantienes un ritmo más o menos adecuado, que puede ser un a la semana, vas a notar muchísimo en tus ventas que haces un buen Follow Up. Qué más? Pues anímales en vídeo a seguir usando tu producto. Como viene aquí: "Success is not a destination, but a journey. Keep it up". Vamos, que hay que animarles a que sigan usando tu producto. Si le puedes mandar un vídeo, oye, hace tiempo que no te veo entrar en la página web, ánimo, en el módulo en el que estás ahora mismo es justo el clave, si sigues con ello, te aseguro que después de esta duna vas a empezar a ver todos los resultados vale? Hay que animarles, porque si no dejan de usarlo y ya no es sobre el producto que te han comprado ahora, sino sobre el siguiente que le quieras vender. Si no han usado este, no te van a comprar el siguiente vale? Así que tienes que animarles a seguir usando tu producto. Y qué mejor que en un vídeo decirle: "Venga, ya no queda nada. Sé que en este módulo se atasca la gente porque es bastante denso, pero sólo pasa este módulo y verás los resultados. Ánimo, estoy aquí, puedes escribirme un y verás cómo te hecho una mano o lo que haga falta, pero de verdad, ves al módulo 4". Siguiente. Muestra cómo otros están usando tu producto. Imagínate que vendieras verduras y fruta. Pues muestra recetas de otras personas que han hecho con fruta y verdura, algo genial. O muestra cómo usa la gente el iphone en este caso para ver la PSP y el perro para poder ir sin mirar por donde anda vale? Muestra cómo otros usan tu producto. Por qué? A parte de darte prueba social de que otra gente lo está comprando, te va a hacer ver, o sea le va a hacer ver a tus clientes que tiene muchísimos usos y que te preocupas por ellos vale? O sea que muestra cómo otros estás usando tus productos.

4 Siguiente. Acordaros de los objetivos del video marketing. Ya hemos acabado con esto, pero quiero antes de anda volver a recordaros este, lo que es el Perfect Cicle de los clientes. El ciclo de vida perfecto de los clientes. Queríamos atraer ese tráfico con los vídeos, con posts, con lo que sea, en este caso con vídeo. Capturar esos leads, que lo hacíamos con las Squeeze Pages, con los Opt-In, donde pones el para que te manden algo, como lo que habéis hecho con la guía en PDF que hay en la página de marketingaldesnudo.com/guia. Y luego queríamos madurar la relación, que era esa parte donde el video marketing era muy potente, porque cara a cara es cómo realmente se llega a la gente. Fijaros, hace poco leí que, bueno ya sabéis que una imagen vale más que mil palabras, y yo decía cuánto valdrá un vídeo? Pues fijaros, hay un estudio y dice que un vídeo, de un minuto vale cómo 1,8 millones de palabras. Así que imaginaros, 1,8 millones de palabras. Pues bueno, después de esto queríamos convertirlo a ventas. Que el vídeo es muy bueno para eso. "Deliver and Satisfy" que es, vamos, dejar a tu cliente con la boca abierta porque tu producto es genial, y después venderle algo mayor, algo más grande, un producto más caro vale? Ahí es la parte donde te decía que si no usan tus productos, malamente, y si no los educas no lo van a usar. Sé que he ido un poquito rápido en este vídeo, pero hazme caso, si te has quedado un poquito con la copla, dale otra vez, vuelve a ver el vídeo sin problema, y quédate con todo, porque es súper importante. Son las claves para que puedas vender productos más caros y también tener eso, esa referencia, esos testimonios que hagan que vendas mucho más vale? Así que bueno. Poquito más. Sólo decirte que gracias por todo, y que este soy yo, Nacho Muñoz, ya me estás viendo también ahí, pero este es mi comic, y esa es la barba que suelo tener normalmente. Déjame saber qué cosas te gustaría que explicara sobre el video marketing vale? Voy a hacer más vídeos para Webpositer, especialmente para vosotros, para su audiencia, pero quiero saber qué te gustaría aprender. Así que ves aquí abajo, a los comentarios del blog si es donde estás, o a los comentarios de Youtube, y déjame exactamente, qué te gustaría aprender sobre el video marketing. Y lo que sea más popular, lo que más pida la gente, de eso será el siguiente vídeo.

5 Así que nada, muchísimas gracias de nuevo, y nos vemos en el siguiente vídeo. Ciao.