2º Taller de Valorización de la Investigación de Septiembre 2014 Buenos Aires

Transcripción

1 2º Taller de Valorización de la Investigación de Septiembre 2014 Buenos Aires

2 2.5. Estrategias de comercialización de las tecnología ORGANIZACIÓN Y METODOLOGÍA DE LA GESTIÓN DE LA TRANSFERENCIA TECNOLÓGICA

3 Mecanismos de Transferencia Licencia de patentes Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la Propiedad Industrial Spin-off Investigación por Contrato Investigación cooperativa

4 Cooperación en transferencia de tecnología Investigación bajo contrato Investigación colaborativa Contrato de licencia Grado de independencia de la actividad de Propiedad Industrial para entidad I+D

5 Mecanismos de transferencia de tecnología Licencia de patentes 1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la Propiedad Industrial Spin-off Investigación Cooperativa Investigación bajo contrato

6 Investigación bajo contrato Una entidad de I+D es contratada para aplicar un conocimiento existente o resolver un reto tecnológico Mejora o aplicación de una tecnología previamente existente Plazos cortos 1-2 años

7 Investigación bajo contrato Cuestiones a tener en cuenta Propiedad de resultados DPI Difusión de los resultados académicos

8 Investigación por contrato Soporte jurídico : contrato mercantil Identificación de la parte cliente (o contratante) que solicita los trabajos de I+D, a cambio de una contraprestación. Idem de la parte ejecutora que realizará los trabajos y que entregará los resultados a la parte cliente. El objeto de los trabajos de investigación

9 Investigación por contrato Soporte jurídico : contrato mercantil Los resultados o entregables pactados (planos, algoritmos, datos, etc.). El importe total, que se sufragarán mediante facturas, con su correspondiente IVA. Hitos intermedios, plazos, forma de pago.

10 Mecanismos de transferencia de tecnología Licencia de patentes 1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la Propiedad Industrial Spin-off Investigación Cooperativa Investigación bajo contrato

11 Investigación Cooperativa Aporte significativo de conocimientos por parte de la entidad de I+D Dos o más socios Duración de 1 a 4 años CONSORCIO

12 Investigación Cooperativa Investigación Industrial / Desarrollo Experimental Explotación de los resultados por las empresas bajo licencia concedida por los socios

13 Comercialización de la tecnología Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la Propiedad Industrial Licencia de patentes Spin-off

14 Licencias Una licencia es una concesión de los derechos de explotación de una patente a un tercero a cambio de una compensación económica o de otra naturaleza

15 Licencias Variabilidad de condiciones y los términos de licencia de IP Licenciante y licenciatario negocian términos y condiciones En general: IP con mayor componente innovador diferenciador, mejores condiciones

16 Licencias CESIÓN/VENTA (titularidad) LICENCIA (uso)

17 Licencias de patentes Licencia exclusiva Licencia no exclusiva Licencia obligatoria

18 Licencias Obligatorias En qué consisten las licencias obligatorias? Permiso que da un gobierno para producir un producto patentado o utilizar un procedimiento patentado sin el consentimiento del titular de la patente Flexibilidades que permite en lo que respecta a la protección de las patentes, el Acuerdo sobre los ADPIC (Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio)

19 Licencia obligatoria Existe falta o insuficiencia de explotación Actos contrarios a la libre competencia Hay dependencia entre patentes: licencias cruzadas interés público

20 Licencias obligatorias Ejemplo medicamentos genéricos Un gobierno puede autorizar la competencia de genéricos con productos patentados en el mercado Las medicinas genéricas de alta calidad (80 % más barato que la marca comercial) imatinib (Glivec por Novartis)

21 Licencias de patentes Licencias cruzadas Licencia condicional Sub-licencia Licencia de pleno derecho

22 OEPM: licencias de pleno derecho

23 Estructura contrato de licencia Introducción Clausulas Anexos técnicos

24 Contrato de licencia 1. Introducción Identificación de las partes Antecedentes Objeto del contrato Definiciones o conceptos básicos Mas info sobre colaboración

25 Contrato de licencia 2. Núcleo principal del contrato con las cláusulas sobre la tecnología y el conocimiento sobre los aspectos económicos sobre la relación entre las partes sobre aspectos legales y otros detalles

26 Núcleo principal del contrato de licencia Claúsulas sobre la tecnología Identificación explicita tecnología a transferir Derechos concedidos Sector Ámbito geográfico Tipo licencia Sub-licencias

27 Núcleo principal del contrato de licencia Clausulas sobre tecnología Confidencialidad Info transferida registrada en soporte físico Info transferida no registrada en soporte físico modificaciones y mejoras de la tecnología Asistencia técnica posterior Subcontrataciones a terceros Uso de la marca del producto Garantías

28 Núcleo principal del contrato de licencia Cláusulas sobre los aspectos económicos Pagos: único o varios Royalties Forma y fecha de los pagos Control pagos Auditoría de las cuentas

29 Núcleo principal del contrato de licencia Cláusulas sobre aspectos legales Duración del contrato Finalización del contrato Infracciones e impugnación Penalizaciones, indemnizaciones, etc. Resolución de conflictos Ley aplicable

30 Contrato de licencia 3.Tercera parte o anexos técnicos acuerdos de confidencialidad previos especificaciones de la tecnología listado de patentes

31 Principios de negociación (licencias, contratos) Siempre orientada a lograr un acuerdo de interés para ambas partes (win-win) con perspectiva de continuidad Búsqueda de la creación de relaciones de confianza mutuas Contenido de los acuerdos, económico y también estratégico: En la definición de la licencia (p. e. exclusividad, alcance) Partenariado para la investigación colaborativa (incluidas joint ventures) Intercambio mutuo de capacidades - En la consideración de la explotación propia de resultados (spin-off, financiación venture capital)

32 Cómo acceder a licenciatarios 1. Redes de expertos académicos y empresariales 2.Encuentros de Transferencia de Tecnología 3.BBDD especializadas

33 Encuentros de transferencia de tecnología Encuentros sector específico reuniones bilaterales b2b meetings preestablecidas: perfiles de cooperación tecnológica

34 Algunos ejemplos MOBILE WORLD CONGRESS GENERA BIOSPAIN BIOTECHNICA MEDICA

35 Bases de Datos BBDD especializadas Asociaciones de TT Proton Europe AUTM Technology Marketplace Enterprise Europe Network BBDD Patentes OEPM Espacenet Patentscope Profesionales de technology licensing LESI

36 Cómo?: Mecanismos Licencia de patentes 1. Transferencia de conocimiento y Tecnología a través de la Propiedad Industrial Spin-off Investigación por Contrato Investigación cooperativa

37 Spin-off Creación de nuevas empresas en el seno de organización ya existentes Independencia jurídica, técnica y comercial Empresas de Base Tecnológica

38 Creación de Spin Off Crear un vehículo para Universidades, CPI o empresas Convertirse en un agente libre en el mercado Generar nuevas oportunidades de empleo

39 Barreras principales para la creación de empresas de base tecnológica Diferencia entre valor científico y valor empresarial Desconocimiento del entorno empresarial por parte de los investigadores Búsqueda de financiación Acceso al mercado

40 Asistencia al diseño del plan de negocio madri+d emprendedores Awareness and business launch Team Building Commercial Activities Financing SERVICES TO TECHNOLOGY-BASED ENTREPRENEURS Business Plan Business model Idea validation Mentoring Network IPR Support TT Legal Advice BAN madri+d DISSEMINATION AND NETWORKING Awareness Events Awards Organization and collaboration Team buliding and Networking Media diseminat. Interviews, videos, News, publications,.. Investment Forums TRAINING Business Simulator Training in Management Skills

41 Otros escenarios de comercialización Joint Ventures Venta de los derechos de IP o IPR pools Licencia de los derechos de IP o IPR pools

42 Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991) Objetivos Producción y distribución de preparados a base de café listos para tomar Lanzamiento nuevos productos

43 Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991) Estructurada como una empresa filial al 50% Reparto paritario de beneficios y pérdidas

44 Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991) Coca-Cola Marca Red embotellado Nestlé Marca Fórmulas café Tecnología y know-how

45 Coca- Cola Nestlé Resfresments Company (1991) Problemas Distribuidores Canales de distribución Diferentes políticas retributivas Escalas salariales de los ejecutivos Cambio en la estrategia de Nestlé con relación a Nestea

46 Disolución JV en 1994 Coca-Cola té frío (marca Nestea) Nestlé productos fríos a base de café

47 Breverage Partners Worldwide en 2001 Creación de Unidad Empresarial dedicada a bebidas emergentes

48 Restructuración Breverage Partners Dirige la marca NESTEA desarrollo y el marketing del té listo para beber Coca-Cola y Nestlé socios igualitarios

49 Complejo escenario

50 Otros escenarios de comercialización Joint Ventures Venta de los derechos de IP o IPR pools Licencia de los derechos de IP o IPR pools

51 IPR pools Conocidos como Pools de Patentes Configurar cartera de alto poder comercial

52 Pools de patentes Inversor spin off

53 Definir la Estrategia de comercialización Esencial para poner en valor los activos generados por una organización

54 Muchas gracias