Otras fuentes de citas

Transcripción

1 Otras fuentes de citas Introducción: La mejor forma de empezar su negocio es utilizar el RW120 Círculo de Influencia para hacer una lista de todas las personas que conoce. Su Círculo de Influencia se amplía casi a diario, y debería agregar nombres a medida que conozca gente. Sin embargo, habrá veces en las que necesitará encontrar otras fuentes de citas distintas a las personas que están en su Círculo de Influencia. Cómo encuentra otras personas con quienes hablar sobre los productos y la Oportunidad de Rena Ware? La lección de hoy: Otras fuentes de citas En la lección de hoy hablaremos sobre las otras fuentes de citas y aprenderá a conocer personas y comunicarse con ellas. Cuando se comunique con las personas, asegúrese de identificarse como Representante de Rena Ware y explicar que el objeto de su contacto es realizar una presentación de ventas o reclutamiento. Hay muchos lugares y maneras de buscar fuentes de citas adicionales: El mercado desconocido - Cuando se haya comunicado con todas las personas de su Círculo de Influencia deberá empezar a comunicarse con personas desconocidas. A este mercado a veces se le conoce como su mercado frío o desconocido. Usted llega a su mercado desconocido cuando habla sobre Rena Ware con todo el mundo, en todas partes, todo el tiempo. Siempre estamos en contacto con personas que no conocemos, pero algunas veces estamos tan concentrados en lo que tenemos que hacer y dónde debemos estar que no nos damos cuenta de todas las personas que nos rodean. Piense en la última vez que fue a hacer la compra en el mercado. A cuántas personas les pasó por al lado mientras buscaba sus víveres? Había otras personas con usted en la fila para pagar? Habló sobre Rena Ware con la persona a quien le pagó? Para sacar provecho del mercado desconocido, vaya a lugares donde se reúnan personas, como tiendas, zonas de compras y centros comerciales, restaurantes o sondee vecindarios de puerta en puerta. Preséntese y dígales que está con Rena Ware y que el objeto de su contacto es hacer una presentación de ventas. Luego use alguna de las siguientes herramientas: OPL 006C WW 1 006C

2 La RW54 Tarjeta para el Gran Sorteo - La RW54 incluye una serie de preguntas que han demostrado ser exitosas para captar la atención de futuros clientes y fijar citas. La tarjeta también incluye un cupón para participar en un sorteo de productos Rena Ware gratis solo por escuchar una presentación. Es una manera muy efectiva de obtener nombres porque la mayoría de las personas desea tener la oportunidad de ganar algo. Para usar la tarjeta para generar citas, vaya a lugares ubicados estratégicamente donde se encuentren muchas personas, como calles concurridas, o sondee vecindarios tocando de puerta en puerta y use el poder de un sorteo gratis para hablarle a las personas sobre los productos y la Oportunidad de Rena Ware. Lleve consigo tarjetas en blanco. También es buena idea llevar varias tarjetas llenas para que la persona no sienta que es la primera que habla con usted. Simplemente preséntese, dígale a la persona que usted está con Rena Ware y que el objeto de su contacto es realizar una presentación de ventas, rompa el hielo y luego haga las preguntas del lado 1 de la tarjeta RW54. Si la persona responde las preguntas y dice que le gustaría escuchar más sobre la cocina saludable o sobre ganar dinero adicional, fije una cita para la próxima fecha disponible. Si la persona dice que conoce a alguien que pudiera estar interesado, escriba el o los nombres y números de teléfono en la tarjeta y dígale a la persona con la que está hablando que se comunicará con ellos. Asegúrese de entregarle el cupón para participar en el sorteo. Si la persona no desea contestar las preguntas, agradézcale por su tiempo. Siempre entregue su tarjeta de presentación en caso de que deseen comunicarse con usted después. Cuando solicite referencias, primero debe informar que podría comunicarse con las personas referidas para ofrecerles productos o reclutarlas. Folleto informativo - El RW92 Folleto informativo de productos/reclutamiento se diseñó específicamente para compartir información sobre los productos y la Oportunidad de Rena Ware, así como algunos aspectos importantes sobre Rena Ware como compañía. Asegúrese de tener varios a mano en todo momento y entréguelo a cualquiera que muestre interés. El DVD Todos-en-uno El DVD Todos-en-uno se puede utilizar como una herramienta poderosa para obtener citas. Puede dejar los DVDs en los hogares en su vecindario, en oficinas o en cualquier lugar donde crea que las personas podrían estar interesadas en la información. Usar el DVD es muy sencillo; después de presentarse como representante de Rena Ware y explicar que el objeto de su contacto es realizar una presentación de ventas, diga al prospecto que desea compartir información importante sobre cómo cocinar de una forma más nutritiva y económica. Pregunte al prospecto si estaría interesado en esa información y si tiene un reproductor de DVD. Si el prospecto desea ver el DVD de inmediato, haga su OPL 006C WW 2 006C

3 demostración, pero si desea verlo más tarde, sugiera que lo vea con su cónyuge. Luego dígale que puede participar en un sorteo si responde unas preguntas sencillas cuando regrese a buscar el DVD. Si la persona acepta, escriba su información de contacto en la RW54 Tarjeta para el Gran Sorteo y convenga la hora y el día en que regresará, preferiblemente al día siguiente. Tenga por lo menos 10 DVDs trabajando por usted en todo momento. También hay otras maneras de encontrar fuentes de citas: Teléfono La guía telefónica es otra excelente forma de obtener posibles reclutas y clientes. Realizar llamadas por área puede ser muy útil. Será más eficiente si se concentra en un solo vecindario. Cartera de clientes Sus clientes son otra excelente fuente de citas. Como regla general, debería visitar por lo menos un cliente al día. Aproveche esa oportunidad para hacer la visita de servicio y hablar de los productos que aún no hayan adquirido. Exhibiciones Encontrará oportunidades para hacer o participar en exhibiciones. Sáquele provecho a estas oportunidades para obtener la mayor cantidad de contactos. La clave para encontrar y utilizar estas otras fuentes de citas es estar constantemente pendientes de todas las personas que lo rodean y estar listo a hablar con ellas llevando consigo herramientas como el DVD Todos-en-uno, el Folleto informativo de productos/reclutamiento y la Tarjeta para el Gran Sorteo en todo momento. OPL 006C WW 3 006C

4 Prueba Lea el estudio de caso y responda la pregunta al final. Estudio de caso La historia de Lina: Lina amaba su negocio, pero ya había hablado con todas las personas en su Círculo de Influencia y las referencias que había obtenido de familiares y amigos. Estaba preocupada porque solo había fijado tres citas para el mes y no tenía más contactos que llamar. Pues bien, pensó Lina, Tengo muchas cosas que hacer hoy, así que voy a esperar a esta noche para llamar a mi Líder y pedirle ayuda. Lina dejó a su hija de 8 años, Jennifer, en el colegio, pero como ese día había un evento especial para los niños más grandes, tuvo que estacionarse muy lejos. Ella y otras tres madres que Lina no conocía acompañaron a sus hijos hasta la clase, y luego Lina se fue corriendo a hacer sus diligencias. El cumpleaños de Jennifer era en cuatro días, por lo que Lina debía hacer algunas compras y además tenía una cita con el médico en la tarde. Lina fue a comprar el regalo de cumpleaños primero. Jennifer quería una muñeca en particular, por lo que fue a la juguetería donde había mucha gente. Lina recorrió los pasillos y pasó al lado de varias personas. A dos de ellas les preguntó dónde podía encontrar la muñeca, pero ninguna supo decirle. Finalmente un encargado de la tienda le indicó el pasillo dónde encontrarla. Lina tomó la caja y se dirigió a la fila para pagar. Una mujer la detuvo para preguntarle dónde había conseguido la muñeca y Lina le indicó dónde encontrarla. Luego se dirigió a la caja para pagar; tenía cuatro personas delante. Después de esperar por más de 15 minutos, pagó a la cajera y esperó por el vuelto. Lina decidió pedir que le envolvieran la muñeca ya que estaba en la tienda, así que preguntó a uno de los empleados dónde estaba el papel de regalo, quien muy amablemente le dijo: Justamente iba para allá. Venga conmigo y le muestro. Subieron por las escaleras al segundo piso y luego caminaron hacia el área de envoltura de regalos. Lina estaba sorprendida de que no tuviera que esperar a que la atendieran. Después de conversar unos minutos con la persona encargada de envolver regalos, Lina escogió el papel que quería y se sentó a esperar. Llegaron otros tres clientes a envolver regalos y también se sentaron a esperar. A los 10 minutos, el regalo de Lina estaba listo. Su cita médica era en poco más de una hora, por lo que decidió ir a almorzar. Como todas las mesas estaban ocupadas, se sentó en la barra entre otras dos personas. La camarera era muy conversadora y le recomendó el Especial, así que Lina lo ordenó. Una de las personas sentada al lado de Lina tenía un periódico y le ofreció una sección. Lina le agradeció y se puso a leer el periódico mientras esperaba por su comida. Después de almorzar, Lina se dirigió al consultorio y, como de costumbre, la sala de espera estaba repleta de gente, por lo que tuvo que esperar 30 minutos con otras siete personas. Finalmente llegó su turno. La enfermera la llevó a la sala de consulta y conversó con ella mientras le tomaba la temperatura y la tensión; luego llegó el doctor. Como era nuevo, conversó un rato con Lina para conocerla un poco, leyó los resultados de sus exámenes y le dijo que todo se veía bien. Lina fue a buscar a Jennifer al colegio y conversó unos minutos con su nueva maestra, luego se fueron a casa. Esa noche, Lina llamó a su Líder para preguntarle dónde podía conseguir nuevas fuentes de citas, le dijo: Es que no tengo oportunidad de conocer gente! OPL 006C WW 4 006C

5 Cuántas oportunidades de obtener nuevas fuentes de citas desaprovechó Lina? Próximos pasos: Felicitaciones, ha completado la OPL Otras fuentes de citas. Ahora escriba tres cosas que piensa hacer en las próximas 48 horas con lo que aprendió Respuesta al estudio de caso: 30+ OPL 006C WW 5 006C