Curso 1. Cómo ganar dinero hoy?

Transcripción

1 Cómo ganar dinero hoy?

2 Con nosotros Todo depende de ti! Estás viviendo la vida que siempre soñaste? Comienza desde hoy a cumplir tus sueños con Oriflame Sé parte de la mayor empresa de venta directa de Europa Usa nuestros productos para verte y sentirte bien

3 Oriflame te ofrece Verse y Sentirse Bien Ganar Dinero Pasarla Bien Con productos de calidad, a precios accesibles y con resultados probados. Tener un negocio propio, manejar su tiempo, obtener ingresos estables e ilimitados. Disfrutar lo que hace, desarrollarse personal y profesionalmente, obtener premios y viajes

4 Todo lo que Oriflame tiene para ti El Plan 90 Días es un proceso de inducción para nuevos Socios Está diseñado para ti con incentivos y experiencias para integrarte al mundo Oriflame. Sea cual sea tu interés te guiaremos!

5 Sección Online Busca la información y materiales, sigue las actividades sugeridas en cada Catálogo Tu principal guía es el líder de la red a la que fuiste invitado

6 Qué puedes esperar de este entrenamiento? La oferta de Oriflame Las ventajas de ser un Socio Oriflame Portafolio de productos El Catálogo como una herramienta Cómo recomendar productos

7 Convierte la Belleza en tu Negocio Cada día más personas quieren verse y sentirse bien. La gran industria en torno a la belleza crece a diario La conciencia en el uso de productos de buena calidad también crece La industria cosmética europea es hoy en día la de mayor prestigio

8 Convierte la Belleza en tu Negocio Con la oportunidad Oriflame Compañía de belleza de origen europeo Nº1 en venta directa. Tu negocio propio, heredable a tu familia. Larga trayectoria en investigación. Alta tecnología científica. Herramientas tecnológicas y capacitación gratuita para el manejo de tu negocio. Productos Europeos con resultados probados para verse y sentirse bien. Ofertas y programas comerciales para impulsar tu negocio. Baja inversión y ningún riesgo. Oportunidad de Ganancias ilimitadas. Crece profesionalmente y gana viajes nacionales e internacionales

9 Lo que nos hace únicos Calidad Sueca Resultados Clínicos Ingredientes Activos Naturales

10 Completa oferta de salud y belleza Todo lo que necesitas para verte y sentirte bien Productos de aplicación externa e interna Para contrarrestar el proceso de envejecimiento y contribuir a la salud general.

11 CUIDADO DE LA PIEL

12 Porqué envejecemos? Condiciones ambientales y estilo de vida Factores Internos

13 Panel de Expertos en Cuidado de la Piel Holly Grenfell Científica de Dermo- Cosmética y Asesora de Seguridad de la Unión Europea Dr. Alain Mavon Director del Instituto de Investigación de la piel Dr. Emma Kearney Científica principal de pruebas clínicas

14 Qué hace único nuestro Cuidado de la Piel? Para ver el video haz clic aquí

15 Somos los expertos en el cuidado de la piel Casi 50 años de experiencia 160 científicos en nuestro premiado Centro de Investigación y Desarrollo 150 pruebas clínicas y de consumidores 1600 ingredientes evaluados por año 5 fábricas propias en 4 países. 30 patentes

16 Líneas para todas las necesidades Cuidado Avanzado Cuidado Funcional Cuidado Funcional

17 Sistema Anti Edad en 4 Pasos PASO 1 LIMPIA Limpiadora y Tónico PASO 2 TRATA OJOS Crema de Ojos PASO 3 POTENCIA Suero PASO 4 HIDRATA Crema de día y de noche Remueve impurezas Mejor absorción Tonifica la piel Cierra poros Trata ojeras, hinchazón, fatiga y arrugas Fácil penetración Activos concentrados Mejor y mas rápida absorción Potencia la acción del sistema anti edad Día: Hidrata y protege Algunas contienen FPS Noche: Restaura y nutre

18 Guía del Cuidado de la Piel Para diagnosticar necesidades y recomendar los productos adecuados Usa los testers como herramienta de diagnóstico, para identificar el tipo de piel.

19 4PREGUNTAS 1RECOMENDACIÓN 1. Qué esperas de un Sistema para el Cuidado de la Piel? Ingredientes naturales, fáciles de usar y entender, testeados en consumidores. Realizados bajo normas de calidad sueca. Tecnología avanzada y patentes únicas clínicamente probadas. Enfocados en entregar soluciones especificas de la piel, testeados en consumidores. Realizados bajo normas de calidad sueca. 2. Cuál es tu grupo de edad? Cuál de estos problemas quieres mejorar? Piel Opaca/Luce cansada Las líneas o arrugas finas Falta firmeza/ lifting Tono disparejo /manchas Sin preocupación Cuál es tu tipo de piel? Normal/ Mixta Seca Grasa

20 Guía Cuidado de la Piel 3. Usa las respuesta para recomendar los productos Soluciones avanzadas contra el envejecimiento Soluciones eficaces para las necesidades diarias Cuidado Avanzado de la Piel Cuidado Funcional de la Piel

21 TIME REVERSING INTENSE TIME REVERSING ECOLLAGEN TRUE PERFECTION Lineas Cuidado Avanzado de la Piel PASO 1 LIMPIA ELIGE UNA LIMPIADORA ECOLLAGEN GEL LIMPIADOR LIMPIADORA ESPUMOSO TRIPLE ACCIÓN LECHE LIMPIADORA MULTIPROPÓSITO ELIGE LA LECHE LIMPIADORA TIME REVERSING TÓNICO PASO 2 TRATA OJOS CONTORNO DE OJOS REFRESCANTE E ILUMINADOR CONTORNO DE OJOS ANTIARRUGAS CREMA CONTORNO DE OJOS EYE CREAM PASO 3 POTENCIA SUERO PERFECIONADOR SUERO PERFECIONADOR SUERO REVITALIZANTE CAPSULAS FACILAES SUERO REJUVENECEDOR TRIPLE ACCIÓN PASO 4 HIDRATA CREMA DE DIA PERFECIONADORA CREMA DE DÍA CREMA DE DÍA CREMA DE DÍA CREMA DE NOCHE CREMA DE NOCHE CREMA DE NOCHE

22 Mayores ganancias para ti 35% de Ganancia Inmediata! 20% más Puntos! Precio Oferta Catálogo Precio Socio Ganancia Puntos Normales Puntos oferta Precio Normal $ = $ $ Precio Normal $ $ $ =

23 Recomienda los sistemas y gana más dinero Ganancia Inmediata/ Puntos personales 1 CLIENTE 1 Producto $ 3.500/25 Puntos 1 CLIENTE 1 sistema completo anti edad $15.610/81 Puntos 4 CLIENTES 4 sistemas completos anti edad $ /324 Puntos

24 Wellness

25 Wellness Científicamente compuestos, altos estándares de calidad y seguridad Más energía Perder o mantener el peso Todos los nutrientes necesarios Mejora tu piel, cabello y uñas Mejora tu rendimiento

26 Productos Íconos Wellness Batidos Natural Balance Sano y natural. Contiene ingredientes nutricionales para un equilibrio óptimo que ayuda a mantener estables los niveles de azúcar en la sangre y proporciona a tu cuerpo los nutrientes esenciales Wellness Pack Contiene todas tus necesidades diarias en un conveniente pack individual.

27 Guía de Productos Wellness La importancia de la nutrición para tu salud. Tienes sobrepeso o quisieras perder algunos kilos? Comes fuera, compras snacks o consumes algo dulce la mayoría de los días? Vives en una ciudad contaminada o fumas? Tienes 40 o más años? Representa la comida preparada o procesada el 50% o más de tu dieta? Comes 3 comidas principales y 1 o 2 snacks al día? Tomas 15 minutos de sol, en brazos y piernas, todos los días del año? Comes 500 a 1,000 gramos de verduras y frutas frescas todos los días del año? Comes pescado dos días a la semana? Si respondiste a una o más preguntas de forma afirmativa TU MEJOR OPCIÓN ES WELLNESS BY ORIFLAME!

28 Sistemas de Belleza Integral Para verse y sentirse bien la mejor oferta para consumidores Mejores resultados usando un sistema completo Potencia los resultados con cuidado de la piel + Wellness Siempre el mejor precio Alta calidad confianza para tus clientes Alta fidelidad crean lealtad en la marca

29 Sistemas de Belleza Integral Para verse y sentirse bien la mejor oferta para vendedores y líderes. Posible llegar a nuevos grupos de clientes Más Profesional Crea lealtad Venta de mayor valor Mayor margen de ganancia Posible llegar a prospectos de un grupo socioeconómico más alto 20% más de puntos crece más rápido en el Plan de Éxito

30 Pausa

31 COLOR

32 Categoría Maquillaje Fácil de vender Fácil de recomendar Una amplia gama de 150 nuevos productos por año Conveniente para regalar Fácil de vender Últimas tendencias Muestras, viales, accesorios

33 The ONE The ONE by Oriflame es nuestra marca de maquillaje No.1 y el primero en combinar lo último en tendencias de moda Productos de alto rendimiento con consejos de belleza fáciles de seguir. Con toda esta oferta, The ONE es el destino para la belleza y la moda!

34 CUIDADO PERSONAL Y DEL CABELLO

35 Productos de cuidado personal y del cabello Cuidado personal diario y necesidades de higiene para toda la familia Ingredientes naturales Recomendados por expertos Facilita atraer nuevos clientes Ideal para regalar

36 Producto Ícono Milk and Honey Gold Crema para manos y cuerpo Rica y cremosa mezcla de ingredientes naturales Extracto de la leche y miel de origen orgánico Nutritiva, evita la pérdida de agua de la piel Deja la piel suave y lisa

37 FRAGANCIAS

38 Categoría Fragancias Creado por perfumistas famosos Oportunidad de altas ganancias Para todas las edades Amplio portafolio 30 nuevos productos cada año Muestras/Viales

39 La marca ícono de las Fragancias Giordani Gold La fragancia Giordani Gold representa el arte de la elegancia refinada, lujo y sofisticación femenina al estilo de vida italiano Se desarrolló para mujeres seguras, elegantes y glamorosas para quienes la belleza va más allá de la apariencias

40 Conoce más sobre Belleza Asiste a nuestra Academia de Belleza. Asiste a nuestra Academia Wellness. Visita nuestra página web para hacer los cursos online o descargar los cursos de capacitación disponibles.

41 ACADEMIA ORIFLAME GENERACIÓN SARPIO DISTINGUIDOS Y SUS EQUIPOS DE LÍDERES Planificación y Coaching Desarrollo de la red y los equipos Formando tu negocio Cómo realizar Eventos Cómo realizar Entrenamientos INTRODUCCIÓN A SARPIO ACADEMIA BELLEZA Y WELLNESS SOCIOS Y LIDERES SARPIO Express LIDERES Patrocinio Exitoso Academia de Belleza Academia Wellness NUEVOS SOCIOS Cómo ganar dinero hoy Cómo empezar tu negocio hoy NUEVOS SOCIOS ABC de Oriflame INVITADOS Reunión de Oportunidad Oriflame Video Oportunidad Video Negocio

42 EL CATÁLOGO ES UNA HERRAMIENTA

43 Más Catálogos. Más personas viéndolo. Más clientes. 1 Catálogo 3-4 personas lo ven Logras 2 clientes! 10 Catálogos personas lo ven Logras 20 clientes! Tú Tú

44 Comparte el catálogo con tus amigos Ingresa a tu página con tu código de Socio o Correo electrónico y contraseña. Haz clic en el menú Catálogo

45 Comparte el catálogo con tus amigos Aumenta la cantidad de clientes, evita tener que comprar catálogos y repartirlos. Es mas rápido, fácil y es gratis!

46 Cómo trabajar con 3 catálogos disponibles Anticipa la exhibición del catálogo haz tu pedido la primera semana del Catálogo. 1. Actual Muestra el Catálogo y toma pedido Muestra el siguiente Catálogo después de entregar el pedido 2. Siguiente 3. Subsiguiente Claves: 1. Considéralo un ciclo continuo, nunca pares. Guarda hasta que el Catálogo actual esté cerrado. 2. Muestra solo un catálogo a la vez. 3. Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.

47 ENCUENTRA A CONSUMIDORES DEL PRODUCTO

48 Cómo comenzar tu negocio? Una excelente guía es usar las herramientas que Oriflame tiene para ti Guía del Inicio Perfecto para nuevos Socios Te muestra un paso a paso de cómo comenzar Si aun no la completas, hagámoslo ahora!

49 La Lista de Contactos es base fundamental de tu negocio Comienza con tu círculo cercano de amigos como si estuvieras organizando la lista de invitados para tu fiesta Círculo externo y sus referidos Círculo interno y sus referidos Siempre pide recomendaciones A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio o verse y sentirse bien con productos de calidad sueca a precios al alcance de todos?

50 Resumen del proceso Crea una Lista de Contactos y haz una cita con ellos Muéstrales el Catálogo Toma pedidos, pide referidos y añade los nuevos nombres a tu Lista de Contactos

51 Pausa

52 VENDE PRODUCTOS Y GANA DINERO

53 Prepárate para la reunión con tu cliente Cuida tu apariencia personal Organiza tu bolso Planea tu agenda y selecciona una hora que sea conveniente para tus clientes Crea un ambiente cálido y acogedor

54 Herramientas para la reunión con tu cliente

55 Prepárate para Recomendar Mejor Aprende más cómo aumentar tus ganancias Información de productos Mi página Online Guía del Cuidado de la piel Mi página Online Online Academia de Belleza Encuentra tus propios productos y comienza a usar tus líneas favoritas. Tendrás una mayor credibilidad si utilizas los productos en ti mismo

56 Realiza Sesiones de Belleza Más tiempo para revisar los Sistemas Anti Edad con tus invitados Perfecto para presentación de líneas de cuidado avanzado Mayores posibilidades de vender los sistemas Anti Edad completos

57 Reglas de oro para el éxito de tu negocio Habla con 3 personas nuevas cada día y pide recomendaciones Comparte tu propia experiencia sobre el uso de productos Recomienda los Sistemas Anti Edad y Sistema Wellness Cada nuevo Catálogo es una razón para llamar a tus clientes

58 PARA HOMBRES Y MUJERES ELECCIÓN LIBRE Gana el Programa de Bienvenida Aumenta tus ganancias (valor de la ganancia). COSMÉTICOS Y WELLNESS Obtén paquetes de productos europeos estrellas. Aprovecha los productos íconos de cada línea que tenemos a tu disposición. Conoce más sobre nuestros productos.

59 Y no te olvides de: 1. Mostrar el Catálogo y mantén 20 clientes regulares Gana los premios de los Programas de Incentivos 2. Invitar personas a la próxima Reunión de Oportunidad 3. Asiste a los eventos de tu Líder y a los entrenamientos Tips IMPORTANTE: Sigue tus actividades sugeridas en el Plan 90

60 Resumen de ventas exitosas Muestra el Catálogo Recoge pedidos y pide recomendaciones Conoce los nuevos productos y ofertas clave del catálogo Haz una lista de contactos

61 Sueñas con Mejorar tus ingresos Asegurar tu futuro Ser dueño de tu propio negocio Tener independencia financiera Manejar tu horario Ganar viajes nacionales e internacionales Desarrollarte personal y profesionalmente Ser reconocido por tus logros Asiste al Curso 2 y Convierte la Belleza en tu Negocio

62 Gracias! y nos vemos pronto en los próximos entrenamientos DÍA / MES / AÑO

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64 TALLERES Adicionales Técnica DAMA Ventas por Online Métodos de venta Exitosos Manejo de Objeciones

65 TALLER Técnica DAMA Para ofrecer productos y la Oportunidad de Negocio Oriflame

66 Técnica DAMA un método efectivo DAMA significa averiguar las necesidades de las otras personas. Luego satisfacer sus necesidades con una solución

67 Qué significa la sigla DAMA efinición ceptación ostrar ceptación

68 Usa la técnica DAMA DEFINICIÓN: Define necesidades formulando preguntas abiertas y escucha atentamente lo que responden. Las preguntas abiertas son aquellas que no pueden ser respondidas con un si o un no QUÉ tipos de productos cosméticos prefieres usar? CÓMO compras tus cosméticos? DÓNDE compras? CUÁNTAS veces compras cosméticos? PARA QUIÉN compras los cosméticos?

69 Usa la técnica DAMA ACEPTACIÓN Obtén el primer SÍ Cuando has identificado suficientes necesidades, repite haciendo un resumen de lo que escuchaste para que te confirme que eso es lo que quiere. Por ejemplo: Si entiendo correctamente, pienso que necesitarías esto...?

70 Usa la técnica DAMA MOSTRAR BENEFICIOS Presenta la solución mostrando los beneficios a lo que tu cliente necesita. Elige los productos adecuados en el Catálogo

71 Usa la técnica DAMA ACEPTACIÓN Obtener el compromiso: Consigue la aceptación final y obtén el segundo SI Haz el cierre, tomando el pedido Por ejemplo: Qué producto de esta categoría deseas en tu pedido? Pregunta acerca de productos adicionales Te gustaría agregar a tu pedido un producto adicional de la categoría?

72 Ejemplo cómo se usa DAMA Qué cosméticos estás buscando en este momento? Entonces, estás buscando una crema hidratante de día para ti y también un regalo para tu marido para el día de la San Valentín Permíteme recomendarte Entonces, quieres hacer un pedido... Puedo recomendarte también...

73 Recomienda productos adicionales relacionados con el interés de tu cliente Por ejemplo:

76 Juego de Roles DAMA Preguntas abiertas y escuchar atentamente Repite lo que identificaste como necesidad haciendo un resumen para obtener el SI de confirmación Presenta la solución mostrando los beneficios a lo que tu cliente necesita. Obtener el compromiso: Consigue la aceptación final y obtén el segundo SI Juego de roles

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78 TALLER Venta por Online Una manera rápida de vender y de mayor crecimiento en el comportamiento de los consumidores

79 Vendiendo productos online Conoce personas a través de Internet y reúnete con ellas Promueve los productos Oriflame y registra clientes Asesora y mantén la actividad constante de tu negocio

80 Encuentra más personas por Internet En el perfil personal de las redes sociales En grupos y páginas de fans en redes sociales En blogs y foros Tips Puedes obtener más información sobre cómo reclutar vía Online revisando nuestro entrenamiento Inicia tu negocio Online

81 Tips para vender Online Sé activo todos los días Responde inmediatamente las preguntas de los clientes Comunícate con el cliente una vez por Catálogo (no te conviertas en spam) Organiza lanzamientos de Catálogo vía Online

82 Posibilidades al alcance de tu mano Centro de maquillaje virtual Prueba todos nuestros productos de maquillaje en tu propia foto y comparte tu look. Entrenamientos Realiza el de Productos y el Curso 2 de Negocios, Todos cursos interactivos por internet. Tutoriales online Todo lo que necesitas saber sobre las herramientas Online! Una completa guía para conocer y usar las aplicaciones

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84 TALLER Métodos de Venta Exitosos Aumenta tus ingresos mediante el uso de estos métodos de probada eficacia

85 Métodos más exitosos Sesiones de belleza Casa abierta Venta en el trabajo Dejar el Catálogo y hacer seguimiento

86 Sesiones de Belleza Mas tiempo para revisar los Sistemas Anti Edad con tus invitados Perfecto para presentación de líneas de cuidado avanzado Mayores posibilidades de vender los sistemas Anti Edad completos

87 Casa Abierta Invita a tus amigos a tu casa Enséñales el Catálogo con varios productos nuevos Organiza fiestas temáticas como, Fiesta de Maquillaje, Fiesta de Cuidado de la Piel, Fiesta de Wellness, etc. Tips Pide a uno de tus amigos ser anfitrión en la próxima Fiesta de Belleza en Casa y ofrécele un 5-10% de las ventas realizadas

88 Vende productos en el trabajo Distribuye Catálogos en tu lugar de trabajo o tus amigos Sé generoso con las muestras Utiliza la categoría Wellness en el trabajo

89 Dejar el Catálogo y hacer seguimiento Uno de los métodos más populares y fáciles de operar Toma pedidos inmediatamente, no pierdas la oportunidad de cerrar una venta Si es necesario, deja el catálogo por 2 a 3 días y contactas nuevamente Procura mantener 20 clientes frecuentes por cada periodo

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91 TALLER Manejo de Objeciones

92 Cómo contestar objeciones? Una objeción es una señal que tu cliente está interesado, quiere más información o necesita que le aseguren una buena decisión. Un buen método para manejarlas es: Entenderlo haciéndolo sentir que estás de su parte y replantear con una solución.

93 Las objeciones más comunes Por ejemplo: No tengo tiempo en este momento. No puedo comprarme nada este Catálogo. Yo le compro a uno de tus competidores. Ya he intentado varios métodos de dieta antes y nunca he perdido el peso deseado. Juego de roles

94 Tips de ventas Después de las ventas, muestra el próximo catálogo. Aclara el costo del pedido y la fecha de entrega y pago Pide siempre referencias: A quién conoces que le gustaría conocer una oportunidad de negocio?. Siempre habla sobre tus productos favoritos Utiliza las calificaciones de productos y comentarios Mantén el contacto con tus clientes después de las ventas

95 Más tips de ventas Siempre usa los productos en ti mismo. Usa las muestras de productos para promocionarlos Presta atención a las promociones y ofertas especiales del Catálogo Si no tienes la respuesta, anótala, consigue la respuesta correcta para dársela a tu cliente Muestra los productos ícono como excelentes ejemplos de la calidad de Oriflame

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