Dirección de Promoción de Exportaciones de Chile.

Transcripción

1 EL MUNDO NOS QUIERE Sandra Ibáñez Hinojosa Directora Regional Agencia de Promoción de Exportaciones, ProChile, Ministerio de Relaciones

2 Dirección de Promoción de Exportaciones de Chile. Somos la institución del Ministerio de Relaciones Exteriores encargada de la promoción de la oferta exportable de bienes y servicios chilenos, y de contribuir a la difusión de la inversión extranjera y al fomento del turismo.

3 ProChile es la institución del Gobiernoque conecta a los exportadores chilenos con la demanda internacional.

4 Contamos con 55 oficinas en 45 países, y en todas las regiones de Chile. Esta presencia global permite detectar la oferta, identificar las necesidades y exigencias de los distintos mercados internacionales y por otro lado, esta presencia nacional nos permite conocer en detalle las características de las empresas a las que promociona, y reunirlas con sus potenciales clientes en todo el mundo. 15 Oficinas Regionales Búsqueda de OFERTA exportable 55 Oficinas Comerciales en el mundo Identificar DEMANDAS

5 En 40 años, la oferta exportable chilena (No Cobre) se ha multiplicado 72 veces. Este dinamismo se explica por las excelentes condiciones de acceso que Chile ha negociado.

6 POLÍTICA COMERCIAL CHILENA Acuerdos Comerciales ACUERDOS VIGENTES ACUERDOS EN NEGOCIACIÓN 26ACUERDOS COMERCIALES CON 64ECONOMÍAS 64,1% de la población mundial 86,3% del PIB mundial TAILANDIA HONG KONG VIETNAM MALASIA TURQUÍA ECUADOR AUSTRALIA PERÚ CUBA PANAMÁ JAPÓN INDIA P-4 CHINA EFTA COREA DEL SUR ESTADOS UNIDOS UNIÓN EUROPEA AMÉRICA CENTRAL MÉXICO CANADÁ MERCOSUR VENEZUELA COLOMBIA BOLIVIA INDONESIA FILIPINAS Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile y FMI.

7

8 Población: 18 millones de personas Representa: 0,2% de la población mundial PIB: US$ 277 mil millones Representa: 0,3% del PIB mundial Exportaciones: US$ 75,7 mil millones Representa: 0,4% de las exportaciones mundiales Datos del FMI (WEO, abril 2015), BCCH y Trademap.

9

10 POLÍTICA COMERCIAL CHILENA Exportaciones como porcentaje del PIB (%) % 50% 34% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON, con cifras del Banco Central de Chile. Gasto del PIB a precios corrientes, referencia 2008, información histórica (millones de pesos).

11 N Empresas y productos POLÍTICA COMERCIAL CHILENA Evolución de nuestras exportaciones N Mercados Empresas Productos Mercados Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Servicio Nacional de Aduanas.

12 Exportación de alimentos

13 PROCHILE EXPORTACIONES SILVOAGROPECUARIAS DE CHILE En los últimos trece años, las exportaciones del sector han crecido a una tasa promedio anual del 8% Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

14 US$ Millones ASIA ES LA REGIÓN DE MAYOR CRECIMIENTO. 12% ANUAL ENTRE América Latina Asia América del Norte Europa África Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

15 PIEZAS DE CARPINTERÍA DE MADERA UVA VINO TINTO MANZANAS FRESCAS BERRIES CEREZAS CARNES DE PORCINOS FRUTAS Y HORTALIZAS CONGELADAS CARNES DE AVES FRUTAS EN CONSERVAS VINO BLANCO EMBOTELLADO FRUTA DESHIDRATADA NUECES MADERA Y DERIVADOS CÍTRICOS Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

16 ALMENDRAS PLANTAS AJOS ACEITE DE OLIVA 60 AVELLANAS 57 VINO ESPUMOSO Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile y el Servicio Nacional de Aduanas.

17 SEMILLAS DE HORTALIZAS LANA MIEL EXTRACTO DE QUILLAY PEONÍAS EN FLOR PISCO 11 2,0 2,9 3, ,1 1,5 0,9 1,3 0, Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile y el Servicio Nacional de Aduanas.

18 N DE EXPORTADORAS N DE EXPORTADORAS PYMES SIN INFORMACIÓN 8% GRANDE 34% PYME 48% Año 2015 MICRO 10% LA MITAD DE LAS EXPORTADORAS SILVOAGROPECUARIAS SON PYMES (1.106 Pymes) Sus envíos equivalen al 8% de lo exportado por el sector (US$ 962 millones) Fuente: Información Comercial, Departamento Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Servicio Nacional de Aduanas y del Servicio de Impuestos Internos.

19 EXPORTACIONES CHILENAS DE ALIMENTOS Año 2015 EXPORTACIONES NO COBRE EXPORTACIONES DE ALIMENTOS No Alimentos 55% Vino 13% Alimentos 45% Seafood 31% Agro pecuarios 56% EXPORTACIONES TOTALES US$ Millones US$ Millones US$ Millones Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON, con cifras del Banco Central de Chile.

20 Principales Productos Exportados se exportaron 890 productos en la categoría Alimentos US$ MILLONES Frutas Frescas 24% Alimentos del Mar 31% Frutos Secos 4% Vino a granel 2% Vino Embotellado 11% Otros del Mar 2% Lácteos 1% Carnes 7% Otros Agrope- cuarios 6% Agroindus- tria 10% Fuente: Información Comercial DIRECON - ProChile, en base a datos del Servicio Nacional de Aduanas

21 Subsector US$ 2015 % 2015 Principales Productos 2015 Salmón y trucha ,99% Fruta Fresca: Uva ,23% Vino envasado: Tinto ,00% Fruta Fresca: Manzanas ,86% Fruta Fresca: Berries ,81% Fruta Fresca: Cerezas ,50% Carnes procesadas y/o congeladas: Porcinos ,20% Los demás productos alimenticios ,16% 27 subsectores exportadores suman el 90% de los envíos en valor FOB US$ MILLONES Congelados de Frutas y Hortalizas ,02% Carnes procesadas y/o congeladas: Aves ,96% Conservas, Pulpas y Pastas de Frutas y Hortalizas ,88% Vino envasado: Blanco ,67%

22 Principales destinos 2015 Holanda 3,9% China 8,8% Japón 9,4% US$ MILLONES Brasil 6% UK 3,8% Alemania 2,1% España 1,9% Uruguay Polonia Turquía Costa Rica Venezuela Francia 1,3% HK Dinamarca Corea del Sur 3,2% Perú 2,4% Bolivia Argentina 1,3% Ecuador 1,4% Tailandia Colombia Suecia Vietnam Australia Bélgica Taiwán 1,2% Italia 1,5% Canadá 2% México 3,7% Rusia 3,9% Estados Unidos 24,9% empresas exportaron alimentos en el año 2015, a un total de 182 destinos. Fuente: Información Comercial, DIRECON-ProChile, con cifras del Banco Central de Chile.

23 Posición de Chile como exportador mundial 2005 vs 2015 (US$ 1 MM) (US$ 754 MM) (US$ 111 MM) (US$ 0,5 MM) (US$ 6 MM) (US$ 22 MM) ACEITE DE OLIVA VIRGEN VINO EMBOTELLADO KIWIS FRESCOS MALTA TOSTADA AJOS LIMONES 8 (US$ 58 MM) (US$ MM) (US$ 231 MM) (US$ 14 MM) (US$ 28 MM) (US$ 97 MM) Fuente: Información Comercial, DIRECON-ProChile, con cifras de TradeMap Centro de Comercio Internacional 2016.

24 LIDERAZGO EXPORTADOR DE CHILE EN er EXPORTADOR MUNDIAL 2 do 3 er EXPORTADOR 3 er EXPORTADOR EXPORTADOR MUNDIAL MUNDIAL *UVASFRESCAS* * ARÁNDANOS FRESCOS* * CEREZAS FRESCAS* * CIRUELAS FRESCAS* * MANZANAS DESHIDRATADAS* * CIRUELAS DESHIDRATADAS* * MEJILLONES * * FILETE DESALMÓN CONGELADO* * FRAMBUESAS CONGELADAS* *TROZOS DE PAVO CONGELADOS* * AGAR-AGAR* * AVELLANAS CON CÁSCARA* *FILETE DE PEZ ESPADA CONGELADO* * PASAS* *NUECES* *SAL* *ALGAS* *INULINA* *JUGO DE MANZANA, BRIX> 20* Fuente: Información Comercial, DIRECON-ProChile, con cifras de TradeMap Centro de Comercio Internacional 2016.

25 N Exportadoras Logros de los Acuerdos Comerciales Desde el TLC, se ha duplicado el número de exportadoras a China Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras del Servicio Nacional de Aduanas.

26 US$ MM Logros de los Acuerdos Comerciales Son chilenas el 80% de las cerezas frescas importadas por 476 China Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, en base a datos del Banco Central de Chile.

27 US$ MM Logros de los Acuerdos Comerciales 300 Chile es el principal proveedor de arándanos para EE.UU. US$ MM Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras de Global Trade Atlas.

28 Logros de los Acuerdos Comerciales 76% de la uva fresca importada por Brasil es chilena US$ MM Chile Fuente: Departamento de Estudios, DIRECON-ProChile, con cifras de Global Trade Atlas.

29 Seguridad Alimentaria Chile es el país líder en América del Sur y El Caribe (2016). Fuente: Economist Intelligence Unit.

30 NUESTROS INSTRUMENTOS

31 CAPACITACIÓN Curso E-learning Talleres y Seminarios Temáticos Coaching Exportador Pre-Internacionalización Hacer contacto y detectar el potencial exportador Capacitación Nuevas competencias Información clave Inserción adecuada en los mercados Construcción de una red de contactos Promoción, marketing y difusión Asignación de recursos Acompañamiento permanente

32 NUEVAS COMPETENCIAS La capacitación permite desarrollar y potenciar competencias de gestión comercial internacional. Conocer y analizar el proceso exportador. Identificar y trabajar las debilidades de la empresa frente al proceso exportador. Identificar y trabajar las variables que se deben considerar en el diseño un plan de negocios internacional.

33 INFORMACIÓN CLAVE La Capacitación proporciona también información sobre productos, competencia, ventajas y tendencias, para tomar mejores decisiones al elegir los mercados.

34 INSERCIÓN ADECUADA EN LOS MERCADOS Para llegar a los nuevos mercados, ProChile entrega conocimientos sobre cultura de negocios, estrategias y acceso en el contexto de los Acuerdos Comerciales. 55 Oficinas Comerciales en el mundo. Hacer contacto y detectar el potencial exportador Capacitación Nuevas competencias Información clave Inserción adecuada en los mercados Construcción de una red de contactos Promoción, marketing y difusión Asignación de recursos Acompañamiento permanente

35 CONSTRUCCIÓN DE UNA RED DE CONTACTOS ProChileha tejido redes de contacto con los principales actores del comercio internacional, las que fortalece y actualiza de manera permanente. Mismas redes que pone a disposición de las empresas yde su desempeño productivo, comercial y exportador.

36 PROMOCIÓN, MARKETING Y DIFUSIÓN Desarrollamos acciones de promoción de la oferta exportable en los distintos mercados y sectores. Disponemos de herramientas por sector y región, Misiones Comerciales, Ruedas de Negocios, Encuentros Regionales, articulación de la presencia de Chile y de las empresas en las distintas ferias que se realizan en el mundo.

37 PROMOCIÓN, MARKETING Y DIFUSIÓN Hacemos visibles y destacamos los atributos, las características y la evolución de la oferta exportable; de las fortalezas humanas, técnicas y culturales que agregan valor a la oferta. ProChilemantiene y refuerza la presencia en medios de comunicación nacionales y extranjeros para las distintas audiencias relevantes.

38 PROMOCIÓN, MARKETING Y DIFUSIÓN Algunas herramientas: Ferias Internacionales. Sabores de Chile. Chilean Wine Tour. Marcas sectoriales. Concursos.

39 ASIGNACIÓN DE RECURSOS ProChile financia estrategias exportadoras de las empresas con concursos y planes sectoriales 1. Concurso Silvoagropecuario. 2. Concurso de Industrias. 3. Marcas Sectoriales. 4. Concurso Servicios. 5. Ferias Internacionales.

40 ACOMPAÑAMIENTO PERMANENTE Para profundizar vínculos en cada mercado, potenciar actividades de relacionamiento, de difusión y de resolución de eventuales controversias en el devenir natural del comercio internacional. Monitoreo permanente de oportunidades de negocios para los sectores exportadores nacionales.

41 Programa Agricultura Familiar Campesina

42 CONTEXTO La Agricultura Familiar (AF) agrupa cerca del 81% de las explotaciones agrícolas en América Latina y el Caribe. Sudamérica reúne el 56% de las explotaciones agrícolas correspondientes a América Latina y el Caribe. En Chile el 92% del total de explotaciones agrícolas corresponde a la Agricultura Familiar. En Chile sólo un 5% de las explotaciones pertenecientes a la Agricultura Familiar han logrado exportar. * Fuente: Agricultura Familiar en América Latina y el Caribe: Recomendaciones de política

43 SECTORES Sector silvoagropecuario Artesanía Turismo rural

44 OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA Facilitar y Promover el acceso a los mercados internacionales de los productos y servicios desarrollados por la Agricultura Campesina chilena.

45 OBJETIVOS ESPECÍFICOS Identificar y diagnosticar en el sector de la Agricultura Campesina los productos, empresas y emprendimientos con potencial exportador Generar, en colaboración y coordinación con INDAP y las instituciones de fomento productivo que correspondan, las capacidades que permitan al sector de la Agricultura Campesina el ingreso al proceso de la exportación directa y/o indirecta

46 ÉNFASIS DEL PROGRAMA Territorio.Elprogramaesdenivellocalpuestoquetomaen cuenta las particularidades geográficas y productivas de las regiones Factor étnico. Las etnias son parte relevante del segmento hacia el cual apunta este programa, sobre todo en algunos territorios(27% del total de explotaciones) Género. Parte importante de las actividades desarrolladas por el segmento, la hacen las mujeres (30% del total de explotaciones)

47 ÉNFASIS DEL PROGRAMA Asociatividad. Foco en el trabajo con asociaciones, cooperativas y/o grupos organizados Comercio Justo. Es una vía de comercialización factible y recomendable para este sector, ya que implica asociatividad y cooperación América Latina. Como mercado de principal interés, considerando los mercados vecinos, no obstante los otros mercados se trabajaran igualmente según cada caso. (oferta).

48 EN RESUMEN ProChile apoya las exportaciones a partir del momento en que toma contacto y detecta a empresas locales que tienen potencial para salir al mundo, incluso aquellas que nunca se lo habían propuesto. Una vez cumplidas todas las etapas del proceso exportador, ProChile continúa apoyando a las empresas para mantener los mercados ya conquistados y abrir otros nuevos.

49 Foods from Chile español.mp4

50 CONCURSOS, CONVOCATORIAS AFERIAS, INFORMACIÓNCOMERCIAL, OPORTUNIDADES LABORALES, TALLERES DE FORMACIÓN EXPORTADORA, ENTRE OTROS.