COMPRA PROGRAMÁTICA & AUDIENCIAS

Transcripción

1 COMPRA PROGRAMÁTICA & AUDIENCIAS DSPs, RTB, Ad Exchanges, DMPs Francisco Sánchez de Tagle Sr. Client Service Specialist comscore, Inc. Proprietary.

2 Qué es un DMP, DSP, RTB, ATD, SSP? comscore, Inc. Proprietary. 2

3 CONTENIDO Definiciones Qué es la Compra Programática? Ecosistema Digital DSP / DMP Oportunidades & Obstáculos El Proceso del Planeación comscore, Inc. Proprietary. 3

4 Definiciones comscore, Inc. Proprietary. 4

5 Definiciones comscore, Inc. Proprietary. 5

6 Qué es la Compra Programática? comscore, Inc. Proprietary.

7 Hemos Pasado.de un entorno de ineficaz negociación y planeación. a uno de segmentación Compra Programática: El Futuro de Campañas con Medios Digitales comscore, Inc. Proprietary. 8

8 Qué es la Compra Programática? Es una Plataforma automática para comprar impresiones Podemos ingresar los datos de audiencia, presupuesto y objetivos de la campaña. La compra se realiza por medio de una subasta automatizada tomando en cuenta los datos que hayan ingresado comscore, Inc. Proprietary. 9

9 IAB PROGRAMMATIC ESTADO DE RESULTADOS DE 2014 Más de $10 billones de dólares en Ingresos 20% es el Share de Ingresos de la Industria 52% de Ingresos provienen de Display 70% de los Ingresos son de Subasta Abierta 45% de ingresos de los Publishers derivan de la Compra Programática comscore, Inc. Proprietary. Fuente: IAB/PwC Internet Ad Revenue Report, FY April 22,

10 Los Cuatro Tipos de Compra Programática Subasta Cómo se fija el precio Fijo Garantizado Subasta por Invitación Precio Fijo sin Reserva Subasta Abierta 70% de los ingresos de la compra programática provienen de Subasta Abierta Reservado Tipo de Inventario Sin Reserva comscore, Inc. Proprietary. Fuente: Estudio de IAB

11 Publisher Precio Comprador Descripción GARANTIZADO Publisher y Comprador hacen trato para CPM Fijo y Reserva de Inventario + Placements PRECIO FIJO SIN RESERVA CPM Fijo Inventario Sin Reserva Transacción en RTB Operación en DSP SUBASTA POR INVITACIÓN Publisher crea Subasta e invita a compradores Trato Directo Mayor Escala y Targeting SUBASTA ABIERTA Compra Masiva y en Tiempo Real comscore, Inc. Proprietary. 12

12 Ecosistema de la Publicidad Digital comscore, Inc. Proprietary.

13 Ecosistema de la Publicidad Digital Ad Server Data Management Platform Data Providers Publisher comscore, Inc. Proprietary. 14

14 Demand Side Platform & Audience Targeting AUDIENCE TARGETING REAL TIME BIDDING (RTB) ACROSS THE WEB Retargeting Prospección Categorías Intereses Sitios Demográficos Dispositivos Transparencia Gestión Operativa Objetivos Brand Awareness Direct Response comscore, Inc. Proprietary. 15

15 AGENCIA THE NEGOTIATION, PLANNING, AND BUYING PROCESS comscore, Inc. Proprietary. 16

16 THE NEGOTIATION, PLANNING, AND BUYING PROCESS NEGOCIACIÓN Escoger el tipo de Compra Programática y Costos PLANEACIÓN Seleccionar Orientación de Campaña y Segmentación COMPRA Realiza la compra de inventario en una sola Plataforma comscore, Inc. Proprietary. 17 Fuente: comscore Data Junio 2015

17 NEGOCIACIONES Y TRATOS DIRECTOS EN DOUBLECLICK AD EXCHANGE comscore, Inc. Proprietary. 18

18 NEGOCIACIONES Y TRATOS DIRECTOS EN DOUBLECLICK AD EXCHANGE comscore, Inc. Proprietary. 19

19 NEGOCIACIONES Y TRATOS DIRECTOS EN DOUBLECLICK AD EXCHANGE En una sola Interfaz Facturación Contratos con Publishers Ad Serving comscore, Inc. Proprietary. 20

20 PLANIFICADOR Palabras Clave / Temas / Intereses Demográficos Tipo de Oferta comscore, Inc. Proprietary. 21

21 RESULTADOS DEL PLANIFICADOR comscore, Inc. Proprietary. 22

22 ORIENTACIÓN DE CAMPAÑA Formato Exclusiones Tipo De Compra comscore, Inc. Proprietary. 23

23 SEGMENTACIÓN POR PALABRA CLAVE comscore, Inc. Proprietary. 24

24 SEGMENTACIÓN POR INTERÉS comscore, Inc. Proprietary. 25

25 SEGMENTACIÓN POR TEMAS comscore, Inc. Proprietary. 26

26 SEGMENTACIÓN POR UBICACIONES comscore, Inc. Proprietary. 27

27 RESULTADO DEL EJERCICIO comscore, Inc. Proprietary. 28

28 ACTIVA CAMPAÑA comscore, Inc. Proprietary. 29

29 Ventajas de la Compra Programática & Audiencias Múltiples Accesos para la Compra de Inventario desde una sola Interfaz Audiencia Consolidada y Segmentada Gestión y Compra de Inventario en Tiempo Real Control de Múltiples Campañas Reportes, Optimización e Insights comscore, Inc. Proprietary. 30

30 Audience Targeting (DMP) & Demand Side Platform comscore, Inc. Proprietary.

31 DATA EN SILOS ONLINE DATA OFFLINE DATA PARTNER DATA CRM DATA comscore, Inc. Proprietary. 32

32 DATA MANAGEMENT PLATFORM (DMP) Un DMP es muy similar a un CRM. Permite construir datos de audiencias teniendo en cuenta el comportamiento de usuarios. Diferentes Fuentes: Internas / Externas Campañas de Marketing Datos del sitio web Fan Page / Twitter CRM Demográficos Comportamiento Ventas comscore, Inc. Proprietary. 33

33 DATA MANAGEMENT PLATFORM (DMP) Cuál es el reto de los Anunciantes & Publishers? MARKETING DMP PUBLISHERS CRM Data Purchase Data Loyalty Data Site Data Campaign Data Leads Data Site Data Subscription Data Customer Insights Higher ROI Personalized Engagement Higher CPM s Improve Sell- Through comscore, Inc. Proprietary. 34

34 OPORTUNIDADES Y OBSTÁCULOS comscore, Inc. Proprietary.

35 PUBLISHER: OPORTUNIDADES Ingresos Adicionales a Inventario Remanente o Premium Reduce Costos del Equipo de Ventas Desarrollar alianzas con la competencia para subastas en línea comscore, Inc. Proprietary. 36

36 PUBLISHER: OBSTÁCULOS Inversión en Plataformas Tecnológicas Menores Ganancias por Venta Directa Disminución de Soporte y Atención a Cliente comscore, Inc. Proprietary. 37

37 AGENCIA: OPORTUNIDADES Aumento de Ingresos por Fee Operativo Uso Propio de su Trading Desk Generación de Clusters de Clientes Planeación e Implementación de Campañas más Rápidas comscore, Inc. Proprietary. 38

38 AGENCIA: OBSTÁCULOS Menor Control vs Publishers para Bonificaciones / Rebates Transparencia de Campañas de Clientes: Costos y Reportes comscore, Inc. Proprietary. 39

39 ANUNCIANTE: OPORTUNIDADES Compra de Inventario: Menor Costo y Transparencia Segmentación de Audiencias y Datos Históricos Planeación & Compra más Eficiente en una Interfaz Operación In-House comscore, Inc. Proprietary. 40

40 ANUNCIANTE: OBSTÁCULOS Pago Inmediato para Compra Programática Aumento del Costo por Fee Operativo Contratación y Capacitación Interna comscore, Inc. Proprietary. 41

41 Muchas Gracias comscore, Inc. Proprietary.