Previsiones de Ventas con Excel

Transcripción

1 SEMINARIO PRÁCTICO. Previsiones de Ventas con Excel Los alumnos dispondrán de ordenador durante todo el seminario. MADRID, 2 de diciembre de 2009.

2 OBJETIVO GENERAL Manejar las herramientas necesarias para el análisis de los datos comerciales que le permitan optimizar su información sobre clientes, productos, mercados, vendedores y realizar previsiones lo más precisas posibles. Objetivos Específicos Utilizar las tablas dinámicas de Excel para analizar interactivamente la información comercial desde diferentes puntos de vista. Recurrir a las tablas dinámicas de Excel para examinar los datos comerciales en diferentes unidades de medida (datos acumulados, en porcentaje ). Simular cambios en las previsiones según variables tales como precios, probabilidades de cierre, oportunidades, etc. DIRIGIDO A Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Personal Administrativo del Departamento Comercial. Directores Financieros. Responsables de Presupuestos. Gerentes de PYMES. Directores de Marketing. Directores de Operaciones. Product Manager. Controllers. Analistas de Datos. NUESTRO EXPERTO Expertos del mundo empresarial con avalada experiencia en previsiones de ventas con Excel. (Todos los formadores están confirmados. Por causas ajenas a su voluntad, Global Estrategias/Demos Group, se reserva la posibilidad de cambiar alguno de ellos por otro igualmente cualificado). FORMACIÓN IN COMPANY

3 PROGRAMA 1.HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE DATOS COMERCIALES. Funciones y herramientas estadísticas de Excel (distribución de frecuencias por grupos, promedio, media acotada, mediana, media ponderada, medidas de dispersión, histogramas, etc.). Utilización de las tablas dinámicas de Excel para analizar la información comercial: o o o Utilización de las tablas dinámicas de Excel para analizar la información comercial: desde diferentes puntos de vista (por cliente, por producto, por zona, por vendedor, por combinaciones de las anteriores, etc.). en diferentes unidades de medida (datos originales, datos en porcentaje, datos acumulados, etc.). Simulación de cambios en las previsiones al modificar los valores de algunas de las variables (precios, probabilidades, etc.). 2.PREVISIONES DE VENTAS CUALITATIVAS. Indicadores de control de la preventa y de la venta. Ejemplo de hoja de cálculo para el seguimiento de indicadores de control. Tablas de ponderación, series delanteras, analogías (cuando no se dispone de datos históricos). 3.PREVISIONES DE VENTAS CUANTITATIVAS. Planificar las previsiones para ganar exactitud y evitar errores. Series temporales: concepto y componentes. Análisis de una serie formada por los datos de los últimos 12 períodos: Total Anual Móvil (TAM). Correlación entre dos series numéricas. Alisamiento de series numéricas: cómo convertir series irregulares en series suavizadas. Cálculo de tendencias (lineales y no lineales). Detección y tratamiento de la estacionalidad. Medición de la bondad de una predicción. Estudio de las funciones estadísticas de Excel.

4 FECHA Y LUGAR DE CELEBRACIÓN MADRID, 2 de diciembre de 2009.Hotel Abba Castilla Plaza.Paseo de la Castellana, 220. HORARIO De a y de a h. Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita: Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas.

5 PRECIO 1er inscrito: % IVA Inscripciones Corporativas: 2º inscrito y restantes*: 25 % de descuento: % de IVA *No acumulable con otros descuentos de Global Estrategias/Demos Group. Este seminario cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91 por asistente. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa Consúltenos! Esta cuota incluye: La asistencia al seminario, el coffee break, la comida en el hotel, el material de trabajo y la documentación aportada por el ponente. Cancelaciones: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante inscrito por otra persona. Ventajas fiscales: el importe de los derechos de participación al seminario / curso es deducible fiscalmente en los Impuestos sobre la Renta y Sociedades. Adicionalmente, los gastos de formación de personal dan derecho a una deducción en la cuota del Impuesto de Sociedades o IRPF que grave dichos rendimientos. La cuantía de deducción oscila entre el 5% y el 10% de dicho importe. Importante: Una vez recibidos los datos de su inscripción le enviaremos por fax una confirmación de asistencia y un recibo-reserva. En caso de no recibirla, en un plazo máximo de 48 horas, rogamos se pongan en contacto con nosotros. Debido a que el número de plazas es limitado, la inscripción de los asistentes se realizará por el orden de llegada de las solicitudes, por ello le sugerimos efectúe su reserva con la mayor antelación posible. Global Estrategias / Demos Group le recuerda que la entrada al acto sólo está garantizada si se ha efectuado el pago de la inscripción antes de la celebración del mismo.

6 BOLETÍN INSCRIPCIÓN TELÉFONO: Preguntar por Vanessa Illescas. POR FAX: Rellene el boletín de inscripción y envíelo al fax: POR Envíenos sus datos a: [email protected] INSCRIPCIÓN AL SEMINARIO: Previsiones de Ventas con Excel PROVINCIA:... DATOS DE LOS ASISTENTES 1º Nombre y apellidos: 2º Nombre y apellidos: 3º Nombre y apellidos: Móvil: Móvil: Móvil: DATOS DE LA EMPRESA / INSTITUCIÓN Empresa: Cif: Actividad: Nº de empleados: Dirección: Provincia: Población: C.P: Tlf: Fax: Responsable que autoriza inscripción: Fax: Resp. De Formación: Cliente Global Premier: Datos Facturación*: * Si los datos anteriormente indicados son diferentes a los datos de facturación y envío, por favor, indíquenos los nuevos y la persona de contacto.

7 FORMAS DE PAGO Transferencia bancaria a Global Estrategias S.L., Nº CTA ; IBAN ES Cheque nominativo a nombre de Global Estrategias S.L. remitido por correo a: Gran Vía, 22 dup. - 4º izda Madrid Cheque nominativo a nombre de Global Estrategias S.L. el mismo día del seminario. En cumplimiento de lo dispuesto en la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal, se le informa que sus datos personales serán incluidos en un fichero automatizado titularidad de GLOBAL ESTRATEGIAS, S.L., siendo la finalidad de dicho tratamiento la gestión del curso / seminario referido, así como la remisión de información de los nuevos cursos, seminarios, nuevos productos de GLOBAL ESTRATEGIAS. Sus datos podrán ser cedidos a la empresa CURSO EXPRESS, S.A., sociedad integrante del Grupo GLOBAL ESTRATEGIAS, para las finalidades antes indicadas. La comunicación de sus datos se produce a partir del momento en que usted facilita los datos. Para el ejercicio de sus derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición al tratamiento, deberá realizar el envío de una petición escrita que deberá remitir, bien por correo electrónico a [email protected], o bien a través de correo ordinario a la siguiente dirección: Calle Gran Vía, nº 22 dupl. 4º izq, 28013, Madrid. Marque la casilla si no desea que sus datos sean tratados para fines comerciales. Marque la casilla si no desea que sus datos sean cedidos a la empresa Curso Express.