Índice. Pág. I. Datos de identificación 3. II. Presentación 4. III. Ubicación de la unidad de aprendizaje en el mapa curricular 9

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2 Índice Pág. I. Datos de identificación 3 II. Presentación 4 III. Ubicación de la unidad de aprendizaje en el mapa curricular 9 IV. Objetivos de la formación profesional 4 V. Objetivos de la unidad de aprendizaje 5 VI. Contenidos de la unidad de aprendizaje y su organización 5 VII. Acervo bibliográfico 8 2

3 PROGRAMA DE ESTUDIOS I. Datos de identificación Espacio educativo donde se imparte Facultad de Contaduría y Administración Licenciatura Mercadotecnia Unidad de aprendizaje Estrategias y Técnicas de Precios Clave L44009 Carga académica Horas teóricas Horas prácticas Total de horas Créditos Período escolar en que se ubica Seriación Ninguna Ninguna UA Antecedente UA Consecuente Curso Curso taller X Tipo de UA Seminario Laboratorio Otro tipo (especificar) Taller Práctica profesional Modalidad educativa Escolarizada. Sistema rígido Escolarizada. Sistema flexible No escolarizada. Sistema abierto No escolarizada. Sistema virtual X No escolarizada. Sistema a distancia Mixta (especificar). Formación académica común Licenciatura Administración 2003 Licenciatura Contaduría 2004 Licenciatura Informática Administrativa 2003 Licenciatura Mercadotecnia 2010 No hay No hay No hay Formación académica equivalente Licenciatura Administración 2003 Licenciatura Contaduría 2003 Licenciatura Informática Administrativa 2003 Licenciatura Mercadotecnia 2010 Unidad de Aprendizaje No aplica No aplica No aplica 3

4 II. Presentación del programa Una de las características fundamentales del nuevo sistema comercial, es el buen uso de las herramientas y estrategias que proporciona la mercadotecnia; debido a que cada vez son más los requerimientos de las empresas para poder competir de manera diferenciada en los mercados tanto nacionales como internacionales. Es por ello que los Licenciados en Mercadotecnia deben tener conocimientos relacionados con las estrategias de fijación de precios para poder dar lo mejor en el área laboral y poder incluir estrategias competitivas y diferenciadoras para los diferentes productos que se comercialicen dentro de las empresas. Se debe considerar que en la actualidad, en el plano comercial las empresas buscan consolidarse en diferentes planos para lo que es necesario que los alumnos de mercadotecnia trabajen con las diferentes herramientas que les proporciona el mix de mercadotecnia para poder lograr una aceptación en los diferentes mercados de acuerdo a las necesidades de los productos, mercados, empresas y clientes; y es por ello de suma importancia el integrar las estrategias de precios para mejorar la estabilidad y consolidación de las empresas en los mercados actuales. El propósito de este programa es contribuir dando a conocer la aplicación de herramientas y conocimientos exactos, así como las disposiciones que rigen la fijación de precios en las diferentes necesidades comerciales logrando con ello una mayor fluidez, de los aspectos legales y administrativos. III. Ubicación de la unidad de aprendizaje en el mapa curricular Núcleo de formación: Integral Área Curricular: Mercadotecnia Carácter de la UA: Obligatoria IV. Objetivos de la formación profesional Objetivos del programa educativo Formar profesionales con un alto sentido de responsabilidad, de ética y de servicio, así como una visión integral para intervenir en las organizaciones, de modo que puedan combinar los recursos humanos, financieros, técnicos y materiales frente a la realidad compleja del mundo globalizado. El Licenciado en Mercadotecnia contará con las competencias y aprendizajes para: Investigar las necesidades o preferencias de los consumidores. Analizar el mercado real y potencial para establecer la mezcla de mercadotecnia idónea. Aplicar técnicas de reclutamiento, selección, contratación y supervisión de personal. Aplicar modelos y técnicas de planeación estratégica de mercadotecnia adecuada. Aplicar técnicas de planeación financiera, programación y control de ventas. Aplicar técnicas para el posicionamiento y mantenimiento de producto o servicio, y la adecuada distribución del mismo. 4

5 Aplicar técnicas de precios, promoción, fuerza de ventas. Importar y exportar productos. Aplicar tecnologías de la información y comunicación. Desarrollar programas de anuncios promocionales, campañas de publicidad y propaganda. Diseñar e implementar pronósticos y presupuestos de ventas. Diseñar, analizar e interpretar sistemas de información mercadológicos. Elaborar y evaluar proyectos de inversión. Gestionar marcas y patentes. Operar tecnologías de e-commerce y e-business. Realizar investigación administrativa de la teoría de la mercadotecnia. Realizar investigación de mercados. Objetivos del núcleo de formación: Proveerá al alumno de escenarios educativos para la integración, aplicación y desarrollo de los conocimientos, habilidades y actitudes que le permitan el desempeño de las funciones, tareas y resultados ligados a las dimensiones y ámbitos de intervención profesional o campos emergentes de la misma. Objetivos del área curricular o disciplinaria: Usar y aplicar los conocimientos y las técnicas de mercadotecnia para optimizar la comercialización de productos y servicios mediante las técnicas de fijación de precios; en un entorno de apertura comercial cada vez más amplio y competido. Así como fomentar el desarrollo social y la sustentabilidad dentro de las organizaciones desde la perspectiva de la Mercadotecnia. V. Objetivos de la unidad de aprendizaje Aplicar estrategias que permitan el uso de recursos de mercadotecnia, para desplegar de forma consistente la determinación y modificación de precios de productos de manera que consoliden a las empresas dentro del mercados adecuados de forma competitiva; por medio de la elaboración de un proyecto de fijación de precios VI. Contenidos de la unidad de aprendizaje y su organización. Unidad 1. Precio Objetivos: Identificar los conceptos fundamentales de precios, a través de fuentes bibliográficas; para la buena aplicación al contexto de la comercialización de los productos de acuerdo a las necesidades empresariales. 5

6 Concepto de precio Importancia de la fijación del precio Objetivos del precio Repercusiones en la fijación de precios La competencia Subsidios Tipos de subsidios Función de los subsidios Inflación Tipos de inflación Causas de la inflación Unidad 2. Factores de fijación de precios de los productos Objetivos: Identificar los diferentes factores que influyen y se deben considerar para la correcta aplicación de estrategias de precios, en el contexto comercial Factores a considerar en la fijación de precios Factores internos que afectan las decisiones en la fijación de precios Factores externos que afectan las decisiones en la fijación de precios Enfoques generales en la fijación de precio Fijación de precios basada en el costo Fijación de precios basada en el comprador Fijación de precios basada en la competencia Unidad 3. Estrategias de fijación de precios de los productos Objetivos: Analizar las diferentes alternativas que existen para la fijación de precios de acuerdo a las necesidades específicas de los productos, empresas, mercados y clientes para la correcta decisión sobre las diferentes alternativas y el manejo de precios de acuerdo al contexto necesario Estrategias de fijación de precio para productos nuevos Fijación de precios de un producto innovador Fijación de precios de un producto nuevo imitativo Estrategias de fijación de precios por mezcla de productos Fijación de precio por línea de producto Fijación de precios a productos opcionales Fijación de precios a productos cautivos Fijación de precios a los productos accesorios 6

7 Estrategias de ajuste de precios Fijación de precios por descuentos y descuentos por bonificación Fijación de precios discriminativa Fijación de precios psicológica Fijación de precios promocional Fijación de precios geográfica Cambios de precio Iniciación de cambios de precios Reacciones a los cambios de precio Unidad 4. Políticas en la fijación de precio Objetivos: Conocer las diferentes formas que manejan las empresas para la fijación correcta de los precios; y así poder cumplir con los requerimientos necesarios del entorno laboral y empresarial, para el buen desarrollo de los productos hacia los clientes, defendiendo los derechos y obligaciones que se contraen por ambas partes Descuentos y bonificaciones Políticas de precios Por área geográfica De un solo precio De precio variable De sobrevaloración del precio Política de penetración De precios de línea Por prestigio De liderazgo en el precio De precios por costumbre Discriminación de precios Con base al cliente Con base en la versión del producto Con base en el lugar Con base en el tiempo El precio en función del ciclo de vida del producto 7

8 VII. Acervo bibliográfico Básica 1. Sánchez, Sánchez Carlos (2012) Administración y Estrategia de Precios. México Mc Graw Hill. 2. Eslava Jaime. (2009) Pricing: Nuevas Estrategias de Precios. México ESIC. 3. Nagle, Thomas T. (2002) Tácticas y Estrategias de Precios. México Pearson. 4. Sainz Andrés Ana (2010) Claves para gestionar precio, producto y marca. España. Wolters Kluwer Complementaria 1. Baños Ariel (2011) Los Secretos de los Precios. España. Granica. 2. Kotler Philip (2012) Dirección de Marketing. México. Pearson. 3. Restrepo Abad Nicolás (2012) El Precio, clave de la rentabilidad. México Editorial Planeta 8

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