PROPUESTA DE NEGOCIO. Victoria Chacón Padillo Ivette García Martínez María González Amarillo Natalia Sánchez Perdiguero

Transcripción

1 PROPUESTA DE NEGOCIO Victoria Chacón Padillo Ivette García Martínez María González Amarillo Natalia Sánchez Perdiguero

2 IDEA DE NEGOCIO Librería ubicada en el Barrio de las Letras Propuesta diferenciada Tres secciones: - Librería - Cafetería - Sala de conferencias

3 Librería

4 Cafetería

5 Sala de conferencias

6 COMPETENCIA Librerías locales Grandes cadenas de librerías Grandes superficies como El Corte Inglés Quioscos Algunos Clubes, como el Círculo de Lectores. Venta por Internet

7 MERCADO Sector muy atomizado Hábitos de consumo no saturados posibilidades de desarrollo + adaptación a las nuevas tendencias Cambio en los clientes y en sus exigencias. Niveles de facturación altos y continuos anuales negocio competitivo

8 OBJETIVOS: próximos 6 meses Acuerdos con autores Creación de la página web y del catálogo, perfiles en redes sociales y blog. Estrategia de promoción de la tienda: blogs, revistas digitales de ocio, etc.

9 OBJETIVOS: 5 años AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 - Tienda en Madrid (Barrio de las Letras) - 3 charlas de autores. - Punto de equilibrio - 4 charlas (un autor importante) - Beneficios del 3% - 4 charlas - 1 firma de libros - 2 talleres (escritura creativa y poesía) - Beneficios del 4% - 4 charlas - 1 firma - 2 talleres (escritura erótica y policíaca) - Concurso de relatos breves Beneficios del 4 5% - 4 charlas - 2 firmas - 3 talleres (microrrelato s, escritura fantástica y escritura infantil) -2 concursos de relatos (narrativa y poesía)

10 ESTRATEGIA DE SALIDA Personas amantes de la lectura 2 años: - Clientes actuales y potenciales - Autores - Profesionales de la literatura *Sala de conferencias, talleres, firmas, etc. movimiento mediático y en las redes sociales

11 PLAN DE VENTAS Imagen del local experiencias Estrategias de neuromarketing diferenciación: - Colocación de los elementos - Selección musical - Aroma Promociones estacionales Acuerdos con blogs, guías locales y revistas digitales de ocio fiabilidad de los usuarios Online: - Web catálogo - Blog y RRSS SEO - Boca a boca + equipo humano

12 EQUIPO HUMANO Personas jóvenes y amantes de la lectura, con carreras relacionadas con las letras Periodo de prueba de un mes Profesionalidad, el conocimiento y la capacidad de asesoramiento Tareas variadas Alta capacidad organizativa y reactiva Contratación temporal según las ventas y el nivel de concentración

13 PLAN FINANCIERO: COSTES FIJOS SERVICIO COSTE Alquiler 950 Suministros, servicios y otros gastos 100 Gastos comerciales y publicidad 90 Gastos por servicios externos 260 Gastos de personal 1500 Otros gastos 60 Total pago en 1 mes Costes fijos anuales

14 PLAN FINANCIERO: COSTES VARIABLES SERVICIO COSTE Consumo de artículos Charlas de autores reconocidos Talleres 480 Personal por estacionalidad TOTAL

15 PLAN FINANCIERO: INVERSIÓN INICIAL SERVICIO COSTE Adecuación del Local Mobiliario y Enseres Equipo Informático y Software Stock Inicial y Consumibles Gastos de Establecimiento Fianzas Fondo de Maniobra 8880 Total

16 PLAN FINANCIERO: PTO DE EQUILIBRIO Primer año previsión de ventas: 415 libros mensuales Segundo año Punto de equilibrio = 35520/(25-19)= 5920 libros al año Tercer año: Incremento de un 2% de las ventas y comienzo de la recuperación de la inversión Cuarto año: Ventas estables Quinto año: Ventas estables

17 ESTRATEGIA MÓVIL Encuesta para conocer los hábitos de nuestros clientes gran uso del móvil para consultas sobre libros = apuesta fuerte por una campaña de mobile marketing con el objetivo de fidelizar. Modelos de negocio: - Como canal de comunicación - Mobile advertising - Contenidos premium (sms)

18 ESTRATEGIA MÓVIL PÁGINA WEB ESPECÍFICA PARA EL MÓVIL - Consultar el catálogo - Reservar libro - Sugerencias - Descarga nuestra aplicación! El rincón del lector

19 ESTRATEGIA MÓVIL APLICACIÓN: - Promoción en la apertura del negocio. - Mismas opciones que en la web + descuentos - Ofrecimientos periódicos de descargar la App a través de la web, el blog y las RRSS novedades, conferencias, talleres, descuentos, etc primeras descargas sorteo: pack de grandes clásicos. - Códigos QR en paradas de transporte público y en la tienda fechas señaladas: día del libro, principios de verano, vuelta al cole y Navidad El rincón del lector

20 ESTRATEGIA MÓVIL SMS - Recordatorio de talleres Tecnología NFC - Adquisición alternativa de libros

21 GRACIAS!