Ing. Guido Santillán MBA

Transcripción

1 Ing. Guido Santillán MBA Gerente General de Ecuafranquicias S.A. Franquicias como proceso de expansión comercial

2 FRANQUICIAS EN ECUADOR Primera Etapa: Importación de Franquicias 1967 Martinizing 1975 KFC 1982 Pizza Hut 1986 Burger King 1997 McDonald s

3 FRANQUICIAS ECUATORIANAS Segunda Etapa: Desarrollo de Franquicias locales Inicia en 1997 Se crea la Asociación Ecuatoriana de Franquicias AEFRAN. Se iniciaron acciones para el desarrollo de franquicias ecuatorianas Yogurt Persa Restaurante PIM S Disensa Expocolor Docucentro Xerox.

4 FRANQUICIAS ECUATORIANAS Tercera Etapa: Exportación de Franquicias EMPRESAS QUE ESTAN TRABAJANDO EN EXPORTAR SU FRANQUICIA YOGURT PERSA CEBICHES DE LA RUMIÑAHI RESTAURANTE PIMS.

5 Qué es Franquicia?

6 Franquicia es : La duplicación de un negocio exitoso

7 Ejemplos de Franquicias Ecuatorianas

8 DISENSA : 500 puntos franquiciados

9 FARMACIAS CRUZ AZUL : 800 puntos franquiciados Grupo Difare: Estrategia de Segmentación de Mercados : Pharmacy s, Farmacias Cruz Azul, Farmacias Comunitarias. Más de 800 puntos.cadena de farmacias más grande del país.

10 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE

11 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIANTE Rápido crecimiento de la empresa. Incremento en Ventas. Fortalecimiento de marca. Locales franquiciados más eficientes que las sucursales. Dispone de varias fuentes de Ingresos (cuotas de entrada, regalías mensuales, fondo de publicidad, etc.) Economías de escala en productos y publicidad.

12 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO

13 VENTAJAS PARA EL FRANQUICIADO Reducción del riego, por ser un negocio probado. Ser propietario de un negocio con una marca reconocida. Asistencia técnica permanente. Capacitación documentada en manuales de operación. Obtiene mejores costos de los productos. Prestigio personal por pertenecer a una cadena consolidada.

14 La Franquicia : Un modelo Ganar - Ganar - Ganar Gana el Franquiciante Gana el Franquiciado Gana el Consumidor

15 Sectores con potencial para el desarrollo de franquicias en Ecuador: Restaurantes. Cafeterías. Heladerías. Moda en general. Moda infantil. Locales de venta de calzado Reciclaje de cartuchos de impresión. Material de ferretería y decoración Centros de Salud. Farmacias. Servicios Odontológicos Peluquerías. Papelerías. Centros veterinarios y cuidados para mascotas. Entretenimiento Servicios de reparación y restauración. Gimnasios. Centros de lavado y Lubricación de vehículos. Centros de Enllantaje y vulcanización. Locales de venta de computadoras y tecnología. Panaderías. Centros de Capacitación. Oficinas de apoyo contable. Oficinas de Apoyo Legal. Etc. Nota : En Ecuador hay un enorme potencial para el desarrollo de franquicias y microfranquicias

16 D CONCLUSIONES

17 D

18 En el país existen negocios exitosos que debería trabajar en un proceso de Creación de Franquicias debido a las ventajas que ofrece el sistema, además de ser fuente de generación de empleos y empresas.

19 Debemos trabajar en procesos de Creación de Microfranquicias como una alternativa para reducir lo niveles de pobreza.

20 Franquicias Vs Negocio Independiente (comparación) : La Franquicia es como una autopista: En la autopista te cobran un PEAJE pero el camino está en mejores condiciones, existe auxilio vial, cercas, vigilancia, etc. Mientras que un negocio independiente tú defines el camino, con todos los riesgos que eso implica.

21 El Futuro del Sistema de Franquicias : Debido a todas las ventajas del sistema de franquicias, conforme trascurra el tiempo la franquicia se seguirá consolidando como el modelo comercial más importante.

22 Mayor información Cel. : Ing. Guido Santillán MBA.