Licitaciones internacionales Una experiencia práctica

Tamaño: px

Comenzar la demostración a partir de la página:

Download "Licitaciones internacionales Una experiencia práctica"

Alicia Ortíz Macías
hace 6 años
Vistas:

1 Licitaciones internacionales Una experiencia práctica 28 Noviembre 2012 Antonio Figueroa Romero Director Financiero Internacional AYESA

2 1. AYESA- experiencia internacional 2. Cuestiones básica 3. Licitaciones internacionales

3 AYESA- experiencia internacional

4 AYESA- experiencia internacional

5 AYESA- experiencia internacional AYESA empresa de ingeniería y consultoría líder en España Más de empleados Facturación superior a 200 millones EUR. Presencia permanente en más de 10 países. Aproximadamente el 50% de la cartera es internacional. Diversidad de cliente pero eminentemente cliente público.

6 Cuestiones básicas

7 Cuestiones básicas Antes de emprender la aventura, debemos tener en cuenta aspectos de SENTIDO COMÚN. Viajar es caro Nadie contrata a quien no conoce y no contraten con quien no conocen Cada país es un mundo Acceso a licitaciones internacionales sin morir en el intento

8 Licitaciones internacionales

9 Licitaciones internacionales- Acceso a ofertas 1. Acceso a las ofertas Registros públicos de proveedores Perú: Ecuador: Colombia: Registros de proveedores privados (utilities, constructoras ) Organismos multilaterales Para no morir en el intento Nadie contrata con quien no conoce.

10 Licitaciones internacionales- Acceso a ofertas Para no morir en el intento Nadie contrata con quien no conoce. Acceso directo al cliente: Listas cortas, EOI, invitaciones privadas Ferias, Congresos, Desayunos Socios: en determinados sectores es la única forma de entrar en un mercado y tener acceso a ofertas, a través de la formación de consorcios. Conocen mejor el mercado Conocen mejor al cliente Conocen el precio de mercado y de los recursos Pueden no necesitarte Es caro (viajes, estancias, gastos de representación )

11 Licitaciones internacionales- Quién licita? Definición del vehículo óptimo para invertir y establecerse en el país.

12 Licitaciones internacionales- Pliegos administrativos depende del pliego. El pliego se convierte en la herramienta legal que regula todo el proceso de licitación. A veces incluso por encima de la Ley. Establece la forma y el plazo en el que debe presentarse la documentación administrativa: Acreditación de la existencia del licitante Certificaciones de la capacidad técnica o económica Acreditación de que la persona que firma tiene poder para hacerlo. y un sin fin de legalizaciones, apostillas, legitimaciones

13 Licitaciones internacionales- Pliegos administrativos Un proyecto se gana con una buena oferta económica y técnica y se pierde por un error en la documentación administrativa. ERRORES COMUNES Referencias no acreditadas Documentación no legalizada Importes no convertidos a moneda local correctamente Socios o subcontratistas sin exclusividad Errores de traducción Errores al escribir

14 Licitaciones internacionales- Pliegos administrativos

15 Licitaciones internacionales- Ejecución del proyecto Qué hemos ganado, un contrato o un problema? PLANIFICACIÓN ECONÓMICA DE LA OFERTA. Análisis de riesgos. Riesgos financieros: Financiación. Líneas de apoyo a la licitación internacional. Organismos oficiales y entidades financieras. Instituciones multilaterales Financiación de exportaciones Fiscalidad Tipos de cambio Riesgo de crédito y riesgo país.

16 Licitaciones internacionales- Ejecución del proyecto Qué hemos ganado, un contrato o un problema? PLANIFICACIÓN ECONÓMICA DE LA OFERTA. Análisis de riesgos. Riesgos operativos: Capacidad técnica de la empresa de ejecutar el proyecto Riesgos legales: Implicaciones legales del establecimiento en un país Responsabilidad en consorcios Acuerdos de socios y subcontratos conforme a legislación local.

17 Muchas gracias por la atención

Documentos relacionados

Consultoría internacionalización PYMEs 21/09/2016

Consultoría internacionalización PYMEs 21/09/2016 1 A. Desayunos empresariales 1. Introducción a al exportación 2. Temática específica B. Consultoría internacionalización general 1. Asesoramiento en comercio