Nombre de la asignatura: PLAN DE NEGOCIOS Línea de investigación o de trabajo: Gestión empresarial

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1 16. PLANEACIÓN DE NEGOCIOS 1. DATOS DE LA ASIGNATURA Nombre de la asignatura: PLAN DE NEGOCIOS Línea de investigación o de trabajo: Gestión empresarial Horas teoría-horas prácticas-horas trabajo adicional-horas totales-créditos HISTORIAL DE LA ASIGNATURA Lugar y fecha de elaboración o revisión Participantes Observaciones (cambios y justificación) Instituto Tecnológico de Celaya MA. Miguel Ángel Velázquez R. Propuesta Preeliminar 3. PRE-REQUISITOS Y CORREQUISITOS Asignaturas obligatorias: Mercadotecnia, Administración Financiera, Administración Estratégica, Proyecto de Innovación. 4. OBJETIVO DE LA ASIGNATURA Proporcionar al alumno los conocimientos necesarios que se requieren para elaborar un Plan de Negocios, mismo que a través de un lapso corto de tiempo pueda llevar a cabo.

2 5. APORTACIÓN AL PERFIL DEL GRADUADO Al finalizar el curso el alumno podrá desarrollar los trámites necesarios para poder desarrollar un negocio, será capaz de buscar adecuados financiamientos o asociaciones de capital, conocer las variables del mercado así como la optima ubicación que pueda tener un negocio La materia contribuye a que el alumno tenga una actitud emprendedora Que el alumno conozca los riesgos que implica el desarrollar de una manera real un Plan de negocios. Sabrá integrar los conocimientos adquiridos de otras materias sustantivas en el desarrollo de el Plan de negocios, ya que implica conocimientos de Mercadotecnia, Finanzas, Administración estratégica, y de Sistemas de Producción, así como de manera colateral desarrollar un proyecto de innovación 6. CONTENIDO TEMÁTICO POR TEMAS Y SUBTEMAS UNIDAD TEMAS SUBTEMAS 0 INTRODUCCIÓN Ideas que generan proyectos, proyectos que generan negocios Objetivo: A partir de una descripción de las necesidades sociales, los alumnos crearan soluciones que puedan crearse en negocios. 1. Una dinámica de lluvia de ideas para que determinen necesidades en la sociedad. 2. En base a Creatividad se definen ideas para satisfacer necesidades sociales a través de un proyecto de negocio. 1 ESTADO DEL ARTE Se trata de hacer un estudio integral de todo lo que se relaciona con el producto o servicio que se pretende realizar o se esta realizando, implica conocer sus orígenes, su evolución, la situación actual y sus perspectivas; así como el conocimiento de todas sus características internas y externas, sus condiciones de preparación, elaboración y uso. Es decir se debe conocer TODO acerca de lo que se desea hacer (producto o servicio) para la realización del negocio. Se puede cuestionar lo siguiente: Desde 1.Historia 2.Conceptos 3. Evolución. 4. Situación actual. 5.Perspectivas

3 UNIDAD TEMAS SUBTEMAS cuando y en donde se a ofrecido este producto o servicio En nuestro medio a partir de cuando Como ha evolucionado en cuanto a: Mercado cliente Características de la materia prima Características en cuanto a su producción o servicio Tecnología que se aplicaba, tecnología que se aplica Proveedores anteriores y actuales en cuanto a materia prima o productos para el servicio 2 DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO La Empresa es un lugar donde se crea riqueza, donde se ponen en operación diferentes recursos para producir, transformar o distribuir bienes y servicios que satisfagan una necesidad. Es Importante para la operación de un negocio, tener conocimientos del mismo y por tal razón se procederá a elaborar una descripción general de su negocio. 2.1 Entorno organizacional 2.2 Naturaleza de la Empresa 2.3 Análisis Organizacional Filosofía organizacional Misión Visión Valores Objetivos Objetivos a Corto plazo Objetivos a mediano plazo Objetivos a largo plazo 2.4 Estructura Organizacional Participagrama. (Matriz de función puesto) Organigrama Esquema organizacional (descripción de funciones) Políticas organizacionales 2.5 Matriz FODA. 2.6 Marco Legal de la organización Régimen Fiscal Trámites para la Alta de un Negocio. 3 ESTUDIO TÉCNICO PARA LA 3.1Especificacionesy

4 UNIDAD TEMAS SUBTEMAS REALIZACIÓN DEL PRODUCTO O Características SERVICIO Presentar los fundamentos del Estudio Técnico, mencionando su importancia, así como dar respuesta a las siguientes preguntas: qué se va a producir, cómo se va a producir, cuándo se va a producir, cuánto se va a producir, con qué se va a producir y quién lo va producir del Producto o Servicio Consideraciones legales de: Patente, marca o franquicia. 3.2 Capacidad de Producción. 3.3 Análisis de Requerimientos y Proveedores. 3.4 Localización de la Empresa. 3.5 Proceso de, producción (diagramas de flujo, cursogramas) 3.6 Estrategias de Productividad y calidad 4 ESTUDIO MERCADOLÓGICO Fundamentos del Estudio Mercadológico. Cuál es la importancia de este estudio, análisis de la competencia. (Empresas y precios), análisis de la demanda y metodología de investigación 5 ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO Fundamento del estudio Económico Financiero. (Cuál es la importancia de este estudio, así como dar respuesta a las siguientes preguntas: Costo del proyecto (negocio), periodo de recuperación, valor del dinero en el tiempo) 4.1 Análisis del Mercado Análisis de la competencia Investigación de Mercado Definición del problema Objetivo general Objetivos específicos Hipótesis Muestreo Cuestionario y aplicación del mismo Interpretación de la Investigación 4.3 Comercialización 4.4 Estrategias de participación en el mercado 5.1 Cálculos Estimativos de Gastos y Costos 5.2 Estado de Costos. (Fijos y Variables) 5.3 Análisis Económico Determinación del precio Cálculo del Punto de Equilibrio Cálculo de las Utilidades Brutas 5.4 Análisis Financiero Estado de Situación Financiera Inicial

5 UNIDAD TEMAS SUBTEMAS Estado de Resultados Proyectados a cinco años) Cálculo del Periodo de Recuperación, VAN y TIR 5.6 Escenarios de Riesgo y Estrategias Financieras. 6 EVALUACIONES Evaluación Social. Evaluación Técnica. Evaluación Comercial. Evaluación Económica. Evaluación Ambiental 7. METODOLOGÍA DE DESARROLLO DEL CURSO Queda a elección del o de los alumnos la elección del bien o servicio con el que puedan satisfacer una necesidad o en su defecto crear una necesidad En el transcurso del desarrollo temático se supervisará el avance en el desarrollo del plan de negocios 8. SUGERENCIAS DE EVALUACIÓN A través de avances del plan de negocios así como del desarrollo de los temas teóricos que se indiquen en la bibliografía. Al final se entregara en un CD el trabajo final (en WORD) y la presentación del mismo (en PP) 9. BIBLIOGRAFÍA Alejos G. Alma. Velázquez R. Miguel Ángel (2006) Guía para elaborar un Plan de Negocios. Instituto Tecnológico de Celaya Baca Urbina, Gabriel. (2003). Evaluación de proyectos de inversión. McGrawHill. México.

6 Fisher, Laura y Alma Navarro. (2000). Investigación de Mercados. McGrawHill. México. Flores Vega, Mónica. (2005). Modelo de un Plan de Negocios aplicado a la creación de una empresa de transformación y comercialización de productos naturales y nutricionales de soya representados en golosinas. (Tesis). Celaya, Gto. Fontaine, Ernesto. (1999). Evaluación Social de Proyectos. Alfaomega. México. Guajardo Cantú, Gerardo. (2002). Administración Financiera. McGrawHill. México. Hernández, Abraham y Hernández Villalobos. (2000). Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. ECAFSA. México. Ochoa Setter, Guadalupe. (2002). Administración Financiera. McGrawHill. México. Oficina Internacional del Trabajo. (1990). Estudio del Trabajo. OIT. Ginebra, Suiza. Porter E., Michael. (2002). Ventaja Competitiva. CECSA. México. Porter E., Michael. (2000). Estrategia Competitiva. CECSA. México. 10. PRÁCTICAS PROPUESTAS El avance mismo del plan de negocios sirve de ejercicio práctico