CUADERNO DE BONOS AGENTES CONSOLIDADOS

Transcripción

1 CUADERNO DE S 2018 AGENTES CONSOLIDADOS

2 1 - BASES GENERALES ÍNDICE BASES GENERALES VIDA DEFINICIONES... 5 VIDA INDIVIDUAL... 6 SEGURO DE VIDA GRUPO ACCIDENTES & ENFERMEDADES ESTIMADO AGENTE Un año nuevo comienza y con él una nueva oportunidad para conseguir las metas que deseas alcanzar. Te presentamos el nuevo Cuaderno de Bonos e Incentivos 2018 con el cual queremos agradecer tu esfuerzo y dedicación. Estamos seguros que éste 2018 traerá grandes retos y oportunidades gracias a la ardua labor y esfuerzo que día con día nos entregas. En este 2018 juntos seguiremos avanzando! Act. José Francisco Landaverde Flores Director General Seguros Banorte DEFINICIONES... 9 FÓRMULAS A APLICAR GMM INDIVIDUAL Y/O FAMILIAR...11 GMM COLECTIVO...13 AP INDIVIDUAL...13 AP COLECTIVO AUTO AUTOS Y CAMIONES PARTICULARES INDIVIDUALES...15 SERVICIO PÚBLICO...18 FLOTILLA DAÑOS LÍNEA RESPALDO...23 OTROS DAÑOS...24 S ADICIONALES PREMIOS PLUS PREMIOS PARA AGENTES INTEGRALES...26 APOYOS ESPECIALES...27 APOYOS ADICIONALES CONVENCIONES SEGUROS BANORTE REQUISITOS BÁSICOS GENERALES...28 POLÍTICAS PARA ASISTENCIA A LAS CONVENCIONES...28 CONVENCIÓN PLATINO...29 CONVENCIÓN ORO BANORTE SEGUROS 3

3 1 - BASES GENERALES 2 - VIDA 1 - BASES GENERALES 1. El cuaderno aplica para Agentes Consolidados, y son aquellos con clave vigente y registrada con fecha anterior a noviembre del Los porcentajes y metas de este Cuaderno de Bonos e Incentivos considerarán las Primas Netas Pagadas y aplicadas durante el período de enero a diciembre del Los bonos trimestrales se calculan y en su caso, se pagan conforme a los trimestres: enero marzo, abril junio, julio septiembre y octubre diciembre. 4. Los rangos de primas son siempre para el período señalado y se calculan sobre Prima Neta Pagada. 5. Anualmente (al cierre de diciembre) se realizará un ajuste a los bonos de Primas Netas Pagadas, en el que se podrán recuperar bonos que no alcanzaron en su momento. Para los rangos de primas del bono trimestral se multiplicarán por cuatro y se compararán con las Primas Reales Acumuladas en el año aplicando el porcentaje del premio correspondiente, restando del resultado los bonos trimestrales que se pagaron con anterioridad. No aplica para el ramo de Autos por contar este con su propia tabla de ajuste. 6. En caso de que el ajuste de dichos bonos resulte a favor del Agente, este ajuste será pagado a favor del Agente, por el contrario, si el ajuste resulta a favor de la Compañía, el Agente deberá devolver el importe resultante de dicho ajuste en el transcurso del primer trimestre del año siguiente. Aplica para todos los ramos. 7. El bono anual por baja siniestralidad en los ramos que aplique, se calcula y en su caso, se paga en los tres primeros meses del siguiente año. 8. Para efecto de cálculo y medición de los bonos, se tomará en cuenta la información oficial que genera mensualmente la Compañía. 9. Los bonos no podrán anticiparse en ningún caso. 10. Se pagarán los bonos siempre y cuando el contrato y la clave del Agente estén vigentes. Todos los premios, los cuales preceden a esta hoja, serán en base y cálculo de Prima Neta Pagada. 11. Para efectos de cálculos de los bonos, metas que se estipulan en el presente cuaderno se considerará la producción registrada en la clave a nombre del Agente, por lo que se excluye para efectos de metas lo emitido con claves directas. 12. Cualquier diferencia en la interpretación de este cuaderno, lo resolverá el Comité Directivo formado por el Director General, Director Nacional Comercial y Director Territorial correspondiente. 13. Cualquier solicitud de aclaración sobre los bonos contenidos en el Cuaderno de Bonos e Incentivos deberá realizarse durante el período de vigencia del cuaderno y como límite en el 1er trimestre del año siguiente; posterior a esta fecha no se realizará alguna aclaración, así como recálculo o ajuste sobre los bonos contenidos en el cuaderno de la vigencia anterior. 14. La Vigencia del Cuaderno de Bonos e Incentivos es del 1 de enero al 31 de diciembre del VIDA DEFINICIONES Primas Netas Pagadas de 1er año: Se refiere a la Prima Pagada y Emitida de pólizas en su 1er año de vigencia, durante el período en que se vaya a pagar el bono, de los planes de Vida Individual y Vida Grupo según corresponda. Prima Neta Pagada de Pólizas de Renovación: Se refiere a la Prima Pagada y Emitida de pólizas en su 2do año o más de vigencia, durante el período en que se vaya a pagar el bono, de los planes de Vida Individual y Vida Grupo según corresponda. Conservación: Se refiere al índice que compara la prima que se ha conservado en vigor contra la prima que debería haberse conservado. Productos que computan para el Cuaderno de Bonos: Mensajes de Vida. Protección Vida Individual. Protección Vida Plus. Seguro Vida Grupo sin Participación de Utilidades. Seguro de Vida Grupo PYME. Protección Funeraria. Cualquier otro producto que se dé de alta en el trascurso del año, especificará como participa en el Cuaderno de Bonos. 4 BANORTE SEGUROS 5

4 2 - VIDA 2 - VIDA Bono por Renovación. PRIMAS NETAS PAGADAS DE 1ER AÑO EN EL TRIMESTRE PORCENTAJE DE CONSERVACIÓN MAYOR O IGUAL DE 88.00% 91.00% 95.00% $20,000 $49, % 2.50% 3.50% $50,000 $99, % 3.50% 5.00% $100,000 $149, % 5.00% 6.00% VIDA INDIVIDUAL Bono por Producción de Primer Año. $150,000 $199, % 6.00% 7.50% $200,000 $299, % 7.00% 8.50% $300,000 $399, % 9.00% 10.00% PRIMAS NETAS PAGADAS DE 1ER AÑO EN EL TRIMESTRE PORCENTAJE DE CONSERVACIÓN MAYOR O IGUAL DE $400,000 $499, % 10.00% 12.00% $500,000 Más 10.00% 11.00% 15.00% 88.00% 91.00% 95.00% $20,000 $49, % 5.00% 7.00% $50,000 $99, % 6.00% 9.00% $100,000 $149, % 13.00% 16.00% Se excluyen las Primas Netas Pagadas de las pólizas: con condiciones especiales, y de los productos V-MAS, Vida Esencial, Línea Visión (Dotal, Temporal Educacional y Retiro) y Seguro Básico Estandarizado. $150,000 $199, % 14.50% 18.00% $200,000 $299, % 17.00% 21.00% $300,000 $399, % 22.00% 26.00% $400,000 $499, % 26.00% 32.00% $500,000 Más 21.00% 28.00% 41.00% Para recibir el porcentaje de bono que se menciona en la tabla anterior, el Agente en el trimestre debe cumplir con: A. Monto mínimo de Prima Neta Pagada de pólizas de 1er año, para este caso es de $20,000 pesos. B. Porcentaje mínimo de Conservación, para este caso es del 88.00%. C. Si un Agente no tiene Primas Pagadas de pólizas de renovación, entonces se evaluará la conservación con los 12 meses anteriores al mes de cálculo del bono trimestral que se esté evaluando y en función a esto se determinará el porcentaje de conservación. El Agente podrá obtener como Bono, el porcenatje que le corresponda aplicado a las Primas Netas Pagadas de pólizas de 1er año de Nuevos Negocios, en el trimestre y del porcentaje de conservación. Se excluyen las Primas Pagadas de las Pólizas: con condiciones especiales, y de los productos V-MAS, Vida Esencial, Línea Visión (Dotal, Temporal, Educacional y Retiro) y Seguro Básico Estandarizado. 6 BANORTE SEGUROS 7

5 2 - VIDA 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES SEGURO DE VIDA GRUPO Bono Básico de Seguro de Vida Grupo. PRIMAS PAGADAS EN EL TRIMESTRE $55,000 $200, % $200,001 $400, % $400,001 Más 2.25% Se excluyen las pólizas con condiciones especiales, pólizas con o sin dividendos cuya prima se haya determinado con experiencia propia. Se excluye el producto Protección Integral Familiar. Bono de Crecimiento de Primas. 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES DEFINICIONES Primas Netas Pagadas: Se refiere a la Prima Neta Emitida y Pagada. INCREMENTO EN PRIMAS PAGADAS ANUALES VS. AÑO ANTERIOR PRIMA PAGADA MÍNIMA EN EL AÑO Póliza Nueva: Póliza que se encuentra en su primer año de vigencia en la Compañía. Póliza Renovada: Póliza que se encuentra en su segundo año de vigencia o mayor % 15.00% 1.50% 15.01% 20.00% 2.50% 20.01% Más 3.50% $400,000 Se excluyen las pólizas con condiciones especiales, pólizas con o sin dividendos cuya prima se haya determinado con experiencia propia. Se excluye el producto Protección Integral Familiar. Primas que no se consideran para el Cuaderno de Bonos: Para el cálculo de bonos no se consideran negocios especiales, facultativos, negocios con condiciones o suscripción distintas a los productos de línea, negocios de venta masiva, producto Protección Integral Familiar, negocios dirigidos, pool local, pool internacional y frontings (a menos que se haya especificado por contrato que el o los negocio(s) participaría(n) en el Cuaderno de Bonos). Productos que computan para Cuaderno de Bonos: Plan Médico Total. Plan Médico Esencial. Segumedic: Pólizas nuevas. Segumedic: Renovaciones cuyo primer año de vigencia se haya emitido con Seguros Banorte. AP Individual. Plan Médico Colectivo. AP Colectivo. AP Escolar. Cualquier otro producto que se dé de Alta en el transcurso del año, especificará como participa en el Cuaderno de Bonos. 8 BANORTE SEGUROS 9

6 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES Conservación FÓRMULAS A APLICAR Prima Neta Pagada de GM Individual de Renovación del período actual. Prima Neta Pagada de GM Individual de Primer Año y Renovación del período anterior. GMM INDIVIDUAL Y/O FAMILIAR Bono por Producción de Pólizas Nuevas. Siniestralidad Crecimiento Siniestros Pagados de los últimos 12 meses de las pólizas que participan (período actual). Prima Neta Devengada de los últimos 12 meses de las pólizas que participan (período actual). -1 Prima Neta Pagada de los últimos 12 meses de GM Individual del período actual. Prima Neta Pagada de los últimos 12 meses de GM Individual del período anterior. Períodos de Cálculo de Conservación y Siniestralidad. TRIMESTRE PERÍODO AÑO ACTUAL PERÍODO AÑO ANTERIOR 1er Abril Marzo 2018 Abril Marzo do Julio Junio 2018 Julio Junio er Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2017 PRIMAS PAGADAS TRIMESTRALMENTE % MÍNIMA MÁXIMA $40,000 $55, % $55,001 $75, % $75,001 $120, % $120,001 $220, % $220,001 $320, % Mayor a $320, % Se considera póliza nueva, aquella que se encuentra en su primer año de vigencia. Para el cálculo de este bono se considera únicamente Primas Netas Pagadas de Pólizas (no incluye derecho de póliza, recargos por pago fraccionado ni IVA) nuevas en el trimestre de pago. Bono no sujeto a siniestralidad. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, facultativos, pólizas de conversión, pólizas que cambiaron de plan, negocios con condiciones o suscripción distintas a los productos de línea, negocios dirigidos, pool local, pool internacional y frontings (a menos que se haya especificado por contrato que el o los negocio(s) participaría(n) en el Cuaderno de Bonos). 4to Enero Diciembre 2018 Enero Diciembre 2017 Anual Enero Diciembre 2018 Enero Diciembre 2017 Bono por Producción de Pólizas de Renovación. PRIMAS PAGADAS TRIMESTRALMENTE % MÍNIMA MÁXIMA $35,000 $100, % $100,001 $175, % $175,001 $250, % $250,001 $350, % Mayor a $350, % Conservación Mínima 85.00% Para el cálculo de este bono se consideran únicamente Primas Netas Pagadas de Pólizas Renovadas. Bono sujeto a una conservación de cartera del 85.00%. Bono sujeto a siniestralidad máxima del 68.00% (calculada con Siniestros Pagados a 12 meses y sobre Primas Devengadas a 12 meses de Pólizas de Renovación que computan para bono). Se acotarán todos los siniestros a un valor máximo de $750,000 por período, para el cálculo de la siniestralidad de este bono. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, facultativos, negocios con condiciones o suscripción distintas a los productos de línea, negocios dirigidos, pool local, pool internacional y frontings (a menos que se haya especificado por contrato que el o los negocio(s) participaría(n) en el Cuaderno de Bonos). 10 BANORTE SEGUROS 11

7 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES Bono por Baja Siniestralidad. PORCENTAJE DE SINIESTRALIDAD MÍNIMA MÁXIMA % 0.00% 40.00% 3.00% 40.01% 50.00% 2.00% 50.01% 55.00% 1.50% 55.01% 60.00% 1.00% 60.01% 65.00% 0.50% Prima Mínima Pagada en el año $600,000 Bono por Crecimiento de Cartera. CONSERVACIÓN MÍNIMA 88.00% DE CARTERA mayor o igual a 18.00% mayor o igual a 25.00% mayor o igual a 30.00% % SOBRE S S DE PRODUCCIÓN 5.00% 15.00% 20.00% El porcentaje de bono ganado aplica sobre Primas Netas Pagadas en el año. La siniestralidad se obtendrá de Siniestros Pagados del año, a la fecha de valuación/ Prima Devengada del año, a la fecha de valuación, de las pólizas que computan para bono (nuevas y renovadas). Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, facultativos, negocios con condiciones o suscripción distintas a los productos de línea, negocios dirigidos, pool local, pool internacional y frontings (a menos que se haya especificado por contrato que el o los negocio(s) participaría(n) en el Cuaderno de Bonos). La conservación se calcula sobre Primas Pagadas, de acuerdo a las fórmulas establecidas en esta sección. El crecimiento de cartera se calcula sobre Primas Pagadas. Para el cálculo de este bono, el porcentaje se aplica sobre el monto anual de los bonos pagados por producción de pólizas nuevas y renovación. Bono no sujeto a siniestralidad. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, facultativos, negocios con condiciones o suscripción distintas a los productos de línea, negocios dirigidos, pool local, pool internacional y frontings (a menos que se haya especificado por contrato que el o los negocio(s) participaría(n) en el Cuaderno de Bonos). Bono por Baja Siniestralidad. PORCENTAJE DE SINIESTRALIDAD % 0.00% 40.00% 3.00% 40.01% 50.00% 2.00% 50.01% 55.00% 1.00% 55.01% 60.00% 0.50% Bono por Producción. PRIMAS PAGADAS EN EL TRIMESTRE PRIMA PAGADA MÍNIMA EN EL AÑO DE $900,000 AP INDIVIDUAL $10,000 $15, % $15,001 $30, % Mayor a $30, % GMM COLECTIVO El porcentaje de bono ganado aplica sobre Primas Netas. El porcentaje de bono ganado aplica sobre Primas Netas Pagadas en el año. La siniestralidad se obtendrá de Siniestros Pagados del año, a la fecha de valuación / Prima Devengada del año, a la fecha de valuación. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios de experiencia propia, licitaciones, facultativos, dirigidos, pool local, pool internacional y frontings. En cada caso se estipularía el bono en la contratación de cada póliza con estas características. El porcentaje de bono ganado aplica sobre Primas Netas Pagadas en el trimestre. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, venta masiva, facultativos, dirigidos, pool local, pool internacional y frontings. En cada caso se estipularía el bono en la contratación de cada póliza con estas características. 12 BANORTE SEGUROS 13

8 3 - ACCIDENTES & ENFERMEDADES 4 - AUTO AP COLECTIVO Bono por Producción. PRIMAS PAGADAS EN EL TRIMESTRE $59,000 $160, % $160,001 $350, % Mayor a $350, % El porcentaje de bono ganado aplica sobre Primas Netas Pagadas en el trimestre. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, venta masiva, producto Protección Integral Familiar facultativos, dirigidos, pool local, pool internacional y frontings. En cada caso se estipularía el bono en la contratación de cada póliza con estas características. Bono por Prima Nueva. PORCENTAJE DE PRIMA NUEVA 10.00% 15.00% 1.00% 15.01% 20.00% 2.00% Mayor a 20.00% 3.00% PRIMA PAGADA MÍNIMA EN EL AÑO DE $175,000 El porcentaje de bono ganado aplica sobre la Prima Neta Pagada de Pólizas Nuevas. Para el cálculo de este bono no se consideran negocios especiales, venta masiva, producto Protección Integral Familiar facultativos, dirigidos, pool local, pool internacional y frontings. En cada caso se estipularía el bono en la contratación de cada póliza con estas características. El porcentaje de Prima Nueva se calculará como: Prima Neta Pagada de Pólizas Nuevas / Prima Neta Pagada de Pólizas de Renovación, vigentes a la fecha de valuación. 4 - AUTO AUTOS Y CAMIONES PARTICULARES INDIVIDUALES Bono por Producción. $85,000 $200, % $200,001 $300, % $300,001 $650, % $650,001 $950, % Mayor a $950, % Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. Bono no sujeto a Siniestralidad y no sujeto a Crecimiento. MONTO DE SINIESTROS PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre BANORTE SEGUROS 15

9 4 - AUTO 4 - AUTO Bono de Ajuste Anual por Producción. Ajuste Anual de Bono de Crecimiento. Bono de Crecimiento. PAGADA MÍNIMA SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% $340,000 $800, % $800,001 $1,200, % $1,200,001 $2,600, % $2,600,001 $3,800, % Mayor a $3,800, % 15.00% $85, % 2.00% Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. Bono no sujeto a siniestralidad y no sujeto a Crecimiento. PAGADA MÍNIMA Bono por Baja Siniestralidad. El bono se paga si cumple con la Prima Neta Pagada anual y siniestralidad acumulada 2018 de acuerdo a la siguiente tabla. PAGADA ANUAL SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% SINIESTRALIDAD MENOR A 50.00% 15.00% $340, % 2.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 50.01% Y 55.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 55.01% Y 60.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 60.01% Y 65.00% $1,310, % 3.50% 2.50% 1.00% negocios con fórmula de dividendos, vehículos que se indique expresamente que no participan MONTO DE SINIESTROS PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre BANORTE SEGUROS 17

10 4 - AUTO 4 - AUTO Bono por Producción. $85,000 $200, % $200,001 $300, % $300,001 $650, % $650,001 $950, % Mayor a $950, % SERVICIO PÚBLICO Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. Bono no sujeto a siniestralidad y no sujeto a Crecimiento. Bono de Crecimiento. PAGADA MÍNIMA SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% 15.00% $85, % 2.00% MONTO DE SINIESTROS PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 MONTO DE SINIESTROS Ajuste Anual de Bono de Producción. PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Ajuste Anual de Bono de Crecimiento. PAGADA MÍNIMA SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% 15.00% $340, % 2.00% $340,000 $800, % $800,001 $1,200, % $1,200,001 $2,600, % $2,600,001 $3,800, % Mayor a $3,800, % Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. Bono no sujeto a siniestralidad y no sujeto a Crecimiento. Bono por Baja Siniestralidad. PAGADA ANUAL SINIESTRALIDAD MENOR A 50.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 50.01% Y 55.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 55.01% Y 60.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 60.01% Y 65.00% $1,310, % 3.00% 2.00% 1.00% negocios con fórmula de dividendos, vehículos que se indique expresamente que no participan 18 BANORTE SEGUROS 19

11 4 - AUTO Bono por Producción. FLOTILLAS $85,000 $200, % $200,001 $300, % $300,001 $650, % $650,001 $950, % Mayor a $950, % Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. Bono no sujeto a siniestralidad y no sujeto a Crecimiento. Bono de Crecimiento. PAGADA MÍNIMA SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% 15.00% $85, % 2.00% MONTO DE SINIESTROS PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 MONTO DE SINIESTROS Ajuste Anual de Bono de Producción. PRIMA DEVENGADA Enero - Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril Marzo 2018 Abril - Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio Junio 2018 Julio - Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre Septiembre 2018 Octubre - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Enero - Diciembre 2018 Ajuste Anual de Bono de Crecimiento. PAGADA MÍNIMA SINIESTRALIDAD ACUMULADA MENOR A 68.00% 10.00% 15.00% $340, % 2.00% MÍNIMA MÁXIMA $340,000 $800, % $800,001 $1,200, % $1,200,001 $2,600, % $2,600,001 $3,800, % Mayor a $3,800, % Si la siniestralidad es igual o menor al 60.00%, se otorgará un punto porcentual adicional según corresponda. Si la siniestralidad es igual o superior al 80.00%, se descontará un punto porcentual según corresponda. 20 BANORTE SEGUROS 21

12 5 - DAÑOS Bono por Baja Siniestralidad. PAGADA ANUAL SINIESTRALIDAD MENOR A 50.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 50.01% Y 55.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 55.01% Y 60.00% SINIESTRALIDAD ENTRE A 60.01% Y 65.00% $1,310, % 3.00% 2.00% 1.00% negocios con fórmula de dividendos, vehículos que se indique expresamente que no participan Bono de Emisión. RAMO O PRODUCTO PREMIO POR PÓLIZA CANAL DE EMISIÓN Auto Particular y/o Camiones de Carga Paquete Amplia y Limitada $20 Punto de Venta Forma de Pago Mensual negocios con fórmula de dividendos, vehículos que se indique expresamente que no participan Bono de Producción. PRIMAS PAGADAS $1 $20, % $20,001 $50, % $50,001 $80, % $80,001 $120, % $120,001 $160, % $160,001 $200, % $200,001 $300, % Mayor a $300, % 5 - DAÑOS LÍNEA RESPALDO LÍNEA RESPALDO Residencial Comercial Industrial Forma de Pago Mensual Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios con condiciones especiales y/o facultativos, estos negocios se sujetarán a lo especificado en su contratación. En caso de que la siniestralidad acumulada sea superior al 55.00%, no se pagarán los bonos antes mencionados. Cálculo de siniestralidad acumulada para pago de bonos: Siniestros Pagados últimos 12 meses/ Primas Devengadas últimos 12 meses. Se excluyen productos de nueva creación o incorporación, salvo previo aviso. Quedarán excluidos de esta nota aclaratoria los eventos catastróficos por ser siniestros totalmente fuera de control. Siempre y cuando los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto no se encuentren en pólizas con condiciones especiales o con reaseguro facultativo, las primas de estos ramos se considerarán al % para efectos de producción (rangos de Prima Pagada), pero no así para el cálculo y pago de bono. El cálculo del bono se realizará siempre sobre Prima Pagada, considerando cancelaciones. 22 BANORTE SEGUROS 23

13 5 - DAÑOS 5 - DAÑOS OTROS DAÑOS S ADICIONALES Bono por Crecimiento de Cartera. Bono por Baja Siniestralidad. Bono por Producción. PRIMAS PAGADAS $1 $20, % Bono Giros Preferentes. AGENTES $250,000 $500, % $500,001 $1,000, % INCREMENTO EL MISMO TRIMESTRE DE PRIMA PAGADA VS AÑO ANTERIOR 20.00% 30.00% 0.50% PRIMA PAGADA EN EL TRIMESTRE MAYOR QUE $250,000. PORCENTAJE DE SINIESTRALIDAD 0.00% 30.00% 3.00% PRIMA PAGADA EN EL TRIMESTRE MAYOR QUE $250,000. $20,001 $50, % $50,001 $80, % $80,001 $120, % $120,001 $160, % $160,001 $200, % $200,001 $300, % Mayor a $300, % Forma de Pago Mensual Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios con condiciones especiales y/o facultativos, estos negocios se sujetarán a lo especificado en su contratación. Para efecto de los bonos, las primas relativas a pólizas con seguro facultativo o condiciones especiales, negocios dirigidos y frontings, solamente serán computadas para obtener el rango de Primas Totales, pero no se consideran en la aplicación de porcentaje del premio. En caso de que la siniestralidad acumulada sea superior al 55.00%, no se pagarán los bonos antes mencionados. Cálculo de siniestralidad acumulada para pago de bonos: Siniestros Pagados últimos 12 meses/ Primas Devengadas últimos 12 meses. Se excluyen productos de nueva creación o incorporación, salvo previo aviso. Quedarán excluidos de esta nota aclaratoria los eventos catastróficos por ser siniestros totalmente fuera de control. Siempre y cuando los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto no se encuentren en pólizas con condiciones especiales o con reaseguro facultativo, las primas de estos ramos se considerarán al % para efectos de producción (rangos de Prima Pagada), pero no así para el cálculo y pago de bono. El cálculo del bono se realizará siempre sobre Prima Pagada, considerando cancelaciones. Mayor a $1,000, % Para este bono computan todas las pólizas con Suscripción Tradicional, excepto las Pólizas Emitidas en la herramienta delegada para Daños (Espacio). Para este bono computan las pólizas cuyo negocio cumpla con el punto anterior y cuya actividad (giro) se encuentra contenido en el catálogo de Giros Preferentes. Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios correspondientes a Línea Respaldo. Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios con condiciones especiales y/o facultativos, estos negocios se sujetarán a lo especificado en su contratación. En caso de que la siniestralidad acumulada sea superior al 55.00%, no se pagarán los bonos antes mencionados. Cálculo de siniestralidad acumulada para pago de bonos: Siniestros Pagados últimos 12 meses/ Primas Devengadas últimos 12 meses. Para efecto de los bonos, las primas relativas a pólizas con seguro facultativo o condiciones especiales, negocios dirigidos y frontings, solamente serán computadas para obtener el rango de Primas Totales, pero no se consideran en la aplicación de porcentaje del premio. Se excluyen productos de nueva creación o incorporación, salvo previo aviso. Quedarán excluidos de esta nota aclaratoria los eventos catastróficos por ser siniestros totalmente fuera de control. Siempre y cuando los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto no se encuentren en pólizas con condiciones especiales o con reaseguro facultativo, las primas de estos ramos se considerarán al % para efectos de producción (rangos de Prima Pagada), pero no así para el cálculo y pago de bono. El cálculo del bono se realizará siempre sobre Prima Pagada, considerando cancelaciones % % 1.00% Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios con condiciones especiales y/o facultativos, estos negocios se sujetarán a lo especificado en su contratación. Para efecto de los bonos, las primas relativas a pólizas con seguro facultativo o condiciones especiales, negocios dirigidos y frontings, solamente serán computadas para obtener el rango de Primas Totales, pero no se consideran en la aplicación de porcentaje del premio. En caso de que la siniestralidad acumulada sea superior al 55.00%, no se pagarán los bonos antes mencionados. Cálculo de siniestralidad acumulada para pago de bonos: Siniestros Pagados últimos 12 meses/ Primas Devengadas últimos 12 meses. Se excluyen productos de nueva creación o incorporación, salvo previo aviso. Quedarán excluidos de esta nota aclaratoria los eventos catastróficos por ser siniestros totalmente fuera de control. Siempre y cuando los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto no se encuentren en pólizas con condiciones especiales o con reaseguro facultativo, las primas de estos ramos se considerarán al % para efectos de producción (rangos de Prima Pagada), pero no así para el cálculo y pago de bono. El cálculo del bono se realizará siempre sobre Prima Pagada, considerando cancelaciones % 45.00% 1.00% Para efecto de los bonos, las primas relativas a pólizas con seguro facultativo o condiciones especiales, negocios dirigidos y frontings, solamente serán computadas para obtener el rango de Primas Totales, pero no se consideran en la aplicación de porcentaje del premio. Se excluyen para el cálculo y pago de bono los negocios con condiciones especiales y/o facultativos, estos negocios se sujetarán a lo especificado en su contratación. En caso de que la siniestralidad acumulada sea superior al 55.00%, no se pagarán los bonos antes mencionados. Cálculo de siniestralidad acumulada para pago de bonos: Siniestros Pagados últimos 12 meses/ Primas Devengadas últimos 12 meses. Se excluyen productos de nueva creación o incorporación, salvo previo aviso. Quedarán excluidos de esta nota aclaratoria los eventos catastróficos por ser siniestros totalmente fuera de control. Siempre y cuando los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto no se encuentren en pólizas con condiciones especiales o con reaseguro facultativo, las primas de estos ramos se considerarán al % para efectos de producción (rangos de Prima Pagada), pero no así para el cálculo y pago de bono. El cálculo del bono se realizará siempre sobre Prima Pagada, considerando cancelaciones. 24 BANORTE SEGUROS 25

14 6 - PREMIOS PLUS 6 - PREMIOS PLUS APOYOS ESPECIALES. APOYOS ADICIONALES. SEGURO DE AUTO PRÉSTAMO CON GARANTÍA DE AUTO Descuentos: 30.00% sobre la Prima Neta de tarifa de acuerdo a la zona geográfica. Coberturas: Amplia y Limitada. Deducibles: 5.00% Daños materiales y 5.00% Robo Total. Forma de pago: Trimestral sin recargos por pago fraccionado NO APLICAN LOS DESCUENTOS VIGENTES. SIN COMISIÓN. Monto Máximo: $180,000. Requisitos: Garantía prendaria de bienes con antigüedad no mayor a 5 años según políticas vigentes. Tasa Interés: Ordinaria TIIE +2.50% (Cambios sin previo aviso). Plazo del Crédito: De 6 a 24 meses. DE ACUERDO A POLÍTICAS. MEZCLA DE CARTERA MÍNIMA AGRUPACIÓN NO. DE PÓLIZA PRIMA PAGADA TRIMESTRAL Vida Individual 3 $10,000 GMM Individual 3 $60,000 Autos Individuales y Flotillas LPP 6 $75,000 Daños Respaldo 3 $20,000 TOTAL 15 $165, PREMIOS PLUS PREMIOS PARA AGENTES INTEGRALES. PREMIO $3,000 El premio se otorgará por una mezcla de cartera mayor o igual a la mínima requerida de líneas personales en Prima Neta Pagada al trimestre. Para otorgar este premio se excluyen pólizas con condiciones especiales. Para el cálculo de este bono se consideran pólizas nuevas emitidas en la herramienta espacio y enlace. No. de vehículos: Máximo 3 vehículos por Agente. SEGURO DE CASA HABITACIÓN Descuentos: 30.00% sobre la Prima Neta de tarifa (Se excluyen las primas de riesgo de terremoto, erupción volcánica y de riesgos hidrometeorológicos). Forma de pago: Trimestral sin recargos por pago fraccionado. No. de casas a asegurar: Máximo 2 por Agente. SIN COMISIÓN. SEGURO DE GASTOS MÉDICOS MAYORES Tarifa: Especial diseñada para Asesores Profesionales de Seguros Banorte. Suma Asegurada: Máxima $3,000,000 (Sujeto a Selección de Riesgo). Deducible: $10,000. Coaseguro: 10.00% con tope de $35,000. Cobertura Adicional: Emergencia en el extranjero. SIN COMISIÓN. PRÉSTAMO CON GARANTÍA DE EQUIPO DE CÓMPUTO Y HERRAMIENTAS DE TRABAJO Monto Máximo: $35,000. Requisitos: Garantía. Tasa Interés: Ordinaria TIIE +2.50% (Cambios sin previo aviso). Plazo del Crédito: De 6 a 24 meses. DE ACUERDO A POLÍTICAS. PRÉSTAMO CON GARANTÍA HIPOTECARIA Monto Máximo: $180,000. Requisitos: Garantía Hipotecaria. DE ACUERDO A POLÍTICAS La autorización de los préstamos está sujeta al cumplimiento de la política vigente. 26 BANORTE SEGUROS 27

15 7 - CONVENCIONES SEGUROS BANORTE 7 - CONVENCIONES SEGUROS BANORTE CONVENCIÓN PLATINO. (INTERNACIONAL) Para esta convención asistirán los Agentes con mayor producción y que cumplan los siguientes requisitos: Productos: Prima Global de todos los ramos. Producción: Mayor o igual a $5,500,000. Crecimiento: Mayor o igual a 10.00% en relación al año anterior. Siniestralidad Acumulada: Máximo 70.00%. Para la evaluación de la producción, se considera la Prima Neta Pagada de todos los negocios (Normales y Especiales), excepto productos de ahorro y dotales con plazo menor a 10 años. Para la evaluación de la siniestralidad, se excluye el importe de Siniestros Pagados y Prima Devengada de los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto, así como de pólizas con reaseguro facultativo. 7 - CONVENCIONES SEGUROS BANORTE REQUISITOS BÁSICOS GENERALES. Podrán participar todos los Agentes con contrato y con clave vigente con Seguros Banorte y autorizados por la CNSF para promover los productos que se establecen en el Cuaderno de Bonos e Incentivos 2018; y que cumplan con los requisitos que se enlistan en cada convención. POLÍTICAS PARA ASISTENCIA A LAS CONVENCIONES. La determinación de las convenciones e incentivos se realizará sobre Prima Neta Pagada y Aplicada durante la vigencia de este cuaderno. Sin excepción alguna, aquellos Agentes que cumplan con requisitos para más de una convención, solamente tendrán derecho a asistir a una. Para las convenciones no participa producción de Prima Pagada de Promotores con clave de Agente. Los Agentes con más de una clave a nivel nacional se acumularán y participarán como uno solo. El derecho a asistir a alguna convención es intransferible y no reembolsable. Queda prohibido asistir a cualquier convención con menores de edad. El derecho a asistir será para el convencionista más una persona adulta. Sin excepción alguna no hay cambio a las políticas y aplicación para asistir a las convenciones. CONVENCIÓN ORO. (NACIONAL) Para esta convención asistirán los Agentes con mayor producción y que cumplan los siguientes requisitos: Productos: Prima Global de todos los ramos. Producción: Mayor o igual a $3,300,000. Crecimiento: Mayor o igual a 10.00% en relación al año anterior. Siniestralidad Acumulada: Máximo 70.00%. Para la evaluación de la producción, se considera la Prima Neta Pagada de todos los negocios (Normales y Especiales), excepto productos de ahorro y dotales con plazo menor a 10 años. Para la evaluación de la siniestralidad, se excluye el importe de Siniestros Pagados y Prima Devengada de los ramos de Riesgos Hidrometeorológicos y Terremoto, así como de pólizas con reaseguro facultativo. 28 BANORTE SEGUROS 29

16