Gastos Médicos Individual Volumen de Cartera (GMMI) Se pagará un Bono Trimestral, en función del Volumen de Cartera, sobre la Prima Pagada de Renovaci

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1 Cuaderno de Bonos y Convenciones 2016

2 Gastos Médicos Individual Volumen de Cartera (GMMI) Se pagará un Bono Trimestral, en función del Volumen de Cartera, sobre la Prima Pagada de Renovación El porcentaje se definirá con base en la siguiente tabla Volumen de cartera (trimestral) Conservación Volumen de Cartera 82.5% % 85.0 % % >=87.5% 0-1,074,999 0% 0% 0% 1,075,000-1,612, % 0.30% 1.00% 1,612,500-3,224, % 0.60% 2.00% 3,225,000-6,449, % 0.90% 3.00% 6,450,000 - (+) 0.60% 1.20% 4.00% Venta Nueva (GMMI) En función del Volumen de Venta Nueva se pagará un % de Bono trimestral, sobre la prima de Venta Nueva Pagada Bono Venta nueva (trimestral) Prima Venta Nueva Anual % de Bono 0-161, % 161, , % 268, , % 537, , % 806,250-1,074, % 1,075,000 (+) 16.00% Para determinar el rango de la Base de Cálculo Anualizada de la Venta Nueva, la prima total pagada y aplicada del Ejercicio Contable de las Pólizas de Venta Nueva se anualizará proporcionalmente al número de trimestres del año transcurridos. El porcentaje de Bono de Venta Nueva logrado, se aplicará a la Base de Cálculo de Venta Nueva acumulada al trimestre de valuación. El pago del bono se hará de forma trimestral (el mes posterior al cierre Trimestral Contable) y se calculará el porcentaje de Bono de Venta Nueva sobre la Prima Pagada de Venta Nueva.

Gastos Médicos Individual Productividad (GMMI) El pago del bono se hará de forma anual (durante el mes de enero inmediato posterior al Ejercicio Contable) En función de la Prima de Venta Nueva, el %

3 Gastos Médicos Individual Productividad (GMMI) El pago del bono se hará de forma anual (durante el mes de enero inmediato posterior al Ejercicio Contable) En función de la Prima de Venta Nueva, el % de conservación y el % de Siniestralidad, se definirá el porcentaje de Bono de Productividad Conservación 82.5% % Conservación 85% % Bono Productivodad (anual) condicionado de 82.5%- 84.9% de conservación Siniestralidad Venta nueva < 62.5 % < 57.5 % < 52.5 % 161, , % 0.60% 1.20% 268, , % 0.72% 1.32% 537,500-1,074, % 0.90% 1.50% 1,075,000 - (+) 0.60% 1.20% 1.80% Bono Productivodad (anual) condicionado de 85%-87.4% de conservación Siniestralidad Venta nueva < 62.5 % < 57.5 % < 52.5 % 161, , % 1.20% 2.40% 268, , % 1.44% 2.64% 537,500-1,074, % 1.80% 3.00% 1,075,000 - (+) 1.20% 2.40% 3.60% Conservación 87.5% - (+) Bono Productivodad (anual) condicionado de 87.5% y (+) de conservación Siniestralidad Venta nueva < 62.5 % < 57.5 % < 52.5 % 161, , % 4.00% 8.00% 268, , % 4.80% 8.80% 537,500-1,074, % 6.00% 10.00% 1,075,000 - (+) 4.00% 8.00% 12.00%

4 Protección Venta Nueva (OptiMaxx protección) 1. Bono trimestral Se pagará un bono trimestral sobre la prima cobrada de primer año durante el trimestre en relación a las ventas nuevas reportadas y los índices de conservación siguientes: Pólizas netas vendidas en los últimos 3 meses Primas anuales computables de primer año Conservación (incluyendo pólizas de venta nueva) Mínimo Máximo Mínimo Máximo >80% >85% >92.5% ,999 0% 1% 2% , ,999 2% 4% 8% , ,999 5% 8% 10% , % 10% 12% Requisitos: a) Solo computan los planes T10, T20 y T25 b) La conservación se medirá sobre el número de pólizas (incluyendo venta nueva) c) Se pagará sobre prima neta pagada (sin recargo por pago fraccionado) d) En caso de que el resultado trimestral caiga sobre dos rangos, se tomara en cuenta el menor.

5 Protección 2. Bono anual de conservación Se pagará un bono anual adicional sobre la conservación de la cartera sobre la prima cobrada de renovación de pólizas que estén en vigor al cierre de diciembre 2016 (segundo año en adelante) durante el año siempre y cuando se alcancen los objetivos de venta nueva de acuerdo a la siguiente tabla: Pólizas Anuales Computables de primer año Valor de la cartera del agente Conservación (incluyendo pólizas de venta nueva) Mínimo Máximo Mínimo Máximo >80% >85% >92.5% , % 1.00% 3.00% ,000 1,499, % 2.00% 4.00% ,500,000 2,999, % 2.50% 5.00% ,000, % 3.50% 7.00% Requisitos: a) Solo computan los planes T10, T20 y T25 b) La conservación se medirá sobre el número de pólizas (incluyendo venta nueva) c) Se pagará sobre prima neta pagada (sin recargo por pago fraccionado) d) En caso de que el resultado trimestral caiga sobre dos rangos, se tomara en cuenta el menor.

Ahorro Productividad (OptiMaxx plus y educación) Bono de productividad Se pagará un bono de productividad anual (en el mes de enero inmediato posterior al cierre del ejercicio fiscal) sobre las

9 1.0 1.4 1.5 + 86.0% - 88.9% n.a. 0.5% 1.0% 89.0% - 91.9% 0.5% 1.0% 2.0% 92.0% - 94.9% 0.7% 1.5% 3.0% 95.0% - + 1.2% 2.5% 5.

6 Ahorro Productividad (OptiMaxx plus y educación) Bono de productividad Se pagará un bono de productividad anual (en el mes de enero inmediato posterior al cierre del ejercicio fiscal) sobre las aportaciones iniciales de primer año cobradas durante el año. Este bono irá en función del índice de conservación con base en la siguiente tabla Aportación Inicial (1 año) Índice Conservación % % n.a. 0.5% 1.0% 89.0% % 0.5% 1.0% 2.0% 92.0% % 0.7% 1.5% 3.0% 95.0% % 2.5% 5.0% Requisitos: a) El índice de conservación se define como la suma de las aportaciones comprometidas pagadas, topadas a las esperadas, entre la suma de las aportaciones comprometidas esperadas durante ese mismo año. 1 El nivel de conservación se calculará dividiendo la suma de las aportaciones comprometidas pagadas, topadas a las esperadas, correspondientes a la cartera del agente, entre la suma de las aportaciones comprometidas esperadas durante ese mismo año. 2 Las aportaciones comprometidas de primer año corresponden a las aportaciones programadas por los clientes correspondientes a su primer año que hayan sido pagadas durante el periodo computable (no cuentan las aportaciones comprometidas anticipadas ni las aportaciones adicionales, ni las aportaciones de pólizas anuladas)

Inversión Productividad (OptiMaxx patrimonial) Bono de productividad Se pagará un bono de productividad anual (en el mes de enero inmediato posterior al cierre del ejercicio fiscal) sobre las

7 Inversión Productividad (OptiMaxx patrimonial) Bono de productividad Se pagará un bono de productividad anual (en el mes de enero inmediato posterior al cierre del ejercicio fiscal) sobre las aportaciones netas (menos retiros) durante el año. Este bono irá en función de la siguiente tabla: Aportaciones - Retiros % Bono millones N.A millones 0.25% millones 0.50% (+) millones 1.00% El porcentaje del bono se aplicará sobre el monto de aportaciones menos retiros efectuados durante ese año.

8 Hogar Productividad (Allianz Residencial) En función del no. de pólizas netas (de canceladas) vendidas en el trimestre se definirá el % de Bono Dicho % se aplicará a la Prima Pagada de la Cartera durante el trimestre No. Pólizas Netas de Canceladas % Conservación 80.0% % 85.0%-89.9% 90.0% n.a. 1.0% 2.0% % 2.0% 3.0% % 3.0% 4.0% Se contará como pólizas nuevas aquellas emitidas durante el trimestre cuyo primer recibo esté pagado y cuya prima anual sea mayor a 3 mil pesos restando las pólizas canceladas en el trimestre en curso.

9 Convención Líneas Personales 2017

10 Valle de Guadalupe VIP Buenos Aires Estelar

11 Convención Líneas Personales 2017 Por números de póliza Estelar VIP 72 pólizas 36 pólizas Cuentan pólizas nuevas de: GMMI, con prima mayor a 15 mil pesos, x 2.5 pólizas Ahorro, con Valor Plan mayor a 450 mil pesos, x 1 pólizas OptiMaxx protección, con prima mayor a 5 mil pesos, x 1 póliza Allianz Residencial, con prima mayor a 3 mil pesos, x 1 póliza. OptiMaxx patrimonial, con la siguiente ponderación, dependiendo el rango de aportación: de 500 mil a 1 millón x 2 pólizas; de 1 millón a 2 millones x 6 pólizas; aportación mayor a 2 millones x 10 pólizas OptiMaxx elite, por cada millón (neto de retiros a nivel póliza), x 1 póliza (tope de 10 pólizas x cliente) Nota: En todos los casos las pólizas deberán estar al corriente al cierre contable del 2016, y con al menos el 1 recibo pagado.

12 Convención Líneas Personales 2017 Por prima pagada GMMI Estelar VIP 8.0 millones 4.5 millones Los agentes que tengan una prima pagada en GMMI mayor a 8.0 millones de pesos, alcanzarán un lugar en la convención Estelar. Por su parte, aquellos que cuenten con una prima pagada en el mismo ramo, mayor a 4.5 millones recibirán una invitación a la convención VIP. En todos los casos será requisito indispensable mantener una conservación mayor o igual a 85%.

13 Convención Líneas Personales 2017 Por cartera OptiMaxx elite VIP 30 millones de Saldo Promedio y 10 millones de Aportaciones Los agentes que mantengan un Saldo Promedio en su cartera en OptiMaxx elite, mayor a 30 millones, y que durante el 2016 logren captar 10 millones de aportaciones (netas de retiro), calificarán a convención VIP.

14 Te esperamos!

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