FIDE. Inversión y Exportaciones

Transcripción

1 FIDE Inversión y Exportaciones

2 Agregando Valor y Competitividad a las Exportaciones para PYMES de Honduras PRESENTA LIC. FERNANDO ROMERO CONSULTOR ASOCIADO PRAXIS CATEDRÁTICO EN COMERCIO EXTERIOR Y LOGÍSTICA

3 Temática Incluida Definiendo Competitividad Definiendo Logística Actualización de los medios de Transporte Actualización de los Términos de Comercio Internacional INCOTERMS versión 2010

4 Definiendo Competitividad La capacidad de una empresa u organización de cualquier tipo para desarrollar y mantener ciertas ventajas comparativas,que le permiten disfrutar y sostener una posición destacada en el entorno socio económico en que se desarrollan. Ventaja Comparativa será toda aquella habilidad, recurso, conocimiento, atributos, etc., de que dispone una empresa, de la que carecen sus competidores y que hace posible la obtención de unos rendimientos superiores en el mercado. Fuente: Mintzberg, Henry: El Proceso Estratégico: Conceptos, Contextos y Casos. Editora Prentice Hall Hispanoamericana. 1997

5 Ventajas Comparativas Importantes Desarrollo de producto acorde al mercado objetivo Seleccionar un Agente de Carga, Intermediario, Consolidador o Freight Forwarder que permita definir los siguientes parámetros logísticos: Seleccionar el Incoterm más adecuado basado en el Lugar de entrega pactado en la negociación Seleccionar el medio de transporte acorde con el Incoterm Analizar escenarios de costos, particularmente en tiempo de tránsito, alternativas de transporte y rutas

6 Temática incluida Definiendo Competitividad Definiendo Logística Actualización de los medios de Transporte Actualización de los Términos de Comercio Internacional INCOTERMS versión 2010

7 Conceptualizando LOGÍSTICA El término LOGISTICA, fue desarrollado en el campo militar y esta relacionado con la adquisición y el suministro de los equipos y materiales para cumplir una misión. El primer ser humano en hablar y escribir sobre la estrategia militar fue: SUN TZU autor del libro: El arte de la guerra.

8 Logística y Cadena de Suministros La administración de la cadena de suministros abarca todas las actividades relacionadas con el flujo y transformación de bienes, desde la etapa de producción hasta el usuario final, así como los aspectos de información relacionados. Los materiales y la información fluyen en sentido ascendente y descendente en la cadena de suministros. Fuente: Logística, Administración de la Cadena de Suministro, Autor: Ronald H. Ballou.

10 Prioridades del Tráfico Aéreo / Air Freight 1. El Pasajero 2. El Equipaje 3. El Correo, por Convenios Internacionales (courier) 4. La Carga Perecedera 5. La Carga Seca Información por pieza de carga Confirmar con el carrier seleccionado la información correspondiente a las dimensiones y peso máximos, aplicables por pieza de carga.

11 Tráfico Aéreo / Air Freight La relación peso / volumen tiene una diferente dimensión en los embarques aéreos, debido a los espacios reducidos dentro de una aeronave. Las fórmulas más usadas para determinar el Peso Volumétrico son las siguientes: Dimensiones en CMS: largo x ancho x alto, div debido a que existen 6000 cms cúbicos por kilo neto. Dimensiones en plgs: largo x ancho x alto, div. 366 debido a que existen 366 plgs cúbicas por kilo neto. La tarifa aérea se aplicará sobre el peso que reporte más kilos, el neto o el peso volumétrico (APV).

12 Multimodalidad de la Guía Aérea - Air Waybill / AWB El Transportista asume la responsabilidad de completar el transporte con razonable prontitud. En donde lo permitan las leyes aplicables, tarifas y las regulaciones gubernamentales, El Transportista podrá utilizar transportistas alternativos, otras aeronaves o distintos medios de transporte sin previo aviso pero con la consideración debida al interés del embarcador. El Transportista esta autorizado por el embarcador para elegir la ruta y determinar las paradas intermedias que sean apropiadas o, a cambiar o, desviarse de la ruta establecida en la portada de esta guía aérea. Ver el Capítulo 9 (del dorso de cualquier guía aérea).

13 Contenedores Marítimos Fueron creados en el ambiente militar durante la segunda guerra mundial Se adoptaron a nivel comercial en los años 60 s del siglo pasado, como respuesta a los constantes saqueos de la mercancía transportada a granel Están inspirados en los vagones del ferrocarril, con la diferencia que los contenedores poseen una sola puerta de acceso Se construyen de acero troquelado, lo que facilita estibarlos en los barcos y patios de los puertos

14 Contenedores Marítimos

15 Contenedores Marítimos Estibadores en puerto, previo al contenedor 2. Patio de contenedores en puertos modernos 3. Estiba de contenedores marítimos en puerto.

16 Servicios Asociados a la Logística del Transporte Internacional de Carga Door to Door: Servicio puerta a puerta Door to Port: Servicio puerta a puerto Port to Port: Servicio puerto a puerto Port to Door: Servicio puerto a puerta CY = Container Yard: Patio de contenedores del carrier o del cliente CY to CY: Servicio de patio en origen a patio en destino

17 Exportadores Importadores Proceso de Consolidación Consolidador de origen * Consolidador Destino ** Medios de Transporte * Formalidades aduaneras de exportación ** Formalidades aduaneras de importación

18 Consolidación Marítima La actividad (el arte) de estibar pequeños embarques dentro de una misma unidad de transporte, con el objeto de preparar su tránsito internacional.

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21 Qué son los Incoterms? Incoterms = International Commerce Terms Regulan las obligaciones de las partes (comprador y vendedor) en una compraventa internacional Publicados por primera vez en 1,936 y actualmente revisados cada 10 años por la Cámara de Comercio Internacional (CCI) con sede en Ginebra, Suiza. Son la 8ª. Versión y se encuentran vigentes desde el 1/Enero/2011 hasta el 31/Diciembre/2020.

22 Incoterms / usos documentales Quiénes Importadores Exportadores Agentes de Carga Transportistas Agentes de Aduanas Operadores Logísticos Compañías de Seguros Bancos Documentos Cotizaciones Órdenes de Compra Órdenes de Pedido Facturas Comerciales y de Exportación Contratos Compraventa D U A Cartas de Crédito

23 Incoterms / usos y aplicaciones más frecuentes. Comercial Negociaciones de compra / venta internacional Logística Cálculos de costos logísticos a partir del lugar de entrega Jurídica Resolución de conflictos en compraventas internacionales

24 Siglas Incoterms versión 2010 Nombre del Incoterm / Traducción Medio de Transporte EWX Ex Works / Puesto en fábrica M - T - A - F FCA Free Carrier / Libre Transportista punto convenido M - T - A - F FAS Free Alongside Ship / Libre entregado al costado del buque M FOB Free On Board / Libre entregado a bordo del buque M CFR Cost and Freight / Costo y flete puerto de destino convenido M CIF Cost, Insurance and Freight / Costo, Seguro y Flete M CPT Carriage Paid To / Transporte pagado hasta punto convenido M - T - A - F CIP Carriage and Insurance Paid To / Transporte y seguro pagados M - T - A - F DAT Delivered at Terminal / Entregado en Terminal M - T - A - F DAP Delivered at Place / Entregado en lugar convenido M - T - A - F DDP Delivered Dutty Paid / Entregado con pago de impuestos M - T - A - F

25 Incoterms Calificación

26 Recomendaciones para la Selección del Incoterm Considerar el término apropiado para cada producto: Ej. Perecederos Utilizar el término más apropiado para cada medio de transporte: casi todos los INCOTERM 2010 son aplicables a diferentes medios de transporte; sin embargo, FAS, FOB, CFR y CIF son utilizados exclusivamente para el transporte marítimo. Decidir quién se encargará del seguro durante el transporte: sólo uno de los INCOTERM 2010 (CIF) establece que el seguro corre por cuenta del exportador, para el resto es imprescindible convenir quién es responsable del aseguro de las mercancías. Elegir de mutua conveniencia el INCOTERM 2010 más apropiado: hay que asegurarse que ambas partes entiendan correctamente lo que significa el INCOTERM 2010 escogido y las responsabilidades que implican para cada una de ellas. Especificar el lugar de entrega tanto como sea posible: es muy importante ya que en general, se entiende como lugar de entrega el país de destino, pero cada país puede tener múltiples puntos de entrega (terminales, aduanas e inclusive, algunas empresas están autorizadas para hacer el desaduanizaje en sus propias bodegas).

27 Criterios para la aplicación del Transporte Marítimo De acuerdo con las notas de la Cámara de Comercio Internacional International Chamber of Commerce, los Incoterms de Transporte Marítimo deberán aplicarse exclusivamente a los siguientes productos: Petróleo y sus derivados incluyendo Gas Natural Embarques de Graneles Vehículos Mercancías Sobre-pesadas y Sobre-dimensionadas

28 Cuadro comparativo de Incoterms

29 Tips para el uso de los Incoterms Los Incoterms no constituyen el contrato del negocio. 2. Considerar el término apropiado para cada producto. 3. Considerar el término más apropiado para cada medio de transporte. 4. Decidir quién organizará / se encargará del transporte. 5. Decidir quién se encargará del seguro durante el transporte.

30 Tips para el uso de los Incoterms Tomar en consideración los requerimientos aduanales en el destino. 7. Informarse apropiadamente previo a tomar las decisiones. 8. Elegir de mutua conveniencia el Incoterm más apropiado. 9. Especificar el lugar de entrega, tanto como sea posible. 10. Incorporar los Incoterms 2010 a sus contratos internacionales

31 Aspectos Importantes o Determinar los costos logísticos a partir de El Lugar de Entrega o Hablar un mismo idioma con el operador logístico o Resaltar las virtudes de los productos, mas allá del precio de venta o Generar encadenamientos productos y de servicio o Mejorando la logística, será mucho más fácil exportar

32 Bibliografía y Fuentes iccwbo.org / International Chamber of Commerce / Cámara de Comercio Internacional intracen.org / International Trade Center / Centro de Comercio Internacional ( IATA The Air Cargo Tariff (TACT International Air Transport Association IATA Bureau International des Containers et du Transport Intermodal (BIC) Fernando Romero / fromero@praxis-corp.com

33 Preguntas?

34 Gracias!

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