SCOMP: El sistema visto por la industria

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Dolores Marín Duarte
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1 SCOMP: El sistema visto por la industria Andrés Castro G. CEO y Presidente Ejecutivo ING Chile MARZO

2 TRANSPARENCIA, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD El SCOMP ha transparentado, hecho más eficiente y competitivo el proceso de comercialización de Rentas Vitalicias Del 2005 a fecha, el sistema SCOMP ha procesado más de pensiones, con ofertas en promedio de 14 compañías, y recibiendo comparación con RRPP. Además, con 1 certificado con vigencia 35 días, tiene 3 opciones de solicitud, con un promedio histórico cercano a 1,7 solicitudes por certificado Es un sistema abierto que permite integrar múltiples intermediarios descentralizadamente (aproximadamente entre Compañías de Seguros, Corredores de Seguros / Asesores Previsionales y AFP s) Se garantiza calidad de datos por tratarse de registros electrónicos y homogeniza las cotizaciones por ley Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 2

Jun-05 Ago-05 Oct-05 Dic-05 Feb-06 Abr-06 Jun-06 Ago-06 Oct-06 Dic-06 Feb-07 Abr-07 Jun-07 Ago-07 Oct-07 Dic-07 Feb-08 Abr-08 Jun-08 Ago-08 TRANSPARENCIA, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD El SCOMP ha

3 Jun-05 Ago-05 Oct-05 Dic-05 Feb-06 Abr-06 Jun-06 Ago-06 Oct-06 Dic-06 Feb-07 Abr-07 Jun-07 Ago-07 Oct-07 Dic-07 Feb-08 Abr-08 Jun-08 Ago-08 TRANSPARENCIA, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD El SCOMP ha transparentado, hecho más eficiente y competitivo el proceso de comercialización de Rentas Vitalicias SCOMP genera estadísticas de mercado oportunas que permiten desarrollar e implementar a cada compañía de seguros su estrategia de negocio (canales de distribución, mix de productos, tarificación, etc.). Existen informes diarios en la web de la Superintendencia de Valores y Seguros sobre: Cantidad de aceptaciones y posición relativa Certificados de saldo emitidos Partícipes vigentes 100% 80% 60% 40% 20% 0% En promedio, el 44% cierra con la mejor pensión ofrecida El restante 56% cierra en la compañía de su preferencia, con una pensión en promedio 2,5% inferior al primer lugar Aceptaron mejor oferta NO Aceptaron mejor oferta Fuente: Informe SCOMP Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 3

4 TRANSPARENCIA, EFICIENCIA Y COMPETITIVIDAD Limita y permite la negociación de la comisión máxima de intermediación a financiar con cargo a la cuenta individual del afiliado 3,00% COMISION PROMEDIO R.V. 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 10% de descuento promedio en comisión (2,5% máximo antes del cambio normativo v/s 2,25% final) 0,00% Sep-01 Mar-02 Sep-02 Mar-03 Sep-03 Mar-04 Sep-04 Mar-05 Sep-05 Mar-06 Sep-06 Mar-07 Sep-07 Mar-08 Sep-08 Fuente: SVS Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 4

5 ASESORIA EN PRODUCTO COMPLEJO Los asesores previsionales, corredores, agentes, compañías de seguros y AFPs asisten al cliente en un proceso de libre elección, de un producto complejo Entre la cotización y el cerificado de oferta el afiliado debe considerar mas de 100 datos que le permitan tomar una decisión sobre su pensión. Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 5

6 ASESORIA EN PRODUCTO COMPLEJO Los asesores previsionales, corredores, agentes, compañías de seguros y AFPs asisten al cliente en un proceso de libre elección, de un producto complejo Producto complejo Asesoría a un costo razonable Retiro Programado / Renta Vitalicia? Renta Vitalicia: 3 modalidades (Inmediata Diferida Renta Vitalicia con Retiro Programado) Opciones de período garantizado Un 10% de los pensionados, cierra directamente con las compañías de seguros Un 90% es asesorado a un costo promedio de un 2.2% de sus ahorros (aproximadamente $ por intermediario) Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 6

7 PERCEPCIÓN DEL CLIENTE Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 7

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MEJORA Riesgos Exacerbar competencia por Precio v/s

Prestigio marca Política de inversiones Clasificación de riesgo Reformulación

y 1,2% - 2% a Rentas Vitalicias Importancia de un mayor número de atributos que el

8 RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE MEJORA Riesgos Exacerbar competencia por Precio v/s Riesgo: Mejoras Realización de nuevas reformas: Servicio de post venta Sucursales Prestigio marca Política de inversiones Clasificación de riesgo Reformulación canales de distribución asesores previsionales Incentivo de 0,8% a Retiro programado y 1,2% - 2% a Rentas Vitalicias Importancia de un mayor número de atributos que el precio Incremento de la competitividad Banking - Investments - Life Insurance - Retirement Services 8

9 SCOMP: El sistema visto por la industria Andrés Castro G. CEO y Presidente Ejecutivo ING Chile MARZO

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