ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES

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Alfredo Castellanos Gallego
hace 5 años
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1 ACCESO A MERCADOS INTERNACIONALES 1da Parte AMPARO MONTIEL-MURGA amparo_montiel@hotmail.com

2 EXPECTATIVAS Cuales son sus expectativas de esta sesión, las cosas que aprenderán, y que espera hacer con esos conocimientos..?

3 EN ESTA SESION: Qué es investigación de mercados Para que sirve Qué y cómo investigar Factores favorables y desfavorables Consumo Segmentación del mercado

4 OBJETIVO PRINCIPAL Lograr que empresarios y personas interesadas, conozcan y desarrollen un adecuado proceso en la obtención de la información necesaria, para lograr con éxito la introducción de sus productos o servicios en el mercado internacional.

5 Que es investigación de mercados Es la recopilación sistemática, el registro y el análisis de datos, acerca de los acontecimientos relacionados con el mercado de bienes y servicios

6 PREGUNTAS A RESOLVER Que países ofrecen mejores perspectivas para nuestros productos? En que cantidad podemos esperar que se vendan? Que modificaciones tendríamos que hacerle para aumentar las ventas? A que precio debemos venderlo? Como podemos comercializarlo?

7 Tratar siempre de averiguar qué razones explican los hechos que se comprueban Reglas básicas para un buen investigador Buscar la información más concreta posible sobre el producto.

8 EL PORQUE DE LAS COSAS Aunque la labor se desarrolla en el presente, el analista de mercados debe tratar de prever lo que pueda suceder en el futuro, ya sea a corto o a largo plazo. No solo averiguar que ha pasado sino porqué ha pasado.

10 MERCADOS Mercado Total Mercado Meta Mercado Real Nichos de Mercado

11 ACCESO AL MERCADO ARANCELES TRATADOS DE LIBRE COMERCIO REGLAMENTACIONES SANITARIAS REGLAMENTACIONES MEDIO AMBIENTE FACTOR POLITICO Y GUBERNAMENTAL VOLUMEN, ESTRUCTURA Y EXPANSION DEL MERCADO

12 Impuesto o tarifa que grava los productos transferidos de un país a otro. Pueden ser ARANCEL Ad valorem" (al valor), como un porcentaje del valor de los bienes, o Específicos" como una cantidad determinada por unidad de peso o volumen.

13 CODIGO ARANCELARIO Es un código específico para productos, recopilado en el Sistema Armonizado (SA) que mantiene la Organización Mundial de Aduanas (OMA). Existen códigos arancelarios para casi todos los productos con los que se comercia en el mundo.

14 Un código arancelario completo consta de un mínimo de seis dígitos (SAC) y puede tener un máximo de diez.(taric) Cuantos más dígitos contiene la cadena de un código arancelario, más específico es el producto al que identifica.

15 Ejemplo El código corresponde a artículos de peletería. Su capítulo sería el 43 correspondiente a "peletería y confecciones de peletería. Partida 03 "prendas y complementos "accesorios" de vestir y demás artículos de peletería (exc. guantes mixtos de cuero y de peletería, calzado, etc.) Sub-partida 90 "artículos de peletería (exc. prendas y complementos "accesorios" de vestir, así como juegos, juguetes, artefactos deportivos y demás artículos del capítulo 95)".

TRATADO COMERCIAL Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral, para ampliar el mercado de bienes y servicios, entre los países participantes.

16 TRATADO COMERCIAL Consiste en un acuerdo comercial regional o bilateral, para ampliar el mercado de bienes y servicios, entre los países participantes. Consiste en la eliminación o rebaja sustancial de aranceles para los bienes entre las partes y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la Organización Mundial del Comercio (OMC). O por mutuo acuerdo entre países.

17 REGULACIONES SANITARIAS Son normas emitidas por las Oficinas Gubernamentales de cada país, encargadas del control de importación de productos alimenticios o cosméticos También hay reglamentación para la protección del medio ambiente

18 Pueden referirse tanto a materias primas con que se fabrica un producto como a las condiciones en que se procede a la elaboración del producto. Ej. Labor infantil Productos conservadores de alimentos Químicos en colorantes para textiles y otros

19 Se deben prever cambios que para bien o para mal puedan operarse en dicho país. Dichos obstáculos son la expresión de una política. Se debe saber cuáles son las fuerzas políticas que pueden influir en el mercado. Factores políticos

20 Factor Gubernamental Leyes ambientales. Tratados internacionales. Tipo de gobierno. Manipulación del mercado.

21 VOLUMEN, EXTRUCTURA Y EXPANSION DEL En que cantidades se importa actualmente el producto Procedencia de esas importaciones Evolución pasada y presente de los abastecedores extranjeros, evolución probable Precios unitarios de las exportaciones según su procedencia. MERCADO

22 Consumo Hace falta relacionar entre una serie de factores y sacar conclusiones basadas en esas relaciones, ej. El hecho de que solo un reducido porcentaje de los habitantes utilice un producto en comparación con el % de usuarios de otros paises, podría ser un indicio de que existen posibilidades de expansión del mercado, pero tal comparación no tendría sentido si no se tomaran en cuenta otros factores, como los niveles de ingresos y costumbres. Los factores cualitativos pueden ser mas importantes que los estadísticos.

23 CONSUMO Que cantidad Quien lo consume Dónde se consume Con qué frecuencia se consume Cómo se utiliza el producto Cuales son los demás productos que compiten por el mismo uso

24 EL CLIENTE Compradores o utilizadores, presentes o futuros, de los productos comercializados por nuestra empresa. Los conocemos?

otro tipo de establecimientos Algodón para fábricas de telas, frutas secas

25 Demanda derivada Los analistas observan los mercados para productos industriales, que son los que adquieren con diversos fines las fábricas u otro tipo de establecimientos Algodón para fábricas de telas, frutas secas para industria de repostería, tornillos y tuercas para clientes de tiendas do-ityourself, etc.

26 SEGMENTACION DEL MERCADO Es un proceso que consiste en agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes

27 Segmentación del mercado Comparten determinadas características Consumidores: nivel de ingresos, edad, nivel de educación, profesión, antecedentes étnicos, etc., en las Empresas: tipo de industria, tamaño de la industria etc.,

28 Factores que influyen en la demanda Factores económicos Clima y geografía Factores socioculturales

29 Factores económicos Poder adquisitivo Perspectiva de crecimiento económico. Estancamiento de la economía.

30 PIB A INVESTIGAR: Distribución del ingreso Tasas del crecimiento demográfico Tendencias del sector

31 Clima y Geografía El clima influye en el consumo de productos: Peso de la ropa, Que se come Que se bebe Diversiones al aire libre o en el interior. Obstáculos geográficos al transporte, forma de vida y productos que se consuman, etc.,

Factores socio-culturales Diferencias entre los niveles de ingresos y de educación de los distintos grupos influyen en la clase de productos que

32 Factores socio-culturales Diferencias entre los niveles de ingresos y de educación de los distintos grupos influyen en la clase de productos que compren. Factores sociales condicionan el consumo de un producto y la manera de comercializarlo. Actitudes, creencias, tradiciones y costumbres.

33 FACTORES ESTRUCTURALES Comunicaciones en general Transporte, Telecomunicaciones, Servicios de correo etc.

34 AMBIENTE INFORMATIVO Y TECNOLOGICO Sistemas de información y comunicación Infraestructura para la red El uso de equipos Desarrollo científico y universitario

35 AMBIENTE LEGAL Leyes, decretos, reglamentos, ordenanzas, edictos, constituciones locales, etc., Convenios, tratados, acuerdos bilaterales o multilaterales que se hayan fijado. Aranceles Condiciones fiscales Proteccionismo

36 NORMAS DE CALIDAD Normas de calidad dictadas por país Normas de calidad dictadas por el cliente

37 Del mercado y su entorno Demográfico: Evolución del crecimiento Incorporación de la mujer al mundo laboral Reducción del tamaño de hogares Mayor poder adquisitivo Mas población de tercera edad Aumento de población de emigrantes

38 FIN DE PRIMERA PARTE

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