1 de 7 SOL LICITUD DE RECONEIXEMENT ACADÈMIC D ACTIVITATS UNIVERSITÀRIES CULTURALS, ESPORTIVES, DE REPRESENTACIÓ ESTUDIANTIL, SOLIDÀRIES I DE COOPERACIÓ. SOLICITUD DE RECONOCIMIENTO ACADÉMICO POR ACTIVIDADES UNIVERSITARIAS CULTURALES, DEPORTIVAS, DE REPRESENTACIÓN ESTUDIANTIL, SOLIDARIAS Y DE COOPERACIÓN PROPOSTES DE CURSOS D'ESPECIALITZACIÓ I ACTIVITATS ACADÈMIQUES ORIENTADES A LA FORMACIÓ PROPUESTAS DE CURSOS DE ORIENTADAS A LA FORMACIÓN TÍTULO DE LA ACTIVIDAD (castellano) TÍTOL DE L'ACTIVITAT (valencià) TÍTULO DE LA ACTIVIDAD (inglés) Assenyalar idioma prioritari del títol de l activitat Señalar idioma prioritario del título de la actividad COMUNICACIÓN PARA VENDER: DOMINA EL ARTE DE LA PRESENTACIÓN COMUNICACIÓ PER A VENDRE: DOMINA L ART DE LA PRESENTACIÓ COMMUNICATION TO SELL: MASTERED THE ART OF PRESENTATION Castellano Valencià Inglés DURACIÓ DE L ACTIVITAT (Haurà d'indicar la duració del curs en crèdits ECTS) DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD (Deberá indicar la duración del curso en créditos ECTS) VICERECTORAT O CENTRE QUE L'ORGANITZA VICERRECTORADO O CENTRO QUE LO ORGANIZA EL/LA DIRECTOR/A DE L ACTIVITAT EL/LA DIRECTOR/A DE LA ACTIVIDAD Vicerectorat de Cultura, Esports i Política Lingüística VICENT MARTINES PERES EL/LA VICERECTOR/A, DEGÀ/DEGANA O DIRECTOR/A EL/LA VICERRECTOR/A, DECANO/DECANA O DIRECTOR/A 1,2 créditos ECTS (12 horas) (Segell / Sello) Sign.: / Fdo: CARLES CORTÉS ORTS UA-ContinUA-formulario propuesta 1/7
2 de 7 PROPUESTA DE APROBACIÓN DE CURSO DE ESPECIALIZACIÓN Y ACTIVIDADES ACADÉMICAS ORIENTADAS A LA FORMACIÓN 1. Denominación del curso / actividad (Se debe consignar la denominación del curso en castellano, valenciano e inglés, indicando el idioma que se desea que aparezca en la denominación del curso en el diploma) COMUNICACIÓN PARA VENDER: DOMINA EL ARTE DE LA PRESENTACIÓN (denominación en el diploma) COMUNICACIÓ PER A VENDRE: DOMINA L ART DE LA PRESENTACIÓ COMMUNICATION TO SELL: MASTERED THE ART OF PRESENTATION 2. Duración del curso / actividad (Deberá indicar la duración del curso en créditos ECTS) 1,2 crédito ECTS (12 horas) 3. Fecha de inicio y de final del curso / actividad Fecha inicio: 10/02/2015 Fecha final: 12/02/2015 4. Lugar de realización del curso / actividad (Si se deja en blanco este apartado, se entenderá que el lugar de realización del curso / actividad es la Universidad de Alicante. En caso contrario, deberá indicarlo) Seu Universitària de la Nucia Antiguo Colegio San Rafael, Avda. Porvilla, 8 03530 La Nucía (Alicante) 5. Número alumnos (Deberá indicar el número mínimo y número máximo de alumnos) Nº mínimo 15 Nº máximo 25 UA-ContinUA-formulario propuesta 2/7
3 de 7 6. Organizadores académicos (Deberá adjuntarse la certificación del acuerdo del órgano colegiado. En caso de haber más de un organizador deberá indicarse en primer lugar el coordinador único de los estudios) Vicerrectorado de Cultura, Deportes y Política Lingüística 7. Organizadores externos (Deberá adjuntarse copia del convenio firmado con la Universidad de Alicante) 8. Departamentos que participan con profesorado (Deberá adjuntarse la certificación del acuerdo del órgano colegiado por el que el Departamento se compromete a impartir docencia en el estudio) 9. Profesorado ajeno a la Universidad de Alicante (Deberá adjuntarse un breve currículum (máximo 1 hoja A4) de cada profesor ajeno a la Universidad de Alicante). Vicenta Ángela Lloret Ferrer DNI 85085974G (Se adjunta currículum en otro archivo) 10. Dedicación docente (Debe consignarse en la tabla que se adjunta como anexo (documento Excel) la dedicación docente tanto del profesorado de la Universidad de Alicante como la del profesorado ajeno a la UA) Debe ponerse en primer lugar la dedicación docente del profesorado de la UA y después la del profesorado externo. Una vez cumplimentada, debe copiar la tabla Excel del anexo y pegarla aquí. IMPORTANTE: el archivo excel también nos lo tiene que enviar a continua@ua.es CURSO/ACTIVIDAD COMUNICACIÓN PARA VENDER: DOMINA EL ARTE DE LA PRESENTACIÓN 2014-15 CRÉDITOS TOTALES 1.2 PROFESORADO UA NOMBRE Y APELLIDOS DEPARTAMENTO CATEGORIA CRÉDITOS QUE IMPARTE NOMBRE Y APELLIDOS PROFESORADO EXTERNO PROCEDENCIA (Universidad, Institución) CATEGORIA CRÉDITOS QUE IMPARTE Vicenta Ángela Lloret Ferrer Externa 1,20 UA-ContinUA-formulario propuesta 3/7
4 de 7 11. Estructura del curso/actividad (Se deberá adjuntar como anexo un programa pormenorizado del curso y el horario). 10/02/2015 17 00 a 21 00 11/02/2015 17 00 a 21 00 12/02/2015 17 00 a 21 00 1. Reconociendo tu Inteligencia Emocional y recorriendo la pirámide competencial 2. Puesta a punto de tu DAFO en comunicación 3. Realizando tu plan de acción de mejora a través del CAME 1. Adentrándonos en tus patrones de comunicación 2. Sistemas representacionales: conócelos 3. Bases de la comunicación neurorrelacional 1. Neuromarketing y Ventas: enfoque desde la marca 2. Aprende a crear tu historia: storydoing 3. Sé un experto storyteller y seduce a tu público 12. Criterios de evaluación (Indicar los criterios de evaluación y control) Asistencia al menos al 80% de las horas del curso. Se valorará la participación y realización de los trabajos grupales e individuales. 13. Objetivos (breve descripción) - Reforzar la motivación de cada persona hacia la venta desde la inteligencia emocional - Conocimiento y dominio de nuestro cerebro e influencia sobre nuestra efectividad en la comunicación - Argumentar y comunicar aquello que vendes mostrando las ventajas y tu diferenciación de tu competencia - Aprender la técnica del storydoing y del storytelling para llegar a cada interlocutor 14. Modalidad de impartición (Indicar si es presencial, semipresencial o a distancia) En el caso de modalidad a distancia indicar la plataforma. Presencial UA-ContinUA-formulario propuesta 4/7
5 de 7 15. Dirigido a Universitarios, Doctores, personas en activo en el ámbito empresarial, que necesiten reforzar su habilidad de comunicación. También es un curso orientado a personas que trabajen con equipos y quieran mejorar su habilidad comunicativa. 16. Criterios de admisión Orden de inscripción 17. Dirección académica Director/a de estudios Apellidos y nombre Martines Peres, Vicent Codirectores/as de estudios (Si los convenios establecidos con otras universidades e instituciones así lo contemplan) Apellidos y nombre 18. Gestión y administración (Se debe indicar el lugar de matriculación del alumnado) Persona de contacto: Ubicación (centro, departamento o instituto, edificio, dirección postal, etc.) David Pérez Marín http://web.ua.es/es/seus/lanucia/ Universidad de Alicante. SEUS. Edificio Germán Bernácer (planta baja). Teléfono: 965 90 93 23 Correo electrónico: s.seus@ua.es 19. Criterios de becas (Indicar el número de becas que se quiere conceder y los criterios para su concesión) UA-ContinUA-formulario propuesta 5/7
6 de 7 20. Previsión de infraestructura (Indicar las necesidades de aulas, laboratorios, etc. para la impartición del estudio. Si los espacios son ajenos a la Universidad de Alicante deberá establecerse un convenio con la entidad colaboradora). Las peticiones de aulas de la UA deberán realizarse directamente a través de la unidad de gestión de espacios. 21. Reconocimiento de créditos en titulaciones a extinguir (Se debe indicar si se desea que los créditos de los que consta el curso / actividad sean reconocidos para el alumnado de las titulaciones a extinguir según la Disposición derogatoria de la Normativa de Enseñanzas Propias de la Universidad de Alicante aprobada por Consejo de Gobierno el 14 de abril de 2014). El número máximo de créditos que se podrán reconocer es de 6. Sí 22. Incompatibilidades (Se debe indicar las asignaturas de los títulos oficiales o cursos anteriores con contenido similar) No 23. Precios Públicos Importe del precio público (euros/crédito) 30 /crédito Importe total del título (Importe del precio público x número de créditos del título) 30 /crédito x 1.2 créditos = 36 Precio General 27 /cédito 27 /céditox1.2créditos= 32.40 Alumnos UA Justificación del precio público 24 Subvenciones o aportaciones destinadas al pago de precios públicos Nombre de la institución o empresa Importe 25 Subvenciones o aportaciones NO destinadas al pago de precios públicos Nombre de la institución o empresa Importe Destino UA-ContinUA-formulario propuesta 6/7
7 de 7 26. Información para dar de alta la aplicación presupuestaria para la gestión económica del curso. Denominación del centro de gasto: (departamento, instituto, centro) Código del centro de gasto: Nombre y apellidos del responsable de la aplicación presupuestaria: UA-ContinUA-formulario propuesta 7/7