TALLER DE CREACIÓN DE EMPRESAS. AGENCIA DE DESARROLLO DE SANTANDER Ayto. Santander
Qué es un plan de empresa? Cómo se hace? Para qué sirve?
Qué es un plan de empresa? Un plan de empresa es un documento que recoge no solo una idea de negocio, sino también la forma de llevarlo a cabo y los resultados esperados.
De dónde surge la idea de negocio? De tu entorno. De las ideas de otras personas. De las necesidades cotidianas. De tus aficiones.
Cómo se elabora un plan de empresa? Todo proyecto empresarial debe tener unos contenidos básicos: 1. Presentación del proyecto. 2. Análisis del producto/servicio que queremos vender. 3. Estudio del mercado al que nos vamos a dirigir (Clientes y competencia). 4. Plan de marketing. 5. Plan de producción. 6. Plan de recursos humanos. 7. Determinación de la forma jurídica. 8. Plan económico-financiero
1. Presentación del proyecto. 1.1. Identificación de la empresa. Razón social. Nombre comercial. Forma jurídica. Domicilio. Tfno/e-mail. Actividad.
1.2. Datos personales de los promotores (curriculum). 1.3. Objetivos. 1.4. Origen de la idea (Analizado anteriormente).
2. Análisis del producto/servicio que queremos vender. 2.1. Descripción de la actividad. Producto o servicio que se va a vender Características diferenciadoras 2.2. Análisis DAFO
DAFO INTERNO EXTERNO DEBILIDADES (Mis puntos débiles) FORTALEZAS (Mis puntos fuertes) AMENAZAS (Aspectos negativos externos) OPORTUNIDADES (Aspectos favorables del exterior)
3. Estudio de mercado. 3.1. Análisis del cliente. Diferenciar si se trata de empresas, particulares o ambos. 3.2. Análisis de la competencia. Identificar a las empresas de la competencia más representativas
Competidores más representativos Nombre: Producto: Precio: Calidad: Localización: Antigüedad: Comentarios sobre la competencia Estrategia a adoptar por la empresa.
4. Plan de marketing. 4.1. Política de Producto. 4.2. Política de Precio. 4.3. Distribución. 4.4. Comunicación.
4.1. Política de Producto. Describir el producto o servicio que vamos a vender: Ciclo de vida. Gama-variedad. Denominación. Presentación. Características físicas Calidad. Servicios pre y postventa Garantías Marcas y patentes Devoluciones
4.2. Política de Precio. Coste unitario según producción. Punto de equilibrio. Descuentos (en efectivo, en cantidad, estacionales, abonos) Precios promocionales (en fechas especiales, dtos psicológicos,...). Fijación de precios a un conjunto de productos (a una línea, para prestaciones especiales, productos cautivos, precios de paquete) Distintos medios de cobro/pago.
4.3. Política de Distribución. Cobertura geográfica (Local, regional, nacional, internacional). Canales de distribución (vta directa, agentes, distribuidores, comisionistas, colaboradores) Localización Inventario Transporte
4.4. Política de Comunicación. Imagen externa (Diseño de imagen, logotipos, nombre, marca, papelería y sobres, tarjetas, catálogo de productos, folletos, etc.) Publicidad (prensa, radio, Tv, patrocinios, etc.) Promoción de ventas (presentación del producto, demostraciones, ferias, exposiciones, asesoramiento técnico, realizar ofertas, negociar condiciones, seguimiento cobros, etc, Diferenciación por las personas (Cortesía, credibilidad, confianza, responsabilidad, etc) Integración con internet (Dominios, Web, Banners, posicionamiento en buscadores,etc.)
5. Plan de producción. 5.1. Descripción del proceso de producción. 5.2. Infraestructuras. 5.2.1. Localización. 5.2.2. Equipamiento.
6. Plan de recursos humanos. 6.1. Estructura de personal. Puesto Funciones Fecha contratación Trabajador 1 Trabajador 2... - - - -
6.2. Costes del personal. Puesto Nº de trabajadores Salario Bruto (1) Seguridad Social (2) Coste por trabajador (1)+(2) Trabajador 1 - Trabajador 2 -... Coste Total
7. Determinación de la forma jurídica. Forma jurídica (Emp. Individual, S.C., S.L.,...) NIF Razón Social Domicilio Social Representante legal Capital Social Socios
8. Plan económico-financiero. 8.1. Plan de inversión. 8.2. Plan de financiación. 8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias
8.1. Plan de inversión. CONCEPTO Edificios, locales y terrenos Maquinaria Acondicionamiento del local Elementos de transporte Herramientas Mobiliario Traspasos Fianzas Gastos de constitución Otros TOTAL COSTE/
8.2. Plan de financiación. CONCEPTO IMPORTE/ Recursos Propios Prestamos Subvenciones TOTAL
8.3. Cuenta de Pérdidas y Ganancias. INGRESOS IMPORTE/ Ventas Subvenciones Ingresos extraordinarios TOTAL
GASTOS Compra de materias primas Retribución propia Seguro autónomos IMPORTE/ Sueldo trabajadores Seguridad Social a cargo de la empresa Gastos financieros Suministros (Agua, luz, gas, tfno,...) Alquileres Seguros Servicios exteriores (Asesoría) Transportes Otros TOTAL
El plan de negocio sirve para: - plantearnos cómo hacer las cosas. - conocer el mercado de referencia. - explicar la idea de negocio. - presentar el proyecto.
En resumen, el plan de empresa: - Identifica y describe el proyecto a emprender. - Analiza su viabilidad. - Marca los pasos para su puesta en marcha.