GUÍA DE VENTAS: unidades híbridas de estado sólido (sshd) de seagate Esta guía de ventas interactiva le proveerá perspectivas sobre los desafíos de computación de sus clientes, y le brindará ideas para entablar una conversación que posicionará las unidades SSHD de Seagate como parte de la solución general que usted puede ofrecerles.
ENTIENDA LA OPORTUNIDAD Los presupuestos aún se supervisan detenidamente, y muchas empresas están impulsando sus ciclos de actualización de computadoras de sobremesa y portátiles, y optando por sacarle el jugo a sus inversiones existentes. Los compradores de productos desean las mejoras en velocidad y desempeño que saben que las unidades de estado sólido (SSD) pueden brindar para racionalizar el desempeño de las aplicaciones y maximizar la eficiencia de los empleados. Pero el precio y la capacidad reducida de las unidades SSD pueden ser un factor decisivo en su contra para la mayoría de los clientes. Pero y si pudiese ofrecer una solución computadoras de sobremesa y portátiles que cuentan con la velocidad y el desempeño similar a una SSD aunada a mayores capacidades y precios mucho menores? Es ahí donde entran las unidades SSHD de Seagate. Con nuestras unidades SSHD portátiles y de sobremesa, usted puede brindar: Desempeño de estado sólido para procesamiento y acceso de datos más rápidos. La capacidad de las unidades de disco duro para que los usuarios tengan el almacenamiento local que necesitan. Menor inversión al actualizar las computadoras portátiles y de sobremesa existentes en vez de comprar sistemas nuevos. Quiénes son los actores principales con los que debe tener una conversación sobre unidades SSHD? Siga leyendo. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 2
AUDIENCIAS CLAVE de información (CIO) Le importa: Reducir las quejas de los usuarios finales Cómo entablar : Enfocarse en el tiempo de inicio, el desempeño de las aplicaciones Le importa: Alinear la informática con las iniciativas empresariales Cómo entablar : Centrarse en la productividad de los usuarios, el costo del tiempo de inactividad y espera o las aplicaciones, costo relativo frente a ecuación de valor Le importa: El desempeño Tiempo/velocidad de acceso Cómo entablar : Enfocarse en el tiempo de inicio, desempeño de las aplicaciones, costo relativo frente a ecuación de valor Cómo entablar una conversación con alguna de estas audiencias meta? Haga clic en sus fotos para comenzar. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 3
temas para iniciar Trabajamos con varias personas en el mismo papel que usted desempeña que se enfrentan a algunos de los siguientes desafíos: La experiencia de usuario se está haciendo más lenta debido a nuevos sistemas operativos, mayores volúmenes de datos y ciclos de actualización de hardware retrasados. Los usuarios están exigiendo la velocidad, desempeño y flexibilidad de sus computadores de sobremesa y portátiles que obtienen de las tabletas y los dispositivos móviles. Otras empresas con las que trabajamos se están enfrentando a estos desafíos relacionados con sus programas de computación de sobremesa y portátiles para usuarios: Cómo podemos mejorar el desempeño sin quedarnos sin presupuesto? Cómo lidiamos con la explosión de datos? Cómo ofrecemos mejoras de desempeño y aseguramos la compatibilidad con nuestra infraestructura existente? Escuche sus respuestas y utilice nuestros Tipos de respuesta comunes y ejemplos a fin de estructurar su respuesta. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 4
temas para iniciar Trabajamos con varias personas en el mismo papel que desempeña que se enfrentan a algunos de los siguientes desafíos: Los volúmenes de datos están experimentando un incremento explosivo en los entornos informáticos de usuarios finales y centros de datos. Las velocidades de las aplicaciones y el almacenamiento de usuario local se están viendo afectados por el volumen de datos y el tipo de datos. Acelerar los procesadores no aborda por completo los problemas como el procesamiento de aplicaciones. La productividad se está viendo afectada por las velocidades y desempeño reducidos de sus computadoras portátiles y de sobremesa. Otras empresas con las que trabajamos se están enfrentando a estos desafíos relacionados con sus programas de computación de sobremesa y portátiles para usuarios: Cómo podemos mejorar la productividad y reducir el tiempo de inactividad y los retrasos debido a computadoras portátiles y PC lentas? Cómo lidiamos con la explosión de datos? Cómo maximizamos el retorno en nuestras inversiones de recursos de computación de usuario final a la vez que aseguramos la compatibilidad con nuestra infraestructura existente? Escuche sus respuestas y utilice nuestros Tipos de respuesta comunes y ejemplos a fin de estructurar su respuesta. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 5
temas para iniciar y medianas empresas Trabajamos con varias personas en el mismo papel que usted desempeña que se enfrentan a algunos de los siguientes desafíos: Las velocidades de las aplicaciones y el almacenamiento de usuario local se están viendo afectados por el volumen de datos y el tipo de datos. Acelerar los procesadores no aborda por completo los problemas como el procesamiento de aplicaciones. La productividad se está viendo afectada por las velocidades y desempeño reducidos de sus computadoras portátiles y de sobremesa. Otras empresas con las que trabajamos se están enfrentando a estos desafíos relacionados con sus programas de computación de sobremesa y portátiles para usuarios: Cómo podemos mejorar el desempeño sin quedarnos sin presupuesto? Cómo lidiamos con la explosión de datos? Cómo ofrecemos mejoras en el desempeño? Escuche sus respuestas y utilice nuestros Tipos de respuesta comunes y ejemplos a fin de estructurar su respuesta. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 6
tipos de respuesta comunes y ejemplos No. 1 No. 2 No. 3 Ya nos estamos ocupando de ese asunto. No podemos hacer nada al respecto. No tenemos ningún problema. Vamos a reemplazar la mayoría de nuestras computadoras de sobremesa con portátiles. Vamos a poner al día nuestros computadoras portátiles para todas las personas en el cargo X. Sí, recibiremos muchas quejas de desempeño, pero no podemos reemplazarlo todo. Todo nuestro presupuesto está dedicado a la compra de dispositivos móviles. Nos gustaría actualizar la memoria del sistema, pero no tenemos recursos para memorias SSD. Vamos a comprar procesadores rápidos el próximo año, y eso ayudará a mejorar el desempeño. Cómo se abordan estas respuestas? Haga clic en el botón de reproducir para una recomendación sobre cómo encauzar. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 7
1. Cómo responder a: Ya nos estamos ocupando de ese asunto. Qué debe decir Esta es su respuesta operativa para abordar temas específicos de tecnología. Actualizar sistemas es mucho más eficiente que reemplazarlos. Es posible que sus problemas de desempeño no se desvanezcan. Qué quiere decir Esto traduce la respuesta técnica en términos o personales. Se gastará buena parte del presupuesto sin obtener los resultados esperados. Los líderes preguntarán por qué invirtieron dinero en nuevos sistemas si estos no ayudaron. Los nuevos sistemas de discos duros solo proveen una pequeña aceleración incremental en el desempeño, por lo que seguirá recibiendo quejas de los usuarios finales. Continúe mostrándoles cómo abordar estos desafíos...en la próxima página. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 8
1. Cómo responder a: Ya nos estamos ocupando de ese asunto. (continuado) Y si pudiese:...extender la vida de su computadora portátil y de sobremesa existente sin una gran inversión?...mejorar el desempeño sin grandes cambios a la manera en que sus usuarios interactúan con sus aplicaciones y datos? Cómo actualizarse a unidades SSHD puede ayudar a abordar estos problemas: Hasta 4 veces más veloz que los discos HDD de 5.400 rpm estándares.* Desempeño como el de una unidad SSD con toda la capacidad que necesita por aproximadamente 20 $ por encima del costo de un disco HDD estándar. Descargue nuestro Kit de generación de demanda de SSHD para obtener activos que le ayuden a mercadear los productos entre sus clientes. * Basado en pruebas de PC Mark Vantage GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 9
2. Cómo responder a: No podemos hacer nada al respecto. Qué debe decir Esta es su réplica funcional para abordar temas específicos de tecnología. Los volúmenes de datos harán que los sistemas operativos y las aplicaciones de uso intensivo de datos se ralenticen significativamente, incluso con procesadores más potentes. Los sistemas operativos continuarán evolucionando y llevando los procesadores al límite. Su empresa comenzará a experimentar verdaderos reveses en la eficiencia. Qué quiere decir Esto traduce la respuesta técnica en términos personales o. El número de quejas que escuchará solo irá en aumento. Las personas van a preguntar por qué nadie se está ocupando de este problema. Los líderes van a comenzar a preguntar por qué ha habido una reducción en la eficiencia. Continúe mostrándoles cómo abordar estos desafíos...en la próxima página. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 10
2. Cómo responder a: No podemos hacer nada al respecto. (continuado) Y si pudiese:...acelerar el desempeño de las aplicaciones y tiempos de acceso sin invertir en sistemas nuevos?...continuar invirtiendo en sistemas operativos y mapas de ruta de mejoras de aplicaciones sin afectar el desempeño y la productividad? Cómo actualizarse a unidades SSHD puede ayudar a abordar estos problemas: Hasta 4 veces más veloz que los discos HDD de 5.400 rpm estándares.* La tecnología Adaptive Memory garantiza que los datos que se usan con mayor frecuencia se almacenan en la porción de estado sólido del sistema. La compatibilidad con los discos duros (HDD) alivia las inquietudes de integración. Descargue nuestro Kit de generación de demanda de SSHD para obtener activos que le ayuden a mercadear los productos entre sus clientes. * Basado en pruebas de PC Mark Vantage GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 11
3. Cómo responder a: No tenemos ningún problema. Qué debe decir Esta es su réplica funcional para abordar temas específicos de tecnología. Qué quiere decir Esto traduce la respuesta técnica en términos personales o. Es posible que no sea consciente de cómo su desempeño se está viendo impactado y afectando la productividad. La mayoría de las empresas con las que trabajamos se están centrando en aplicaciones de uso intensivo de datos. Los problemas de desempeño se harán más aparentes pronto. Podría estar perdiéndose de una oportunidad de convertirse en un héroe al presentar una ganancia en eficiencia. Ayúdele a su organización a convertirse en modelo de la eficiencia al ofrecer procesamiento más rápido en aplicaciones críticas. Los líderes van a comenzar a preguntar por qué ha habido una reducción en la eficiencia. Continúe mostrándoles cómo abordar estos desafíos...en la próxima página. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 12
3. Cómo responder a: No tenemos ningún problema. (continuado) Y si pudiese:...abordar de manera preventiva el impacto al desempeño y disponibilidad que sufrirá debido a nuevos sistemas operativos y aplicaciones con uso intensivo de datos?...mejorar el desempeño sin grandes cambios a la manera en que sus usuarios interactúan con sus aplicaciones y datos? Cómo actualizarse a unidades SSHD puede ayudar a abordar estos problemas: Tiempo de inicio más rápido (Windows 8: <10 seg; 1 seg. para estar listo). Hasta 4 veces más veloz que los discos HDD de 5.400 rpm estándares.* Hace que cualquier sistema se desempeñe 30 % más rápido, sin importar su CPU. Retorno sobre la inversión más rápido en la inversión en SSHD al considerar las mejoras de productividad. Descargue nuestro Kit de generación de demanda de SSHD para obtener activos que le ayuden a mercadear los productos entre sus clientes. * Basado en pruebas de PC Mark Vantage GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 13
UNIDADES SSHD DE SEAGATE PARA COMPUTADORES PORTÁTILES Y DE SOBREMESA Nueva unidad Laptop SSHD (3ra. generación) Laptop SSHD (9,5 mm), Laptop Thin SSHD (7 mm) La tecnología SSHD de 3ra. generación trae desempeño más rápido, capacidades más altas y precios más asequibles La opción de 7 mm para respaldar los diseños más delgados y livianos en el mercado El mismo desempeño sin problemas listo con solo conectarse, solo que más rápido Potenciado por la tecnología Adaptive Memory 8 GB de NAND flash integrado Especificaciones Laptop SSHD Desktop SSHD Memoria de cache DRAM 64 MB 64 MB Memoria NAND 8 GB 8 GB Capacidad de almacenamiento 1 Unidad de 500 GB (Laptop Thin SSHD), 1 TB (Laptop SSHD) Presentamos la unidad Desktop SSHD Las unidades SSHD llegan a las computadoras de sobremesa Capacidades de 1 TB, 2 TB y 4 TB con el mejor desempeño en su clase y un precio atractivo El mismo desempeño sin problemas listo con solo conectarse traído a la fama por la unidad Seagate Momentus XT, pero en un tamaño de 3,5 pulgadas. Potenciada por la tecnología Adaptive Memory 8 GB de NAND flash integrado 1 TB, 2 TB, 4 TB Altura Z de la unidad 7 mm, 9,5 mm 19,87 mm (1 TB), 26,11 mm (2 TB, 4 TB) Interfaz SATA 6 Gb/s con NCQ SATA 6 Gb/s con NCQ 1 En lo que respecta a la capacidad de la unidad, un gigabyte, o GB, equivale a mil millones de bytes y un terabyte, o TB, equivale a un billón de bytes. GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 14
Como miembro del Seagate Partner Program, tiene acceso a más herramientas y recursos a fin de ayudarle a promover las unidades SSHD de Seagate. Estos incluyen: Fichas técnicas Kit de mercadeo Capacitación en línea Materiales de campañas Inicie sesión hoy en http://spp.seagate.com. 2013 Seagate Technology LLC. Todos los derechos reservados. Impreso en EE. UU. Seagate, Seagate Technology y el logotipo Wave son marcas comerciales registradas de Seagate Technology LLC en Estados Unidos y/o en otros países. Adaptive Memory y Momentus son marcas comerciales o marcas registradas de Seagate Technology LLC o de una de sus afiliadas en Estados Unidos y/o en otros países. Todas las demás marcas comerciales o marcas registradas pertenecen a sus respectivos propietarios. En lo que respecta a la capacidad de la unidad, un gigabyte, o GB, equivale a mil millones de bytes y un terabyte, o TB, equivale a un billón de bytes. El sistema operativo de su equipo puede utilizar un estándar de medida distinto y mostrar una capacidad inferior. Además, parte de la capacidad especificada se utiliza para formatear y para otras funciones y, por lo tanto, no estará disponible para almacenar datos. Las velocidades de datos exactas pueden variar dependiendo del entorno operativo y otros factores. Seagate se reserva el derecho a modificar las ofertas o especificaciones de los productos sin previo aviso. SC538.1-1310LA, octubre de 2013 GUÍA DE VENTAS: UNIDADES HÍBRIDAS DE ESTADO SÓLIDO (SSHD) DE SEAGATE 15