Negociación Bancaria.. Título Propio de la Universidad de Vigo. Título Propio de Formación. Universidad de Vigo. Curso de Formación. Título Propio de la Universidad de Vigo. Curso de Formación. Título Propio de la Universidad de Vigo. Descripción del curso.... 2 A quién va dirigido.... 3 Objetivos del curso. Competencias y habilidades que se adquieren.... 3 Programa y contenidos.... 3 Metodología.... 6 Profesorado.... 7 Duración, Precio, Lugar de celebración, Medios técnicos.... 7 Título.... 7 1
Descripción del curso. El objetivo principal del Curso de Negociación Bancaria es la formación de profesionales en el ámbito de la gestión y dirección financiera de las empresas, en particular de la financiación de la empresa y de sus relaciones con las entidades financieras, poniéndo el énfasis en las claves del éxito de la negociación bancaria. El curso procura a los titulados y profesionales, los conocimientos necesarios para poder desarrollar sus capacidades en el mundo laboral con una mayor y mejor formación integral, de forma especial en el área de las finanzas, y en concreto en el campo de la financiación empresarial. El objetivo de este curso es proporcionar los conocimientos, tanto teóricos como prácticos, suficientes para poder llevar a cabo la tarea de gestión en la Negociación Bancaria con eficiencia, definiendo los instrumentos y técnicas necesarios en cada momento para lograr la viabilidad y la supervivencia de la empresa. El grado de formación se consigue con un conjunto de conocimientos teórico-prácticos, que otorgan al alumno del Curso la capacidad de afrontar la problemática de gestión de la financiación y sus relaciones bancarias desde una perspectiva mas sólida. Este Curso sitúa al alumno en una posición aventajada de cara al mantenimiento de una situación laboral estable y adecuada a su perfil de estudios. En este Curso, el alumno podrá conocer: Cómo funciona el sector financiero. Qué productos y servicios bancarios existen y cuáles son sus costes. Qué productos bancarios son los más adecuados según las necesidades de la empresa, cómo funcionan y qué consideración de riesgo tienen para el banco. Qué puntos fundamentales hay que tener en cuenta a la hora de elaborar un plan financiero. Cómo analizar su empresa desde el punto de vista del riesgo crediticio. Cuáles son los ratios económico financieros más importantes que analizan los bancos. Qué señales de alerta maneja la banca y cuáles son sus fuentes de información externas. Cómo preparar la información financiera a entregar a la entidad bancaria. Cuáles son las principales fuentes de información que utilizan las entidades de crédito. 2
Cómo preparar y enfocar la negociación según las necesidades. Cuáles son los beneficios directos e indirectos que obtienen las entidades de crédito con nuestra operativa y cómo aprovecharlo. Qué se puede negociar con las entidades bancarias y cómo enfocar la negociación en contextos difíciles. A quién va dirigido. a) Graduados/as, Licenciados/as, Diplomados/as, Ingenieros/as, que, una vez alcanzada su titulación, quieran desarrollar su trabajo en una empresa tanto financiera como no financiera. b) Profesionales directamente relacionados con la especialidad del título que reúnan los requisitos de titulación indicados en el apartado anterior. En particular: Directores Financieros, Responsables Administrativos, Tesoreros, Gerentes de Pymes, Directores Generales y todo profesional que habitualmente tenga que negociar con entidades de crédito. Criterios de selección: i) Curriculum vitae. ii) Pertenencia o dedicación a una empresa financiera o no financiera. iii) Titulación. Objetivos del curso. Competencias y habilidades que se adquieren. El Curso de Negociación Bancaria trata de alcanzar dos objetivos fundamentales: 1. La formación de los alumnos para el ejercicio de la profesión en el departamento financiero de una organización empresarial. Los contenidos del Curso le van a permitir al alumno mejorar ampliamente su capacitación en técnicas, habilidades y aptitudes para desarrollar un gran número de tareas vinculadas a la gestión financiera de empresas, independientemente de su dimensión. 2. Capacitación para desarrollar su trabajo profesional en entidades de naturaleza financiera, ya que los contenidos del Curso constituyen un compendio teórico/práctico fundamental. Programa y contenidos. 1. SISTEMA FINANCIERO ESPAÑOL. NORMATIVA Y FUNCIONAMIENTO. 1.1. El sistema financiero. 1.1.1. Funciones de un sistema financiero. 3
1.1.2. Los activos financieros: Características de los activos financieros. 1.1.3. Los intermediarios financieros: Ventajas de los intermediarios financieros. Tipos de intermediación financiera. 1.1.4. Los mercados financieros: Características de los mercados financieros. Clasificación de los mercados financieros. 1.1.5. Los bancos centrales. 1.1.6. Sistema financiero internacional: Los mercados financieros internacionales. 1.2. El sistema financiero español. 1.2.1. Estructura actual del sistema financiero español. 1.2.2. Evolución del sistema financiero español 1.2.3. El Banco de España, el Banco Central Europeo y el Eurosistema. 1.2.4. El sistema bancario: Composición del sistema bancario español. 1.2.5. Mercado financieros derivados. 2. LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS BANCARIOS Y SUS COSTES. 2.1. Productos de activo. 2.1.1. Características de las operaciones de activo. 2.1.2. Créditos. 2.1.3. Préstamos. 2.1.4. Descuento de efectos comerciales. 2.1.5. Anticipo de documentos. 2.1.6. Avales: técnicos y económicos. 2.1.7. Créditos documentarios. 2.1.8. Leasing o arrendamiento financiero. 2.1.9. Renting. 2.1.10. Factoring. 2.1.11. Confirming. 2.2. Productos de pasivo. 2.2.1. Depósitos. 2.2.2. Emisión de títulos. 2.2.3. Otros. 2.3. Productos fuera de balance. 2.3.1. Productos financieros derivados. 2.3.2. Otros. 2.4. Servicios y productos bancarios. 2.5. Los sistemas de liquidación en España. 2.6. Sistema español de pagos interbancarios. 4
2.6.1. TARGET2-BANCO DE ESPAÑA. 2.6.2. Sistema Nacional de Compensación Electrónica (SNCE). 2.6.3. Sistemas de compensación y liquidación de valores en España. Bolsa y Mercados Españoles (BME). 2.7. SEPA. Zona única de pagos en Euros. El IBAN y el BIC: 2.7.1. SEPA y los cuadernos bancarios. 2.8. Los tipos de interés. 2.8.1. Tipo de interés nominal y tipo de interés efectivo. 2.8.2. Tipo de interés fijo y tipo de interés variable. 2.8.3. La tasa anual equivalente. TAE. 3. EL ANÁLISIS DEL RIESGO BANCARIO. 3.1. El riesgo bancario: concepto. 3.2. Análisis del riesgo bancario y análisis de los estados financieros. 3.2.1. Análisis estático y análisis dinámico. 3.2.2. Análisis de ratios: limitaciones. 3.2.3. Análisis del Fondo de Maniobra o Capital Circulante. 3.2.4. El análisis del cash-flow: la capacidad de reembolso. 3.2.5. El análisis de endeudamiento: ratios de endeudamiento y CIRBE. 3.2.6. Clasificación de los activos bancarios según el tipo de riesgo. 3.2.7. Las señales de alerta: RAI y ASNEF. 3.2.8. Las garantías. 3.3. El riesgo jurídico. 3.4. Caso práctico. 4. EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN CON BANCOS. 4.1. Negociación bancaria. 4.2. Preparación de la negociación. 4.2.1. Análisis inicial. Las necesidades de la empresa y del banco y sus respectivos poderes: Las necesidades de la empresa: la importancia de la planificación financiera. Previsión de las necesidades de financiación. Las necesidades del banco: el cumplimiento de objetivos manteniendo un equilibrio entre el riesgo asumido y la rentabilidad obtenida. 4.2.2. El balance banco-empresa. Especial consideración del negocio indirecto. 4.2.3. Documentación a presentar por la empresa. 5
4.2.4. Métodos de comprobación de la información por el banco. Fuentes de información externas. 4.2.5. Fijación de una estrategia de negociación. 4.3. El proceso de interacción entre banco y empresa. 4.3.1. Contacto inicial. 4.3.2. Planteamiento: presentación de la propuesta a la entidad financiera. Principales puntos a negociar. 4.3.3. Consideración de alternativas y cierre de un acuerdo. Manejo de situaciones de bloqueo. Las compensaciones. 4.3.4. Seguimiento. El cumplimiento de las condiciones y compensaciones pactadas: Servicio de reclamaciones del Banco de España. 4.4. Refinanciación y reestructuración de deuda bancaria. 4.5. Situación pre/concursal de la empresa y sus efectos en la deuda/negociación con la banca. 4.5.1. Deuda bancaria en escenario concursal. 4.5.2. Dación en pago. 4.6. Caso práctico. Metodología. Se aplicará una metodología activa, que permitirá al alumno aplicar los conocimientos que le son facilitados en el programa. Los casos facilitarán la resolución de todo tipo de conflictos y problemas vinculados a la negociación con las entidades bancarias de sus necesidades financieras. Esta actividad se llevará a cabo mediante trabajo individual y en equipo. Con este sistema se consigue incorporar la técnica de resolución de casos al aprendizaje, para poder resolver posteriores dificultades en un futuro. El programa incluye también material redactado por los profesores del curso, profesionales con amplia experiencia en el mundo financiero y docente. 6
Profesorado. El curso está impartido por el profesorado interno y externo del grupo de investigación de Finanzas Aplicadas de la Universidad de Vigo, y los directamente contratados por el grupo a tales efectos. Duración, Precio, Lugar de celebración, Medios técnicos. El curso se impartirá a lo largo de 120 horas lectivas, de las cuales 80 horas son de teoría, más 40 horas de trabajo final de curso, que será tutorizado por los profesores. Lugar de celebración: Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Vigo (excepto cursos in company ). Precio (excepto cursos in company ): 499 euros por alumno. Incluye clases, material, documentación, libros y archivos de trabajo. Medios técnicos: el curso se apoyará en los medios utilizados por el grupo de investigación de Finanzas Aplicadas, de la Universidad de Vigo. Título. Tras cursar el programa, los alumnos que superen los controles establecidos obtendrán el Titulo de Curso de Formación en Negociación Bancaria de la Universidad de Vigo. 7