EL PRINCIPIO DE LA CURIOSIDAD LA CURIOSIDAD NO MATÓ AL GATO, LO HIZO MILLONARIO. JOE RIVAS STARTUP CAMPUS
La Curiosidad Estaba leyendo un artículo en un sitio web para ingenieros, el artículo hablaba sobre marketing digital, y había cientos de comentarios de expertos ingenieros que decían que principalmente todo lo que se hacía en material de marketing digital no era mas que scamming o estafas o cosas alejadas del verdadero arte y ciencia de la mercadotecnia. El artículo hablaba sobre Email Marketing, un comentario decía, el email marketing es una estafa, solo te envían publicidad no deseada, porque alguien se suscribiría a una lista de correos en pleno 2016, nadie quiere más basura en su buzón de correo, odio el email marketing, yo me de suscribo de todo y aun así me siguen enviando emails no deseados. Leí eso y me reí obviamente, el 90% de mis ingresos vienen de mi lista de correo, yo no vendo absolutamente nada a través de un sitio web, sino a través de mi lista de correos, he ayudado a varias empresas a hacer lo mismo, de hecho, muchas empresas que tienen sitios web y que no están construyendo su base de suscriptores literal están desperdiciando millones de pesos. El email marketing funciona, de lo contrario no existiría. Y aquí tenemos unas cuantas personas diciendo que porque a ellos no les gusta recibir correos a nadie en el mundo les gusta recibir correos tampoco. STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 2
Analicemos un poco esto: 1. Es muy fácil desechar cosas o ideas de otras personas o negocios. Tenemos una tendencia a tener una mente que desecha ideas y principios en base a nuestra limitada experiencia. 2. En su lugar deberias tener una mente mas abierta a la Curiosidad. Del desechar a la curiosidad Es muy fácil desechar: El Email marketing es una estafa, no funciona, estas empresas deberían avergonzarse y dejar de hacer eso, nadie lee los emails que Mandan o puedes decir: Mhhh, en lo personal no me gusta recibir emails, pero todos estos sitios web tienen formularios para suscribirse a una lista de correos por todos lados, me pregunto porqué? qué pasa aquí? me preguntó porque lo hacen si yo creo que a todo mundo le molesta como a mí? Un empresario con una menta curiosa esta abierto a descubrir cosas: Quizás este perdiéndome de algo, me voy a suscribir y averiguar que tiene que ofrecer este sitio, porque tanta insistencia,? STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 3
Ahora esto es realmente difícil de hacer para todos, porque tenemos que confrontar nuestros guiones invisibles y luego tienen que tomar acción en forma opuesta a lo que realmente quieren hacer. Piénsalo, la persona que odia recibir emails, ahora tiene que suscribirse a una lista de correos para averiguar porque otra gente sí lo hace. Pero esta es la mejor forma de volverse un maestro en lo que hacemos: Ser emprendedores. Hace tiempo estaba en una conferencia de marketing digital, y en una plática de networking escuchaba a un montón de gurús de la mercadotecnia digital diciendo no entiendo a estas empresas que gastan millones de dólares en espectaculares, no hay forma de medir el ROI, no puedes medir cuantas personas realmente vieron el anuncio y cuantas tomaron acción, estas empresas solo están tirando su dinero, viven en la pre-historia Mi comentario fue:, esperen un minuto, muchas de esas empresas están en el mercado mucho antes de lo que todos los aquí presentes hubiéramos nacido. Estas empresas gastan millones de dólares no pesos en ese tipo de publicidad. No será que ellos saben algo que nosotros no sabemos? Para tener una mentalidad de empresario de clase mundial, tienes que dejar de lado tu tendencia a desechar ideas y ser mas curioso. Mientras aprendía sobre Marcas y Publicidad creía que todo el gasto excesivo en difusión era innecesario, pero al tener una mentalidad abierta a la curiosidad en lugar de una cerrada al desestimar cosas aprendí cosas mucho mas profundas que mis colegas que desechan ideas sin investigar. STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 4
Todos tenemos esta tendencia, desestimamos y desechamos cosas que no entendemos. Te doy otro ejemplo, Otro de mis temas de lecturas cada semana es sobre Fitness y Salud, un día encontré un articulo que decía Alguien ha tenido esta experiencia?, realmente perdí peso y la gente a mi alrededor, especialmente mis padres comenzaron a actuar muy raro Para mi sorpresa, era el artículo mas comentado del sitio, cientos y cientos de comentarios de gente que contaba su experiencia. Es verdad, mis padres comenzaron a decirme: Estas obsesionado con el gimnasio, Porqué quieres verte tan flaco, te ves demacrado, Porqué no comes como una persona normal Y no era solo una persona, eran cientos literal Esta reacción es muy normal, yo mismo la he vivido. La gente a tu alrededor en lugar de decirte cosas como : Oye te ves muy bien, dime qué es lo que has estado haciendo La gente te dice cosas como: Ohhh estas matándote de hambre, y para qué, no estas disfrutando la vida Te vas a volver uno de esos vigoréxicos obsesivos. Aquí esta nuevamente nuestra mentalidad que desestima y desecha en automático cosas nuevas o cosas que no entendemos. Si en su lugar tuvieras una mentalidad curiosa: ohm cuéntame que estas haciendo. Ohm ya veo contrataste un nutriólogo, un coach, te enseño X principios, o sea que en realidad si comes como una persona normal STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 5
Es muy fácil cuando ves que otros lo hacen contigo: - Simplemente no me entienden, no saben porque lo hago, me juzgan sin conocerme Cuando otros desechan tus ideas o tus acciones en tu carrera, en tus relaciones, en tus sueños. Es muy fácil darte cuenta que te desestiman sin conocer. Pero, te das cuenta cuando lo haces con otros? Esto me lleva a los Pasos de Acción de hoy. Necesito que seas brutalmente honesto, escribe las cosas que tú desestimas y desechas. Puede ser el marketing digital, puede ser a ponerte a dieta, a contratar un coach, puede ser a cierta persona creo que realmente es un perdedor o un estafador Ok, escríbelas ESCRIBE TRES COSAS EN LAS QUE DESECHAS COMPLETAMENTE NUEVAS IDEAS, CONCEPTOS, ACCIONES, ETC. STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 6
Y ahora quiero que cambies de desechar a ser curioso sobre estas cosas. ESCRIBE TRES FORMAS EN LAS QUE PUEDES SER CURIOSO EN LO QUE DESECHAS EN AUTOMÁTICO. Odio a esa presentadora de TV, creo que no tiene nada que ofrecer y aun así tiene un programa todos los días desde hace 10 años. - Qué puedes aprender de ella, de esto? Cómo lo hace? Hay algo que ella sabe que tu no? Hay algo que puedas aprender? Sobre todo si tu meta es tener mas exposición en medios o ser más famoso. Qué puedes aprender? Cuando dejar de desechar y comienzas a indagar a preguntar, te separas del resto y separas lo realmente bueno de lo regular. Quizás no me gusta el email marketing, pero lo que realmente no me gusta es el spam, pero hay empresas que hacen bien el email marketing con ética y enviando sus mensajes a personas que no solo se suscriben sino hasta doble confirman su solicitud. Me gusta los mensajes que envían y que resuenan conmigo, los mensajes que me son útiles. Eso si me gusta STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 7
El problema no era el email marketing, sino que estaba suscribiendo o dando mi email a sitios web que no tienen una política de privacidad o que revenden sus bases de datos. ohm por favor, yo no puedo dejar de comer tortillas, soy mexicano, está en mi ADN, me encantan las tortillas jamás podría ponerme a dieta a pesar de que tengo 20 kilos de sobrepeso. En su lugar me pregunto como todos estos mexicanos que aman las tortillas lo hicieron, cómo pudieron ponerse en forma dejando de comer tortillas, qué hicieron, realmente dejaron de comer tortillas Ohm es interesante, lo que pensaba de esta dieta es realmente diferente lo que realmente es, no se trata de dejar de comer pan, tortillas, sino se trata de aprender a comer mejor y determinadas horas y puedo incluir cosas que me gusta comer sin problemas Así que, si no has hecho el ejercicio (quizás desechas en automático los ejercicios de escribe tres cosas porqué? Sé curioso, porque crees que en muchos libros, artículos, cursos.. lo hacen.. sé curioso e e indaga) Escribe tres cosas que desechas en automático y conviértete en un curioso de ellas. Estoy muy curioso de saber que escribirás. STARTUP CAMPUS: Módulo 2 Tu mentalidad 8