ESCUELA ACADEMICA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES FILIAL ABANCAY ACTUALIZACION PROFESIONAL COMERCIO INTERNACIONAL Lic. Adm. Hermenegildo Chaccara Huachaca
de donde venimos a donde vamos?
COMERCIO INTERNACIONAL Marco polo cruzó todo Oriente de 1271 a 1295 Zheng He (1371-1435) fue un explorador y marino chino. Nuevos descubrimientos que se originan en los siglos XV-XVII Revolución industrial TLCs
FACTORES QUE PROPICIAN EL DESARROLLO DEL COMERCIO INTERNACIONAL Apertura al comercio global lo es la práctica de la política pública y legal que tiene un país. conocer el sistema político y económico de un país. es posible hacer negocios en países cuyo sistema político y económico son diferentes. Los diferentes tipos de sistemas políticos existentes en el mundo tienen puntos compatibles
El factor cultural. Los ciudadanos de un estado tienen tradiciones que son trascendentales. La verdad es que a veces pensamos que lo que es bueno para un mercado vecino lo puede ser también para el otro mercado. La información obtenida de la cultura nos brinda una visión más certera de con quién vamos hacer negocios.
La fuerza económica y la influencia geográfica. para hacer negocios se tiene que tomar en cuenta los cuatro principios económicos tales como: tierra, trabajo, capital y recursos. Dentro de estos factores encontramos la relación de la balanza de pagos del país en cuestión el Producto Interno Bruto, la tasa de fuerza laboral, etc. La localización geográfica es imprescindible en el movimiento de productos
Aspectos de mercado. son el conjunto de acciones encaminadas a obtener información acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo suficientemente minucioso para brindar la información adecuada que permita determinar la forma de entrada más adecuada y menos riesgosa en términos económicos.
Aspectos legales. Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales. Los ordenamientos internacionales están conformados por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de complementación comercial y económica que celebran los países para impulsar y mejorar su comercio exterior.
Aspectos financieros. Tipo de cambio y divisas: es el número de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra.
QUE ES EXPORTAR? Debemos evaluar 3 pasos: 1. la empresa vende en su país 2. una serie de situaciones le obliga a cambiar de estrategia.
1. LA EMPRESA VENDE EN SU PAIS La actividad empresarial consiste en la venta de bienes y servicios. Cuando la empresa inicia su actividad normalmente comienza vendiendo En su entorno inmediato que es su ciudad. posteriormente crece y amplia su oferta a su región y finalmente a todo su país
La empresa conoce el mercado de su país Las ventas dentro de un país están sometidas a toda una serie de normas y un sistema de impuestos que el empresario conoce: Normas de envasado, etiquetado, sanitarias, técnicas. Impuestos sobre ventas, impuesto del valor añadido.
Además utiliza una serie de auxiliares para suplir aquellos campos en los que puede ser ignorante Contables Asesores fiscales Asesores laborales Entonces el empresario conoce las normas del entorno en el que vende, y cuando las desconoce acude a profesionales que le ayuden
2. UNA SERIE DE SITUACIONES OBLIGA A CAMBIAR DE ESTRATEGIA El mercado nacional pierde clientes por que: El producto ya no interesa Hay menos dinero para gastar Hay excesiva competencia
Causas por las que la empresa busca otros mercados Entre otras causas están: 1. el producto ya no es atractivo ya que ha quedado obsoleto. Ejm. La pc. 2. la economía va mal y los consumidores tienen menos dinero para gastar. Ejm. Crisis económica, otras intentan sobrevivir exportando
3. Demografía se contrae y cada vez hay menos clientes objetivos. Ejm artículos de bebe, guarderías, colegios, ropa juvenil, etc. 4. Las empresas prefieren diversificar riesgos. Ejm. Distribución de alimentos cocacola.
La economía va mal y los consumidores tienen menos dinero para gastar
Y otro problema es el invierno demográfico. Una empresa necesita exportar por que su tipo de cliente es cada vez menos como España.
Herramienta para encontrar y analizar la pirámide de la población
LOS ACTORES QUE INTERVIENEN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Productor. Comercializador. Es conocido también como intermediario. Consorcio de Exportación. Es una alianza voluntaria de empresas que buscan promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero
Sociedad Comercial. Encargadas de establecer una red de conexiones internacionales. Agentes en el país de origen. Él coloca los productos en el exterior: busca clientes, negocia precios y efectúa gestiones de cobro a cambio de una comisión.
Broker. Un bróker pone en contacto un vendedor y un comprador de distintos países Exportador. Exportar se refiere a la promoción del tráfico de bienes y servicios de un país para su consumo en el extranjero.
Importador. Él percibe la diferencia entre los precios de compra y los de venta.
Agente Aduanero Un agente aduanero es una persona o empresa que actúa a nombre de terceros, para realizar los trámites de importación o exportación, realiza trámites de importación y el pago de impuestos, a la negociación de contratos de seguros y transporte marítimo internacional
Apoderado aduanero. agente que ha sido delegado por una persona o empresa, a través de un poder especial, la representación ante la Dirección General de Aduanas
Transportista. empresas registradas y autorizadas por la Dirección General de Aduanas para realizar tránsitos internos (transportista aduanero) y externos(transportista internacional )
Consolidador de carga. Éstos son empresas o personas físicas que se dedican a contactar exportadores con pequeñas cargas, de similar naturaleza las cuales agrupan y ordenan para lograr llenar contenedores completos. Luego lo desconsolidan
Depositario aduanero. Los depositarios aduaneros son empresas dedicadas a mantener mercancías en un depósito o bodega bajo permanente supervisión de la aduana Una vez cumplido el plazo máximo de un año es necesario hacer el pago de los impuestos de importación y proceder al desalmacenaje
Aseguradoras. ofrecen seguros para las mercancías durante su transporte pueden cubrir desde robos, destrucción y pérdidas totales o parciales.
Empresas Courier. tienen un tratamiento diferenciado para darle prioridad en el trámite de aduanas. Es una figura que contempla el envío de paquetes pequeños que requieren del transporte a distancias considerables de manera urgente por lo que la mayoría de su volumen es transportado por aire.
LA INFLUENCIA DE LAS POLITICAS NACIONALES EN EL DESARROLLO DEL COMERCIO INTERNACIONAL. La política comercial en Perú ha estado relacionada al modelo de desarrollo adoptado por el gobierno de turno. Desde una política comercial liberal, liderada por un modelo de desarrollo primario exportador en la década del cincuenta, hacia una restrictiva, en línea con un modelo de industrialización por sustitución de importaciones en los sesenta y setenta.
La liberalización comercial a partir de 1990 empezó con una apertura unilateral de la economía hacia el mercado externo, caracterizándose por una importante disminución en los aranceles
En la actualidad, la estructura arancelaria favorece a la importación de bienes de capital y materiales de construcción, y de materias primas y productos intermedios con aranceles de 5,1% y 9,4%, respectivamente.
LOS PRINCIPALES ACUERDOS NEGOCIADOS Y EN NEGOCIACIÓN. La apertura comercial de Perú se ha basado en la firma de acuerdo plurilaterales o regionales, y bilaterales. Entre los primeros se encuentran:
Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) En este marco, Perú ha suscrito Acuerdos de Complementación Económica (ACE) con México (en 1993 y luego una ampliación de producto en 2002); Chile (1996); y, Cuba (1996). Además, Perú es beneficiario de los ACE firmados entre Brasil y la CAN, y Argentina y la CAN.