DETERMINACIÓN DE COSTOS Y PRECIOS DE EXPORTACIÓN ÍNDICE UNIDAD I ASPECTOS. INTRODUCTORIOS GENERALES

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1 ÍNDICE Prólogo... 5 UNIDAD I ASPECTOS. INTRODUCTORIOS GENERALES A) Breve reseña histórica: B) Análisis del precio y de su alcance desde el punto de vista logístico, aduanero y comercial C) Incoterms: las claúsulas de venta internacionales ) Síntesis ) Finalidad y alcance de los incoterms ) La estructura de los incoterms ) Terminología ) Las obligaciones de entrega del vendedor ) Transferencia de riesgos y de costos relativos a las mercancías UNIDAD II INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIA, ASPECTOS FORMALES. A) El contrato de compraventa internacional: ) Redactar un contrato comercial internacional ) Aceptación de una oferta comercial ) Elementos imprescindibles de un contrato internacional ) Tipos de contratos: B) Factura proforma y cotización al exterior: plazo de validez de la oferta (temporal) Editorial Osmar D. Buyatti 11

2 UNIDAD III MARCOS REGULATORIOS INTERNACIONALES A) Acuerdos de integración y su importancia en la determinación del mercado exportador B) Barreras no arancelarias: C) Licencias de importación: D) Normas de origen y normas técnicas: E) Normas sanitarias, fitosanitarias y zoosanitarias: F) Restricciones cuantitativas a las importaciones: A) Cuotas: B) Prohibiciones: C) Derechos compensatorios: D) Políticas gubernamentales: E) Política industrial gubernamental y medidas de desarrollo regional:. 49 G) Solución de controversias en el marco de la omc: H) Anexo: cuadro comparativo de los procesos de integración UNIDAD IV CONCEPTOS ADUANEROS EN LA DETERMINACIÓN DEL COSTO A) Regímenes de exportación B) Resumen de destinaciones aduaneras ) Exportación definitiva para consumo ) Destinaciones suspensivas ) Conceptos generales para considerar en destinaciones de exportación C) Draw-back, reintegros y retenciones de exportación D) Definiciones: E) Las retenciones a la exportación en argentina: F) Principios internacionales de la tributación en el comercio internacional: Néstor Aleksink

3 UNIDAD V FORMAS DE COBRO EN LAS EXPORTACIONES A) Instrumentos de pago internacionales ) Introducción ) Cobranza simple / cobranza documentaria ) Carta de credito ) Descripción, análisis y algunos puntos relevantes de las cartas de crédito documentarias ) Reglas básicas para disminuir el riesgo de incobrabilidad B) Documentos internacionales UNIDAD VI CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DE LAS MERCADERÍAS A) Sistema armonizado de codificación de mercaderías ) Implementación en la república argentina- sintesis ) Contenido B) Guía para la exportación de servicios Qué son los servicios? La omc y el acuerdo general sobre el comercio de servicios Importancia y papel de los servicios: Por qué exportar servicios?: Clases de servicios: Consideraciones especiales: Secuencia operativa: Contratos Glosario: definiciones del acuerdo de servicios Proveedor de servicios: es toda persona que suministre un servicio Consumidor de servicios: es toda persona que recibe o utiliza un servicio UNIDAD VII TRANSPORTE INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS A) Introducción: Editorial Osmar D. Buyatti 13

4 B) Partes intervinientes en la carga C) Títulos de transporte: ) Conocimiento de embarque: ) Guía aérea: ) Carta de porte: ) Otros documentos adicionales utilizados en el proceso de carga D) Consideraciones generales: E) La elección del medio de transporte: relación costo producto/costo flete F) Logística de comercio internacional: un concepto de gran alcance G) La decisión de transporte, por aire o por mar? H) El incoterm y el medio de transporte como medio de financiación internacional I) Distribución física internacional. Logística interna y externa ) Canales de distribución: ) Aspectos estratégicos: ) Administración de ventas: ) Modos de transporte: ) Almacenamiento y stock: J) Transporte marítimo. Características ) Tipos de buques: ) Explotación de los buques: ) Conferencias marítimas ) Conocimiento de embarque (c.e.) K) Transporte terrestre. Características L) Transporte aéreo. Características M) Transporte multimodal. Características N) Seguros internacionales sobre las mercaderías. Principales características ) Concepto de seguros: ) Contrato de seguro UNIDAD VIII OTROS CONCEPTOS DETERMINANTES EN LA CONFECCIÓN DEL COSTO A) Envases y embalajes: B) Resumen de empresas de comercio exterior: Néstor Aleksink

5 1) Trading companies : ) Consorcios de exportación: ) Transporte: ) Despachantes de aduanas: ) Agente de transporte aduanero: ) Agente de cargas: ) Agencias marítimas: ) Importador-exportador: ) Bancos: ) Servicio aduanero: ) Otras empresas de servicios al comercio exterior: C) introducción al concepto de investigación de mercados: ) Mini investigación de mercado internacional ) Segmentación de mercados: ) Selección del mercado meta: ) Costo de la mala calidad ) Promoción y publicidades estratégicas: UNIDAD IX EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MERCADERÍA A) mercadería concepto introductorios de origen C) fijación de precios: cantidades para exportar. Maximización del embarque en función del medio de transporte UNIDAD X PRECIOS E INGRESO A) Precios y beneficios: canales por donde fluye el ingreso del exportador ) Costos fijos: ) Costos variables: ) La importancia del medio de transporte en la determinación del costo ) Las herramientas disponibles para obtener un precio competitivo: Editorial Osmar D. Buyatti 15

6 5) Precios y costos: resumen de definiciones: ) Determinación de los precios: ) Factores de fijación de precios ) Estrategias de fijación de precios B) Estímulos A) Estímulos financieros: B) Otros estímulos financieros: C) Estímulos fiscales: C) Régimen cambiario de las exportaciones D) Regímenes especiales ) Envíos en consignación ) Declaración jurada de ventas al exterior: productos de origen agrícola ) Valores fob provisorios minerales: ) Régimen de devolución de iva en las exportaciones (extractado del sitio web de tarifar) ) Contrato de exportación llave en mano UNIDAD XI DETERMINACIÓN DEL COSTO A. Guía tentativa de ítems para considerar en la estimación de costos: B. Carga a puerto, depósito o aeropuerto C. Gastos administrativos D. Gastos aduaneros y portuarios (o aeroportuarios) E. Cargos bancarios F. Ventajas promocionales G. Gastos financieros H. Servicios UNIDAD XII CONCLUSIONES FINALES Conclusiones finales Néstor Aleksink