Pontificia Universidad Católica Argentina Facultad de Ciencias Sociales y Económicas

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1 MATERIA COMERCIO EXTERIOR CARRERA /S Contador Público PROFESORES Mg. Elida Maria Fernandez CURSO 4to Año K- Turno Noche. SEMESTRE AÑO 1er Semestre PAGINAS 7 1

2 PROFESORES Profesor Titular/Pro-Titular a cargo del curso: Mg. Elida Maria Fernandez elida.fernandez@cuyonet.com Tel.: int. 262 Profesor Adjunto: Lic. Ignacio Viton iviton@mecon.gov.ar Profesor Asistente: CP. Martín Alberdi alberdi_martin@yahoo.com.ar OBJETIVOS De la materia: Posibilitar el conocimiento de herramientas básicas para participar en el comercio exterior en general y en las exportaciones en particular, diseñando su estrategia comercial dentro del marco de las leyes, organismos y acuerdos comerciales que lo rigen. Del ciclo Comercio Internacional Brindar un panorama general del comercio internacional, sus teorías básicas, la estructura de acuerdos comerciales regionales y multilaterales y los efectos que producen en los países. Del ciclo Marketing Inernacional Aplicar las herramientas del marketing (4P) al comercio internacional Del ciclo Logística y Operativa de Exportación Obtener conocimientos acerca del proceso de una operación de comercio exterior: los pasos a seguir, los organismos intervinientes y los servicios que se utilizan en la faz operativa Del ciclo Comercio Electrónico Dar a conocer conceptos básicos de e-business y e-logistics CONTENIDOS 1. Ciclo: Comercio Internacional 1.1 El comercio Internacional: concepto. Evolución del comercio internacional. El modelo de Ventajas Comparativas. Globalización. Corrientes de comercio internacional. Comercio justo. Comercio y cambio climático 2

3 1.2 Protección arancelaria y no arancelaria. Tarifas y protección efectiva. Proteccionismo y apertura económica. Consecuencias y efectos sobre la producción, el consumo y el ingreso 1.3 Organismos Internacionales de Comercio: la CCNI, el GATT, la OMC. Acuerdos Multilaterales de Comercio: La ronda Uruguay. La conferencia de DOHA. Temas en discusión: protección, tarifas y subsidios, patentes y servicios. 1.4 Acuerdos Comerciales Regionales y Sectoriales. Tipos de acuerdos, según el grado de integración: características principales. Desvío de comercio. Acuerdos comerciales de nueva generación: acceso a mercados, compras gubernamentales, armonización aduanera, propiedad intelectual, protección del medioambiente. Régimen de Origen: concepto, finalidad, principales modalidades. Cláusula de Salvaguardia. Solución de controversias. 1.5 Principales acuerdos multilaterales: MERCOSUR, CAN, UE, ASEAN, NAFTA, CARICOM. Futuro ALCA. Países que los componen. Historia de los acuerdos. Estado actual. Integración de cadenas productivas en el MERCOSUR 1.6 Sector exterior de Argentina. Evolución de importaciones y exportaciones: volumen y composición. Un futuro deseable. Política de comercio exterior. Incentivos a la exportación. 2. Ciclo: Marketing internacional 2.1 La exportación. Marca País. Quién puede exportar. Recursos necesarios. Inicio de la actividad exportadora 2.2 Marketing Internacional. Conceptos y criterios. El plan de marketing internacional Investigación de mercados internacionales. Selección de mercados posibles y del mercado-meta. Criterios de segmentación. 2.3 Política comercial de la empresa. Marketing mix. El producto en los mercados internacionales: adaptaciones y globalización. Políticas de producto y de marca 2.4 El precio de exportación. Calculo del costo de exportación. Fijación del precio de exportación. Estrategias y políticas de precio para exportación 2.5 Publicidad y promoción internacional. Posicionamiento. Ferias internacionales. Viajes de negocios. 2.6 Distribución internacional. Canales de distribución: representantes, agentes, distribuidores, sucursales. Métodos de búsqueda de representantes. Criterios de selección. El contrato de representación 3. Ciclo: Logística y operativa de exportación 3

4 3.1 Nomenclatura arancelaria. Concepto y partes que la integran. Sistema Armonizado. La Nomenclatura Común del MERCOSUR. 3.2 Incoterms Análisis. Grupos "E","F","C","D" Su utilidad 3.3 Formas de pago internacional. Función de los bancos en el comercio exterior. El crédito documentario. Régimen de control de cambios. 3.4 Logística Internacional. Transporte marítimo y aéreo: características y documentos Transporte carretero, ferroviario y multimodal: características y documentos 3.5 Envases y Embalaje: diferentes técnicas. Importancia de los contenedores 3.7 Aduanas: El agente de aduana, valor en aduana. El Permiso de embarque. Las aduanas de frontera. Pasos de la expo y la impo. 3.6 Documentos de comercio exterior: de las empresas y de los organismos intervinientes. Factura electrónica. Firma digital. 3.8 Integración de la oferta de exportación. 4. Ciclo: Comercio Electrónico 4.1 Modelos de e-bussines. Transacciones por la WEB. Documentos electrónicos. Compras y cadena de abastecimiento Internacional BIBLIOGRAFÍA 1. Ciclo: Comercio Internacional 1.1 Economía Mundial, Jaime Requeijo Cap.1: El comercio internacional Economía Internacional. Teoría y Política, P.R.Krugman y M.Obtfeld Cap. 2: Productividad del trabajo y ventaja comparativa: El modelo Ricardiano Las Nuevas ideas sobre el comercio mundial Niro. 9 y 11 Notas de clase de Javier Villanueva 1.2 Economía Mundial, Jaime Requeijo Cap. 1: El comercio internacional. Economía Internacional, J.Ingram y R.Dunn Cap. 7: Argumentos para la protección: buenos y malos 1.3 La OMC en pocas Palabras Estrategia y Negociación en el Sistema Multilateral de Comercio, Sebastián Saez Cap. 1: La Ronda Uruguay del GATT Declaraciones de Doha: Declaración Ministerial 4

5 1.4 Economía Mundial, Jaime Requeijo Cap.2: La integración económica Bibliografía: Trabajos presentados por los alumnos sobre los diferentes Acuerdos Comerciales Internacionales No obligatoria: Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio Texto de Cancillería argentina (apunte), Monitoreo del Comercio Exterior- Lic. Viton (apunte), Comercialización Internacional- Lic. Viton (apunte), Apertura de la Economía Argentina Lic.Viton (apunte) 2. Ciclo: Marketing Internacional 2.1 La exportación, recursos necesarios. Inicio de la actividad exportadora Bibliografía: El país como marca y como producto, Philip Kotler y David Getner Dirección de Mercadotecnia, 8va. Edición, Philip Kotler Cap. 16 Diseño de estrategias para el mercado global. No obligatoria: Marca país, resumen de conclusiones para Argentina 2.2 Prepararse para exportar, F. Sciscenko y P. Olmedo Cap.4 Selección de mercados internacionales 2.3 Marketing Internacional, 7ª. Edición, M.R.Czinkota y I. A. Ronkainen Cap. 8 Adaptación del producto. Prepararse para exportar, F. Sciscenko y P. Olmedo Cap. 5 Las variables de marketing y su aplicación a una estrategia internacional 2.4 El costo de exportación Apunte Lic. Viton Marketing Internacional, 7ª. Edición, M.R.Czinkota y I. A. Ronkainen Cap. 9 Estrategias de asignación de precios para exportación Prepararse para exportar, F. Sciscenko y P. Olmedo Cap. 5 Las variables de marketing y su aplicación a una estrategia internacional Prepararse para exportar, F. Sciscenko y P. Olmedo Cap. 6 La comunicación dentro de la estrategia de marketing internacional Marketing Internacional, 7ª. Edición, M.R.Czinkota y I. A. Ronkainen Cap. 11 Los canales y estrategias de distribución 5

6 No obligatoria: Vender por medio de agentes y distribuidores, F. Bertolotti, Art. Revista Forum de Comercio Internacional, nº 4, año Ciclo: Logística y operativa de exportación 3.1 Nomenclatura arancelaria. Concepto y partes que la integran. Sistema Armonizado. La Nomenclatura Común del MERCOSUR Presentación de clase 3.2 Incoterms Análisis. Grupos "E","F","C","D" Su utilidad Presentación de clase Incoterms 3.3 Formas de pago internacional. Función de los bancos en el comercio exterior. El crédito documentario. Régimen de control de cambios. Presentación de clase 3.4 Logística Internacional -Transporte: marítimo y aéreo Características Documentos Transporte: carretero, ferroviario y multimodal. Características Documentos Apuntes de clase Lic. Viton Marketing Internacional, 7ª. Edición, M.R.Czinkota y I. A. Ronkainen Cap. 17 Administración de la Logística y la cadena de aprovisionamiento 3.5 Envases y Embalaje: diferentes técnicas. Importancia de los contenedores Apuntes de clase Lic. Viton La clave del Comercio, Cámara Argentina de Exportadores, Cap. 3.6 Aduanas: El agente de aduana, valor en aduana. El Permiso de embarque. Las aduanas de frontera. Pasos de la expo y la impo. Presentación de clase La clave del Comercio, Cámara Argentina de Exportadores, Cap. No obligatoria: Introducción al Régimen Aduanero. Dr. R.Torres Brizuela 3.7 y 3.8 Documentos de comercio exterior: de las empresas y de los organismos intervinientes. Integración de la Oferta de Exportación Presentación de clase La clave del Comercio, Cámara Argentina de Exportadores Cap. 4. Ciclo: Comercio Electrónico 4.1 Modelos de e-bussines Transacciones por la WEB Documentos electrónicos. Compras y cadena de abastecimiento Internacional Presentación de clase Parcial y recuperatorio Parcial: 21 de mayo de

7 Recuperatorio: 4 de junio de 2010 METODOLOGÍA DE EVALUACIONES PARCIALES Y FINALES El parcial y el recuperatorio son escritos y se trata de preguntas a desarrollar. Trabajos prácticos en equipo: se realizarán investigaciones secundarias sobre acuerdos comerciales internacionales y se elaborará un proyecto de exportación El examen final constará de dos partes: A) Defensa en grupo del proyecto de exportación realizado durante el curso B) Preguntas individuales sobre temas teóricos 7