Programa de la Asignatura. 03 Año lectivo: Año de cursada: 1er 05 Cuatrimestre: 1ero/2do 06 Hs. 6 semanales

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1 Programa de la Asignatura 01 Carrera: Licenciatura en Administración de Negocios Internacionales 02 Asignatura: Fundamentos de Comercio Internacional 03 Año lectivo: Año de cursada: 1er 05 Cuatrimestre: 1ero/2do 06 Hs. 6 semanales 07 Profesor: Duhalde Gabriela/ Acosta Ivanna 08 Correlativas: No tiene 09 Objetivos: Lograr que el alumno: - Comprenda la terminología propia de la comercialización internacional. - Analice la situación actual y proyecciones del comercio internacional. - Adquiera las herramientas necesarias para la comprensión y manejo de las diferentes operatorias comerciales internacionales 10 Unidades de desarrollo de los contenidos. UNIDAD I: INTRODUCCIÓN AL COMERCIO INTERNACIONAL. 1.1 Definición del objeto de estudio. Diferencias entre el comercio internacional y el comercio dentro de las fronteras nacionales. 1.2 Reseña histórica del comercio internacional, principales etapas de la economía y el comercio mundial. 1.3 La economía internacional como actividad comercial y como ciencia. Evolución histórica. Características. Análisis de la economía internacional en la determinación de la economía y el comercio exterior argentinos. 2. Teoría pura del comercio internacional. Concepto. Comercio multilateral. Movimiento internacional de los factores de producción. Concepto moderno de las ventajas competitivas y comparativas. Modelo de Hecksher Ohlin. 3. Desafíos a las teorías tradicionales. Nuevos enfoques en la teoría del comercio internacional: Capacidad explicativa de los enfoques convencionales. Las economías de escala y los nuevos enfoques. Ventajas competitivas. 1

2 UNIDAD II: EL RÉGIMEN MULTILATERAL DE COMERCIO. ORGANISMOS INTERNACIONALES. 1. El sistema multilateral de comercio. La OMC y el proceso de globalización económica. EL GATT y la OMC. Marco contextual y proceso de creación de la Organización Mundial del Comercio. Sistema multilateral de comercio, del GATT a la OMC. La creación de la OMC y la nueva agenda de negociaciones comerciales internacionales. 1.2 La dimensión económica de la globalización, impacto y potencialidades para el comercio. Prácticas desleales de comercio. 2. El concepto de Integración Económica. Ventajas y desventajas de los procesos de integración. 2.1 Acuerdos de comercio preferencial. Uniones aduaneras. Áreas de libre comercio. Mercado común. Unión económica. Creación y desviación del comercio.principales bloques de integración. 2.3 Los acuerdos comerciales regionales y el sistema multilateral de comercio. UNIDAD III: INSTRUMENTOS DE POLÍTICA COMERCIAL EXTERNA. 1. Concepto de Política comercial. Instrumentos de la Política comercial externa. 1.2 Formas de protección: Teoría de los aranceles. Efectos del arancel. Protección efectiva. Costos y beneficios del arancel. 1.3 El tipo de cambio como instrumentos de política comercial. El mercado de cambio. Conceptos básicos. Los tipos de cambio y el mercado de divisas. Determinación del tipo de cambio. 1.4 Balanza de pagos. Definición. Clases. Ecuación de la balanza de pagos. Capitales compensatorios. Reservas internacionales. Desequilibrios y su ajuste. 1.5 Restricciones y medidas no arancelarias. MNA Y RNA Su comprensión en el marco de la OMC. Cupos, cuotas, licencias de importación, medidas cambiarias, normas técnicas, medidas y normas fitosanitarias. Impuestos a las exportaciones. Restricciones voluntarias de exportación. 1.6 El debate proteccionismo-libre comercio. UNIDAD IV: OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR. 1. Exportación e importación. Clasificación. Requisitos. Condiciones contractuales. La negociación. Beneficios e incentivos a la actividad exportadora. Canales de exportación. Estrategias de penetración. Otras operaciones de comercio exterior. 1.2 Secuencia de una operación de exportación e importación. Actores y roles. Contrato de Compraventa internacional de mercaderías. INCOTERMS. 1.3 Empresas actuantes: importador y exportador, intermediarios, traders y Brokers, distribuidores, agentes representantes, comisionistas, consorcios y cooperativas. 1.4 Organismos administradores, auxiliares y prestadores de servicios: aduana, Banco Central, despachantes de aduana y agentes de transporte aduaneros, depósitos fiscales, agentes de carga y empresas de transporte internacional, entidades bancarias, compañías de seguro, organismos técnicos intervinientes. 2

3 UNIDAD V: INTRODUCCIÓN A LA OPERATORIA ADUANERA. 1. La Aduana, sus funciones y organización. Código Aduanero de la República Argentina y su ámbito de aplicación. 1.2 Mercaderías. Concepto, clasificación. Introducción al Sistema Armonizado. NCM. 1.3 Destinaciones. Destinaciones de Exportación: a consumo, temporal, tránsito, removido. Destinaciones de Importación: a consumo, temporal, tránsito, DAP, destinación Suspensiva de depósito de almacenamiento. 1.4 Documentación Aduanera. Sistema Informático María. Documentación exigida para la declaración de la mercadería ante la Aduana. 1.5 Regímenes especiales. Promoción a las Exportaciones. Incentivos fiscales, financieros y operativos al comercio exterior. UNIDAD VI: TRANSPORTE INTERNACIONAL, SEGURO y BANCOS. 1. Modos de transporte y tipos de servicio de transporte. Aéreo, marítimo, fluvial, terrestre, multimodal. Cálculo de costos de transporte internacional. Tarifas y flete. Documentación de transporte. BL, AWB, CRT. Empresas de transporte. Líneas y agencias marítimas. Agentes de carga. 2. Concepto de logística. Diseño logístico. Factores logísticos y herramientas. Administración de los modos de transporte. Almacenamiento y stock. Tipos de embalajes según el modo de transporte. 3. Conceptos básicos sobre seguros. El seguro de transporte. El seguro de crédito a la exportación. Seguro de transporte. Concepto. Sujetos. Tipos de cobertura. Póliza de seguro. El seguro de caución para garantías aduaneras. 4. Instrumentos de pago. Tipos. Ventajas y desventajas. Normativa. Carta de crédito, cobranza documentaria, letras de cambio, transferencia. 5. Financiamiento de importación y exportación: pre y post-financiación. Factoring, forfaiting. Seguro de crédito a la exportación. 6. Régimen cambiario argentino. Características, objetivos, funcionamiento, rol de BCRA, bancos y corredores de cambio. UNIDAD VII: MARKETING INTERNACIONAL. 1. Marketing internacional. Características propias. Métodos. Estrategias de marketing. Internacionalización de la empresa. Marketing y comercialización internacional. Conceptos. Diferencias entre marketing doméstico e internacional. Funciones básicas de la comercialización en la actividad económica. El marketing en la empresa y en la economía. 2. Cálculo del costo y precio de exportación. El precio. Modelo de planilla de cálculo. Papeles de trabajo. Cálculo de costos y determinación de precios: Casos prácticos. 23. Cálculo del costo (desembolsos) de importación: Modelo de planilla de cálculo. Casos práctico 11. Metodología de trabajo El enfoque asumido para la materia exige un ritmo de trabajo intenso y continuado. Es así que, su desarrollo requerirá del alumno, además del conocimiento de los temas explicados en clase, la lectura de la bibliografía indicada. 3

4 La realización de trabajos prácticos grupales en las clases, constituirá una de las labores indispensables para lograr los objetivos propuestos, entre lo que se incluyen, debates, exposiciones orales y análisis crítico de artículos y notas de la especialidad. Se trata de que el curso, logre a través del esfuerzo cooperativo de los grupos de alumnos afianzar los conocimientos y que el docente evalúe el nivel de conceptualización alcanzado y de las habilidades adquiridas. En la primera clase se estructurarán grupos de alumnos, que trabajarán en el estudio y resolución de casos durante las clases, donde se llevarán a cabo las prácticas sobre los temas especificados en las unidades. Se discutirán las conclusiones en el grupo y entre los grupos de alumnos, para que mediante una metodología de investigación-acción se logren conceptualizaciones centrales. 12 Trabajo Práctico Individual El trabajo práctico individual es una instancia más de evaluación para la aprobación de la cursada. El propósito es que el alumno relacione e integre la teoría con la práctica, determinado como impacta en el comercio exterior. Luego del primer examen parcial el profesor establecerá los ejes temáticos sobre los cuáles se podrá trabajar para la realización de este trabajo y el alumno deberá elegir sobre que eje hará su trabajo. Asimismo el profesor definirá las pautas y estructura básica para la confección y presentación del mismo y la fecha de entrega. 13. Bibliografía: Bibliografía Obligatoria: Hector Felix Arese, Practica Profesional de Negocios Internacionales. Editorial Nroma, Colombia, Ledesma, Carlos A.: Principios de comercio internacional, Macchi. Buenos Aires, Fratalocchi, Aldo: Cómo Exportar e Importar, ERREPAR, segunda edición ampliada y actualizada, Buenos Aires, Tamames, Ramón: Estructura económica internacional, Alianza Universidad Textos, Buenos Aires, Luis Elaskar: Estrategia de venta en Mercados Globales. En: Gestión de los negocios internacionales, Pearson Educación, México, Mirta Domínguez: Gestión Integral del negocio Internacional. En: Gestión de los negocios internacionales, Pearson Educación, México, Bibliografía Ampliatoria: Montañés, Jordi; Artés, Joan: Empresa y comercio exterior: compraventa y medios de pagos internacionales, Gestión 2000, Barcelona, Fratalocchi, Aldo; Zunino, Gustavo: El comercio internacional de mercaderías: su regulación en la Organización Mundial de Comercio, Buyatti. Buenos Aires, Colaiácovo, Juan L.: Comercialización internacional y desarrollo de exportaciones, Macchi, Buenos Aires, Krugman, P.: Políticas comerciales estratégicas. Fondo de Cultura Económica, México, Porter, Michael E.: La ventaja competitiva de las naciones, Vergara. Buenos Aires

5 Portillo, Alberto C.: Teoría del comercio internacional: una perspectiva teórica integrada a la realidad; CPCEM, Mendoza, Díaz Mier, Miguel A.: Del GATT a la Organización Mundial de Comercio, Síntesis, Madrid, Procedimiento de evaluación y criterio de promoción: La cursada de la asignatura se aprueba con una calificación mínima de 4 puntos y máxima de 10 puntos en 2 (dos evaluaciones parciales y un trabajo práctico, como así también con un promedio de asistencia a clases del 75% o mayor. Aquellos alumnos cuyo promedio de cursada sea inferior o igual a 3,99 puntos y/o tengan una asistencia a clases igual o mayor al 50% y menor al 75%, deberán rendir un Examen Recuperatorio en el misma fecha que se indica para el Examen Final. La asignatura se aprueba, con un examen final que asume dos modalidades: a) Evaluación final integradora coloquial : accederán a este régimen de evaluación aquellos alumnos cuyo promedio de cursada se encuentre comprendido entre 7 y 10 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. Los alumnos podrán presentarse a la mesa examinadora en grupos de no más de tres personas; no obstante, la evaluación se realizará en forma individual, debiendo demostrar el dominio de la asignatura como unidad y la capacidad de asociarla con otras asignaturas del plan de estudio ya cursadas. b) Examen final: acceden a este régimen de evaluación aquellos alumnos que han obtenido durante su cursada un promedio comprendido entre 4 y 6,99 puntos y tengan una asistencia promedio a clases igual o mayor al 75%. El alumno se presentará en forma individual ante un tribunal examinador, el que interrogará sobre el programa de la asignatura, debiendo demostrar su capacidad de integrarla y relacionarla con otras asignaturas del plan de estudio. La aprobación de la instancia de evaluación final de la asignatura requiere una evaluación mínima de 4 (cuatro) y una máxima de 10 (diez) 5