Máster Dirección y Gestión del Comercio Internacional

Máster Dirección y Gestión del Comercio Internacional 22ª Edición 2015-2016

3 00. Estructura 5 01. 7 02. 9 03. Proceso de Admisión 10 04. Documentación a Aportar 12 05. Programa 21 06. 23 07. Metodología 26 08. Equipo Docente 30 09. Te puede interesar 31 10. Empresas Colaboradoras

00 Estructura Calendario: 16/octubre/2015 a 02/julio/2016 Inscripción: Período de matrícula, hasta 08/octubre/2015 Duración: 425h. Horario: Viernes 16.00h. - 21.00h. Sábados 9.00h. - 14.00h. Precio: 6.900 Bonificación: Consultar su bonificación. Lugar: Escuela de Negocios Lluís Vives de Cámara Valencia. Benjamín Franklin 8, Parque Tecnológico 46980 Paterna. Carta del Director Académico Todas las empresas estamos obligadas a entender que nuestro marco de acción es el mercado global. Es posible que en estos momentos nuestra actividad económica tenga un marcado carácter local, pero también es cierto que al paso que se incorporan los cambios en el mundo de los negocios, antes de que nos hayamos dado cuenta, habremos tenido que dar el salto si estamos interesados en poder mantener nuestros productos, nuestras empresas, nuestro negocio, en definitiva si estamos interesados en crecer. Este salto es complejo, pero si se prepara con tiempo y con profesionales entrenados para el global business, los beneficios que aporta a la empresa son inimaginables. La Cámara de Comercio de Valencia ha querido poner en marcha de nuevo su Master en Dirección y Gestión del Comercio Internacional, en su 22ª edición, para ayudar a las empresas en este recorrido necesario, y también para ayudar a los profesionales a prepararse para un desarrollo directivo, que también tiene ya hoy en día ámbito global. Hemos seleccionado los contenidos más actualizados, hemos buscado los mejores ponentes tanto por experiencia en el tema que imparten, como por su capacidad para comunicar facilitando el transfer del know-how al aprendizaje. Hemos complementado la formación teórico-práctica en Sala, con diferentes actividades y jornadas desarrolladas todas ellas por el Área de Internacional de la Cámara de Comercio de Valencia, con gran trayectoria y experiencia en este ámbito, como bien es sabido. Hemos combinado la participación de formadores locales, con formadores nacionales e internacionales con la finalidad de presentar un Master cuya concepción es global, pero con adaptación a los requerimientos y necesidades de las empresas y profesionales de nuestro mercado local, el tejido empresarial valenciano. Hemos conseguido, además, la implicación de empresas internacionalizadas de primer nivel, quiénes aportan el soporte práctico a la visión, la reflexión y los conocimientos que mostramos y enseñamos. En definitiva, un reto entusiasta que afronto con gran interés e ilusión porque me lo ha propuesto la Cámara de Comercio de Valencia, a quién conozco profesionalmente desde hace muchos años y de quién me consta su expertise en el mundo de los negocios, su carácter innovador en el Área de Internacional, su rigor y practicidad en los Contenidos que imparten y sobre todo su actual visión del Global Business. Jesús Albizu Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. (A.V.U.), REDBUS, S.L. y CONACEN, S.A.

01 Cada vez más, la demanda por parte de las empresas de profesionales con elevados conocimientos en el área de internacional es mayor. que las empresas valencianas salgan fuera de nuestras fronteras y busquen en otros países nichos de mercado y nuevas oportunidades. Para ello, han tenido que adaptar sus organizaciones y preparar sus equipos. Este es el por el que en Cámara Valencia empresas y para que nuestros alumnos puedan estar listos para formar parte de esta transformación. Para que los jóvenes estén preparados cuando comiencen su andadura profesional. Para que los profesionales puedan Este máster es perfecto para: Aprender a manejar los procesos de decisión en el ámbito de la exportación y la internacionalización de la empresa. Comprender el proceso de internacionalización y cómo afecta a la empresa y a sus profesionales. Conocer, aprender y disponer de herramientas para apoyar los procesos de decisión, disponiendo de la información que permita establecer un posicionamiento en el mercado internacional de forma coherente y con posibilidades de éxito.

02 EDAD Participantes y Perfil 1. 2. 3. Profesionales que deseen dar un salto en su carrera, afrontando nuevos retos y aportando más valor añadido a su empresa. Titulados universitarios interesados en el mundo de la empresa, las operaciones comerciales internacionales y el global business. De manera excepcional, pueden acceder al Máster profesionales sin titulación con experiencia de al menos 3 años demostrable en el ámbito empresarial. EXPERIENCIA

03 Proceso de Admisión Documentación a Aportar 04 Antes de iniciar el proceso, te animamos a solicitar una entrevista personal en la que intercambiar impresiones sobre el impacto que el programa tendrá en tu trayectoria profesional. La persona responsable del programa analizará tu currículo, tus inquietudes y tus motivaciones para ayudarte a evaluar la conveniencia del mismo. Los pasos del proceso de admisión son los siguientes: 1 2 3 Enviar la preinscripción a través de la página Web de Cámara de Comercio. El comité de admisión del Máster contactará contigo para fijar una entrevista personal. El comité de admisión evaluará la idoneidad de tu perfil para cursar el programa. Carta de presentación en la que se expongan los motivos por los que deseas acceder al Máster en Comercio Internacional. Curriculum vitae. Dos fotografías recientes tamaño carnet. En su caso, fotocopia del título correspondiente o resguardo de haber abonado los derechos para la obtención del mismo o expediente académico en el que se indique que se está en disposición de obtenerlo. 1 PREINSCRIPCIÓN WEB 2 ENTREVISTA DE ADMISIÓN 3 COMITÉ ADMISIÓN Una fotocopia del Documento Nacional de Identidad o en su caso pasaporte.

05 Programa 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Punto de Partida: Empresa, Competitividad y Entorno Entorno Económico Mundial Internacionalización y Exportación Análisis de Mercados: Inteligencia Competitiva La Estrategia de Exportación desde un Enfoque Marketing Contratación Internacional La Construcción del Marketing Operativo y la Gestión de la Acción Exterior Plan de Marketing Internacional Otras formas de Exportación De la Exportación a la Internacionalización Avanzada Las Nuevas Técnicas del Mercado Global Profesionales globales, desplazados y expatriados Gestión intercultural Proyecto Final de Máster STAGE formativo en extranjero

Máster en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 1. Punto de Partida: Empresa, Competitividad y Entorno 1.1 Estrategia de empresa Estrategia de empresa y estrategia de internacionalización Empresa estrategia y marketing: conceptos Competitividad y posicionamiento 2. Entorno Económico Mundial 2.1 Bloques económicos y los Tratado de Libre Comercio. Geopolítica 2.2 Los grandes ciclos de la internacionalización 2.3 Presente y futuro de la Unión Europea 2.4 Mercados emergentes 2.5 Globalización e internacionalización: presente y futuro 2.6 Posición de España y de la C. Valenciana en los mercados exteriores. Competitividad y futuro 2.7 Los agentes de internacionalización en la C. Valenciana y España, públicos y privados 3. Internacionalización y Exportación 3.1 De la exportación al marketing global 3.2 Los factores clave de la exportación (el diagnóstico de potencial de exportación) 3.3 Empresas de producto y empresas de servicio. Su aproximación al marketing 4. Análisis de Mercados: Inteligencia Competitiva 4.1 Técnicas básicas de inteligencia competitiva 4.2 Tipología de información 4.3 Guías y recursos 4.4 Estudios de mercado (sectoriales y específicos)

Máster en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 5. La Estrategia de Exportación desde un Enfoque Marketing. 5.1 Vías de salida y selección de mercados. Herramientas de decisión 5.2 Formas de acceso. Elección de la fórmula 5.3 Marketing digital y virtual 6. Contratación Internacional. 6.1 Contratos de compraventa 6.2 Contratos de agencia y distribución 6.3 Contratos de Joint Venture 6.4 Garantías contractuales Sistemas de arbitraje

7. Acción Exterior 7.1 Producto y Servicios 7.2 Construir la oferta La adaptación del producto Barreras aduaneras y no aduaneras: localización análisis y resolución Patentes y propiedad intelectual. Marca 7.3 Establecer el precio Los elementos del precio Incoterms Cálculo del precio de exportación. La cadena de precios equivalentes 8. Documentación exportación Chain) 7.7 Distribución y canales Estrategia de longitud de la cadena Agentes y distribuidores Decisiones y medios de comunicación LinkedIn y otros 9. Otras formas de Exportación 9.1 Exportación conjunta, externalizada, indirecta 10. De la Exportación a la Internacionalización Avanzada 11. Las Nuevas Técnicas del Mercado Global 11.1 Licitaciones internacionales 12. Profesionales globales, desplazados y expatriados 13. 12.1 Aspectos presonales 12.3 Visados, Trámites, Seguros, Fiscalidad, Seguridad Social, Pensiones. 13.1 Negociación intercultural 13.2 Técnicas de trabajo en equipo 7.4 Financiación de las operaciones Medios de pago y cobro Seguros de crédito y cambio errores más frecuentes organismos internacionales Localización de proyectos, de consorcios y EOIs y Transporte Aduanas, depósitos francos Fiscalidad e IVA 8.3 Técnicas de segmentación. Su importancia 11.2 Cadenas de valor global de la estrategia necesaria Empresas Born global y empresas de base tecnológica

Máster en Dirección y Gestión del Comercio Internacional 14. Proyeto final de Máster Desarrollo de un proyecto sobre la actividad comercial internacional de una empresa real. Se trata de un proyecto supervisado por un tutor personal donde los participantes en equipo, aplicando un conjunto de conocimientos y habilidades adquiridas a lo largo del máster resolverán una operación empresarial real. La realización del proyecto por parte de los asistentes persigue los siguientes objetivos: Proporcionar al profesional una visión lo mas amplia posible de las diversas materias cursadas desde una perspectiva practica que forme al asistente y le muestre tanto las dificultades y complejidades como la riqueza y amplitud de decisiones a tomar. Evaluar la capacidad del participante para seleccionar y transferir la metodología y conocimientos de internacional desde el ámbito del aprendizaje teórico a la practica empresarial. Demostrar la capacidad práctica del asistente para: (1) analizar una situación/problema empresarial, (2) racionalizar sus consecuencias, (3) desarrollar un pensamiento estratégico, y (4) establecer objetivos a alcanzar y estrategias y planes a implementar para dar respuesta a estas necesidades. Desarrollar profesionales competentes técnicamente y seguros de sí mismos que puedan dar respuesta inmediata a las necesidades encontradas en el mercado laboral. 15. STAGE formativo en el extranjero Durante la celebración del master los alumnos tendrán stage formativo durante 7 días en Bruselas. Durante la misma se alternará la formación con la visita a las principales instituciones Europeas, lobbies, el puerto y la zona logística de Amberes, su Cámara de Comercio, así como las filiales de empresas valencianas instaladas en la zona.

06 Claves de Nuestro Modelo Formativo Cúal es nuestra propuesta? A través de un máster que combina contenidos conceptuales avanzados con práctica profesional, desarrollo de casos y proyectos, te ayudamos a evolucionar como profesional del mundo de las operaciones internacionales y te ofrecemos herramientas novedosas para la toma de decisiones. Te aportamos un: - Marco teórico: Metodología y conocimiento. - Marco práctico: Técnicas basadas en casos reales: qué están haciendo y cómo lo hacen otras empresas y otras categorías, casos de éxito y de fracaso. Por qué elegir el Máster de Comercio Internacional Master organizado por Cámara Valencia. Una institución que forma parte de la mayor Red Empresarial a nivel Internacional de Cámara de Comercio. Somos más de 8000 cámaras repartidas por todo el mundo. Además pertenecemos a la RED EEN, através del consorcio SEIMED, junto con otras 600 organizaciones presentes en más de 65 países. Cámara Valencia está conectada con el mundo empresarial y su realidad. Prueba de ello, son las más de 125 jornadas de promoción exterior realizadas en los últimos 3 años, donde participaron más de 4450 empresas. O las más de 5600 consultas atendidas. O las 28 misiones comerciales por todo el mundo, o los programas de iniciación y consolidación con cerca de 400 participantes. Metodología innovadora y profesorado con experiencia en empresa. En este master, el profesorado está compuesto por directivos en activo de empresas con presencia internacional con grandes dotes para la comunicación y la docencia. Semana de Inmersión en el extranjero. Durante la celebración del master los alumnos tendrán stage formativo durante 7 días en Bruselas. Durante la misma se alternará la formación con la visita a las principales instituciones Europeas, la zona logística y portuaria de Amberes, su Cámara de Comercio, así como las filiales de empresas valencianas instaladas en la zona. Prácticas en empresas. Cámara Valencia ofrece prácticas en más de 100 empresas valencianas de gran proyección internacional. En muchos casos, las empresas no solo captan talento en nuestras aulas sino que sus directivos forman parte de nuestro profesorado.

07 Metodología Valencia Learning by doing implica que el asistente esté permanentemente inmerso en el proceso de aprendizaje, tanto individual como a través de los trabajos en grupo, con el Debates en el aula en los que se fomentan el intercambio de experiencias entre los Aprendizaje en red. Nuestro campus virtual es el punto reales que van surgiendo en la empresa en el día a día como largo del curso. Se trata de combinar diferentes metodologías en función de la materia que se trata en cada momento, dándole al máster una orientación adaptada a las necesidades que se requieren en la empresa de hoy. del día a día de las empresas y su entorno dinamizado por el docente experto en el tema. del programa. Está tutorizado por el docente experto que económicos de interés. Lecturas recomendadas: Los asistentes dispondrán Donde los asistentes podrán poner en los docentes. Trabajo en equipo. Se organizarán grupos o equipos de trabajo complementarios para resolver los casos de empresa. Out-door Training. Esta metodología del aprendizaje está especialmente indicada para lograr el desarrollo y de valores, para lo cual nos serviremos de la naturaleza como aula y del aprendizaje experimental como método, medio natural y su posterior análisis, un ambiente similar al que se respira en la empresa. Business Development Project. Durante el programa, los diferentes conocimientos adquiridos a lo largo del mismo demostrando las competencias como profesional 17

08 Equipo Docente La calidad datos 2014 La valoración media obtenida en 2014 por nuestro claustro docente, atendiendo a los 3.227 participantes que han asistido a las 245 actividades impartidas en la Escuela de Negocios, es de 8,82 en una escala de 0 a 10. 0 10 3.227 ALUMNOS 245 CURSOS 8,82 MEDIA 2014 Perfil El éxito de nuestro modelo reside en el equipo docente multidisciplinar, que sabe aplicar la teoría a la realidad empresarial. Se trata de un equipo que está formado por docentes expertos en el tema, directivos de empresa que aportan su experiencia en la implementación de la formación y docentes expertos en soluciones TIC que dan soporte tecnológico a los conocimientos aprendidos.

Claustro Docente Begoña Albizu Jesús Albizu Directora de Proyectos Internacionales A.V.U. S.L. Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. Project Director in SISTELNETWORKS and STC in San Francisco. Eduardo Aznar Paolo Baldan José Luis Bermejo Teresa Colomar Francisco Cortés Raúl Cortés Nathalie David Juan de Dios Crespo Enrique Donnay Carlos Esplugues Victor de Francisco Joxean Fernández Dirección Académica Jesús Albizu Director General de las empresas Albizu, Vidal, Uría y Asociados, S.L. (A.V.U.), REDBUS, S.L. y CONACEN, S.A. Consultor especializado en diseño de metodologías para la internacionalización, diseñador de programas de alta Formación de Consorcios), DICEX, SIAP, etc. Dirección Técnica Pura Soto Abogada en ejercicio, Máster en Comercio Internacional, Diplomada Valencia, el London South Bank Politechnic y el CEU San Pablo. Fundación Universidad Empresa. la Fundación INCYDE, la Escuela de Organización Industrial y la Escuela de Negocios Lluís Vives, entre otros organismos. Eduardo García Mario García Javier Garí Fernando Gil Álvaro Gómez Marina González-Gallarza Tomás Guillén Daniel Li Olegario LLamazares Vicente Mompó José Muñoz Guillermo Ostos Erik J. Plaisier Raúl Royo Marta Prado Rodrigo Saldaña Pura Soto Juan Cecilio Eduardo Ubise Javier Vega Javier Viciano Eurochambres. Director del Canal DIY Keraben Grupo S.A.. Director General QMC Tecnología Química, S.L. Director General QMC Tecnología Química, S.L. Consultora de RRHH y Lean Management. Abogado Experto en Derecho Internacional Comercial. Abogado-Asesor Fiscal. Director de REEXPORTA. Asesor de Proyectos Intenacionales de Ciencia Tecnología e Innovación. Socio Director de Ideo Business y Exponente Business. Internacional Director in Laboratorios Belloch, S.A. Director Zona Negocio Internacional Bankinter. Socio Director General de Ágil Consultores. Director de Sistemas de Información en Afundación. Gerente del Grupo IFEDES. Experto en negocios Internacionales. Abogado de Uría y Menéndez. Coordinador Área Internacional Cámara Valencia. Auditor de Operadores Económicos Autorizados. Experto en Finanzas Internacionales. Enterprise Agency RVO. nl. Director General de Grupo Royo. Manaing Director Co-founder INCOTRANS. Socio Director de REDBUS S.L. Abogada. Subdirector del Departamento de Aduanas de RAMINATRANS S.L. Socio Fundador de Infocenter TI, S.L. Ex-Director General de IPEX. Rector de la Universidad Internacional de Valencia VIU. Jefe de Área de Internacionalización en IVACE INTERNACIONAL.

09 Te puede interesar Networking Club Cámara Ciclo de Conferencias (Speakers Insights) Bolsa de talento

10 Empresas colaboradoras de gran proyección Internacional. Entre las principales empresas que colaboran con nosotros, podemos destacar:

www.formacion.camaravalencia.com Cámara Valencia C/Poeta Querol, 15-46002 Valencia T 96 310 39 00 - F 96 353 68 65 escuelanegocios@camaravalencia.com