www.euroaula.com Postgrado en REVENUE MANAGEMENT
POSTGRADO en Revenue Management Este postgrado tiene como objetivo formar profesionales que sean capaces de optimizar los recursos y maximizar los ingresos de las empresas turísticas principalmente en aerolíneas, hoteles y transporte turístico. Todo ello, liderado por un equipo docente formado por directivos y profesionales en activo. _ Perfil ORIGEN DEL ALUMNO 80 % EUROPA 11 % AMÉRICA 9 % ASIA MEDIA DE EDAD EXPERIENCIA LABORAL MEDIA 27 AÑOS 3 AÑOS ORIENTACIÓN DEL PERFIL PROFESIONAL AL REVENUE ESPECIALIZACIÓN DE LOS EMPLEADOS INTERÉS EN LA OPTIMIZACIÓN DEL PRICING INTERÉS EN LA MAXIMIZACIÓN DE BENEFICIOS IDIOMA INICIO DURACIÓN Castellano Octubre 2017 MODALIDAD CRÉDITOS 4,5 Meses Presencial Part Time 30 ECTS
_ Objetivos del programa _ Metodología ADQUIRIR los conocimientos técnicos para poder trabajar con éxito como Revenue Manager. ASIMILAR de manera práctica las destrezas y la visión estratégica necesaria para la gestión profesional del Revenue Management. 1 2 EUROAULA imparte un programa 100% práctico e innovador basado en contenidos actualizados y en la aplicación de casos reales. El equipo docente está integrado por licenciados, emprendedores, expertos turísticos y profesionales del sector en activo. CONOCER en profundidad las herramientas claves del Revenue y del Yield Management. _ Titulación La titulación otorgada por EUROAULA, Tourism School Barcelona, es una titulación propia. En EUROAULA formamos a los futuros profesionales del sector turístico desde hace más de 30 años. DESARROLLAR la capacidad de diseñar e implementar un proyecto de Revenue Management para empresas turísticas.
_ Plan de Estudios INTRODUCCIÓN AL REVENUE & YIELD MANAGEMENT ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA: BENCHMARK _ Concepto y Origen del Revenue & Yield Management _ Indicadores para su aplicación _ Objetivos, beneficios y dificultades _ Distribución electrónica (OTA s) _ RevPar vs GopPar _ Metabuscadores PRICING: ESTRATEGIAS DE PRECIOS 5 ECTS OVERBOOKING: HERRAMIENTA DE GESTIÓN _ Elasticidad de la demanda y en el precio _ Demanda vs oferta _ Estrategia de precios y paridad tarifaria _ Aplicación Overbooking en el sector hotelero _ Métodos matemáticos para determinar overbooking _ Políticas de Overbooking GESTIÓN DE COSTES RESERVAS INDIVIDUALES VS RESERVAS DE GRUPOS _ Definición de costes Fijos y Variables _ Antelación o Lead time _ Definición de costes semi-variables _ Modelo de Displacement _ Break-even: Punto equilibrio _ Pickup en Grupos OPTIMIZACIÓN DE LA CAPACIDAD 5 ECTS HERRAMIENTAS DEL REVENUE MANAGER _ Introducción al Overbooking y al No Show _ Channel Manager: one way vs two ways _ Distribución del inventario _ RMS: Revenue Management System _ Controles de la disponibilidad _ PMS vs Business Intelligent (BI) LA IMPORTANCIA DEL FORECASTING 3 ECTS PROYECTO FINAL 5 ECTS _ Realización del presupuesto _ Análisis y modelos del Forecast _ Predicciones de Pickup, basado en curva de reservas TOTAL ECTS 30
_ Desarrollo profesional El perfil del Revenue Manager resulta fundamental para las empresas turísticas. Este perfil es muy demandado entre las cadenas hoteleras a nivel nacional e internacional. El salario de un Revenue Manager puede ir desde los 25.000 hasta los 40.000 brutos anuales. _ Salidas Profesionales REVENUE MANAGER DIRECTOR DE HOTEL SUBDIRECTOR DE HOTEL CONSULTOR TURÍSTICO _ Empresas Colaboradoras Trabajamos de la mano con empresas inmersas en el sector turístico 2016 MARZO MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE 35.000 24.000 29.500 23.500 28.500 28.500 35.000 32.500 _ Prácticas en Empresas El alumno del postgrado puede realizar prácticas extracurriculares en empresas de manera voluntaria e optativa. Con un máximo de 15 ECTS, se deberán cursar en el período lectivo del postgrado. Fuente: El nivel del salario medio del Revenue Manager en los últimos 12 mese, según JobTonic España. En colaboración con:
_ Cuadro Docente El cuadro docente de Euroaula, Tourism school barcelona, está liderado por un equipo de directivos y profesionales en activo; para grantizar la excelencia en la formación post-universitaria. ALEX HEREZA Account Manager en Mirai JAVIER VARELA Revenue Analyst en Acta Hotels FRAN MARCÉ Director Hotel Acta Mimic MARINA VICENTE Director of Business Development en OTA Insight JORDI BOU Revenue Manager en Cotton House Hotel by Marriott JOAN GALLARDO Socio Fundador en BRIC Consulting
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