BIG DATA INNOVATION
Sr. Josep Bernat Fundador Nuk Consultants www.nukconsultants.es
Gestió d'ingressos emprant grans volums de dades Josep Bernat Nuk
Qui som? Nuk consultants es una companyia creada en el 2006. Som experts en extreure valor per a les companyies emprant dades per incrementar els seus ingressos. Treballem per primeres marques en els sectors del turisme i del comerç, emprant el potencial dels anàlisis en temps real, ajudem a les companyies en millorar els seus resultats. Emprant la nostra experiència, metodologies i algoritmes propietaris, ajudem a crear sistemes personalitzats pels nostres clients. Nuk
Nuk
Gestió d'ingressos Es l aplicació disciplinada d eines analítiques que prediuen el comportament del consumidor en un nivell de micro-mercat, i optimitza la disponibilitat y preu del producte per maximitzar el creixement dels ingressos. L objectiu principal es la venta del producte adequat al client adequat, en el moment adequat, al preu correcte i en el canal correcte. L essència de la disciplina es la comprensió de la percepció del valor del producte pels clients, alineant-la amb precisió als preus dels productes, la col locació i disponibilitat per a cada client. En una cultura empresarial basada en l analítica. Nuk
Sistema de Pricing Sistema d alertes Sistema de Revenue Que es un sistema de revenue? Planifica a llarg termini les polítiques de venta de la companyia. Que es un sistema de pricing? Ajusta a curt termini les polítiques de venta de la companyia. Que es un sistema de alertes? Avisa de diferencies entre el comportament esperat i el que se esta produint 7 Nuk
Porque es un problema complejo? Localizaciones Políticas de combustible Días en un año 76 x 20 x 3 x 28 x 365 = +45 M precios!!! Grupos de coches Duraciones del contrato A través de múltiples canales B2B y B2C En un Mercado dinámico
La plataforma permite analizar por todas las variables la evolución de la demanda, ( búsquedas de bróker y la página web de Goldcar) que junto con las ventas nos permite obtener los ratios de conversión
Pricing project: new tools in use Análisis de la conversión por mes: Es posible analizar ahora la eficiencia de las acciones comerciales a través de los ratios de conversión para cualquier localización a nivel de día/semana/mes
Pricing project: new tools in use La plataforma es altamente configurable y permite a los analistas personalizar la información a seguir; El ejemplo corresponde a Málaga, analizando los gráficos de conversión para temporada alta, evolución de ratios por día, y por duración, etc.
Pricing project: new tools in use Cada semana se generan los objetivos de ventas: Bookings weekly Goal Rental Rates weekly Goal Week YTD Los objetivos de ventas se establecen basadas en las búsquedas de este año y del anterior a nivel de oficina y se establecen de forma diaria. Con un simple vistazo se identifica donde tenemos que tomar acciones de pricing para poder cumplir los objetivos de la compañía.
Pricing project: New Advanced Price Management System El Sistema tenia que ser capaz de responder en tiempos de menos de 100 ms para poder responder a demandas superiores a 2 Millones de peticiones día. Capacidades de AB testing en el B2B y en el B2C Price Matrix Calculo de la matriz de precios, construye la matriz de precios con cálculos complejos que se calculan offline. Dimensions: Office Start Date Length Fuel Policy Brand Currency Collections : Type of car Stock available Day of the week Rules (grouped in collections): 10% increase week days over weekends 20% increase for last 20 cars Rules Engine / Events Manager Price modification base on anomaly behavior Time based promotions Stock availability rules Modificaciones de los precios ligados a cambios que suceden debido a eventos Price Modifier Price optimization Automatic detection of competitors change of price Cambios en tiempo real debido a cambios de precios en los competidores
Pricing project: new tools in use El Sistema detecta el diferente comportamiento de los diferentes canales para poder reaccionar de forma individualizada a cada canal.
El mon On-line es competitiu perquè. Reconeix al client en temps real. Pot fer ofertes personalitzades. Segueix el comportament dels clients. Prediu les necessitats dels clients. Aprèn de les interaccions amb els clients. Proposa, Testa, Mesura, Analitza i Aprèn Nuk
Però els intermediaris no han desaparegut. Nuk
La majoria de les cerques estan fetes per sistemes automàtics. Nuk
Gràcies Josep Bernat Josep.bernat@nukconsultants.es Nuk