Business Model Generation Canvas
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- Margarita Godoy Muñoz
- hace 8 años
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1 Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compañia? Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor? Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios específicos? Como proveemos servicio Post venta? Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes? Business Model Generation Canvas Lienzo De Modelo De Negocios Diseñado para: Diseñado por: En: : Iteración Socios Clave Quienes son nuestros socios clave? Quienes son nuestros proveedores clave? Que recursos clave estamos adquiriendo de nuestros socios clave? Que actividades realizan nuestros socios clave? motivaciones para realizar alianzas: Optimización y economia Reducir riesgos e incertidumbre Adquisicion de recursos y actividades particulares Actividades Clave Que actividades clave requiere nuestra propuesta de valor? Nuestros caneles? Nuestras relaciones con los clientes? Nuestras fuentes de ingresos? categorias Produción Solución de problemas Plataforma / Red Propuesta de Valor Que valor estamos entregando a los clientes? Cual problema estamos ayudando a resolver? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que paquetes de productos o servicios estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Novedad Desempeño Personalizacion Ayuda a hacer el trabajo Diseño Marca/Status Precio Reduccion de Costos Reduccion de Riesgos Accesibilidad Conveniencia / Usabilidad Relación con Clientes Que tipo de relación espera que establescamos y mantengamos cada uno de nuestros segmentos de clientes? Que relaciones hemos establecido? Cuan costosas son? Como se integran con el resto de nuestro modelo de negocio? ejemplos Asistencia Personal Asistencia Personal Dedicada Auto Servicio Servicios Automatizados Comunidades Segmentos De Clientes Para quién estamos creando valor? Quienes son nuestros clientes mas importantes? Mercado masivo Nichos de mercado Segmentado Diversificado Plataforma múltiple Recursos Clave Canales Que recursos clave requiere nuestra propuesta de valor? nuestros caneles? nuestras relaciones con los clientes? nuestras fuentes de ingreso? tipos de recursos Físicos Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos) Humanos Financieros A traves de que canales nuestros segmentos de clientes quieren ser alcanzados? Como los estamos alcanzando ahora? Como estan integrados nuestros canales? Cuales Funcionan Mejor? Cuales son los mas rentables? Como podemos integrarlos a las rutinas de nuestros clientes? fases del canal: 1. Crear conciencia 2. Evaluación 3. Compra 4. Entrega 5. Post Venta Estructura De Costos Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Cuales recursos clave son los mas costosos? Cuales actividades clave son las mas costosas? Su negocio es mas: Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, máxima automatización, mucho outsourcing) Enfocado al valor(enfocado a la creación de valor, Proposiciones de valor premium) Ejemplo de características: Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Costos Variables Economías de escala Economías de alcance Fuente De Ingresos Por cual valor nuestros clientes están dispuestos a pagar? Actualmente por que se paga? Como están pagando? Como prefieren pagar? Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales? tipos: Venta de activo Cargo por uso Cargo por suscripción Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Licensiamiento Cargo de corretaje Publicidad Precios fijo Lista de precios Según caracteristicas Dependiendo del segmento Dependiendo del volumen Precios dinámicos Negociación Gestión del rendimiento Mercado en tiempo real Subastas Este trabajo esta licensiado bajo Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License.
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4 Debat En sectors de gran incertesa com el tecnològic o el sector cultural com podem assegurar-nos que el producte i/o model de negoci que estem proposant funcionarà en el moment en que el llancem al mercat?
5 Mètode del Lean Start-Up (Eric Ries) Idea Minimitzar el temps dels cicles Dades Proposta 17
6 Customer Development
7 Desenvolupament de producte Vs Desenvolupament de clients Desenvolupament de producte Customer Development
8 Cicle d adopció d un producte
9 Investment Readiness Level
10 Reflexions finals Observació Permanent. Seguiment econòmic. Flexibilitat. El preu NO és el problema. Fer el què sabem, subcontractar el que no és clau, Supervisar-ho tot. Motivació. 22
11 Gràcies! Jordi Soler i Martí CREABLE Estratègies per a fer empreses creatives viables [email protected]
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